不知不觉中我们的仿真模拟实习已经经营完六年了，回顾这六年时间，我们小组虽然没有十分骄人的成绩，但是平稳、顺利和开心是我们最大的收获。仿真模拟实习并不同于我们学习的其他课程，它少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。这门课程给了我们将所学的知识运用于实践的机会，让我们从模拟企业的经营活动中更好的明白了很多理论的知识。

一、公司职责简介

我们柏森服饰有限责任公司是一件生产各类服饰的生产商，我们公司主要的岗位分为CEO、行政秘书、采购主管、CFO、财务助理、会计主管、生产主管、市场总监、物流主管和人事主管10个职位。公司大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、响应订单、原材料采购、产品生产、编制报表等。我们公司始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持要求公司各部门分工协作，密切配合，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。

二、实习内容

1.个人实习内容

在仿真模拟实习的前六周时间，我是身为我们公司的CEO。我作为CEO，一个非常具有挑战性的职务, 主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产主管的决策与判断，影响到财务主管对于资金流动的管理，影响到采购主管采购何种材料及采购的数量和时间，影响到市场主管对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说，每个人应熟练的掌握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。

学校由于出于要让我们多接触不同的岗位，多利用自己所学习的专业知识，所以在最后两周时间进行了轮岗。在这次轮岗中，我由公司的CEO变身成为了公司的行政秘书。行政秘书的工作其实并没有很明确的说明，它主要是根据公司需要，协助各部门的工作，减轻其它部门的工作负担，协调各部门的工作和信息，可以说是一个流动部门。秘书的另一项工作的是整理公司文件，收发文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文档。

2.公司实习内容

2.1 前期准备

在第一年开始运行时，我作为公司的CEO，首先就要跟公司各个部门商议确定公司的名称，制定公司的章程、明确各部门的岗位职责以及相关的管理制度，完成公司的工商登记、税务登记以及银行开户等相关的前期准备工作。在公司第一次领导层会议中，经过公司领导层的民主商议，我们最终确定了以“柏森服饰有限责任公司”作为公司的名称。一切前期工作准备就绪后，接着是召开公司成立后的第二次全体管理层代表大会，明确各部门工作职责和任务，确定公司未来六年的发展方向，对p1、p2、p3、p4等不同系列产品的市场容量及未来各市场的需求情况进行预测。由于在试运行的时候，我们公司看到了渠道商方面都需要一定量的低档产品，所以经管理层的详细分析，我们最终决定在第一年的经营过程中，以p1作为主打产品，努力寻找渠道商们以求建立长远的合作关系，并不断发掘潜在的渠道商，提高公司产品的销售额，为未来的经营之路打下扎实的基础。并通过观察第一年的市场发展变化，争取在第二年的后段开始实现转型生产P3、p4、p6等中高档产品的生产，在第四年进一步扩大生产规模，提高满足渠道商们对中高档产品的要求，进一步巩固公司在市场竞争中的地位，等待时机成熟以后可以考虑上市，寻求更丰厚的流动资金，进一步提高公司的竞争力。

2.2实际运营阶段

在第一年的运营中，我们根据小组讨论所做的分析决定购买一条手工生产线来进行生产并不向银行贷款。在第一年的前两个季度我们公司勉强也算是平稳度过。可是意想不到的是在第一年的第三季度开始，渠道商都集体退出低档市场，纷纷都转向销售中档产品。这个问题是我们预想不到的，因为我们的是手工生产线，只能生产低档产品，因此在第一年的最后两个季度我们公司都基本上接不到订单。在看到市场的变化后，我们公司的领导层马上开会放弃以p1为主打产品并决定本公司在下一年的发展战略究竟是经营中档产品还是冒进一点以高档产品为主打产品。最后我们领导层一致认为这个模拟的市场前景还是比较乐观的，所以我们拍卖了原有的生产线，加上向银行贷款800万作为周转资金继续生产。

第二年我们公司也同样遇到不少的问题。按照计划我们购置了一条全自动生产线，但是在这一年我们接到了一些出口的订单，由于不熟悉出口报关的工作，所以我们在发货给渠道商的时候的时间就拖长了。

