庄河卓越路演总结

从卓越店路演时间确定的那一刻起，我就一直都很盼

望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让越来越多的人群，接触并了解我们凯芙兰这个品牌。

这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与日俱增，，我们提前来做前期的准备，发短信方式传达我们路演的具体信息，办理证章，样品是否齐全，物料是否充足，库存是否充足，活动方案是100送40本品，我们也是采用的分组形式，这样能带动每组的销售氛围，分工有序，我们服装统一，不足就是妆面不统一，提现不出凯芙兰猫眼妆，一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着，力求有备无患，期待决战日的到来。

周五上午早上八点半，大家都已经到店里开始一天的“战斗”，上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来，我们也是做好了准备，一个人发单，另一个人负责销售，两个人互相配合，我们一定要积极主动，有耐心，亲和力好，我们在做品牌宣传，要多拉顾客化妆。让现场堆满人，把气氛烘出来，这样才吸引顾客。

周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动，搭的舞台还有音响也是非常的吵闹，我们和顾客说的话都听不清楚，但是他们这场活动也给我们带来了客流。

我想说的是一场成功的促销，除了天时地利人和，最主要的就是怎样灵活把控互动多变的促销现场，当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的影响，更是品牌在当地商圈的影响， 最后，一场活动的结束又是一场新的服务的开始。

 

第二篇：路演总结

路演总结

三天的路演终于拉下帷幕了。在这些日子里，我们大家都很辛苦，顶着炎炎烈日，又是搬货又是理货的，也算是真正体会到了做生意的不容易吧。

虽然这次路演没有赚到什么钱，但是我也从中学到了很多。首先，我们在做市场调查时没能做到上门调查，而仅仅是通过飞信的方式进行短息调查，调查的范围不够广，从而得到的结果不过精确。

其次，我们在选择进货渠道时，由于时间很仓促没有做到“货比三家”，我们通过光明公司的促销员，找到了一家光明公司下属的中间商，成本上升了。从而导致很多货源比欧尚超市的贵几毛钱，最终我们在定价上比欧尚的价格还高。很多同学对欧尚的价格都很熟悉，来到摊位看了之后，都觉得价格贵，而选择去欧尚购买，损失了一部分的消费人群。

在路演之前，我没有和其他组的人员很好的进行沟通，导致路演当天我们的产品和其他组的产品类似，比如：我们的“六神花露水”和其他组的“大神花露水”就是个典型的例子，他们组打了六神的擦边球。他们以低廉的价格打败了我们组，从而使我们组的部分利润的流失。

在路演当天我们把目标人群定位在了学生消费群。我们都不够大胆，没能带自己产品走进办公室向老师推销，失去了这部分的目标市场，影响了最后的产品成交量。还有，我们在进行销售路演时，做的的感情交易。很多来购买产品的学生消费者，大部分都是我们认识的。所以，我们以较低的利润，甚至零利润卖给了同学们，导致了我们组虽然营业利润很多，但真正的净利润却很少。

通过此次路演，告诉了我在以后做任何生意都要进行充分的市场调查，把顾客需求什么调查清楚，从而更好的为顾客服务。在进货上也要学会选择最佳的渠道，最重要的是绝对不要做“感情生意”，那是营销最忌讳的。保证自己30%的利润，那样才有利可图！

郭 琴

20xx年x月x日