市场营销策划案

                                        

                         经济与工商管理系

班级

姓名

一、公司组织

（一）公司名称：北京市硅谷民安通信技术有限公司

公司目标：

公司理念：

公司宗旨：

（二）公司商标

(三）我公司职能分工及组织结构图:

公司职能分工:

董事会:负责公司重大问题的决策，董事会:负责决策的审议，

监视会:负责监督管理董事会的工作

总经理:全面负责公司的各项工作

财务中心:主要管理公司财务情况

采购中心:负责公司货物来源

服务中心:负责公司内部和顾客服务

办公室:负责第一线各方面的全职工作

审计部:对公司的财务情况进行审查

人力资源部:负责公司员工的安排

配送中心:负责公司货物的发送

信息中心:负责公司最新市场行情的收集处理.

营销部:负责公司的营销策划

卖场:负责公司货物的直接销售

（四）公司经营信息

二、市场调查资料分析

（一）区域资料分析

华北

华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口的自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。

华东

华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。

东北

东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低，居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低。

华南

华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大.

西南

西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。

（二）我公司的市场概况

1.市场份额和开拓度

三、市场战略规划

（一）市场细分

从地理因素(要求,水平,环境,习惯),人口统计因素(性别,年龄,职业,文化,收入)可将我公司手机市场划分为华东,华南中高多功能型产品市场;东北,华北为中档多功能手机市场;西南,西北为中低档实用型产品市场.华东,华南地区经济文化水平高,人口素质,思想观念较新,现代办公,对网络的要求越来越高等,对中高档多功能手机需求大,因此将其定为中高档产品为主流的市场.东北,华北以上因素相对次之,因此将其定为中档产品为主流的市场,西南,西北相对地区落后,多数地区对智能手机的普及还存在一定的差距,因此把该区作为以低档消费为主的市场.

（二）目标市场策略： 差异性市场策略

四、营销策略

（一）产品策略

1.产品库存(单位：件)

2.研发投入

（二）渠道策略

1.在华东,华南等发达地区建立分销公司,在西南,西北等相对落后地区实现代理制.发达地区销量大,对多样产品需求量大,法律观念强,为了更好的管理销售商品,必须建立体制较健全的分销公司,而其它地区则反之.

超市

商场

2.人员调配（单位：人）

（三）定价策略

.    1.影响因素: 产品成本,竞争因素，地理因素

  2.定价方法:盈亏平衡定价法     

3.价格策略:地理策略(分区定价),渗透定价策略(增加销量,扩大市场占有率)

4.区域定价（单位：元）

（四）促销策略（单位：万）

.        促销目标:增加销售量,扩大市场占有率.

     预算方法:目标任务法(针对目标估算完成目标的费用)

    推广活动:通过电子广告,报刊,电视推广;服务推广;公关推广

市场营销模拟实训总结

几天紧张刺激的市场营销模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“8个季度”的操作，亲身体验了模拟的紧张与刺激。此次模拟使我们真正地感受到模拟的魅力所在。 “8个季度”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这8个季度的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。通过这次实训，我近距离的体会与感受到了一个企业在现实生活的经营与决策。在接下来的两天里我觉得自己这几天真的学到了好多书本上学不到的东西。这次的实训借助软件平台，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论、营销理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能有的经验和体会。

“8个季度”的经营有几点我感触颇深。第一,进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则。只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱、不知所措。在遇到难题的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们濒临破产。 

第二，模拟开始之前，团队要角色分工，明确各自的职责。在模拟中，就当自己是在现实的公司中经营，只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

 第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标，来更好地指导公司后续工作的开展。 第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位调整，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。 

通过这次实训，我们平时所学的知识不仅得到了应用，还巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，对理论知识也有了进一步的整体了解和认识，使我们更容易将所学与实践联系起来，在实际锻炼中发现我们自身存在的不足。

实训也提高了我们分析问题、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高了综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。让我们学会利用有用的信息，为公司的经营决策服务。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

我们要经常跟踪专业新知识、新技术、新动态，还要不断扩大自己的知识面，培养自己各个方面的兴趣，让自己的知识不断丰富；还要注重积累经验，才能使自己以后慢慢地融入社会，融入现代企业之中，运用自己的专业知识，更快地进入工作角色，使自己在工作岗位上更好的发挥自己的能力

 

第二篇：市场营销模拟演练个人总结

市场营销模拟演练个人总结

Simmarketing是以营销理论模型为基础，以情景模拟为手段的教学工具。可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

在本次市场营销Simmarketing销售模拟课中，我们被分配为第四赛区的SUN公司，以手机为剧情，不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中我们获益匪浅。

市场营销模拟共有10个季度的演练。最终，我们SUN公司以192的股价位居第四赛区第三名。

从我们任职SUN公司总裁开始，我们便对市场状况及本公司手机做了详细分析。从手机剧情中我们可以了解到SUN是一家专注于手机低端品牌的公司，所以“做”专注于单一市场还是多市场是值得考虑的问题。但考虑到只做低端市场，即使销量上去利润还是低于其它市场，最后决定走多市场战略。

刚开始，在第一季度排在第一，但是从第二季度，我们的市场份额一直在下降，新产品一直打不开市场，而主打产品的份额被抢占，利润减少，公司知名度的一直在下滑，最终被NEO和UNH超越。

从第二季度开始我们就推出了高端的手机品牌，但收效稍微，只有4W多点的销量。而在第三季度又推出主打形象追求型的新产品，在此市场打不开，销量不到2W,从中又分散了企业的资源，使得主打的低端市场没有足够的资金对市场开发，只能保持住销量，丧失了品牌的优势。在接下来的几个季度，我们不断地改变自己的策略，但还是无法挽回。无论是新产品的推出，还是对市场的扰乱，结局都没改变。在第八季度我们认真的对竞争对手的产品、价格、广告的分析，果断改变策略，放弃已有的一个产品，把多出来的资金用于广告宣传，同时对价格进行调整，最终使产品的销量得以上升，股票重新上涨，牢牢占据的而的位置。但在最后由于对价格的定位及对手的分析不到位，被UNH以211的股价超越，只排在第三的位置。

这次的公司演练，给了我很大的启发，在演练中，我也获益匪浅。以下是我做完演练后的收获与启发：

一、产品定位很重要。要使得产品的定位与公司品牌、细分市场相符。

二、要学会分析竞争者。所谓“知己知彼，百战不殆”,只有了解对手才能更好的进行策略规划和市场机会的捕捉。

三、团结协作很重要。一个公司要想成功，成员的配合是很重要的。如果内部都有矛盾，就更别谈与外部进行竞争。

四、产品的推出，策略是更关键。如何营销，以什么样的促销手段，费用投入的比例是多少，这些都影响着你产品销售的成败。同时产品的特性要符合消费者的要求，要有针对性的进行研发。

五、计划是赶不上变化的，要学会灵活变通，懂得根据市场的变化而不断改变公司的运营战略。

六、广告的投放针对消费者的习性，以便更好的利用资源。同时要随时对销售渠道进行调整，以便更好的为消费者服务，提高销量。

这就是我这次市场营销模拟演练的个人收获！

08市场营销（2）班

张焕浩

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