谈判方案及总结

一 谈判起因：

我方公司看好对方律师代理处理的地皮潜在价值，想要开发一房地产资源。由于目标地段地理位置比较好，有比较好的升值空间，上方在价格上很难达成一致意见所以公司决定以谈判的方式来解决问题。

二市场调查的手段和结果：

通过对现有市场的房价地价的开发商暗访调查，以及XX目标地皮附近几家开发商的暗中调查；国家政策以及全国主要大城市房价的调查分析；据网络最新公布房价标准我方将目标地皮的房价估计在6000￥/㎡ 。据市场调查发现这块地皮有很大的发展空间，地理位置方面比较好，在市中心，交通更不用说，估计成交的价格可能会比本公司预期的要高一些。此目标地皮估计目前市场价25W美元，我方估计能在25～30W美元范围内成交，成交价格可能在26W左右。

谈判准备工作：

谈判主要是围绕中心问题“价格”来展开，对于目标地皮市场前景比较好的因素我方准备针对近年来国家政策对楼市的宏观调控来应对，并且针对对方代理律师出示的房产出售条件上以房屋结构和折旧费用等方面展开谈判，对于此房地产产业税即将到期我们也做了点文章。

第一， 调查准备工作。派调查人员调查房地产目前国内的准确行情，

目标地段的地理环境，国家关于房地产方面的具体政策，了解房地产产业税方面的知识。

第二， 谈判团队的构建。我准备有总裁亲自带队，调查员临时秘书总

裁陪同，法律顾问做法律向导，总经理主谈。

第三， 谈判场地的安排。由于双方都比较重视这块地皮，谈判场所经

 

第二篇：商务谈判总结

商务谈判总结

经过为期16周的商务谈判课程的学习，我对这门课的整体感觉就是：生动，活泼，贴近实际，很锻炼实践能力，我很喜欢。 从这门课中，我学习到了很多以后工作中很多相当实用的知识，作为一名经济专业的学生，以后不可避免的两件事，商务谈判和推销。 在这门课中老师向我们充分讲述了商务谈判的种种细节以及以后工作中必须注意到的可能影响到我们一生的礼仪方面的知识。

我影响最深刻的一节课就是杨小川老师的那节着装课，老师穿了一生有诸多问题的西装革履来到教室，第一次看到老师穿的那么正式吸引了大家的眼球，老师用自己的诙谐的语言以及搞笑的形象向我们充分的讲述了着装中所应该注意到的种种问题，让我们在快乐中深刻的记忆了这对我们未来相当重要的一课，相当感谢老师的生动的教学方式和感动于老师贡献自身给大家做教材的良苦用心.

当然，最喜欢的依然是老师对考试的改革，不仅仅是不用死记硬背的记忆，更因为对这种新的教学方式的喜欢，我发自内心的喜欢这种模拟谈判的方式，双方对垒，各抒己见，用一种身临其境，商场作战的真实感，恨不得大说特说，将对方说的无力反驳，杀的片甲不留，落花流水，能够代表我方那怕是发一句言也就的相当自豪，能够冲破一关又一关那种感觉不可用言语形容，当然最精彩的是老师的总结，从总结中才能发现自己无形中，紧张中的错误，对方的优势，说的让人心服口服，受益匪浅……

虽然因为身体的原因我与最后一战失之交臂，内心相当遗憾，但

听说我组的辉煌战果，依然相当激动，如临其境。

我非常喜欢这样的课程，让我在快乐的学习中受教颇多，整个过程相当满足，充实，我希望这种课程都能够以这种方式开展，一定会有相当好的收获。

10级旅经系会计4班 何倩

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