《联想风云》（凌志军）读书总结

一、企业战略

生命力顽强的鸡蛋就在研究周边的环境，加强自己的生命力，以便能孵出小鸡来。 “瞎子背瘸子”这是我们产业发展策略；“田忌赛马“这是我们的研究开发策略；“茅台与二锅头”这是我们的产品经营策略

接触的企业家都是信念坚定的人，同时又是超级机会主义者。原来“联想式汉卡”只是公司成长道路上的台阶，“微机主板”又是一个台阶，“代理AST”还是一个台阶，柳的真正目标是让“联想微机成为中国名牌”。

我们要办一个长远的公司，为子孙后代做点事，而不是办成一个短期的尽管能闪烁光芒的公司

有人是钻政策的空子，我们是把政策用足。在用政策的时候，我们和他们还是有点区别的。区别在哪儿呢？有许多公司，我们觉得他们在政策的边缘上行走时，这个脚的外侧已经在边缘上了，稍微歪一歪就可能下去了。而我们呢，脚总是还离边缘有那么一寸远的距离，不能离远了，也不能太贴近了。所以我还是希望我们做堂堂正正的事，真正到国外去较量一下，而不能完全利用目前国内腐败的情况，老去钻这个空子。这叫“吃死尸”的本事，咱们不能干那个。

这是一场赛跑。跑到前面的人说：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏踏实实在后面“吃土”，但心里希望是做个“领跑”

到河对岸是我们的目标，这是人人看清的事情。难的是如何搭桥，如何造船，如何学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身的跳入水中，除了泛起一阵泡沫和带来滑稽的悲壮以外，什么结果也没有。联想不要这个，联想要做能成事的英雄。

科学知识提供燃料，商业才是发动机

周光召：“第一条是你的产品要卖得出去，这是最重要的。科技在科技企业里面只是很多种因素中的一个因素。只有在市场营销、管理、资金、人才等等因素都具备了以后，你的研发才上升为最重要的因素。

柳传志关于设立上海设计中心事宜给倪光南、吕谭平的信

吕总、倪总：

关于在上海建立设计中心一事，我已和倪总表达过我的意见。现归纳如下：

一、生产办卡为我们长期的业务方向，所以建立设计芯片的开发中心，在条件具备的情况下是应该积极推进的。

二、由于我们是一个企业，不是一个研究所，所以做这件事大概要有如下条件：

（一）要有销售市场。由于我们自己销售板卡，所以此项具备

（二）要能引进最先进技术。这条目前我认为无把握

（三）要有得力的管理人员和管理形式。这条目前尚无较可行的解决方向。

（四）有资金条件和高水平的技术人员。经过努力后有可能做到。

三、上述四条缺一不可。目前条件上不具备，特别是第三条。这件事情是由香港联想负责的。所以请吕总再认真考虑。

我本人意见不同意仓促合资，最起码要对问题有一个明确的解决方向后，再考虑和上海进行形式上的紧密合作方式。

二、企业管理

对“大船结构”思想的贯彻，是我们面临的最严重的问题。这是我们要讨论的重点。“大船结构”简言之：公司像条大船，向着总裁室制定的目标前进，这是“大船结构”的统一原则；每个部、每个人的岗位目的明确，这就是“大船结构”的定位原则；各部门之间分工协作，这就是“大船结构”的合作原则。今天我们要特别强调的是统一的原则和合作的原则。

小公司做事，大公司做人

《联想天条》（19xx年起草执行）

一、在业务活动中不得以任何理由收取任何形式的回扣。凡违反本条规定者，予以开除处分

二、不得从事第二职业，凡违反本条规定者，予以开除处分。

三、不得利用职务或工作之便谋取私利，违反本条规定者，没收违法所得，并扣罚相同数额的奖金

四、收取公司以外的劳动报酬，必须报告本部门主任经理（或总经理），并将所得报酬交主任经理（或总经理）处理。凡违反本条规定者，扣罚所得报酬两倍的奖金

五、在业务活动中收受礼品，必须报告部门经理。礼品价值五十元以下的，由部门经理处理；价值50至100的，由部门经理交主任经理（或总经理）处理；价值一百元以上的，由主任经理交人事管理部处理。

凡违反本条规定者，扣罚相当礼品价值量两倍的奖金

六、不得相互打听奖金和福利。违反本条规定者，扣罚当月奖金。

七、本规定适用于公司所有员工（含正式工、临时工）

治理一家公司是一个系统设计。这里面有方方面面考虑的问题，牵一发动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了。

员工的收入包括四个方面:

一、 工资：包括岗位工资和业绩工资两个部分

二、 奖金：以每个人的工作业绩来确定

三、 股权分红：以整个公司的年度经营利润来确定 四、 股票期权：以公司长远的发展状况来确定

三、人际关系处理

领袖人物有两类，孔雀善于展示自己的美貌，以此影响别人心甘情愿地跟着它走；老虎依靠自己内在的力量，威风凛凛威震四方。

记住“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这句至理名言，也要记住说这句话的哲人也犯了骄傲的错误，这说明做到谦虚是多么困难。

