【提纲】：

1、商业展览会的注意要点

2、展览会策划工作的内容

3、展览题材的选择

4、展览项目的市场调查与风险评估

【摘要】：

我们所有策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手，一是：营造势力，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展；二是：以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持和信赖；原则上是应该使80%以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准

1. 商业展览会的注意要点

一、严慎甄别、选择展会

在决定参展之前，必须考虑自身的需要和市场条件，以展示招商、企业形象宣传、学习交流三大功能为目标价值取向，从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场、参展目的等各方面，做调研、选择，综合专家意见，决定是否参展。

一问：展会主办者的权威性、行业地位。

企业应鉴别动辄以“中国”、“国际”冠名的酒展，这其中不乏拉大旗做虎皮的。要打全国市场的，宜选择由中国酒协（商会）、中糖集团举办，在业内具有相当影响的展会；要重点突破区域市场的，最好去面向局部地区的协会（商会）主办，有各地专卖局（办）支持的展会。 二问：展会的市场影响、市场辐射范围

该展会是否覆盖了你所需的市场。辐射范围不同，参展商构成差异较大，对招商效果影响很大。

三问：专业观众的数量、质量——这是展会成败的重要元素

人气旺并不意味着展会的成功，能吸引真正具有商业价值的客户才是展商最关心的。广交会之所以让众多国内企业趋之若骛，就在于进场的十几万海外专业观众。 四问：展会的宣传传媒、推广方式、力度

是否在主流传媒与网站（如《糖烟酒周刊》（原《华糖商情》）、《新食品》（原《糖酒快讯》）、《酒海观潮》）上发布展会邀请，在宣传上的投入是多少，参展者和参观者的反馈如何？ 五问：展会的举办时机。

展会与特殊节假日或事件不冲突，与广告和促销季节相吻合。酒类企业宜在七、八月参展，使其成为新产品的发布台，使经销商在国庆中秋销售旺季前，有足够的时间铺货、进店，厂商的生产也能配合。

六问：以往届次展会的成效

研究以往该展会技术及贸易方面的汇报、新闻资料、观众类别的调研报告、协会（商会）和参展商、参观者的评价。查阅往期的《会刊》，比较主流企业是否每届都参展，推断该展会的成效。

七问：主办单位提供的服务内容

酒类行业有会前、会外会商，开幕即是闭幕的惯例。入住客房较早，宾馆接待、人员食宿、出行交通、礼仪、翻译等配套服务要有充分；展品与样品的运输、通关、检疫，展位装修以及新闻发布会、新产品上市会、商务代理、会后服务等服务要配套。

八问：赞助条件与回报权益

赞助是参展商在同行竞争中得以鹤立鸡群的首选方式，这个时期目标客户最集中，宣传到达率最高，效果最佳。只要自身条件允许，应该考虑好钢用在刀刃上。但要考察主办单位的赞助方法是否有针对有效，回报权益是否苛刻，回报条款是否物超所值。 九问：展会订位情况

展览会需提前多久开始预订展位，参展者可否自行选择装修布置展位，是否接受参观，参观门券如何申请办理等？

十问：展会场地情况

展馆的高度及宽度限制，地板单位面积重量限制，对音量及灯光及其表演活动等方面的限制等

2.展览项目的市场调查与风险评估

当初步确定展览题材的选题后，市场调查与风险评估就是最重要的后续工作了。 相较于选题时的研判，展览项目的市场调查更加细致，更加周延，更加具体，强调通过调查数据说明问题，强调从实际操作的角度解析问题。

围绕所选择的展览题材，市场调查工作的内容包括：

（1）相关行业近三年的发展情况，尤其是展览会举办地近三年的行业发展情况，需要收集行业销售收入、主要产品技术进步趋势、主要产品产销量、企业数量、企业分布状况等数据；

（2）相关行业产品近三年的市场需求情况，尤其是展览会举办地近三年的行业产品市场需求情况，需要收集市场需求总量、需求结构、主要买家或销售代理机构数量等数据；

（3）相同题材展览会的近三年的情况，尤其是展览会举办地的情况，需要收集同题材展览会的数量与分布、知名展览会的主、承办机构、举办时间、展览规模及观众流量、参展商的组成结构与观众的反映等数据；

