本地汽车网站运营总结和思考

xx年至今我们一直涉足本地汽车网站的运营，在市场的不断发展和竞争下，我们仍在坚持着。其实xx年我们就看好汽车网络媒体这块蛋糕，认为汽车网络媒体是将来汽车行业发展的一个趋势，一个必然。随着这几年市场的成熟，全国性门户及全国性汽车网站垂直化运营更加促使了市场的发展。这四年时间转眼而过，在这20xx年的月初回想起自己创业时情景颇有些感慨，在此想总结一下几年的发展，和大家一起分享学习。

从IDC向本地汽车网站转变

在做本地站之前我一直做IDC，正是IDC大洗牌的那年转向了网站运营，选定汽车这个行业，当时认准了这个市场将来肯定是非常好。就是这样的一个信念开始了淄博汽车网(www.zbcars.com)的运营。最初只是知道招聘两个人开始跑市场，但不知道怎么跑，在把淄博地区的车行跑了一圈后，还是不知道怎么收费。通过后期才知道如果要车行投钱，那必须有品牌宣传。最初的品牌宣传也就从那一刻开始了，为了就是让更多车行知道我们!20xx年x月初做了第一次汽车团购，当时的客户都是从qq群和朋友介绍凑了30多个购车人，记得当时连大巴都是朋友给免费出的。但那次团购人数不多也就围绕着本地的几个车行绕了一圈都知道了，结果还成交了3台，当然是意向订车，这次团购为后期百人团购奠定了很好的基础，为自己的团队树立了很好的信心。

品牌宣传是必要

有了一次团购的经验后，逐步的开始了更多更大的团购，逐步做出了一些常规性的团购，每周看车团。独创自己的特色看车团，大兵看车团，大兵车友会等等。有了这些的基础，20xx年视频刚刚火的的时候，我们理想性的做出了自己的特色栏目小丽说车，为后期品牌奠定了很好的基础。其中更为主要的一项是和当地的大型汽车展会合作，作为战略合作伙伴。在展会期间搭建自己的品牌展位，现场采访及视频直播都成了展会两点，从这几点品牌逐步树立起来、影响力也逐步扩大。

核心团队是根本

随着业务的不断发展和市场的竞争，团队是运营的根本。其中营销和技术是发展的核心，发展过程中务必建立好自己的核心团队。企业的核心是人才。

活动是利器

团购的发展逐步形成常规，形成套餐体系。活动是本地站的优势，所以活动是必须的。活动分为线上活动和线上线下活动相结合两种。线上活动主要为车友互动和增加网站粘性，其次是线上线下活动是为车行4s店一起互动的专题性活动。 区域车展要跟进

活动同时跟进的一个重要项目就是车展，做本地站最主要的一点就是地方特色，地方优势，和本地资源结合互换定期举办车展。

网站功能性实用性是核心

市场的不断成熟及全国该页面存在安全风险http://www.dawanlaixi.com/性网站的进入和竞争，效果性和实用性的东西越来越需要与时俱进，特别是在车友和购车意向人群上需要做足文章，为此我们下大力气做了淄博汽车网模拟考试系

统，开发了两种web版和APP。为什么做这个，因为如果要买车先要学车，学车就必须要先考试，抓住一手资源，为用户提供更多服务。其次整理地方性实用工具及淄博网上车管所的相关内容等等。

随着业务的不断发展和团队的不断扩大，现已逐步总结一套较为完善的网络运营方案，规模也由淄博地区扩展到周边，建立了东营汽车网、滨州汽车网、莱芜汽车网及省外的唐山汽车网。我们在不断的努力坚持，我们也在不断的发展壮大。以上是自己这几年总结的几点经验和大家分享，希望能对大家有所帮助。

出处:淄博汽车网网名:大兵 腾讯微博: t.qq.com/zbcars

 

第二篇：网站运营总结

网站运营管理学习总结（一）

一、 网站运营定义

网站运营是指网络营销体系中一切与网站的运作管理有关的工作， 主要包括：网站需求分析和整理、频道内容建设、网站策划、产品维护和改进、部门沟通协调五个方面的具体内容。

网站运营总监(COO)是指负责网站运营管理、网站战略决策以及网站运营计划，协调运营团队整体工作。

二、 网站运营的主要项目：

网站策划，网站设计，网页制作，网站编辑，网络营销，搜索引擎优化seo，网站统计，流量分析，网络广告

三、 网站运营具体工作分为以下五个步骤（有待完善）：

（一） 网站管理

1、 网站前台后台管理

2、 网站整体布局：页面结构以及相关联系 3、 整个页面设计，网站具体风格

4、 整个网站结构，分支结构，个子模块以及相关联系和内容

（二）技术方面

2、客户服务支持。

3、了解网站基本结构编程语言以及数据库。（网站设计，网页制作） 1）、学习互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用 2）、四大代码结构，ASP，PHP，JSP，ASP.NET各种优劣。 3）、三大数据库，access, sqlserver, mysql特点及结构。 4）、熟悉B2B2C网站结构与特点(B2B2C线基本运营图)。

4、网站维护与升级工作。

（三）运营管理（电子商务）

1、掌握互联网最新资讯 2、掌握电子商务领域

3、网站运营核心能力与辅助能力，完成网站各项信息，丰富网站内容 4、论坛BBS（活动社区，提高流量的地方） 5、网站各部门预算，服务器统筹预算等……

6、网站内容、网站管理、网站会员管理；列出自己的网站所提供的产品和服务 7、访客体验（关注搜索引擎，关注用户----网站策划一部分），用户体验的重要性。 8、网站运营。

（四）战略市场

1、网络营销以及战略市场分析，市场定位

2、要资源整合，拥有资源不重要；善用资源很重要

3、搜索引擎优化SEO

4、网站有静态化，有利于搜索收录 5、竞争对手分析.

6、盈利模式，运营模式，运营成本

6、网站运作目标（长期、中期、短期）目标：想得有点费劲；但是付出更大的努力就

能实现。

见宣传推广流程图

（五）带动团队

1、了解公司每同事的情况，了解每个人的工作情况，不断学习别人的优点。 2、设定工作计划，做到紧密联系，截长补短。每个工作至少要有两个工作方案。 3、保持积极乐观的心态。和顾客商家做好沟通。

B2B2C基本运营流程图（自己理解）

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网站运营

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网站运营总监职责

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