1 项目工作计划表 何海涛

连城项目工作计划表

一、目标

1、总目标7000万

2、阶段目标

1）.9.16—9.30 1000万 按250万/套 4套

2）.10.1—10.31 2000万 按250万/套 8套

3）.11.1—11.30 2000万 按250万/套 8套

4）.12.1—12.30 2000万 按250万/套 8套

二、目标执行

目前三林店和莲花店共计人数63人，总监5人

1、9.16—9.30 成交5套—40组带看—480个新增—48000个电话量

2、10.1—10.31 成交10套—80组带看—960个新增—96000个电话量 3、11.1—11.30 成交10套—80组带看—960个新增—96000个电话量 4、12.1—12.30 成交10套—80组带看—960个新增—96000个电话量

三、培训

1、工作技能和业务链培训

1）.周二9:00—9:30新增培训 培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛

2）.周三9:00—9:30回访培训 培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛

3）.周四9:00—9:30约看培训 培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛

4）.周五9:00—10:00带看、谈判及演练 培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛

2、项目知识培训（负责人总监，效果监督何海涛）

1）项目区位、交通、基本参数、核心卖点、未来发展

2）100个项目卖点

3）结合项目的开场白及回访活术

4）项目异议处理：如太偏、太远、太贵、人气不足、回报率低等问题解答

5）投资项目优劣势分析：如投资范围比较、竞品投资项目比较

3、管理培训 （负责人何海涛）

1）人员管理培训

2）纪律管理培训

3）目标管理培训

4）氛围、心态、激励管理培训

5）领导才能、专业素质、文明礼貌、仪容仪表等管理培训

4、市场分析培训

1）商业地产发展趋势培训

2）经济形势分析

四、工作方式及调整

2

1、团队工作方式安排及调整

1）于盛莲花店团队以派单为主，主攻三个大型商场和莲花路地铁口以及周边社区

2）潘胜希团队以派单为主，主攻浦江镇商场及居住社区

3）于建刚团队分为网络和电销两个小组开发客户

4）陶亮亮团队主攻电销、开发浦东客户

5）王善宝团队主攻电销、开发浦西客户

2、根据项目主力总价在200万-300万，对客户的需求是身价在600万以上、所以我们针对目标客户做相对应的调整

1）电销开单是以单价在3万/平米以上的小区及豪宅作为主要的开发对象

2）派单及中高档社区、中高档消费场所等做为开发对象。如：中高档饭店、会所、银行等门口机停车场

3）网络客户开发加大投入力度、以百度搜房、安居房为主、业务员和总监已经投入了5800元、有一定的成效、希望公司这方面给予支持

3、对工作的行为和纪律严抓不懈

1）工作行为规范

2）工作纪律加强要求

4、以后有带看客户总监要陪同带看和主谈

五、监查及反馈（负责人总监，效果监督何海涛）

1、监查

1）培训

2）电话销售

3）日常工作

2、反馈

1）日常数据反馈（考勤、新增、带看、成交、签约）

2）重点客户（每天20:30总监上报重点客户分析表，每天21:00向公司上报重点客户跟进情况）

六、总结及调整

1、每个时间段如（11：00、12:00、14:00、16:00、19:00）做出总结和发现问题

2、当发现打不出新增、约不出客户、状态不好就及时给予指导和激励

3、每个不断优化工作方式和向业务员指导成长计划（让每位业务同事知道缺什么、需要加强什么、让每个人有一个提高的方案）

4、总结

1）每天业务员晚会总结、分析和调整

2）每天总监团队总结、分析和调整

3）每天门店总结、分析和调整

七、团队建设

1、职业规划、思想统一及动员

2、人员招聘：每个总监到9月30日前招满15人、每个月淘汰4人、不断的筛选有用人才（9月30前招20人、10月招25人、11月招25人）

3

3、团队企业文化的灌输和人员习惯培养

4、对团队的观念改造和思想宣导

5、沟通及交流

1）每天总监不低4人单独沟通、倾听每位同事的建议及心声、化解每个同事的压力、同时明确目标、指导去完成

2）政教同事每天观察全体同事的工作心态、找8位同事沟通

3）副总每天和各位总监沟通

6、赏罚制度

1）每个团队每个月末位淘汰1位员工

2）大团队每个月末位淘汰1位总监,从10月份开始

3）销售冠军奖：当月销售2套以上或者1套400万以上的个人而且在门店排名第一名奖励人民币4000元，当月业绩1套而且是第二名奖励个人人民币2000元（所有业绩排名以签约业绩为准）。

4）冠军团队奖：当月业绩800万以上而且是门店第一名奖励团队5000元，当月业绩500万以上而且是第二名奖励团队3000元（所有业绩排名以签约业绩为准）。

计划和安排

部门：何海涛团队 负责人：何海涛、各位总监

9月14日（周日）：项目培训 客户回访

9月16日（周二）：项目核心卖点培训

9月17日（周三）：项目项目异议处理：如太偏、太远、太贵、人气不足、回报率低等问题解答

9月18日（周四）：投资项目优劣势分析：如投资范围比较、竞品投资项目比较 9月19日（周五）：市场分析培训：商业地产发展趋势培训和经济形势分析 9月20日—9月21日：储备客户、带看、认

