实习报告

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指导教师：

提交日期：

              实习公司/机构简称：

 

广东白云学院经济与管理实验教学中心  制 

实习报告成绩          

评语：

                         指导教师（签名）              

                                            年   月   日

说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。

综合仿真实习个人实习报告

目录

一、实习单位和职位... 2

二、实习目的... 2

三、实习时间... 2

四、实习内容... 3

1.    努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力... 3

2.    二、以极大的热情投入到工作中，诚实守信，按时上下班... 3

3.    三、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，和同事相处... 3

4.    四、存在的问题... 4

五、实习体会和收获，意见与建议... 4

1.    体会和收获... 4

2.    意见与建议... 5

 

综合仿真实习个人实习报告

一、实习单位和职位

时光飞逝，不知不觉中就在学校的仿真实习平台上经历了八个星期的实训。我有幸在这个仿真实习平台担任渠道商，在这期间，主要工作任务是规划区域市场销售计划并时而了解信息中心给出的各区域市场占有率、市场最大容量、产品零售价格重要信息，这样就可以预测每个季度所需要销售的产品。从建立公司的名字、logo到公司一步一步的经营，从公司经营资金周转不到到向银行的紧急贷款，从跨学科、跨专业仿真实习的动员开始到圆满结束，都让我学到很多以前没学到过的知识与经验、认识更多没接触过的同学，并且积累走出校门之前的大学人脉，或许这都可能成为以后的财富。

二、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次仿真实习的目的主要在于通过实习接触模拟的一个社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

三、实习时间

    我于20##年9月1号到10月25号在广东白云学院仿真实习平台进行了为期8周的实习。

四、实习内容

1.     努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。由于本人的专业是市场营销，所以理论与实践相结合可谓是重中之重。从而把自己现有的知识用在仿真实习中，在实习、实践中也才能检验知识的有用性。所以在这仿真实习五年的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于实践当中，这样我们所学到的理论知识和社会实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在我自己的市场营销工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过跨学科、跨专业的仿真实习，学会了一些理论和实践相结合升华，从而锻炼出更加完善的自己。

2.     二、以极大的热情投入到工作中，诚实守信，按时上下班

刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。诚实守信，尽心尽责做到按时上下班，不迟到不早退的良好社会公民。

3.     三、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，和同事相处

团队工作无甚大关系的简单手语也可以提高你和同事相处的能力。随时对他人保持兴趣，也不要整天对你的同事喋喋不休地谈论工作上的事，你完全可以利用早上一点时间，问候一下你的同事，或者亲聊几句。例如，我经常会问他们做早上吃了什么早餐之类的一些话题，我还会在他们的办公桌上放一张有留言的小卡片或是在他们的信息板上放上一张卡通图片，还有叫我们公司的CEO发福利，请吃地下铁，蛋糕什么的。在做好本职工作的同时，我会为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。我还会做好上传下达各部门沟通信息，下订单，打广告，缴费，货款进账一系列的工作。在工作无聊之时，给同事们讲讲笑话，缓解工作压力。

4.     四、存在的问题

二个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离真正工作岗位要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对以后的工作定位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。在公司经营方面，也存在一些问题，比如在预测每个季度所需要销售的产品时，跟不上市场上的变化，从而引发相应那个季度的某些产品卖不出去，这样就会有库存，资金周转不到，导致公司负资产的结果。同样的情况，在建设品牌专营店的时候，规划专营店的档次、数量，并且放在那个区域市场，这个也是相当的重要。我们衣林服饰贸易有限公司，在刚刚开始的时候，开了20间低档店，而其他渠道商都是开了中档店，当我意识到错误的时候，我们公司经营状况已经慢了一拍。不过之后，我们及时改变了我们的当时的计划后面才可以比较好的发展起来。所以在经营之前，我们必须要提前做好各项预测，确保公司可以顺利的进行运营，达到盈利的目的。

五、实习体会和收获，意见与建议

1.     体会和收获

首先，这次实习启发和引导我们多观察、多思考、多实践，增强了我们的感性认识，提高了我们的实践能力，从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，感受到这个学习成长的过程是美好的，而在实习过程中，我每天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每天收获的点点滴滴。其次，经过为期八个星期的仿真实习，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售，它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践，在实践中锻炼自己，不断摸索其中的门路。最后，通过这次实习增强自己对营销更浓厚的兴趣，提高了自己观察、思考和实践能力，更加坚信了自己对营销专业的选择。这里不是结束，离开这里并不代表着结束，它是另一个新的开始，人生的路从这里才真正的走上正轨。我从满腔热血开始到满腔热血结束，这个旅程注定不平凡，注定充满了收获和精彩。精彩人生才刚刚开始，美好的明天正等待我去开启。预祝下一批仿真实习的同学可以取的更好的成绩。

