目录

1. 店铺概况... 2

1.1  实习地点的商圈环境... 2

1.2  店铺占地面积... 2

1.3  店铺布局... 2

1.4  实习基本情况... 3

2.  店内货品情况... 3

2.1 货品整体情况... 3

3. 产品构成分析... 4

3.1  产品构成的情况... 4

3.2   风格构成... 4

3.3  色彩构成... 4

3.4  材质构成... 4

3.5价格构成... 4

4.  产品构成与品牌分析... 5

4.1  主打产品分析... 5

4.2  盈利主力产品分析... 5

4.3   产品构成与品牌理念的关系分析... 5

5.   动态分析... 5

6. 畅销单品分析... 6

裤子... 6

实习报告

1. 店铺概况

1.1  实习地点的商圈环境

店铺位于道口商业中心地段，对面广场，丹尼斯，麦当劳，服装店铺较多。人流量集中。

   1.2  店铺占地面积

       150平方

   1.3  店铺布局

       灯光：橘黄色

       橱窗：落地窗  窗边陈列新款

       墙面浅黄色

       货柜左前方

   1.4  实习基本情况 

       导购，为顾客介绍新款以及为顾客服务

       同时是几个小姑娘，气氛很和谐。喜得龙产品在时尚运动行业一直以拼搏、稳健、专注、创新的企业形象独树一帜，并深受追求时尚、休闲生活情趣人士的喜爱。

       店铺活动：秋装打折处理  新品两件8折 满300+15送一款精美手表 

2.  店内货品情况

  2.1 货品整体情况

      产品类别：运动鞋 运动服 休闲服

      铺货情况：新款70%  旧款30%

      积压：1500

   总件数：5000

   总宽数：800

   设计水平：休闲服装 做工精细 符合大众需求

货品详细情况

3. 产品构成分析

  3.1  产品构成的情况

       鞋子占较多 棉质运动裤销量较好 评价较好

  3.2   风格构成

       运动 激情 时尚 活力 自由

       主销 运动鞋 休闲裤

  3.3  色彩构成

       颜色偏暖 素色 简单装饰

  3.4  材质构成

       化纤  棉质

   3.5价格构成

      高档：1000—2000

      利润：200—800

      促销品：0—200

  4.  产品构成与品牌分析

     4.1  主打产品分析：设计水平高   价格优惠 号码颜色齐全 符合大众口味

     4.2  盈利主力产品分析

     打折的新品 高档品 虽然打折，但利润仍然客观  利润主要是200—800的商品

     4.3   产品构成与品牌理念的关系分析

      喜得龙产品在时尚运动行业一直以拼搏、稳健、专注、创新的企业形象独树一帜，并深受追求时尚、休闲生活情趣人士的喜爱。

      喜得龙一贯倡导“时尚、活力、自由、创新、活休闲体验，以“人”为本的设计理念，卓越的产品研发制造水平，不断提高的企业及品牌形象，始终处在行业的前端。

      良好的品牌形象，优质的服务迎来顾客的信赖

5.   动态分析

  过年期间：顾客较多 销售额可观

  下午客人较多  

   货品的更新

   间隔十天 种类较多 旧货部分  新货部分上架

6. 畅销单品分析

裤子

整体设计，款式新颖，正面有一个现代的图案，纯棉面料，穿着给人大方的风格

价格168

穿着效果：显得有朝气有活力，很时尚

买点分析：没有昂贵的价格，却又较好的着装效果，

成本估算：50

设计评价：简约的设计，抓住重要的部位做图案，同时吸引顾客的眼球。

     

      

     

      

                                                                                               

                                                                                                

 

第二篇：大学生在服装店销售实习报告

在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。 八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

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4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾

客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。