实习报告

院    系：    工商管理学院           

专    业：    工商管理               

学    号：    12250101222            

姓    名：    李浩民                  

指导教师：    徐青                    

提交日期：    2015  年   10 月  9  日    

              实习公司/机构编码：D区国内客户2        

 

广东财经大学教务处  制 

姓名   李浩民                 实习报告成绩          

评语：

                         指导教师（签名）              

                                            年   月   日

说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。

题目：仿真实习个人实习报告

目录

一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责

(一)公司简介  …………………………………………………………… 1

(二)岗位职责……………………………………………………………… 1

二、实习概述

 (一)实习项目与内容  ………………………………………………… 1~3

(二)存在问题与解决措施……………………………………………………3

三、实习总结

(一) 实习期间的感受与体会  ………………………………………… 3~4

(二)实习期间的收获与建议……………………………………………… 4

一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责

⑴公司简介

广州市佳铭科技日有限公司成于20##年9月7日，注册资本为72万美元，是D区的国内客户公司，依托全资投资的广州市佳铭科技日有限公司主营业务是采购、销售电子产品，主要产品有P1、P2、P3、P4。原公司经过七年的经营已经有了不错的成绩，再经过我们新团队三年的苦心经营，业绩突飞猛进，把公司带进了一个前所未有的新高度，第八年实现公司利润两百多万美元，第九年更是达到了六百多万美元，成为了D区数一数二的大公司。

㈡岗位职责

为了使公司稳步发展，本公司设立了CEO、财务总监、市场总监、人力主管、信息主管、采购主管、物流主管、会计主管等职位。因为客户公司只有3个成员，所以我们一人要身兼多职。我本人有幸当选公司CEO，同时兼任人力主管和信息主管。CEO必须对整个公司从宏观上进行把握，对公司经营发展负全面责任，.制定公司章程，处理公司各种办证业务，制定公司发展战略与经营战略，制定年度经营详细计划，总结报告等；同时要维持公司正常运营，召开公司全体会议，进行会议记录；搜集资料；协调员工关系等。

二、实习概述

㈠实习项目与内容

1.前期准备

在刚开始接手公司时，我们首先要完成的就是公司的前期准备工作了。作为公司的行政总裁，首先要跟新的管理层商议确定公司的名称，在公司第一次领导层会议中，经过新一届公司领导层的民主商议，我们最终确定了以“广州市佳铭科技日有限公司”作为公司的名称。大家都是第一次进行仿真实习，所以我们担任不同职务的人都到相应的培训点进行了岗前培训，掌握了各自职务的技能。因为公司是我们团队刚接管的，我作为CEO，要带领团队完成各项工作，主要工作是公司制定公司的章程、明确各部门的岗位职责以及相关的管理制度，同时完成公司的工商登记、税务登记以及银行开户等相关的前期准备工作。经过商量，我们还确定了公司的标志与制作好了公司的招牌。

各种公司的证件都办好后，接下来便是召开公司全体管理层会议，明确各部门工作职责和任务，确定公司未来三年的发展方向，制定公司三年发展战略计划。让市场部对p1、p2、p3、p4等不同系列产品的市场容量及未来各市场的需求情况进行测。为了使第八年和第九年的工作顺利完成，我让市场总监在业务开展之前准备好了购销合同。因为我们公司缺少法律知识性人才，所以我与找到了税务师事务所，与他们签订了相关的报税合同，让税务所的人协助我们公司财务部进行各项税务的申报。

2.第八年

在完成了前期准备的工作后，我们开始开展第八年的业务了。在前期准备工作里市场部已经根据书本的市场需求进行了市场预测，第八年消费者给出了更为准确的市场需求，然后我们首要工作就是根据需求进行市场分析，制定年度采购与销售计划。我们公司在D区的主要竞争对手就是6家本地客户公司和3家国内客户公司了，所以我们采取低价争夺市场的策略。在第8年中，市场需求主要以P1、P2为主，因此，我们公司也把销售主力放在这两种产品上。而第9、10年，虽然P1、P2的市场需求量在下降，但是市场份额的比例还是比较大，故P1、P2产品我们将继续保持；P3、P4产品在未来的几年中，增幅虽然比较大，价格也在稳定增长，但是，鉴于制造公司的经营时间比较短和P3、P4产品的开发周期长的因素，我们产品重心将会继续保持为P1、P2产品上。

