市场营销模拟实训报告

目  录

1 实训目的

                                                

2 实训时间

3 实训内容

4 实训过程

5 实训总结

1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从 而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、 企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要不断地提高自己。

2 实训时间：4月15号—4月26号

3 实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。因纳特市场营销模拟软件的主要内容一是：“即时数据，它可以时刻地让你了解你自己公司的相关信息。二是营销环境，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容。三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场。四是市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场。五是产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产。六是价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容。七是促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。”这些就是市场营销实训的主要内容。

4 实训过程：在我看来实训过程是紧张而激烈的。是一个绝对考验你头脑反应能力和果断能力的考验。从一开始的市场分析开始就影响了你接下来的经营。一开始你要做的就是做市场分析和调查，它对你来说非常地重要。它决定了你接下来的基本走向。比如说华北地区高中低档产品销量很好，那你就要做出相应的市场开拓和投广告……一般来说只是我个人的想法,在选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高的地区。因为大家都认为这个区域好的话，那么相对来说它的竞争压力较大。想要拿到单你就得多投广告。这样就增加了你的资金压力。在投广告的过程中我觉的尤其的重要。广告决定了你的知名度，决定了你能不能拿的到订单。我觉得有无订单是一个公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多说了。关于怎样快速地提高自己的知名度，在此有一个小方法与大家分享一下：“就是一开始就去投户外的的广告，虽然它的价格比较的高，但是它的知名度提高的的真的很明显。这样就避免了在别的地方投了很多钱知名度却上不上去的苦恼。”在抢单的环节：“我们一般都是先抢单，之后才去生产，如果你要是拿到单后立即就去生产的话，就会错失很多拿单的机会，因为市场饱和的很快。你能拿单的机会也很少。”下面是我做的成绩截图，做的不是很好，但我会做出认真的分析以便找出原因。从这张表中可以看出我只生产低档、中档产品。没有生产高档的。因为如果想要达到生产高档的水平的话，相应的产品研发投入就要高一些。如果我想要卖高档的怎么办啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能会有高档出售，而且价格相对较低。再来分析一下我的品牌知名度：“我觉得我存在失误的地方就是不应该在华北地区有所投入。因为当别人的品牌知名度达到几十时，我的就完全被淹没了，我所投入的资金就打了水漂。最后来分析一下我的产品库存：“在产品库存方面我觉得我还是算的挺准的，一般在年末的时候，在没有失误的情况下，所生产的货一般都能卖完，即库存为零。

5 实训总结：通过一段时间的市场营销专业实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。 实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受， 营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实训是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

 

第二篇：冰箱市场营销模拟实训报告

市场营销模拟实训

实训报告

商贸系市场营销教研室

一、模拟实训时间：

20XX年12月8—10日

二、模拟实训过程：

1、护肤品剧情实训:

（1）实训结果：

（2）策略分析：（用宋体5号字体，行距1.5倍，下同）

先截图，后分析

2、电冰箱剧情Ⅱ实习：

（1）实训结果：

（2）策略分析：

模拟实训分析

1、产品推向市场的第一步要相当谨慎，如果第一步就走错对于后来发展会有很大影响。我们在制定营销计划时虽考虑到这一点，但在实际操作中为了推出新的产品品牌，加大了对新品牌的投入而减少了对原有产品的投入，结果销量不佳，导致在进行第二季度的营销计划时资金不足，无法提高对原有品牌的再投入；另一方面，第二季度又推出新产品，结果进一步导致了库存过多，产品知名度不高、产品市场占有率过低，进一步导致了在第三季度时经营状况不佳。

2、由销售情况可以看到我们产品的销售在第三季度时比第二季度少了近一半，比计划销售少了近两倍，这主要是在第二季度时我们仍没有抓住第二季度的问题所在，按原来的策略进行营销计划。

3、在定位方面，我们主要针对传统家庭和时尚家庭，原有的品牌SUNA主销传统家庭，第一季度推出的佳颖主要针对时尚家庭，第二季度推出的惠佳主要针对传统家庭和部分企业用户。在定位方面，我们不能很好地把握整体一条线，各类品牌都要兼容，导致在广告投入、渠道支持方面出现错误。

4、在广告投入方面，由于我们第一季度的营销计划制定不好，资金投入太多而回报太少，第二季度生产过多，销量不佳，资金无法回笼。因而在第三季度，没有充足的资金打广告。

5、在渠道方面，我们给予的折扣和支持还是比较大的。SUNA和惠佳是较低端的品牌，给予支持过高，导致资金流失。总结广告投入和渠道支持，结合消费行为分析，我们本可以减少对中间商的折扣和渠道支持，将这一笔费用投入广告，提高消费者对我们公司以及品牌的认知度。

3、手机剧情Ⅲ实习：

（1）选择公司的基本情况介绍：

DAK公司：一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。

（2）实训结果：

（3）策略分析：

4、实训成绩：

三、本次模拟实训的总结

1、模拟实训的得与失：

实训的得：

婉玲：（1）更真实地了解企业的运作；

（2）企业制定营销计划时必须纵观全局，展望未来，才不至于成功一半就衰退；

（3）零库存不一定是好的，有库存不一定是坏事；

（4）注意把握定位的一条线，转型需分析其可行性；

（5）在投入资金要投到点上。

实训的失：

婉玲：在实训中没能更好地制定营销计划以应对市场变化

2、模拟实训与现实营销的对比收获：

四、实训小组成员：

五、老师评价：