内部我一直认为我是对的，现在我知道不对了。我想把这个企业部做好，想把它的销售做的更好，想让他没有阻力，你说对不对，肯定是对的。但是你在联想的环境里就不对了，因为你会冲击别的部门，你让整个企业乱套了，你让别人管不了你了，这个肯定就有问题。

很多事情本身没有错不错的，就是看你的时间，地点，分寸，就是这么一个道理。有些事情摆在这个环境下是好事，摆在那个环境下就很糟。你一定要把环境想清楚。不把这个环境想清楚，又想做事，你上来就错，你上来就死。所以如果有机会回过头重新开始，我就不会那么做了。

我原来有个误区：我如果不那样做，就不是我了。后来再想想，才觉得情况不是这样，其实你不需要改变你的性格，你只是要把环境分析得清楚一点，把事看的更明白，就有可能不至于把事情搞糟。

四、信息产业

一个市场用户群的成长，通常表现为这样一个规律，市场渗透率在百分之五十以下，一般会很艰苦，等过了百分之四十，会进入稳定收获期，而在百分之十以上的阶段则往往会有爆炸性增长。

当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小；当你是火鸡，人家是小鸡的时候，你会觉得自己很大，人家会觉得咱们一样大；只有当你是只鸵鸟时候，别人才会承认那你大。所以，千万不要把自己的力量估计得过高。

 

第二篇：《联想风云》读书报告

《联想风云》读书报告

或许有可能是我的思想比较偏激吧，因为在我看来一切史书上亦或是企业发展史都是为了歌颂成功者的英明与伟大的。不过，从书中仍旧还是能学到不少各个方面的知识的。在这本书中我有两句比较喜欢的话，虽然都不是本书的主角柳传志所说。第一句是罗纳德·里根的“在这个时代，自由的气息在空中流动，人心随着希望不断加快节奏跳动；在这个时代，在漫长的沉寂中积累起来的精神力量喷薄而出。”第二句则是唐旭东的“它源自现代观念和传统理念的冲突”。

第一句则是因为它让我感觉到一种生机、一种活力，就像是我们90后一样，有十分独特的个性和想法，在我看来这句话也是当今世界的一个真实的写照。

而在我看来第而句话甚至可以概括世界上几千年来所有的朝代更替、时代的发展与进步以及各种思想之间的碰撞和融合。例如：当年三民主义和共产主义直接的冲突，便是一种传统理念和现代观念之间的冲突，即使这两个的观点的本源都是一样的，但是因为不同的发展从而导致的思想不同的冲突。而所谓的国共三年内战，就是思想碰撞的具现化。并且因为这种理念的冲突往往来自一个团队或者组织内部，而这种冲突一旦发起就比一起来自外界的压力更加危险，而有和来自外界的压力不同，因为如果困难来自外界，容易使组织内部更加团结、有斗志，很容易使这个组织更上一层楼，而理念冲突则不同，因为思想这种东西是来源与一个人最本源的地方——灵魂，这应该是一个人的最底线，很难去改变，这时候如果没有一个人，一个领导者这去加以引导，就十分容易导致这个组织的溃散。

还有一个例子就是说：当时我们进行小组讨论的时候，我们其实有讲到过第一句话的一部分，但是并没有完全展开来讲，只是在最后的时候从一个“对于政府某些部门故意的不正当刁难，忍还是不忍”进行讨论时，延伸到对于“越王勾践的复国到底是正义还是为了一己私欲or正确还是错误”的时候，我就发现虽然我们都是十七八岁的年纪，但是由于生长环境的

不同或者家庭教育的区别，我们几个人的价值观念都不相同，甚至有本源上的冲突，例如有人是完全的结果主义者（只要能达到目的会不择手段），而还有一个人的意思是是自己的就是自己的，不是自己的就不要强求。然后这两个人就进行激烈的辩论，如果不是因为那天结束的比较及时的话，后果很难预料，反正那天晚上我是有点真火出来了。所以我感觉理念的冲突是十分危险的。

我感觉其实书中的一个经典案例——孙宏斌一案，也是一种传统理念和现代观念的冲突。是柳传志所代表的联想公司老一辈思想和孙宏斌所带领的青年一代人的观念之间的冲突，一个是决定稳中求胜，一个是希望激流勇进。然而对于当时的社会环境、政治环境、军事环境的要求而言，柳传志的思想显然是更加符合当时的发展方向的。而且柳传志并不是那种很古板的人，他会从一系列的事件，不管是外界还是内部，不管是经验还是教训之中，学到很多东西，接着会应用到以后的管理或者经营当中去。就比如在孙宏斌一案结束后，他发现当时的“中国科学计算机研究所新技术发展公司”的制度，对于当时已经向前发展的社会来讲，已经有些古板和过时了，而且当时来讲，公司的制度也不是很完善。或许正是因为这次的冲突是公司内部的思想统一化了。或许这也是联想集团的一个生死攸关的一个转折点。可以确定的是在这次危机中，唐旭东成功的走上了历史的舞台，成为了联想公司秩序的建立者之一，也是使联想正式走上了一个企业发展应该走的正确道路。