在协助销售部制定市场需求计划后，我作为CEO制定了第八年年度计划。同时还吩咐财务部补交第七年年末的各项未交的综合税费。接下来便是准备第八年的秋季订货会了。市场总监在订货会上认识了一些发展状况较好的生产制造商。在订货会结束后，生产制造商便与我们洽谈业务，第八年的业务比较多，非常繁忙，也因为我们市场部的定价比较合理，在D区比较有优势，与我们公司合作的商家比较多，在大家的共同努力下，我们公司第八年的销售额超过了计划量，达到了两千多万美元，实现净利润230多万美元。第八年年末，我协助财务部缴纳了公司各项税费，并偿还了公司第七年度欠下的债务，因为我们公司销售业绩比较好，所以并不需要向银行贷款。随后，我召开了公司会议，对第八年度公司发展状况进行了总结，并表扬各个部门，鼓舞公司士气。并根据财务报表进行了第九年的各项财务预算，初步制定了第九年发展计划。

1.第九年

第九年开始时公司也是像第八年一样先开会制定了详细工作计划，然后根据市场需求进行市场预测，制定了相应的采购计划和销售计划。在第9年中，市场需求主要以P2、P3为主，放弃市场比较少的P4产品。因此，我们公司也把销售主力放在这两种产品上。虽然P1、P2的市场需求量在下降，但是市场份额的比例还是比较大，故P1、P2产品我们将继续保持；P3、P4产品在未来的几年中，增幅虽然比较大，价格也在稳定增长，但是，鉴于制造公司的经营时间比较短和P3、P4产品的开发周期长的因素，我们产品重心将会继续保持为P1、P2、P3产品上。接下来第九年的业务工作也是跟第八年相差不多，市场部负责采购与销售产品，财务部负责记录会计分录和报税的工作，我负责处理各项日常事务，奔跑与各个部门，同时协助市场部和财务部的工作。

本来第九年的计划是减少采购与销售额的，但是因为第九年消费者给国内市场涨了价，所以我们的采购价格也相应增加了，比本地市场要高出一些，所以制造商纷纷来与我们合作，而且上一年度我们公司诚信经营，无拖欠商家货款，上一年与我们合作的制造商也继续加大与我们合作的业务量。所以第九年我们公司的销售量远远超出了计划量，比第八年增加了3倍，达到了6000多万美元的销售额，实现利润600多万美元。接下来便是年末业务了，缴纳各项税款，编写年度报告，进行年度总结会议。

㈡存在问题与解决措施

在整整一个多月的仿真实习里面，我作为CEO带领三个人组成的团队运营一个公司，总的来说，公司发展状况还算比较良好。但是这其中也有一些问题，距离真正工作岗位要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高。在前期准备的时候，因为我们共各个机构发布的信息不能够完全掌握，所以当时拟定公司名称和准备资料方面都出现了问题，导致后来办业务的时候公司名称要临时修改，有些资料不齐全也要重新做，这教会了我以后做事要更加认真仔细，做每一件事之前都要做好充分的准备，不然就会出现问题，幸好这些小问题都是可以补救的，我从新修改了公司章程和补充了一些资料后就顺利办好了业务。

在第八年的时候也出现了一个危机，因为有一家制造商超出了合同期限还没有给我们发货，而第三季度快要结束了，如果季度结束我们公司还收不到货就要面临被消费者压低价格，这样公司将蒙受巨大的损失。为了防止这次损失的发生，我们公司在实习课堂之外招到了制造商，并督促他们发货，最后我们与消费者协商，顺利把货物卖了出去，顺利挽救公司于危难之中。经过这件事情让我对突发事件的处理能力有了进一步的提高。