（4）展览会举办地展览场馆的情况，需要收集场馆面积、可利用效率、被租用情况等数据；

（5）在同一举办地相同题材展览会组织者即竞争对手的情况，包括其投入产出效果、运作方式、经营特点等方面的信息。

市场调查工作的途径主要有四，即：通过公开渠道收集统计数据；进行市场问卷或访问调查；专访行业权威人士；考察同题材展览会。

通过市场调查，全面分析相关数据与信息，深入研判该题材展览会的市场需求状况和市场竞争态势。如确定经营该项目，则应该进行风险评估

展览项目的风险评估，是建立在市场调查和市场分析的基础上，预计展览会的发展前景，预测展览会未来三年的经营状况，预估展览会可能遭遇的重大风险因素，旨在从经营风险角度提供决策参考

我们所有策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手，一是：营造势力，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展；二是：以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持和信赖；原则上是应该使80%以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准。 一、 策划阶段（一） 项目的选定

1． 执行项目市场调查。根据本地、本区域的教育产业结构、地理位置、交通状况和展览设施条件等特点，首先考虑本区域的优势学科和主导学科，其次考虑重点发展中的学科，再次考虑政府扶持的学科。

2． 办展资源的整合。办展资源包括：资金、人力、物力（办公设备和通讯工具）以及信息资源和社会资源。信息资源指目标客户的信息量、合作单位的信息量，还有关于该项目的行业、产业的信息量；如：该行业发展趋势、该行业的热门话题、行业的亮点等；社

会关系指与该展览所属行业的主办单位、主管部门的关系；与全国及海外合作伙伴、招展组团代理的关系；还有与各大专业媒体和公众媒体的关系等；

3． 同行对此项目的反应。同行业是否经营同类的展览项目，特别是本地、本区域，如果有同类项目的话，就须慎重考虑；

4． 该项目举办的时间选定。原则上要避开国内外同类展览项目的举办时间，避免冲突。 5． 创意命题。项目确定后，展览名称命题需要有创意，而且要抓住行业的亮点和市场的特点，而进行命题。 （二）寻求支持单位

寻求的目标--行业的政府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响力的行业媒体等。目的是提高展览会的档次、规格和权威性；扩大展览会的影响力，吸引媒体的广泛关注，便于展开新闻宣传和炒作；提高行业号召力，利于组织目标客户参展和目标买家参观； 能代表行业的发展状况和趋势； 能有效地形成项目的品牌效应，最终实现可持续发展战略； （三）寻求合作单位

寻求的目标--媒体支持单位：专业性、大众性、权威性等。合作招展（组团）单位：当地行业协会、主办单位的分支机构、行业权威机构、办展机构（公司），还有海外的代理机构（国际展）的建立。目的是提高展览会的影响力，加快信息的有效快速传递；善用资源，优势互补，加快资源整合；最大限度挖掘新客户，壮大参展队伍；最大限度地降低招展成本。 二、 实施阶段 （一）广告攻势

宣传的主要方式包括：媒体广告和户外广告。媒体广告 ：围绕展览不同的卖点和亮点来进行宣传，按区域、分行业地设计制作不同的软广告和硬广告；除此之外，还可以通过新闻发布会、行业研讨会等形式制造新闻题材，或对牵头参展的行业代表（企业）进行新闻专访，从侧面传播展览会信息，来进行新闻炒作。户外广告：利用人流量较大的公共场所，如：机场、车站、码头、商业街道和广场等地点，以海报、灯箱、广告牌、宣传布幅、彩旗等形式，进行广泛宣传。其目的是营造展览会的声势，形成广告宣传攻势。广告宣传的效果，是展览会成功与否的最关键因素，打造品牌的最有效方法。 （二）招展和组团工作

如果说宣传广告是展览会的战略性武器，那么招展和组团工作就起到陆战队的作用--攻城略地。 主办单位与潜在客户和目标客户之间双向交流信息。它的优势是信息可以渗透的很深入，能清楚地了解情况，掌握第一手资料。招展和组团工作必须要坚持：一个中心、两个基本点的原则。一个中心是：以优秀的专业服务得到应有的济经效益；两个基本点是：一是着眼于买家（参观商），二是着眼于卖家（参展商）。我们所有的工作都要围绕以上原则来开展：

