市场营销模拟实训报告
新奇而充实的市场营销实训课程在学期末结束了,但我们的激情与进步并没有因此而结束,因为在这漫长而又短暂学期里,我们收获了很多,同时也懂得了许多。对于我们这群需要实践、需要经验的大学生来说,是一个不错的选择!
在此次市场营销模拟实训课中,我体会到以下几点:
1.通过模拟,使学生能综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2.增强学生的市场竞争观念,训练其在变化的市场环境中,不断跟踪、调整营销战略和策略,保证营销计划实施和目标实现的能力。
3.培养学生现代管理者必须具备的“团队精神”,使其在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作,取长补短,齐心协力地为实现公司目标而工作。
4.通过对模拟过程与结果的总结与评价,使学生加深对所学知识的理解,并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。
同时,在本次的实训课中,营销模拟实训整体流程为:
1.SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始,营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。
2.营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战,评估公司的优势和劣势,通过小组充分讨论发展公司的战略,然后做出具体的营销计划。
3.小组的决策和竞争者的决策全部完成以后,SimMarketing将模拟市场运作,产生结果,并且开始进入下一个季度。
4.营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果,从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
在为期两周的市场营销模拟实训课中,SimMarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境,模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场,多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组,扮演企业的市场营销部门的负责人,为企业营销部门制定相应的营销计划,以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中,我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略,然后根据营销目标制定具体的营销计划。最后运行营销计划,营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果,并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整,以在竞争中取得优势,最终达到为企业创造价值的目标。
大三下学期,我们终于上了一门能自己亲自动手的课,写策略报告,生产,做广告,竞争,博弈,这些能自己动手的元素调动了我们的积极性,大家通过自己的调查,智慧,在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场,只有强者没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情,其实,商场就是商场,战场就是战场。两个人的战场没有两个人活,两个人的商场可以两个人一起赢!战争,我们都输不起,商战,我们有更多的机会! 至于心得,我想在说之前客观的评价一下这个软件,这个软件有很多积极的意义,培养学生的竞争能力,开拓学生的视野(如招投标、渠道效应)。但通过两次的模拟课下来,我也发现一些问题,比如恶性抢占市场,浮夸的招投标,真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由,从积极方面来看,让我懂得,对一个生意,甚至是行业来说,你必须有一个提前的认识和积累,这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习,通过一定的了解,我们才可以对市场的运作,规则驾轻就熟。如果边学边做,那多半得用失败来付这高额的学费,第一次实验课我就是不了解,下手慢,反应慢,不懂招投标,最后以失败告终。实验有第二次,生活中这样的失败或许就是致命的了。 现在总结一下自己的实验。失败,成功是我两次实验的分别写照。第一次做的是传真机的营销,第二次则是手机。实验的总体性质是区域性的营销,比如选择目标市场。两次的总结发现区域的市场营销必须要做好区域的市场调研公司,例如产品在当地
市场的占有率,在各大商超或者卖场的上货率占到几成,同时还要了解出货率的情况,多长时间内销售出多少,购买人群之所以购买的出发点是什么?进而推断出需要再当地做的推广理念有哪些。说白点,就是做适当的调研了解适当的受众然后根据受众的需求做宣传,达到有的放矢,就是好的推广理念。第一次的传真机实验,我失利的根源就是自己对市场运作的不了解,一厢情愿不计算成本的投入,最后导致成本过高,无力承担,该做经销商又缺乏必要的本钱来生产,转手。其实不管什么产品,决胜在终端,终端看零售。一台传真机的成功销售需要两个力,一个是拉力,一个是推力。拉力就是广告效应,推力则是对渠道的控制。我们能做的就是终端的建设,然后来抢占市场,甚至是垄断销售。第二个实验是手机销售,我充分总结了第一次的经验教训,认真分析了成本和利润的综合价值,然后合理的分配广告投入和生产所需资金的比重,最后成功进入市场,并不由我控制的形成了寡头垄断企业。。至于市场排名,反映的是一个经营周期的销售额,利润,资金持有量,这些在第二次实验中顺利的排在了前列。其实,真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候,即要考虑顾客的需求,又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应,否则只能以失败而告终,市场营销抉择就是这么残酷。技术的飞速更新,传真机很快会成为昨天的奢求。第一次的实验失利就在于我以顾客为中心,得出的自以
为是的抉择,而忽视了竞争对手的参与,最终以失败而告终。
作为一名营销决策人员,我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里,不要执着的认为,产品是为顾客服务的,只要我们提供的产品性能比别人的更好,顾客就会选择我们。这是极大的错误,因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做游戏,这就是虚拟和真实最本质的差距
真实的市场需要我们衡量的东西太多了,市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知,学识,专业知识所涉猎的局限。大三,大四,最后的一年半我一定要发更多的时间来丰富自己的知识!
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