第三年的时候渠道商都开始扩大自己在不同市场的市场份额，他们要寻找一个固定的合作伙伴提供货源，我们在这一年也确定了和B4和B6作为合作伙伴。因为已经运行了三年的时间，各个部门都已经熟悉自己的职责，因此这个年度我们的办事效率提高了。

接下来的几年时间，虽然要经历轮岗的变化，但是在公司各成员的通力合作，以老带新的良好工作氛围下，我们公司持续着稳步上升的态势，并在第五年和第六年分别多增加了两条生产线已扩大我们的生产产量，同时也做到了第二年初制定的计划—在第六年结束时公司的资产要翻一倍。

3.存在的问题

当然，要说这个实习没有存在的缺点这个也是不可能的，因为同学们对分工还不是很明确，很多公司内部人员职位职责不清。有些人员身兼多职，总是很忙，有些人就整天无所事事，没有将小组的11个人真正组成一个团体，发挥出自己的特点优势和相互之间团结协作的精神。

另外由于本次实训为了能够通过较短的仿真实习尽可能模拟更长的厂商运营过程，生产制造企业的订单，原材料采购计划，生产线引进与建设等均以季度为最小的经济周期来进行，在这样的情况下，各个部门的工作量就会变得非常大，尤其对于财务部门来说原本由三个月的财务记账工作就必须要在一天或者是两天之内做好，由于很多同学都没有实际的操作过会计的工作，在这样的情况之下就会变得很混乱，应该在实训之前老师给予一定足够时间的系统的培训。

第三，在实训的过程刚开始时出现供大于求的现象，生产商在一个很被动的方式下运营的，订单的响应完全是依靠着渠道商的分配，生产商经常被渠道商压低价格，还有很多生产商接不到订单。而且很多时候都要看运气，觉得这实习主要是比人脉和运气，没多大实训意义。

最后由于银行、税务局、海关、工商局等几家外围机构都在505教室，由于很多的生产方面的流程都需要经过这些机构，很多时候在同个时段就会导致505教室拥挤过度无法进入，业务不能办，照成整个生产运营时间被耽误。

4.改进措施

学校应该明确规定每个职位在工作时所负责的领域，避免部分人趁着规则的漏洞，把原本自己要负责的工作推给别人完成。如果可以的话，应该在实习开展之前多抽出点时间来对我们进行培训和试操作，让我们在操作的过程中多熟悉自己岗位的工作流程。

三、实训收获与体会

通过这两个月的模拟仿真实习，我们认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识，对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

另外，我还深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限

生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料，要时刻计算现金的流动。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

不知不觉中仿真模拟实习就快要结束了,时间过得很快,我感觉自己还沉浸在模拟的场面中。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误，但最后的结果还是比较满意的。虽然上一整天的课有点累,可我感觉很充实,因为我在自己的切实体会与真实感受中,把理论用于实际,用行动感知心动。 真的要感谢学校给我们提供了这么好的一个机会而让我学会很多知识和技能，也让我体会到很多东西，锻炼了我的各方面的能力。

 

第二篇：企业模拟实习报告

《企业事务模拟》

——实习报告

学院：管理学院

班级：电子商务（文）081班

学号：0802110118

姓名：陈甜甜

实习时间：20xx.12.29--20xx.1.11

20xx年x月x日--20xx年x月x日，我们进行了为期两周的模拟现代企业经营决策的实习。实习目的是让大家通过实习的机会了解企业的运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有长远战略规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

这次实习让我们将学习过的市场营销学、管理学、经济学、财务管理等理论知识有机结合起来，进行系统地实践性尝试，让我们在实践中深化对理论知识的理解，并在一定程度上提高了我们的动手能力。

我们了解和学习了现代企业经营决策基本原理和方法，并在老师的指导下将理论运用于实践，借用计算机亲身实践了现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计算等主要内容。我们运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响,获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，学到很多书本上学不到的东西。

第一周，指导老师以幻灯片的形式，给我们展示了现代企业经营决策基本原理和方法，包括现代企业构成原理，企业生产经营决策，企业优化决策支持，决策全面预算支持。原先我们知道的企业构成有管理部门，财务部门，生产部门，销售部门，通过学习，我还了解了研究开发部门，采购部门，人事部门，仓库部门。市场经济条件的现代工业企业不再是一个封闭式的系统，而是一个与外界有着广泛经济联系的开放性的系统。它与采购市场（原材料、附件、生产材料），股东，银行，国家，劳动力，销售市场等外部经济体系有联系。