当然并不是每个人都会成为成功者的，除了机会的问题，我十分相信“一将功成万骨枯”，想要从万人丛中脱颖而出，首先要有自己的特色，比如联想公司的“汉卡系统”，就是比别的汉字输入系统多了一个联想输入的功能，大大缩减了用户的浪费在打字上的时间。而且像郭为，原本并不是一个十分突出的人，但是因为孙宏斌一案结束之后，几个候选接班人都被牵扯到，这是郭为却能以一种坚定的态度，和一种负责的精神，在其他人都人心惶惶的时候站了出来，所以才会有后来的一切。

虽然我们都在羡慕着成功者的姿态，但是你是否看到在他们成功之前所付出的一切，他们曾付出的汗水和血水，甚至能凝成海洋，以及现在他们脚下所踏着的失败者的残骸，以及曾经也是成功者中一员的人的骷髅。一将功成万骨枯，所有的成功并不是只有能力就行，还要有机会，以及和一种坚定的信念。

而且除此之外，一个组织或者一个企业吧，如果没有一个正确的领导者，或者说一个管理者的引导，也不会成为商场上一个胜利者，因为毕竟一个集体比一个人的成功困难的多。

而柳传志则可以被视为领导者行列中一个出色的人。而且在这本书中也详细的描述了柳传志是怎样从一个专门搞研究的学者，转变成一个智珠在握的管理者。

19xx年，那时的柳传志已经32岁，不仅一事无成，甚至连自己应该干什么都还没有想清楚，却偶然进入了计算机的圈子。这几年里，他至多只能闭门谈国事。然而就在19xx年，科学的春天使得新中国上下展现出一片欣欣向荣的景象。大型计算机的生命力悄然消逝在改革的狂潮之中，而小型机才逐渐开始起步，联想公司还在萌芽之中，不过这时一切还都是好的，柳传志也慢慢走向了计算机公司的轨迹上去。

而当时19xx年联想（当时的中国科学计算机研究所新技术发展公司）成立的时候，中关村的科技企业已经有40多家，其中最著名的有四家：京海、科海、信通、四通。他们这些人在刚开始改革的新时期就抓住了机会，果断的去行动，从而成为了一个时代的先锋，一个行业的领军人物。他们都有独属于自己的眼界和抱负。而当时，在一群有远见，并且已经具有一定火候的人或者说公司之中，王树和和柳传志两人所带领的只有区区十几个人的小公司，只能说是浩瀚海洋中的最普通的一滴水。

而本质上讲柳传志是一个反叛者，但是他并不打算与传统制度分道扬镳，他受命组建公司用一个共同的信念把创业者们紧紧的联系在一起。他当时对自己定位是“既做事又不成为牺牲者”。虽然在创业初期因为没有经验，导致公司的前期经营极为混乱，以至于在贩卖彩电

的过程中赔掉百分之七十的资金。一般人在创业初期遭遇如此之大的打击，一般人都会一蹶不振，而柳传志身为一个极为优秀的管理者，有着坚韧的性格，反思进取的想法，在这种时候并没有气馁，而是振作起来接到新的20万的资金重新开始。

一个团队的每一次胜利不能只有老人在努力，还要经常涌入一些新的生命力。毕显林和胡锡兰的加盟就令联想进一步的壮大，一个在计算机展上为联想谋取了一席之地，而另一个则利用自己丰富的计算机知识为大家进行讲解，成功是LX-80深入人心，也是第一次让知识变成了钱。

而在一个企业之中，还要去努力营造一种企业文化。

联想的宣言是:”每一年、每一天，我们都在进步。”他们在创业初期做到了。在后来，联想在业内成为支柱的时候，他们依旧努力着向上去攀登。而一个团队获得大家的认可，一方面是要看他们的实力，而最重要的则是一种来源与团队内部的一种精神力量，一种文化氛围，那种积极向上，可以感染他人的力量，也能是自己让别人记住。联想最著名的一句广告词大家应该都知道：“人类失去联想，世界会怎么样。”展现出联想的那种力量，使联想的霸主地位被大家所认可，也是体现出来联想集团的自信。而只有一个有自信的团队，才能够一次又一次的战胜接踵而来的各种困难与险境。

在柳传志的带领下，联想走了很远，有过光辉，也有过坎坷，但只要过去了，便是一种回忆。如今的联想展现出他作为国内计算机产业的领军集团，也展现出他霸气、傲骨的一面。最后，虽然他们看不到，但是还是要祝愿联想能够一直走下去，沿着这条路，能走的很远很远。

51班 王晗