三、实习总结

㈠实习期间的感受与体会

在这一个多月的实习里面，我真的学到了非常多在平时的课堂里学习不到的东西，这个仿真实习让我们对公司的运作有了更深刻的了解，对我们这些还没立足社会的学生来说，这是非常难得的经历。因为实习里面有商业银行、工商局、税务局、制造商、供应商与消费者等等这些社会上真实存在的机构，使我们的实习更加逼真，几乎能让我们体验到在社会工作的经历，也学习到了一些为人处世的方法。企业运作仿真综合实习可以提高学生的综合素质，为我们以后的工作实践打下基础，虽然是在虚拟的环境中模拟活动，但由于仿真性，常迫使我们那样做出预见和正确的反应，完成彼此关联的一系列决策，并为此承担责任。

我在实习的过程中担任的职位是CEO，这是一个公司里面的核心人物，在这段经历里，我真实感觉到我的领导能力和各方面综合能力都得到了明显的提升。而且，在此过程中，我不仅认识体验了企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系；促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识，对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。非常感谢学校给我们这次的实习经历，它将为我的人生添上精彩的一笔。

⑵实习期间的收获与建议

在这次仿真实习过程中，我不断收获了一群共同努力经营一个公司的好友，也学习到了许多非常实用性的知识，真是一次有意义的课程。但是在课程中也察觉到了一些可圈可点的问题，仅仅给出个人的一点建议。

有些外部机构不能及时更新信息可能会导致其他公司不能正常进行业务，例如税务局迟发了前期准备需要的资料，导致我们客户公司只能在实习课堂当天临时准备，大家都陷入了比较忙和困乱的局面，所以希望以后的官方机构能够及时发布和公布重要的信息。

在实习过程中有发现一些外部机构部分员工比闲没事干的情况，希望学校能够更加规范好每个机构的的员工制度，杜绝某同学忙不过来或某同学没事干的情况。各个员工必须按时按量地完成自己本身分内的工作，这样公司的办事效率就会大大的提高。

总的来说这个实习课程还是非常好的，利大于弊，希望学校能办得越来越好。

                             

 

第二篇：综合仿真实习个人实习报告

                                

                                                    

实习报告

院    系：

专    业：

学    号：

姓    名：

指导教师：

提交日期：

              实习公司/机构简称：

 

广东白云学院经济与管理实验教学中心  制 

实习报告成绩          

评语：

                         指导教师（签名）              

                                            年   月   日

说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。

综合仿真实习个人实习报告

目录

一、实习单位和职位... 2

二、实习目的... 2

三、实习时间... 2

四、实习内容... 3

1.    努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力... 3

2.    二、以极大的热情投入到工作中，诚实守信，按时上下班... 3

3.    三、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，和同事相处... 3

4.    四、存在的问题... 4

五、实习体会和收获，意见与建议... 4

1.    体会和收获... 4

2.    意见与建议... 5

 

综合仿真实习个人实习报告

一、实习单位和职位

时光飞逝，不知不觉中就在学校的仿真实习平台上经历了八个星期的实训。我有幸在这个仿真实习平台担任渠道商，在这期间，主要工作任务是规划区域市场销售计划并时而了解信息中心给出的各区域市场占有率、市场最大容量、产品零售价格重要信息，这样就可以预测每个季度所需要销售的产品。从建立公司的名字、logo到公司一步一步的经营，从公司经营资金周转不到到向银行的紧急贷款，从跨学科、跨专业仿真实习的动员开始到圆满结束，都让我学到很多以前没学到过的知识与经验、认识更多没接触过的同学，并且积累走出校门之前的大学人脉，或许这都可能成为以后的财富。

二、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次仿真实习的目的主要在于通过实习接触模拟的一个社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

