二0一0年x月份代维工作总结

传输维护工作

一、一月份工作重点：

开展元旦前线路安全大检查工作，由公司组成维护人员和技术管理人员到线路上易出现障碍较多的地段，如市区和县区附近有施工的现场及线路附近有安全隐患的区段，及时对所存在的隐患做出整修，确保通信光缆的安全畅通。

二、市内重要管道光缆线路：

沈阳市内地铁施工，在春节期间没有停工，本公司已安排包线员重点做好本工程的外力施工配合工作，并要求包线员昼夜值守，一旦发现有危害光缆安全的现象，及时与施工方协调处理，并汇报公司，确保通信线路畅通无阻。

三、本地网光缆线路：

平时要求包线员加强线路巡回，若出现大风或雨雪天气，要及时到线位上进行特巡，发现问题及时检修恢复，抢修队随时做好抢修准备工作，随时听从电信公司的指挥和调动。

四、主要完成工作量：

架空线路整补挂钩350个，整补余留架5处。架空线路巡回2468公里，护线宣传45次。直埋线路巡回832公里。

沈阳新北方电力通信工程有限公司

20xx年x月x日

 

第二篇：20xx年4月份开盘工作总结doc

XXX项目4月份开盘工作总结

总得来说今年的房地产市场还是比较乐观的，虽然国务院出了国五条，但是对于惠州这个城市来说，是没有什么影响的，而且整个房地产市场整体的房价比去年还是有所增长的。

我是3月中旬才正式调过来XXX项目的，从开始蓄客到内部选房，也就1个月左右的时间，所以说我们的时间是非常紧迫， 因为同期面市的楼盘项目也比较多，市场竞争大，所以整个认筹、解筹过程也是让人觉得压力非常的大。4月份我总共接待了37台客户，共成交了5套，成交金额为￥4042879元。这样的一个串数字离我自己的目标还是远远不够的，甚至比以前还倒退了??

在两次解筹中，第一次叠墅我认了3条筹（其中有2条是跟同事拍单的，所以实际我只有2条筹），解筹时我解了1条跟同事拍单的，其余2条主要是因为价格超出了预算，导致资金不足。第二次洋房我认了有10条筹，内部选房时只成功解筹4条，其中1条是已选择其它楼盘，有3条是因为所选择户型的价格超出了期望值，剩下的2条需要时间再考虑。

解筹后我总结了一下，这些客户不成交的原因主要有以下几点：

1.前期的蓄客量太少，无法由量变引起质变；

2.前期认筹客户对价格的期望值太低，及对客户的梳理不够到位；

3.对于目标客户的把握度不够，找不准客户的关注热点；

4.洋房解筹当天出价后算价的时间太短，对客户的梳理不够透澈，未能及时化解客户疑虑；

不管怎么样，之前的一切都成为过去式了，马上即将迎来新一轮的解筹，为了能更好的达成目标，我会努力做到以下几点：

1．认真做好现场的客户接待工作。尽量多站岗多接客，多回访老客、旧业主等，因为只有客户接待量上来了，才有可能有机会增加认筹量，所以说一字之曰：“勤”很重要。

2．认真分析好接待过的每一台客户。务必要摸清楚客户的购房意向以及目前存在需帮助解决的问题，以便促成成交；

3.认真做好市场调研工作。掌握好惠州市场的最新信息，对竞争对手的产品进行细致分析，做好调研记录，做到知己知彼百战不殆。

4.做好客户问题的处理。在客户下定前先做好客户的下定前梳理工作，在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

5．业余多看一些对工作有帮助的相关书籍。及时捕捉政策信息，不断提高自我的专业知识和吸收课外知识等。孔子曰：“温故而知新”，只有不断的学习，不断的总结才能不断的改进工作中的不足，并能及时调整自我状态，以保证每天都能以最佳状态接待客户，促进成交。

我相信明天都是美好的，只要我们不断加强自己的业务技能，热情接待每一个客户，真心为客户解决问题，客户总是会为我们带来意外收获的。

XXX

20xx年x月x日