驻马店市场考察总结

出差人员：秦涛

出差时间：20xx年7月11日—20xx年7月20日

出差地点：驻马店

主要工作：

1、业务作战协访，跟随当地业务了解当地市场。

2、参与拉销活动，参与当地拉销活动，七月份推广活动跟进。

3、相关产品的考察与调研，了解当地市场的相关快消品，为下一步的新品提案做基础。

4、宣传物料的辅助，推广活动中的宣传无聊设计级制作进行协助。

现将考察期间遇到的问题做如下总结汇报：

一、业务方面

1、活动节流问题，驻马店个别配送站客户没有告知家批点活动，导致家批点参与活动积极性不高。

2、配送问题，驻马店配送站客户在配送方面没有积极的向家批点配送货品，导致家批点在要货方面不主动。

3、形象问题，一些专柜贴以及家批点的宣传物料没有及时更换，导致形象陈旧老化。

二、拉销方面

1、宣传物料问题，在拉销的时候宣传物料没有合理的运用，导致拉销现场氛围不够。

2、现场布置问题，拉销人员在现场布置的时候没有发挥自己的想象，导致拉销现场布置有点呆板，导致拉销现场氛围不够。

3、喊话员问题，拉销现场喊话员喊的广告词单一，导致消费者没有很好的接收到拉销活动的信息。

4、对公司产品不太了解，在顾客有疑问是没有及时的解决问题。

三、竞品方面

1、公司冰品雪糕产品单一。

2、公司缺少脆皮类雪糕。

3、公司的一元产品种类少。

4、公司奶类雪糕在口味上有点相似。

四、解决办法：

1、业务方面，加大公司政策的执行力度并且与配送商客户做好沟通。

2、拉销方面，加强对拉销人员的培训，在活动布置上要发挥想象，做到宣传最大化。

3、竞品方面，可以借鉴一些成功案例，在产品上多做一些使产品种类丰富起来。 结语

经过这次为期10天的市场考察实习，使我对公司的各项工作有了深入的了解，在今后的工作中我会继续努力，积极的完成各项工作。

 

第二篇：张印-市场考察总结

新市市场考察总结

-------20xx年x月x日

8月x日晚上19:30到达新市，进行市场考察，主要是看同行业品牌的货品价格、陈列、促销、以及服务质量。

金利来 全场9折主题风格偏商务休闲，80%为男式。材质多为头层皮，男夹价格300起，男大包800起，拉箱1200多（多为牛津布材质）。晚班的黄金时段工作人员只有一人，服务质量一般，珍珠皮材质的钱夹比较有特色。

老人头 全场8.8折，部分产品可以打到8.5折，价位、风格和金利来差不多，营业员也只有一位，服务质量一般般，可能是商场招的服务员，不是很专业。

花花公子 8.8折促销风格和金利来 老人头差不多，但价位是三家里头最高的，男夹差不多400多起，男大包从900多到20xx多不等。

小结 ：以上3家在广百百货一楼中间位置，而且都挨在一起，3家的店面面积、价位、风格、店员素质都差不多，都不是很专业，不过老人头的皮带陈列架比较有特色，单个的透明塑料螺旋架，能很好的把一条皮带陈列出像蜗牛般得美感。

红谷—曼蒙特 她们的价位和产品定位和我们极其相似，在新市广百店里头挂的是曼蒙特的牌子，但红谷的产品也掺杂在里头，标的都是实价，钱夹、大件商品9折，皮带和小件不参与折扣。红谷的小件还比较有特色（如名片盒），店面面积在8㎡左右，有店员两名专业程度比前三家要好些！

时尚袋鼠 在广百后门过道靠边铺位，面积6㎡左右，店面陈列很乱，店员一名，全场4折促销，钱夹59元起，皮带的头层针扣价位也只199元和我们差不多。店员的销售礼仪不规范，专业知识还可以。

香港啄木鸟 在袋鼠旁边，面积、店员数量 和前者一样，钱夹陈列柜单层有两个面包盒可成三层陈列，进店第一感觉，它的皮带陈列和我们是一样的，店员没有专业的销售礼仪，专业知识一般般。价格都是标实价，男夹69元起，皮带头层皮的针扣很巧合的也只是199元。

波士猫 在啄木鸟对面，店面面积10㎡左右比前两家都要大一些，店员一名，货品陈列较乱，店员专业知识和服务礼仪也一般般。价格是按吊牌价的5折促销，这后的价格和前两者也差不多。男夹的价格折后从69元起，全头层的企包价位和我们差不多为179元。

小结：时尚袋鼠、香港啄木鸟、波士猫三家在一起，包括红谷--曼蒙特，在产品定位和价格跟我们都大同小异。值得我们借鉴的有：红谷的男腰包、小

件精巧，啄木鸟的钱夹高柜能陈列更多钱夹。

爱璞 在百信广场一楼电梯旁，像特临时卖场，主打PU女包，走低价路线，全场5折，折后价也只有115到200左右。

马连奴 百信广场步行街地铺店，面积25㎡左右，店员两名，陈列一般般，但看的出来有店员懂陈列维护！进门就有特价花车，全牛皮特价小件39起，男夹从69到139不等，皮带79到169，女包一PU低价材质为主打，钱夹、手包、皮带的整体陈列是一个平面结构，跟都是高柜的陈列有新意。店员素质良好。

唐伯虎 地点、面积、人数3人，店面主题手工制作皮具，偏名族风，皮带、钱夹、男包摆放很随意，很拥挤，没技巧可言，就多、粗犷。而且货品边缘位置外漏部位都很粗矿，不做油边处理，可以看到里面的材质（大部分都看的到）。价位都是标的市价，二层皮的针扣在89-99为主，男夹头层横包99元起，全加厚PVC的80元做特价。男大包是以另外一个牌子了“嬉皮氏”都做全头层，吊牌价位从600元到900元不等男大包6折促销，女大包部分6折，部分实价。服务很耐心，店员还蛮漂亮。

小结 这三家地段差一点，各有所长，但主体差不多，走低价或个性化路线。

威斯特 保罗 在广百负一楼潮流前线入口处，店铺面积10㎡左右，他们经营的一个威斯特保罗外 还有另外一个牌子，价位在广百里皮带（35元）和真皮长钱夹（49元）的价格 是最低的，据老板解释说是工厂欠账抵款拿来的。店面陈列很乱，没有主题。

总 结：此次市场考察从19:30开始到21:20结束，走了三个不同类型的商圈，了解了不同商圈的同行竞争对手的货品结构，和店面布置，对店铺店员的常用的销售技巧有一个初步的了解。以后这种考察还会继续，因为对市场的考察能学到更多的陈列技巧，和了解更多的店员销售技巧和店员心态！

督导部：张 印