1.寻求支持及协助单位--建立展览营销网络； 2.组织实施的具体工作项目； （１） 认真做好项目预算。

（２） 收集可能参展的客户名录，建立信息库。

（３） 宣传资料的ＣＩ设计、制作，及发送调查表、征询表。 （４） 主办单位打印文件下发。

（５） 利用新闻发布会、酒会，介绍及配合市场的宣传文章（软广告）。 （６） 利用各种媒体做宣传广告（硬广告）。

（７） 电话联系或发送传真件，并通过因特网发布信息。 （８） 印刷宣传资料一般有： a.招展邀请函、征询函、调查表等 b.展商须知（或参展手册） c.招商邀请函 d.门票 e.会刊 f.纸袋

g.展览会进展报告、挖掘--潜在的参展企业、大的参展商。

（９）对展商目标名录的分析研究、筛选和甄别，发送招展邀请函、征询函、调查表等。 （１０）上门拜访一些主要的牵头参展企业。

（１１）联合可能合作的同行，采取让利的办法，合作招展。 （１２）展位的销售安排及布置。

（１３）收集尽范围可能的参观商名录，，有计划地发送登记表和门票。 （１４）与展览会有关的各项广告征集工作。

（１５）展览工程业务和展具租赁的预定工作。

（１６）展览现场的气氛营造（现场的布置、开幕式安排、开幕广告等）。

a.发送调查表；b.发送征询表；c.发送邀请函。 （２）营造气氛阶段：

a.媒体广告、文章宣传；b.新闻发布会、酒会及研讨会； c.主办单位文件下发对口企业；d.电话、传真、网络广泛宣传； e.第二次发邀请函；f. 合作单位发邀请函。 （３）与展商直接联系阶段：

a.电话、传真、电子邮件；b.拜访重点客户；c.合作单位同时开始招展工作。

（４）与展商洽谈阶段：

a.电话；b.约见；c.拜访；d.传真；e.发送筹备进度报告；f.发送门票。 （５）展览服务阶段：

a.广告征集；b.工程预定展具工作；c.招商广告安排；d.招商邀请函；e.招商门票发放； f.现场营造气氛；g.发送各种类型的调查表；h.着眼于第二届的宣传；i.现场的专业服务。 三、展后阶段

展后工作一般分三个阶段进行：展后跟踪阶段、总结阶段和评估阶段。 （一）展后跟踪阶段；

展后的跟踪服务主要是针对参展商和重要的参观商而进行的，其目的是加深目标客户的印象；树立展览会品牌形象；为下一届展览会作预告宣传。

1.感谢工作--对象是所有的参展企业、重要的参观商和支持单位、合作单位以及曾给予展览会大力支持的媒体。对于重要的客户，我们可以采取登门致谢，甚至通过宴请方式表示谢意。 2.媒体跟踪报道--主要是对展览会进行一个回顾性的报道，将有关情况、有关的统计资料数据，提供给新闻界炒作，进一步扩大展览会的影响；展览会的各类统计数据包括展览环境如参观人数、专业含量、平均参观时间等；展览效果如展位布局、成交额、展商和观众的反馈意见等；

销售管理专业实践过程考核表

中国销售管理专业水平证书考试 实践报告考核评审表

 

第二篇：已填 2-0中标项目组织实施报告.doc(弋江北路下穿宁安铁路立交桥)(1)