2.     意见与建议

一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

二、以实践带全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

四、规范好公司的员工制度，杜绝某同学忙不过来或某同学没事干的情况。各个员工必须按时按量地完成自己本身分内的工作，这样公司的办事效率就会大大的提高。

五、建设适应现代企业需要的资金管理体制，活化财务管理的主"动脉"，在提高资金营运效益的过程中发挥财务管理的中心作用。

六、立科学严谨的成本管理机制，在提高企业经济效益的过程中发挥财务管理的中心作用。

七、在每一个季度进行产品和品牌打广告的，一定要按照仿真实习指导书的上面的广告费标准和信息中心那个统计出来的市场广告数据。这样广告才可以发挥出最大的作用。

八、在不同时期建设专店的时候，必须提前做好所需要花费的资金，这样才可以做出决策之后不会导致公司资金周转不到的情况。

 

第二篇：仿真综合实习课程个人实习报告(物流)

仿真综合实习课程个人实习报告

一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责描述

广东商学院ERP 实验中心是广东商学院适应社会对综合型、应用型、复合型管理

人才需要，结合企业和社会信息化发展，面向管理学科的综合性ERP 技术及应用实验

室和模拟实习基地。实验中心结合ERP 软件技术应用、企业ERP 应用典型案例和电子

数据和多媒体资源，开展ERP 技术及应用研究和我校经济管理学科专业学生进行ERP

技术及应用实验和模拟企业实习，推动现代教学方式的探索和教学信息化的建设。

ERP 企业模拟实习是利用ERP 系统和企业模拟数据材料进行整个ERP 流程的操作，

使学生掌握整个ERP 系统的流程和操作方法。让我们能在踏入社会前有一个充分的准

备，大体熟悉一下企业的流程；更重要的是加深对单一知识点的认识或进行单一方法、

技能的训练，帮助我们加深对同一课程的不同知识点、同一专业的不同课程、主修专

业与相关专业之间关系的认识或进行综合性方法、技能的训练，从而将零散的彼此孤

立的知识或单一的方法、技能整合成有机整合的、彼此关联的科学知识体系或综合的

方法、技能体系。而且我校的仿真综合实习课程还是国家级的优秀课程，能够有机会参与到这次的课程，实在是广商学生的一次难得的实习机会。

二、实习项目

这次的课程中，我与另外的分别来自工商管理、市场营销、财务管理、物流管理、实验区等不同专业，共10个人组成一间生产制造公司。我们继承的公司已运营七年，属于技术含量较高的电子产品生产制造公司。但来自工商管理专业的我这次因为特殊的原因，选择了物流管理方面的工作，负责公司物流部的工作，主要就是仓储和运输的两个方面。但由于我缺少专业知识的学习，在这个岗位上几乎只能从零开始，但幸好在来自物流专业的CEO的帮助下，还是顺利地完成了工作。

三、实习内容

这次的我担当的职务是物流主管，那主要的职务就是合理安排好公司的仓储和运输两大板块。在物流部仿真实习的“两年”工作中，自己既担任了仓管的责任，从原有的一个材料仓和产成品仓开始，也负责原材料和半成品产成品以及设备的运输，还有一系列的单据填写和成本费用统计。

（一）地理位置分析

 

从上图可以看出，我们DE科技有限公司很不幸地抽到了一个相对偏僻的公司所在地，而且在我们所处的A-O的路上没有第三方物流公司的分点，虽然说所处的地理位置并不理想，相对其他组，高昂的运输费用肯定会成为我们公司的一个先天劣势，但却为我们制定并选择方案减少了许多的麻烦。

(二)运输方案

首先，原材料方面，我们通过成本对比决策是用自有公司的运输还是外包给第三方物流企业。但能从图上看出，无论是有我们自己公司承担还是直接从第三方物流出发，原材料的运输都不能避免空载的情况，综合对比以后，我们决定全部原材料都外包给第三方物流托运，幸运的是，在与原材料供应商的谈判中，我们争取到了与对方分配运费，在第八年为我公司占80％，第九年70％。虽然并不多，但总算可以在运输成本上省下一笔费用。

然后是产成品的运输。因为我公司的销售方案是只进入国内市场，而在国内市场的运输上，也没有很多的选择，因此在方案的决定上，选择使用自身物流运输成为了最终方案。但在运输的工具上，我们公司也存在一个相对明显的缺陷——单次运载量小。这个问题在公司运营的第八年并不明显，因为在那个阶段，公司的年产量并不高，而且销售上也存在问题，因此在第八年，公司依靠自身的运载量，已经完全满足了运输的需求。但当公司经营到第九年的时候，随着我们的销售量慢慢地增加，我们自己公司的运载能力就抓襟见肘了。

 

