关于销售活动中的个人总结

短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中，我收获和感悟都很多。

其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧！因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。

其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他（她）说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。

其三，我觉得活动增强了我们储干之间的交流，从其他成员身上，我看到了自己所没有的，看到了吴丹兵，叶庆庆她们非凡的销售能力。看到了张国建的严

谨。看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊！

总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。

最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。

20xx年x月x日

张梦良

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第二篇：关于期中考试的个人总结

本次期中考试中，我任教的两个班级均取得了较好的成绩，在同类型班级的比较中都处于比较靠前的位置。但从均分比表一看，5班只不过回到了应有的位置，14班只是略高而已。并且，每个班都有一定数量的低分学生，他们如何保持继续学习化学的信心与动力，值得我深入思考。为了在下半学期能取得更好的成绩，并提高个人教学水平，按学校总体要求，现做如下总结：

一．前期教学中的一些心得体会

1.仔细研读课程标准和省颁要求，准确把握教学目标，不讲难、不讲深，尤其是在课时较少的美术班更要掌握好学业水平测试的难度。

2.利用好各种资源，明确每节课的教学重点，并通过各种方法强化重点知识与技能的训练。

3.做好学生的引导工作，让学生重视化学学科，积极投入到化学课堂，因为课堂效率的提高很大程度上取决于学生的准备和态度。

4.适当的安排课外作业，及时巩固课堂所学，因为平时的积累比考前突击的效果要好，学生的负担要轻，更重要的是改变学生临时抱佛脚的坏习惯。

二．关于下阶段工作的困惑和思考

1.如何进一步提高课堂效率：教师的精心设计和安排是必不可少的，加强课堂管理也是很重要的，但是还有一个同样重要的因素，那就是学生，他们才是学习的主体。要想学生投入课堂，他必须要重视这门学科，觉得有学习的必要才会产生“我要学”的念头。这一点需要任课教师、班主任、年级组、学校的共同引导与教育。

2.如何巩固所学知识：听见不代表听懂，听懂不代表掌握，而化学学科考试对记忆及理解的要求都很高，成绩的取得依赖于平时的勤学苦练，临时突击是很难有效果的。所以在目前的形势下，如何利用有限的也是较少的化学教学时间让学生有最大的收获是个难题。

3.继续加强对学生课前、课中、课后的要求：课堂笔记本同时也要成为课前预习本、课堂练习本与课后错题本。对于作业及考试中的错题，要登记在册，要反复看反复做，不留后遗症。

三．对学校、年级组的希望

针对目前高一化学教与学的现状以及今后的要求，还希望学校、年级组能从化学学科的特点出发，及时考虑增加课时数，以使我们有一定的习题教学的时间，以此来进一步保证化学教学的效果。

以上是关于本次期中考试的一些思考，还不成熟的地方，我将在今后的教中继续努力。

高一化学组 陈元庆