第一部分：参加合同评审会议要求

一、下述人员必须参加评审会：

1、局级单位主管生产的副局长

2、局机关负责本项目开发的负责人

3、实施单位（具体组织施工）的主要负责人

4、实施单位工程施工、安全质量、法律诉讼等部门负责人

5、拟任职项目经理、项目总工程师、项目安全总监、项目财务负责人

二、项目经理、总工程师、安全总监在评审会后签署委任书，明确接受公司委任。

三、项目经理和总工程师要在评审会上将重点介绍本人的履历和实际工作能力，重点介绍项目实施的构架、思路、主要技术难点、隐患和风险以及应对措施。

四、重点说明农民工工资发放的保障措施（在业主方有无抵押和保障措施）、“维稳”应急预案要点。

五、把要点、条目做成PPT演示。

六、事先把电子版发往我公司（提供项目经理、总工程师、安全负责人、财务负责人身份证号码）,给我公司提供装订本10本。

联系人：李智勇

136xxxxxxxx/84267931

邮箱：QQ：1541115948，FREEIT9999@HOTMAIL.COM

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中标项目组织实施报告

项目名称：芜湖市九华北路下穿宁安铁路立交桥工程

业主单位：芜湖市重点工程建设管理局

监理单位：北京铁城建设监理有限责任公司

投资方（资金来源）：安徽省芜湖市人民政府

承建单位：中交隧道工程局有限公司

实施单位：中交隧道工程局有限公司

二○一二年九月

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目 录

一、 项目基本信息

1.项目名称和合同标段

芜湖市九华北路下穿宁安铁路立交桥工程，因该项目为议标项目，无中标通知书。

2.业主单位、监理单位、设计单位及其联系人和联系方式

2.1、业主单位

芜湖市重点工程建设管理局，关晓庆，189xxxxxxxx

2.2、监理单位

北京铁城建设监理有限责任公司， 张校冬，

187xxxxxxxx

2.3、设计单位

中铁第四勘察设计院集团有限公司，方永安，135xxxxxxxx

3、投资方（资金来源）:安徽省芜湖市人民政府

4、中标价格（含暂定金、不可预见费）

中标价格19490999.29元，其中暂定金为1624144.82元，有效合同额17866854.47元。

5、标价情况

5.1评标办法：因该项目为议标项目，无评标。

5.2开标记录：因该项目为议标，无开标记录。

5.3投标预算总成本、预计利润额及利润率

3

投标预算总成本：1690万元

预计利润额：96.69万元

利润率：4.96%

6、合同工期、养护期、保修期

合同工期：2012.10.1-2013.5.31

养护期：无

保修期：自工程竣工验收合格之日算起，保修期一年

7、投标保函（投标保证金）额度：无

8、履约保函（履约保证金）额度及占比和开办条件：无

9、预付款保函额度及其支付条件和扣除方式：无

10、结算支付方式

工程款按月进度支付80%的进度款，工程竣工验收合格后付至合同价款的85%，工程办完结算并经审计确认后付至结算价的95%。

保留金比例及其释放方式

保留金的比例为5%，待保修期满，无质量争议一次性付清。

12、未付款计算利率：未付款不计算利息。

13、合同结算是否可调价：办理了签证手续的可以进行合同结算，其他不可调价。

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二、项目工程概况

2.1项目简述

2.1.1里程桩号

左幅里程桩号：DK81+570.515～DK81+596.115 右幅里程桩号：DK81+641.889～DK81+667.489

2.1.2技术等级和标准

宁安铁路：

1）铁路等级：客运专线。

2）正线数目：双线。

3）正线线间距：4.6m

4）速度目标值：250km/h

5)设计竖向荷载：“ZK活载”