我们学过现代市场营销学，了解企业为了在销售市场扩大产品市场销售量和市场占有率，企业会根据外部市场和内部条件，制订一系列的经营战略和销售策略。影响产品销售量和市场占有率的因素有很多，主要是社会需求、社会购买力和价格指数变化、竞争企业所使用的经营战略和销售策略、本企业所使用的经营战略和销售策略。企业在运用促销手段时，主要通过调整广告费用支出，销售人

员数量，产品质量改进费用支出等。

第二周，我们的主要工作是结合市场预测制定销售计划，进行人事调整，投放广告，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

第一周期：

第一周期市场经济形势可构成为：据经济发展研究中心专家分析预测：市场容量跟第0周期比较有所下降，下降幅度为13.04%.原材料供应商宣告原材料供应价格保持不变。近几个周期内不会增加职工工资。全国贸易联络中心对Ｂ型电动打字机很感兴趣，以每台950元的价格向每家企业提出订货要求，订购数量最大为4000台。

在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，我们的主打生产产品为E型产品，针对一般市场。第一周期，我们把产品的销售价格制定为1109元/ 个，一般市场产品计划生产量为23400个，生产设备负荷为：[(4000*0.9=19800)]/23400=100% 我们又招聘了4名生产人员。生产人员生产量：94*250=23500 同时购买了7个机器人来代替生产人员。一个机器人的购买价格为32万元。预估销售额：1109*23400=29560600 元 广告投入费用200万。 20xx000/29560600≈6.8% 销售人员的费用支出52*3.5 万+10 万=192万。

该系统中各模拟企业的生产是在已运行了四年的四条自动生产线上进行的。我们没有新增生产线。现在企业共有四条生产线可投入使用，总的生产能力为6500（单位/条）*4*0.9=23400 个单位。

每生产一台E型产品需要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件，30元的辅助生产材料。我们购买了45001个原材料，原材料价格70元/ 个，附件25001个，附件价格170元/个。采购部门第一周期发生固定费用15万元，划入其它固

定费用一栏。生产部门第一周期发生其它固定费用30万元，划入其它固定费用一栏。

由于资金流通不足，我们向银行资金贷款300万元。

其他周期根据内部以及外部条件，我们的生产经营决策做了相应的调整与优化。企业尽量做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，期望能得到很好的成长发展，我们将精力和时间、现金用于开拓市场和研发新产品，为今后几年做中长远规划。

这次实习中，我担任的是，主要职责是CEO，实习的体会和收获：

1．任何工作都应该认真细致，数据计算整理也需要严谨的工作态度。我们的实习需要与数字打交道，要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。如果将这一工作作风联系到企业当中，这就应该是企业文化的体现。 数据之间都是有关联的，需要我们从整体角度来考虑，并细分到每一个数据的计算。做企业眼光要放长远，做好战略规划，打算把企业做到什么程度，为了达到这个目的，每一年又应该怎么调整战略，心里应该有一个明确的规划。

2．讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。我们是以团队的形式来模拟企业管理。各部门之间都互相联系，相互统一，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作且相互协调，才能最后比较好的完成实习任务。

3．与同伴的及时沟通很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同伴之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同伴造成不便；或者由于某些客观原因，虽不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同伴的工作。遇到这种情况，我们一定要用正确的方法与方式跟同伴交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好实习。

结束了两周的校园实习，通过对模拟企业的仿真实践，使我们对企业管理理论的认识升华到一个新的层次，也使我懂得了企业管理并不是件容易的事情。我们了解了企业内部的运行过程，对各部门组织机构有了更直接的认识。这次实习让我学到了许多书本上学不到的知识，受益匪浅，也使我们打开了视野，增长了见识，使我将所学的知识具体应用到工作中去，这就为我们以后走向社会打下坚

实的基础。我庆幸的是学校能给我们安排这样的一次学习机会，我们一定要以更高的标准来要求自己，磨练自己。因此，我们在以后的学习中应该更注重实践，通过理论学习，并将理论运用于实践，再用实践所得来深化我们的理论知识。我相信只要我们立足于现实，具体问题具体分析，调整看问题的角度，把握好整体与部分的关系，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，勇于进取。