实践报告

转眼间又一个半年的大学生活在欢声笑语中结束，大学的生活是很惬意的，记着当跨进大学的第一步，心里曾幻想着自己心目中的大学是怎样怎样的。但在过了2年多才发现的大学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了紧张感，为毕业后干什么而紧张，我意识到不能享受那种无忧无虑的生活。寒假即将而至。

经过几天的修正，当刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”——就业危机，因此而为将来而感到紧张。

大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考怎样才能让自己的寒假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，而我也不能落后。 当前时代,无论什么行业都是秉承着以人为本的理念.销售服务更不例外.作为一个好的销售人员,不仅仅是要具备良好的销售能力,也要身兼很多方面的素质.。

为了通过实践为了提高自己的社会实践经验以及丰富阅历,具体感受实际工作与单一理论学习的差异,也借此领会为人处事的道理,

最终提高自己的各方面能力。我于暑假在牡丹江市一家茶叶销售店进行了为期一个多月的销售工作，收获颇多。

首先先介绍一下有关天福茗茶的一些情况，天福茗茶是一个主要销售紫砂壶及紫砂小玩意为主兼以铁观音、普洱茶的一间店。在我工作的期间我上网查询了一些资料，了解到了一些知识：

紫砂壶在是中国特有的手工制造陶土工艺品，现也有机器大批量制造的。制作原料为紫砂泥，原产地在江苏宜兴，又名宜兴紫砂壶。其起源可上溯到春秋时代的越国大夫范蠡，已有2400多年的历史。从明武宗正德年间以来紫砂开始制成壶，名家辈出，5xx年间不断有精品传世。据说紫砂壶的创始人是中国明朝的供春。紫砂壶的特点是不夺茶香气又无熟汤气，壶壁吸附茶气，日久使用空壶里注入沸水也有茶香。而顺泰中所销售的紫砂壶多为陈胖的作品，各种样式的紫砂壶都有销售。当然也包括了一些紫砂杯具。

紫砂小玩意则是以紫砂泥为主要材料所制成的工艺品，主要是用来装饰及收藏，顺泰所销售的紫砂品种非常多从拇指打到半人高的物件都有。顺泰茶园也销售不同大小的紫砂缸。

茶叶，饮茶是中国人的一个习惯，不同的茶叶有不同的特点及味道。天福茗茶主要销售的是铁观音及普洱茶。铁观音属青茶类，是我国著名乌龙茶之一。安溪铁观音茶产于福建省安溪县。安溪铁观音茶历史悠久，素有茶王之称。品质优异的安溪铁观音茶条索肥壮紧结，

质重如铁，芙蓉沙明显，青蒂绿，红点明，甜花香高，甜醇厚鲜爽，具有独特的品味，回味香甜浓郁，冲泡7次仍有余香；汤色金黄，叶底肥厚柔软，艳亮均匀，叶缘红点，青心红镶边。普洱茶是在云南大叶茶基础上培育出的一个新茶种。其品质特点是：香气高锐持久，带有云南大叶茶种特性的独特香型，滋味浓强富于刺激性；耐泡，经五六次冲泡仍持有香味，汤橙黄浓厚，芽壮叶厚，叶色黄绿间有红斑红茎叶，条形粗壮结实，白毫密布。普洱茶有散茶与型茶两种。

在天福茗茶中我学到了一些有关销售的重点，因为要使商品卖出去就得知道一些规则。

首先,良好的服务态度是销售成功进行的前提.作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。而买茶叶需要给客人品茶之后，还有包装，紫砂则需要给客人试用，这都需要耐心去完成。 其次,高超的销售技能是销售成功的关键.在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。需要谈话的技巧。一个人初次出身社会我们要主动去适应环境，熟悉周围的人和物，而不是环境来适应我们。生活是很艰辛的，每一分所得都要双倍的付出，除了能力、吃苦耐劳

还需要机遇，更加知道了父母的不容易。出门在外，没有了父母的照顾，没有了同学的帮助，要学会独立自主，自己照顾自己。人生在世，不如意之事十之八九，在社会这样复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼、挫折。有是年少轻狂，有是恣意枉为。一切都那么顺利。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠。不要期望太高，要一步一步的去完成，我们要有一颗平常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。打工那毕竟是短暂的，做为学生来说，目前最重要的是努力学习，为今后找一份理想的工作做铺垫，为自己摆脱体力工作打下坚实的基础。

这就是我这次寒假的一些感受，让我学会了很多，现实和理想是有很大差距的，现实是残酷的，然而机会是青睐于有所准备的人。要改变生活就要努力学习。

 

第二篇：假期实践报告

社会实践报告

系部名称： 国际教育学院 专业：电子工程及其自动化

年级：20xx 班级：132 姓名：曾林 学号：131315202

实践单位： 电子厂

实践时间： 20xx年x月x日-25日

家，是温馨的港湾，而我是家里的公主，生活自然是美好的。可是年龄终究会让我们懂得太多太多。要怎么做，才能够让自己在社会这个大家庭里感受到同样的欢乐？要怎么做，才能在多年以后，我还能再深情的打趣一句“父皇”“母后”？要怎么做，才能让爸爸让妈妈依旧如同现在这般幸福的微笑？现在的我想不到更做不到，我能做的，也只是不断的磨砺自己，为将来换取自己想要的生活增添一点筹码。所以，放寒假后，我没有选择立刻回家，而是去了一家电子厂，开始了一份与我专业并不相对应的社会实践，开始迈出了我走向社会的第一步。虽然只有短短的半个月，但对于我来说，收获与感慨颇多。一：凡事要有一份明确的计划与目标

做一件事情，想要去的最理想的效果，首先要有一份明确的计划

与目标，就像是打造一个强大的帝国必须要有一份伟大的蓝图一样。成功只垂青于有准备的人。在我开始打工之前，就是因为没有提前商定好合同的内容而浪费了大量的时间重新商定，造成了很多的尴尬和纠纷。

二：要学会对事物进行思考

我的工作是在生产流水线上往电路板上插放元件，不累但却很注重效率。当你的效率低了，赶不上别人的速度的时候，就会影响到整个流水线的生产。挨骂事小，自己反而会累的够呛。在这个时候，我们就要学会思考，选择一种近乎合理的方式去解放自己。 三：要学会珍惜

电子厂的工作确实是很累，十个小时的工作时间让我疲惫不堪。虽说我是女孩子，可我并没有觉得比不上男孩子。我只是觉得赚钱原来比我想象的要辛苦的多。我要学会珍惜，每花一分钱的时候我都要考虑一下，花费的钱所带来的享受能不能比我付出的辛苦还要多。我要珍惜在大学学习深造的机会，要珍惜我所拥有的可以换取想要生活的权利。我更要珍惜这来之不易的幸福生活。

当寂静的时候，一个人更容易神往，那个时候的自己最明白自己想要什么。这世上有很多的工作并不需要学历，只不过，比起那些动脑子的人要付出更多的辛苦。每个女孩都有一个公主的梦，都向往自由且温馨的生活。我也喜欢浪漫，喜欢唯美，我更加的喜欢向往的生活。这短短半个月的生活让我确定，那些不需要学历的工作并不是我的追求。我的追求是将来我做着自己最感兴趣的工作，拿着我令满意

的薪水。人，或许会有欲望，但我不会出卖自己的青春。这一次的实践让我明白我的青春该怎样的去渲染，该怎样的积蓄能量。为下一次的蜕变，更为下一次的绽放。

加油，自己！迈出的脚步要坚定而稳重，即使，我是女孩子。。。。。