6)轨道类型：有挡肩的新型板式无碴轨道。 弋江北路主要技术标准

1） 道路等级：城市Ⅰ级主干道

2） 设计行车速度：60km/h

3） 最小圆曲线半径150m,采用400m

2.1.3投资计划和背景

安徽省芜湖市人民政府投资

2.1.4所在省份和地区

安徽省芜湖市鸠江区

2.1.5地质地貌气候

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拟建芜湖市弋江路北延线下穿铁路立交桥位于芜湖

市鸠江区十里村，下穿淮南上行线、宁芜下行线和宁安城

际铁路立交，场地现为农田及沟塘，黄海高程在9.0～9.65

米。场地地貌单元为Ⅱ级阶地。

场地内的地下水主要有以下几种类型：1）上层滞水，

主要赋存在①层土的孔隙中，受地表水和大气降水的补给；

2）潜水，主要赋存于③层、④1层、④2层土的孔隙中，由于②、④层为相对隔水层，故具有微承压性，受地表水

和大气降水补给；3）裂隙水，主要赋存于泥质砂岩的裂隙中，分布不连续，其补给、排泄与赋存条件取决于岩石裂隙的发育程度及分布特征，受地表水和大气降水补给。在

勘探期间，实测各勘探孔静止水位埋深0.3～1.6米，黄海

高程为7.50～8.66米。场地土层中②层土的水平渗透系数

（平均值）为：5.25×10-5（cm/s），③层土的水平渗透系

数为（平均值）为：4.88×10-5（cm/s）。

根据水质分析结果，场地地下水对混凝土结构及其中

的钢筋具有微腐蚀性，地基土对钢筋具有弱腐蚀性。

芜湖地区抗震设防烈度为6度。根据《建筑抗震设计

规范》（GB 50011-2010）场地土类型判定为中软场地土，

建筑场地类别为Ⅱ类，属抗震一般地段。本建筑场地抗震

设防烈度：6度。设计基本地震加速度：0.05g；设计地

震分组：第一组。

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2.2工程分类：市政工程

2.3工程类别：桥梁

2.4主要施工内容和施工技术难点

2.4.1主要施工内容

芜湖市鸠江区弋江北路下穿宁安铁路立交桥工程，全长51.2m,为双幅分离式设计，位于芜湖市鸠江区既有九华北路上跨宁安铁路高架桥两侧，弋江北路道路等级为城市Ⅰ级主干道。弋江北路左线下穿宁安铁路立交桥桥跨布置为：（10.753+12.447）m,左幅桥中心里程为DK81+583.315，桥全长25.6m.弋江北路右线下穿宁安铁路立交桥桥跨布置为：（14.353+8.847）m,右幅桥中心里程为DK81+654.689,桥全长25.6m. 本工程桥下机动车道两侧设置防护墙，桥梁远离既有线一侧接U型槽引道，U型槽引道长20.3m,槽深8.8m.

2.4.2施工技术难点 临近营业线深基坑施工，临近既有宁芜下行中心仅有

10.487m,同时基坑开挖深度达10m.

2.5计划开工日期、项目工期安排

计划开工日期：2012.10.1-2013.5.31

项目工期安排：2012.10.1-2013.5.31

2.6项目资金安排

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三、项目部组建和主要人员安排

3.1招标文件中业主要求的人员任职条件（附招标文件中有关内容复印件）

3.2在投标文件中委任的路桥公司人员（项目经理、总工程师、安全负责人、财务负责人），经路桥公司授权委托签署投标文件的人员（附授权书复印件）

3.3拟向业主报出实际履行职责的经理部班子成员

项目经理：王金满 副经理：钟萍

项目总工：杨锐

1)项目经理及其详细工作履历，附其身份证、毕业证、职称证、一级建造师、安全员B证等证书复印件。

2)总工程师及其详细工作履历，附其身份证、毕业证、职称证、安全员B证等证书复印件。

3)安全负责人及其详细工作履历，附其身份证、毕业证、职称证、安全员证等证书复印件。

4)财务负责人及其详细工作履历，附其身份证、毕业证、职称证、会计证等证书复印件。

3.4拟任项目经理、总工程师、安全负责人委托书格式

四、项目实施方案（附《投标文件》（商务+经济+技术）

4.1项目实施总计划

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4.1.1施工安排原则

本工程分左右两幅，桥梁部分施工按每联连续梁刚构桥从桩基、承台、刚构桥、引道U型槽及桥面系来进行安排。 主要工期安排原则

本段工程施工工期为6个月，自20xx年10月1日起施工防护桩，20xx年5月31日全部完工并验交通车。

4.1.2节点工期

施工进度计划如下：

防护桩施工：30天；

连续梁施工：15天；

钻孔桩基础施工：55天；

基坑开挖：10天；

承台施工：30天；

立交桥涵身施工：40天；

U型槽施工：20天。

附属施工：10天。

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4.2项目组织机构和进场人员

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4.3项目关键设备 反循环钻机、吊车 4.4项目大宗工程材料

钢筋吨975t，混凝土10807 m3 4.5项目技术、进度、质量、安全管理

五、安全保证体系及措施

5.1安全保证体系

建立安全保证组织机构，项目部和架子队成立安全领导小组。领导小组由项目经理、总工程师、副经理、安全质量部和工程技术部等人员组成。

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5.2.1 安全保证制度措施

1）安全教育培训制度 职工未经培训或考试不合格，不准上岗作业；规定持证上岗的人员，未取得合格证书不准上岗；特殊岗位人员无上岗证不准上岗。

2）安全技术交底制度

施工前，安检工程师将施工方案、施工方法、人员分工、防护办法、安全注意事项及质量要求，详细向施工人员交底。并通知设备管理单位委派安全监督人员参加。使施工在安全允许的范围内进行，保证施工安全。

