苏州市农委

20xx年x月，新《饲料和饲料添加剂管理条例》正式施行，我市饲料法规宣贯工作按照省农委统一部署，紧紧围绕“安全与发展”的总体要求，以饲料质量安全监管及推动行业规范发展为重点，组织开始了形式多样、内容丰富的普法宣传教育活动，推动我市饲料行业形成“学条例、抓落实、保安全”的良好氛围。现总结如下：

一、殊途并举，积极做好饲料法规宣贯培训工作

新《饲料和饲料添加剂条例》施行后，我市积极开展饲料法规培训工作。一是资料宣传。我委印刷了3000本《饲料和饲料添加剂条例》宣传册，主要分发到各饲料生产企业和饲料经营企业。各市区共印刷了相关宣传材料5000份，主要是对畜禽规模养殖户进行普法宣传。二是培训宣传。5月组织全市的饲料生产企业负责人和质量负责人参加了省农委组织的饲料新法规培训班。6月，对全市30多名农业执法人员进行了《饲料和饲料添加剂条例》的宣贯培训班，主要对条例的释义进行学习，侧重学习了监督执法,全面提高对饲料产品的监督执法能力。三是执法宣传。全市共出动257人次，到饲料生产企业进行执法检查，现场行政告知新《饲料和饲料添加剂条例》行政许可的相关内容。

二、落实措施，积极做好饲料生产企业的现场监管工作 根据新《饲料和饲料添加剂条例》，我市全面做好了前期的执法监管工作。一是全面落实饲料质量安全责任。根据条例规定，

进一步明确企业的质量安全主体责任，全方位落实饲料质量安全各个环节的责任。各市、区畜牧兽医主管部门与52个饲料生产企业都签订了质量安全承诺书。二是依法建立原料采购的查验和记录制度。根据条例规定，各市、区畜牧兽医主管部门依法要求各饲料生产企业对供货企业建立质量安全审查档案，一企一档。质量安全审查档案包括供货企业的资质材料，原料的证明材料以及对采购的原料进行查验或者检验记录，并如实记录原料的名称、产地、数量、保质期、许可证明文件编号等。三是积极探索饲料产品召回制度。饲料产品召回制度是新《饲料和饲料添加剂条例》的一项新制度，也是饲料产品形成“正向可控，逆向可追”质量安全管理模的重要举措。我委和几家大型饲料生产企业进行座谈，结合省农委的饲料生产企业畜产品质量安全示范创建，形成了一系列的饲料产品的召回预案、制度以及相关表格。

三、上下联合，积极做好饲料经营企业的调查摸底工作 根据新《饲料和饲料添加剂条例》，我市积极做好饲料经营企业的调查摸底工作。一是调查摸底。从年初开始，我委部署了对饲料经营企业的调查摸底工作，经调查，全市现有饲料经营企业376家。二是建章立制。吴江对辖区内的饲料生产企业进行备案管理，对辖区内的饲料经营企业统一建立了销售管理制度。管理制度上墙，销售台账统一格式，并每个季度对其进行监督检查。三是质量审查。现场指导饲料经营企业建立质量安全审查台账，初步建立对供货企业和产品进行查验，主要查验产品标签、产品质量检验合格证和相应的许可证明文件。

 

第二篇：饲料销售一周工作总结

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础，工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。

销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

一．个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二．工作方面的总结：

通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上了这个行业。以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向性的，等于是顾客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

营销员：XXX

201X年X月X日