周二9月23日

目标：新增90个，约看5组

9:00—9:30 会议 激励+周目标+当天目标+打新增方法和技巧分享

9:30—10:00 连城项目熟悉程度考核

10:00—10:30 个别同事项目程度考核

10:30—12:00 目标完成2个新增 总监工作：发现打新增之中，存在声音：激

情、音量

4

音调、抑扬顿挫表达方式调整

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：分析上午完成情况和指导下午工

作计划

15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：找找好的名单资源，为出高质量

的客户做好准备工作

18:00—19:30 目标完成回访客户25个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周三9月24日

目标：新增110个，约看6组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+回访方法和技巧分享

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：和没有开单的同事交流工作中遇

到的问题和解决方法

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：新增之中快乐情绪如何传达给客

户

15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：开单的同事交流工作和鼓励 18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周四9月25日

目标：新增110个，约看8组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+约看方法和技巧分享

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：指导新增的思路和如何吸引客户

的兴趣点

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：指导如何吸引客户的兴趣点 15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：学习谈判知识

18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周五9月26日

目标：新增70个，约看25组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+带看和引导客户方法和技巧分享

5

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：如何简短了解客户需求 14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：如何影响客户

15:00—17:00 目标完成20个回访B级客户 总监工作：客户关心的问题解答 18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周六9月27日

带看客户16组 成交2套

没有带看的同事做好周日的约看准备

同时对带看过的客户做好回访

周日9月28日

带看客户13组 成交2套

团队周总结

同时对带看过的客户做好回访

10月1日—10月12日：储备客户、带看、认筹10套，成交5套

周二9月30日

目标：新增90个，约看5组

9:00—9:30 会议 激励+周目标+当天目标+打新增方法和技巧分享

9:30—10:00 连城项目熟悉程度考核

10:00—10:30 个别同事项目程度考核

10:30—12:00 目标完成2个新增 总监工作：发现打新增之中，存在声音：激

情、音量

音调、抑扬顿挫表达方式调整

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：分析上午完成情况和指导下午工

作计划

15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：找找好的名单资源，为出高质量

的客户做好准备工作

18:00—19:30 目标完成回访客户25个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周三10月1日

6

目标：新增110个，约看6组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+回访方法和技巧分享

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：和没有开单的同事交流工作中遇

到的问题和解决方法

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：新增之中快乐情绪如何传达给客

户

15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：开单的同事交流工作和鼓励 18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周四10月2日

目标：新增110个，约看8组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+约看方法和技巧分享

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：指导新增的思路和如何吸引客户

的兴趣点

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：指导如何吸引客户的兴趣点 15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：学习谈判知识

18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周五10月3日

目标：新增70个，约看25组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+带看和引导客户方法和技巧分享

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：如何简短了解客户需求 14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：如何影响客户

15:00—17:00 目标完成20个回访B级客户 总监工作：客户关心的问题解答 18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周六10月4日

带看客户16组 成交2套

没有带看的同事做好周日的约看准备

同时对带看过的客户做好回访

7

周日10月5日

带看客户13组 成交2套

团队周总结

同时对带看过的客户做好回访

周二10月7日

目标：新增90个，约看5组

9:00—9:30 会议 激励+周目标+当天目标+打新增方法和技巧分享

9:30—10:00 连城项目熟悉程度考核

10:00—10:30 个别同事项目程度考核

10:30—12:00 目标完成2个新增 总监工作：发现打新增之中，存在声音：激

情、音量

音调、抑扬顿挫表达方式调整

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：分析上午完成情况和指导下午工

作计划

15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：找找好的名单资源，为出高质量

的客户做好准备工作

18:00—19:30 目标完成回访客户25个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周三10月8日

目标：新增110个，约看6组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+回访方法和技巧分享

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：和没有开单的同事交流工作中遇

到的问题和解决方法

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：新增之中快乐情绪如何传达给客

户

15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：开单的同事交流工作和鼓励 18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周四10月9日

8

目标：新增110个，约看8组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+约看方法和技巧分享

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：指导新增的思路和如何吸引客户

的兴趣点

14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：指导如何吸引客户的兴趣点 15:00—16:00 目标完成1个新增 总监工作：注意工作氛围，激励大家工作的

激情

16:00—17:00 目标完成1个新增 总监工作：学习谈判知识

18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周五10月10日

目标：新增70个，约看25组

9:00—10:00 会议 激励+当天目标+带看和引导客户方法和技巧分享

10:00—12:00 目标完成2个新增 总监工作：如何简短了解客户需求 14:00—15:00 目标完成1个新增 总监工作：如何影响客户

15:00—17:00 目标完成20个回访B级客户 总监工作：客户关心的问题解答 18:00—19:30 目标完成回访客户30个，确定1组带看 总监工作：听每位同

事回访，指导回访思路和话术

19:30—20:00 晚会 客户分析、工作总结和明天工作安排

周六10月11日

带看客户16组 成交2套

没有带看的同事做好周日的约看准备

同时对带看过的客户做好回访

周日10月12日

带看客户13组 成交2套

团队周总结

同时对带看过的客户做好回访

9

 

第二篇：项目工作计划表

项目工作计划表

为加快项目进程、提高工作效率，保证按时按质的完成项目各项工作，经双方友好协商制定出以下工作计划：