三、实习时间

    我于20##年9月1号到10月25号在广东白云学院仿真实习平台进行了为期8周的实习。

四、实习内容

1.     努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。由于本人的专业是市场营销，所以理论与实践相结合可谓是重中之重。从而把自己现有的知识用在仿真实习中，在实习、实践中也才能检验知识的有用性。所以在这仿真实习五年的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于实践当中，这样我们所学到的理论知识和社会实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在我自己的市场营销工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过跨学科、跨专业的仿真实习，学会了一些理论和实践相结合升华，从而锻炼出更加完善的自己。

2.     二、以极大的热情投入到工作中，诚实守信，按时上下班

刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。诚实守信，尽心尽责做到按时上下班，不迟到不早退的良好社会公民。

3.     三、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，和同事相处

团队工作无甚大关系的简单手语也可以提高你和同事相处的能力。随时对他人保持兴趣，也不要整天对你的同事喋喋不休地谈论工作上的事，你完全可以利用早上一点时间，问候一下你的同事，或者亲聊几句。例如，我经常会问他们做早上吃了什么早餐之类的一些话题，我还会在他们的办公桌上放一张有留言的小卡片或是在他们的信息板上放上一张卡通图片，还有叫我们公司的CEO发福利，请吃地下铁，蛋糕什么的。在做好本职工作的同时，我会为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。我还会做好上传下达各部门沟通信息，下订单，打广告，缴费，货款进账一系列的工作。在工作无聊之时，给同事们讲讲笑话，缓解工作压力。

4.     四、存在的问题

二个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离真正工作岗位要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对以后的工作定位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。在公司经营方面，也存在一些问题，比如在预测每个季度所需要销售的产品时，跟不上市场上的变化，从而引发相应那个季度的某些产品卖不出去，这样就会有库存，资金周转不到，导致公司负资产的结果。同样的情况，在建设品牌专营店的时候，规划专营店的档次、数量，并且放在那个区域市场，这个也是相当的重要。我们衣林服饰贸易有限公司，在刚刚开始的时候，开了20间低档店，而其他渠道商都是开了中档店，当我意识到错误的时候，我们公司经营状况已经慢了一拍。不过之后，我们及时改变了我们的当时的计划后面才可以比较好的发展起来。所以在经营之前，我们必须要提前做好各项预测，确保公司可以顺利的进行运营，达到盈利的目的。

五、实习体会和收获，意见与建议

1.     体会和收获

首先，这次实习启发和引导我们多观察、多思考、多实践，增强了我们的感性认识，提高了我们的实践能力，从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，感受到这个学习成长的过程是美好的，而在实习过程中，我每天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每天收获的点点滴滴。其次，经过为期八个星期的仿真实习，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售，它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践，在实践中锻炼自己，不断摸索其中的门路。最后，通过这次实习增强自己对营销更浓厚的兴趣，提高了自己观察、思考和实践能力，更加坚信了自己对营销专业的选择。这里不是结束，离开这里并不代表着结束，它是另一个新的开始，人生的路从这里才真正的走上正轨。我从满腔热血开始到满腔热血结束，这个旅程注定不平凡，注定充满了收获和精彩。精彩人生才刚刚开始，美好的明天正等待我去开启。预祝下一批仿真实习的同学可以取的更好的成绩。

2.     意见与建议

一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

二、以实践带全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

四、规范好公司的员工制度，杜绝某同学忙不过来或某同学没事干的情况。各个员工必须按时按量地完成自己本身分内的工作，这样公司的办事效率就会大大的提高。

五、建设适应现代企业需要的资金管理体制，活化财务管理的主"动脉"，在提高资金营运效益的过程中发挥财务管理的中心作用。

六、立科学严谨的成本管理机制，在提高企业经济效益的过程中发挥财务管理的中心作用。

七、在每一个季度进行产品和品牌打广告的，一定要按照仿真实习指导书的上面的广告费标准和信息中心那个统计出来的市场广告数据。这样广告才可以发挥出最大的作用。

八、在不同时期建设专店的时候，必须提前做好所需要花费的资金，这样才可以做出决策之后不会导致公司资金周转不到的情况。