3）安全事故报告制度 严格执行国家、铁道部、工程所在地有关安全事故处理规定，发生事故按系统逐级及时上报，不隐瞒，本着“四不放过”的原则，对事故进行联合调查、认真分析、查明原因，对事故责任者或责任单位追究其经济、行政和法律责任。

4）安全标志管理制度 现场按施工组织设计合理布局，避免各方面的互相干扰。作业场所，道路、设备、设施设置明显标志，状态良好，施工及危险地段设置警示标志。定期检查各种标志，如有损坏及时更换。

5）安全生产检查制度

按时组织定期检查，项目经理部每月一次，对检查的时

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间、主持人和参加的业务部门、人员及发现的问题、处理改正情况，做好记录、建好台帐，随时改进。

6）安全生产会议制度 项目部定期举行安全生产会议，总结安全生产情况，对以后的安全生产提出改进和完善措施，使安全施工顺利进行。

7）施工联系联控机制 施工前提前向建设单位和相关河道主管单位上报施工方案、施工计划、施工内容及作业地点。针对施工安全问题及时组织召开施工安全会议，与有关单位沟通协调解决施工安全问题。施工作业期间每日进行自查，安全员跟班作业，并将存在问题向监理单位、建设单位和河道管理部门汇报，召开施工协调会。

5.2.2 保证工程安全的管理措施 施工前必须与设计单位和建设单位的有关部门取得联系，确保施工信息沟通及时。报批施工方案，明确施工地段下的管线电缆设施的准确位置，同时进行防护或迁改，防止施工时造成破坏。

1）树立安全第一、文明生产的观念，严守操作规程，避免设备、质量和人身事故的发生。

2）关键工序上墙，技术工种持证上岗。

3）实行逐级安全技术交底制。

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4）安全防护措施齐备，设备器具必须合理使用。

5）参与施工的人员均应经过培训及技术交底，熟悉施工的流程及关键环节。

6）禁止双层作业，正确佩带安全帽，高空作业系好安全带。

7）严禁对运转中的机械设备进行维修、保养调整等作业。

8）指挥施工机械作业人员，宜上到人可瞭望的安全地点，明确规定指挥联络信号。

9）现场照明：照明电线绝缘良好，导线不得随地拖拉或绑在钢筋上。照明灯具的金属外壳必须接零。室外照明灯具距地面不低于3m，室内距地面不低于2.4m。

10）用电管理：安装、维修或拆除临时用电工程，必须由电工完成，电工持证上岗，实行定期检查制度，并做好检查记录。

11）在施工现场内配备、架立标示牌；标示牌内容包括：警告与危险标志，安全与控制标志，所有标志的尺寸、颜色、文字与架设地点，均经铁路部门认可。防火、防风及防雷击等安全设施完备，且定期检查。

12）现场设专职安全员佩带袖标、安全帽，经常检查人员、线路、设备等作业安全，发现问题及时解决。

13）各类钻具要设置保险绳，避免掉入孔中。

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14）严格按要求对钻机进行定期维护和保养。

15）钻孔作业人员注意孔内地层变化情况及机器运转情况，出现异常，立即停钻。

16）记录员将本班进尺、地层变化及事故等情况作好详细记录。

17）保持现场运输道路畅通，转弯地段设醒目的标志，夜间设照明设施，照明严禁使用红色，保持现场排水设施良好。

18）基坑临边作业设安全网，搭设稳固的扶梯，作业人员通过扶梯上、下基坑。

19）六级（含六级）以上大风时，停止吊装施工作业。

20）吊装、灌注混凝土等作业时，严禁碰撞支撑；严格按技术交底操作，并杜绝混凝土抛洒在铁路上。

21）加强安全检查力度，现场安全员不间断巡查，并做好详细记录，提出保持或改进措施，加以落实。发现违反安全操作规程作业现象及时制止。

22）与当地气象部门加强联系，了解近期气象预报，掌握雨汛情况，做到心中有数，一旦遇有灾害性天气和水情，及时做出部署。

六、质量保证体系及措施

6.1质量保证体系及组织机构

建立质量保证组织机构，项目部和架子队成立质量领导

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小组。领导小组由项目经理、总工程师、副经理、安全质量部和工程技术部等人员组成。

质量保证体系框图如下：

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6.2质量保证组织管理措施 为确保质量目标的实现，本桥成立强有力的组织机构，对本工程实行质量责任目标管理,严格执行质量文件的规定，确保开工必优、工程创优。