由上图可以看出，到第九年底，仅仅依靠公司自身的物流运输能力，其中的第四季的货物需要运输72天，也就是2个多月的时间，而且有一半的时间，还处于空载的情况，所以也能从上图看出，我们的运输费用有非常明显的增长。

(三)仓储方案

在仓储方面，主要需要控制每月的出入库的时间的安排，以免出现库存量不足的情况，但担心的问题在我们生产主管和采购主管精确的计算下，完完全全地避免了。我先和采购主管和生产主管沟通好，并让他们彼此了解对方的信息，入生产出库的日期，生产进库的日期，订购原材料的日期，和原材料具体的发货和到货时间，在这样高度透明、准确的信息交换的基础下，我公司做到了非常出色的仓储量控制，在两年的经营中，我们始终不需要向外租借仓库，有效地减少了公司的仓储成本。

下图是我们公司第八年和第九年的仓储费表格：

 

四、存在问题与改进措施

整个实习期间只经营两年时间，在担任物流部主管的过程中，没有物流专业支撑的还是我遇到了很多问题，下面就主要谈谈我觉得比较重要的几点。

1、信息沟通的及时性与重要性

虽然之前说过在我们公司中，信息的流通速度非常迅速，但这只是相对与别的小组而言，

在工作的过程中，我觉得我们小组的电脑应用技术还是不全面，有试过出现订单回来了，支票也开出来了，理应送了出去的货物，却还“卡”在生产线上。如果在现实工作中，信息的沟通与传递还是像在实习中一样，那可能会造成巨大的损失。

改进措施

因为我们的仿真实习是在几个星期内完成两年的实习进度，在现实的工作中可能不会出现上述的混乱场面，但小组成员之间的信息的及时、快速交流还是非常重要的，在需要逐步培养大家的相关方面的意识，如果组员能够灵活地运用好我们的现有资源：ERP软件，可能效果会更加明显。

2、理解透彻规定，合理作出方案

在这次的公司经营中，公司出现相对高昂的运输费，除了地理位置的因素意外，我自己也必须承担一部分责任。因为在这次工作之后，我参考过其他公司的运输方案，发现我们公司的现在的运输方案并不是最完美的，有可能采用自身运输加上第三方物流的方案能在一定能程度上再降低物流运输的成本。虽然CEO没有责怪我的失误，但如果换作实际工作，就有可能被“炒鱿鱼”了。

改进措施

尽可能地吃透书本的规则，任何游戏都有它自己的规则，屏自己的意识，想当然地去做，是很能取得成功的。而且方案不应该草率决定，而是应该集思广益，摄取各方面的意见和建议，才能更好地制造出理想的决策。

五、实习期间的感受、体会

   这次的实践课程，与之前几次的ERP课程相比，除了更加接近现实意外，我觉得最有意识的，是我这次没有选择担任CEO。本来工商管理专业出身的我，在前面的ERP课程中，无一例外都是担任CEO的职位，但在这次的实习中，我却选择用其他的职位的角度去了解一间公司的运作。

其实在这次的课程中，我不仅仅是一个物流主管，而且也经历了原材料订货会及原材料的订货、公司设备的采购及租赁、产品的订货会及客户公司的开发。撇开了CEO的那种宏观地对公司经营的了解，穿梭在个个不同的部门之间，在相对微观的角度对公司的运作进行了解，是我这次实习最大的乐趣。

在物流部，运输的成本、仓储费用的高低对产品的总成本有重要影响；在采购部，订货的时间，发货、送货的具体日期都关系到生产部的日程安排，同时原材料的成本也对产品的总成本影响巨大；生产部的生产线、装配线的安排又会影响生产的进度和产量，而且产品的合格率也与工人的等级挂钩；到人力部门，平均的工人等级与产品的专利申请相关，工人太少会造成生产力不足，影响产量，但工人太多又会出现人力资源浪费，制造成本上升；而市场的开发与产品的销售则需要对具体的产品成本及市场售价相匹配，能不能卖到一个好价钱，还要看有没有成本优势；然后这些都要在财务每年的预算内进行，而财务部门也需要对各个部门的成本有所了解，以便能计算出整个公司资金的流向，合理地向银行进行借贷。在一切，都影响着公司的决策、公司的发展。所以说，每个部门的业务都相互联系，但又相互独立，每个部门对于公司来将都是重要的部分，不可或缺，各个部门就像一颗颗巨大的齿轮，共同运作，推动公司的前进。

因此，这次的实习不仅带给我许多不同朋友，各种部门的经历，而且让我对公司的运营又有了更深刻的认识和理解，相信这会对我将来的就业和工作有极大的影响。同时希望学校能继续加大对课程的投入，让这门仿真实习的规则更加完善，操作也更加接近现实，相信这样，学生能学到更多。