1)强化质量教育，增强全员创优意识

2)健全组织制度，建立质量管理体系

3)落实各项制度，确保工程质量

4)尊重监理工程师,积极配合监督、检查

5)强化计量工作，完善检测手段

6)及时整理资料，完善档案管理

6.3保证施工工艺的主要技术措施 全面推行标准化施工作业。通过建立健全各种制度，落实保证措施，达到工艺标准，进而实现工程质量创优目标。

1)坚持技术交底制度：工程开工前，对各工艺环节的操作人员进行技术交底。讲清设计要求、技术标准、定位方法、功能作用、施工参数、操作要点和注意事项，使所有操作人员心中有数。

2)坚持工艺试验制度：拟采用的新工艺和主要常规施工工艺，第一次实施前，均安排进行工艺试验。坚持“一切经过试验、一切用数据说话”的原则，优选施工参数，优化资源配置。

3)坚持工艺过程三检制度：每道工序均严格进行自检、

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互检和交接检；做到检验上道工序，保证本道工序，服务下道工序。

4)坚持隐蔽工程检查签证制度：凡隐蔽工程项目，在内部三检合格后，报请监理工程师复检，检查结果填写表格，双方签字。

5)坚持“四不施工”“三不交接”制度。“四不施工”即：未进行技术交底不施工；图纸及技术要求不清楚不施工；测量控制标志和资料未经换手复核不施工；上道工序未进行三检不施工。“三不交接”即：三检无记录不交接；技术人员未签字不交接；施工记录不全不交接。

6.4保证工程质量的主要技术措施

1)加强原材料的检测工作，水泥、钢筋等厂供材料必须有出厂合格证并控制其质量、规格符合施工规范要求。对砂、石料等地材进行材质、强度试验，严格控制其粒径及含泥量不超过规范要求。

2)坚持施工过程中试验制度，砼浇筑现场对每批砼均进行坍落度试验并记入施工记录，控制坍落度在标准坍落度的±15mm范围内，保证砼强度试验的频数，试件组数达到规范要求。

3)雨、夜施工措施 为保证工程质量，在施工组织安排上，尽量避开雨季，减少夜间施工，必须在雨季、夜间施工的项目，采取下列措

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施

①、雨季施工技术措施： 做好现场排水设施规划，做到现场排水设施畅通，施工道路平整坚实，保证现场畅通无阻。配备必要的防雨、防水排水设施，如遇水害，使工程损失减少至最低程度。

现场调度按时收听、记录天气预报，咨询当地气象部门，及时调整施工安排和布置防雨措施，减少降雨对施工的影响。现场的设备、机械搭设防雨棚，做好防雨防漏电措施。现场材料、成品要做好防雨、防潮处理，雨天施工时及时测定砂（石）含水率并调整配合比。 调整好施工计划安排，施工尽量安排在雨季前完成。雨季施工前应对所有的施工电气设备、供电线路进行全面的检查，增设防雨措施。整好施工计划安排，尽量避免雨天做防水层，不可避免施工要准备好防雨工具。

②、夜间施工技术措施： 夜间施工要有专人统一指挥，安质部人员要设专人盯班盯岗，确保施工机械及人员安全。 加强对机具电器设备的检查维修，并有专人负责，夜间施工要有足够的照明，并配齐各种电器配件，遇雨天及时更换防爆灯具，保证工程顺利进行。施工作业区及运输路径，设置良好的照明设施，制动作业照明灯必须使用安全电压，工地运输交叉路口、转弯处设置慢行警示灯并设专人防护。

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（五）项目关键技术、施工难点及其解决措施

关键技术：挂篮施工

施工难点：2.5米大直径深入岩端承式钻孔桩施工

解决措施：旋挖钻配合挤压式钻杆施工

（七）项目财务和资金管理

（八）项目文明施工管理

七、文明施工/环保/协调保证体系及措施

7.1文明施工/环保/协调保证体系

认真贯彻落实工地文明施工的要求，促进建筑工程质量和安全水平的提高，增强施工人员的现代化文明意识，维护城市的环境卫生，加强地方协调力度，保证施工生产的顺利进行，项目部根据实际，成立分项管理领导小组。

7.2文明施工/环保/协调保证措施

7.2.1建立项目经理责任制。

为了全面落实关于创建文明工地的要求，强化“谁承包，谁负责”的原则，实行文明施工责任制。项目经理是施工现场的直接管理者，对管理的施工现场的文明施工负直接责任。项目副经理、作业队长对各自管辖的范围负管理责任。

7.2.2建立文明施工/环保协调领导小组，加强文明施工管理。建立、健全以分管领导和文明施工员具体指导、项目经理现场负责，各施工队、班、组具体落实的管理网络，增

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强管理力量。 五必须：施工区域必须严格分离；施工现场必须挂牌施工和工作人员配卡上岗；工地现场材料必须堆放整齐合理；工地生活设施必须清洁文明；工地现场必须开展以创建文明工地为主要内容的思想政治工作。

7.2.3实行施工现场平面管理制度，各类临时设施、施工便道、加工场、堆放场和生活设施均按经过业主审定的施工组织设计和总平面布置图实施。

7.2.4现场工程概况牌、施工组织网络牌、安全宣传牌、防火须知牌、和施工布置图要设置齐全，规格统一，内容完善，位置醒目，特别要注明工程名称、施工单位、工期、工程主要负责人和监督电话，接受社会监督。

7.2.5工地现场要挂有文明施工标牌、条幅，采用多种形式向项目部成员进行文明施工教育，提高全员文明施工意识。

7.2.6合理安排施工，尽可能使用低噪音设备，严格控制噪音，对于特殊设备采取降噪消音措施，以尽可能减少噪音对周边环境的影响。

7.2.7施工场地、料场要统一规划，统筹部署，规范整洁，施工使用的机具、设备要集中停放，材料要分别堆码标识。

7.2.8施工和生活用电要统筹安排，严禁乱拉乱扯电线，

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闸刀箱要上锁，带电部分要有明显的标志。

7.2.9钻孔泥浆、废水、钻渣经处理后运到指定位置集中处理。

7.2.10加强施工现场用水、用电管理，做到无常流水、常明灯。

7.2.11施工现场固定机械设备要及时清洗养护，且必须搭棚防护，设备旁必须悬挂操作规程牌和设备标牌。

7.2.12施工中，负责保护施工范围内相关建筑物、管线，以保持周围环境协调。

7.2.13现场设置职工生活服务设施，需保持整洁卫生，符合卫生标准。搞好文体活动，作好卫生防病工作，确保职工身心健康。

7.2.14对既有道路、临时便道要经常检查，加强日常养护，保证施工期间的正常使用，做到路面平整、无坑槽，路拱适度、无积水，边沟排水畅通。干燥路段经常洒水养护，泥泞路段及时换填材料整修。

7.2.15施工废水、生活污水，利用临时排水系统排至污水坑，经处理达到标准后排放。

7.2.16临时设在河道的措施，工程完工后进行彻底清理，恢复其原貌确保畅通。施工项目部临近河道，要对既有的河道加以保护。

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八、安全事故应急预案 要充分考虑各种安全隐患，为安全顺利完成该项目工程，首先是从技术上采取先进稳妥的施工方案。现场加强施工调度指挥、专职安全员、电工负责专项工作等措施外，我们还准备以下应急处理措施：

1、应急工作领导小组，由项目经理任组长，负责处理一切突发事件。

2、值班车辆和司机，落实救护人员，确保应急工作需要。保证通讯畅通。

3、车间、工区、生活区备足灭火器材。

4、建立值班制度。 一旦发生人为不可抗拒的特殊事故，由应急工作领导小组统一指挥，各有关人员全力配合，协同作战，首先把人身安全放在第一位，努力减少突发事件带来的损失。充分利用现场医疗所对伤员急救处理再送往附近医院治疗。

九、通讯录

9.1局机关工程施工、安全质量、法律诉讼等部门负责人和经办人员

9.2实施单位主要负责人

9.3实施单位工程施工、安全质量、法律诉讼等部门负责人和经办人员

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9.4项目经理、项目总工程师、项目安全总监（负责人）、项目财务负责人。

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第三部分、附属文件

1、《中标通知书》原件或复印件，因该项目为议标，无《中标通知书》。

2、《招标文件》、《投标文件》（商务+经济+技术）复印件，因该项目为议标，无《招标文件》、《投标文件》（商务+经济+技术）

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