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*****品牌电商销售计划

20xx年*****电商销售计划

太行山

2015/10/30

就*****品牌目前资源和综合情况，20xx年电商项目启动计划

一：核心指标

（一） 1：销售计划 500万

2：毛利率占 55%； 毛利额275万

3：主成本占 45%； 225万

4：推广传播费用占 25%; 125万

5：人员工资费用： 15% 75万

6：店铺基础费用： 5% 25万

7：利润： 10% 50万

8: 复购率：30%

9：转化率： 2%-5%左右

（二）运营体系建立，流程清晰，团队磨合稳定，打造营销型创新团队，KPI考核合理化 二丶年度运营核心规划

1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+核心技术

2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工

3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案

4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化

5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。

6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广

7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动

8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等） 9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）

三:（市场分析略）市场定位：

市场策略

1丶品牌定位策略：普罗旺斯原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自然丶从容健康的品牌风格，追求极致的细节完美，香草养颜健康，内调外用的养颜健康理念；

2丶消费人群定位：主要客户群为20岁-45岁时尚浪漫女性

3丶产品线定位策略：根据护肤类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量

4丶全年运营节奏定位，严格按照护肤类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。

5丶价格定位策略：按照市场和保证 毛利情况定价 价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群 6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻京东和国际频道

7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择熏衣草精油产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。

8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+新闻事件策划+社交媒体运营

9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端优雅自然的品牌风格，立体产品陈列设计突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。

四：全年销售分解计划：推广费用整体预算说明：

（1）：站外推广计划说明

(2) 站内推广计划说明；

1：直通车推广是点击付费，钻展是展现付费，前期费用基本相差不大，后期钻展费用会低，所以以直通车来预算；是直接连接宝贝详情页面，直接转化效益护肤品行业

精油，薰衣草精油等关键词单次点击单价在2元以上，转化率在1-2.5之间，

所以预算我们店铺开始阶段在2.5-3元一个点击拿流量，后期有会有动态权重起来，单价保持行业水平！！！ 所以计划的转化率是平均在2%左右，后期会员累积下来会逐渐提升店铺全体转化率，计划是2.5%左右。 如下图所示：是最近7天的行业关键词的竞价情况；

(3) 聚划算推广费用预算说明

聚划算活动参加分竞价坑位或是固定费用的活动，另外我们是新店参加活动，

刚刚开始需要公关，大概在15000元左右一个活动公关，另外坑位费用预算在25000元左右；坑位费用是竞价来的，会根据实际情况待定，目前只能大概预算；坑位费用是淘宝直接收取的；

4)月度重点项目计划

五：产品采购规划

产品采购开发原则：

第一：香草行业大健康产业链产品

第二：力争做到人有我优，人无我有的产品创新开发

第三：采购原则坚持试用赠送---反馈---小量采购试销----在根据月度计划销售采购

第四：货品周转率目标年度4次以上的计划来实现，当然是以实际销售净额的主成本为主要计算 第五：产品采购成本控制原则

六：店铺运营基础费用，一次性需求资金：

另外淘宝企业店需求店铺押金消保2000元就可以开了；

店铺基础费用合计：26万左右

七：团队

人员管理原则：做到岗位职责清晰，人人头上有指标

16年度线上整体冲刺销售目标为500万元，年初项目投入为150万元，除去人力费用，促销费用，采购费用，以及软件费用等其他费用之后，预估年净利润在60万左右，为了激发团队

第八：具体执行方案

第一阶段（第一季度）：

1：品牌信息铺垫，借助第三方平平台打造基础销量爆款，

2：销售目标：22-30万，实现店铺考核合格

3：产品精油和茶叶，另外有赠品

4：试用申请做口碑和基础流量

5：主要付费流量推广

6：站外信息铺垫，新闻，产品理念，核心技术，企业介绍等等信息

7：计划第二季度的销售计划和产品需求计划

六丶具体执行方案

第一阶段(1-3月)单品爆款打造期

一丶产品规划

1：确定产品主推产品熏衣草精油，打造薰衣草精油爆款 ，并制作薰衣草精油相关产品，其它产品正常测试推广；

2：根据季节情况；做好产品搭配概念销售，如祛痘套装，抗敏套装等

二丶视觉优化

1：制作植物概念，自然产品页面，突出内调外用的养颜健康理念

2：制作年会员页面

3：制作直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

4：对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点

5：店铺装修架构和流量导向设计

三丶推广引流

1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐，吸引免费流量，重点关注夏装主推款式的标题设置，设置主推关键词，为后期抢排名搜索流量做准备。

2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中，主推爆款佣金设置最大比例

3丶主推款设置手机专享价

4：试用中心申请做到免费流量

爆款打造步骤

1丶根据市场分析，确定品类切入口，筛选3-5款有竞争优势产品；薰衣草精油，茶树精油等，重新优化标题和宝贝详情，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率；

2丶主打款通过刷单和免费流量每个宝贝有几十个评价销量以后，全部统一开通直通车或者钻展测试，进行为期一个星期的推广测试，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收藏率数据最好的款式，其他不符合条件的款式暂停投放，所有推广预算推广主推单品。

3丶确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。美工制作多套推广图，便于后期测试出点击率丶转化率最高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页

4丶后期不断优化关键词，留下优质关键词，删除替换效果不好的关键词，控制投入产出比，随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。

5丶在确定主推款以后同时进行钻展推广，前期每天300-500元推广预算，测试好资源位丶素材丶出价丶定向以后，后期放大预算，配合直通车做爆款。

四丶活动策划

1：会员制度制定，终身免邮活动

2：优惠券和赠品（后期主推款）

3：三八节日策划----

五丶手机店铺

1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作

2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化

3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划

六丶会员营销

1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系

2丶制定会员积分换购体系

3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理

4丶订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。

七：准备第二季度的聚活动款

第二阶段(4-6月)全店爆款打造期

一丶产品规划

1：面膜和防晒，抗衰产品， 玫瑰系列

2：薰衣草系列和玫瑰系列的，精油，面膜等主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比 3：夏季搭配套装产品，重点是概念搭配优化组合

二丶视觉优化

1：重点制作优化主推产品

2：页面优化和流量推广素材制作

3：优化聚划算活动产品页面

4：设计制作年中大促活动页面

三丶推广引流

1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，最终形成爆款群。

2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店铺内可以设置独立页面，可以是以某品类为主，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升知名度，一方面提升店铺销售 四丶活动策划

1：年中大促的策划

2:五一和五四的活动策划执行

3：重点针对会员策划营销活动

4:店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款

5:参加一次聚划算活动

6：官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售

五丶会员营销

1丶建立会员QQ群，引导客户进入QQ群，建立会员管理渠道

2丶利用会员群做新品推广和活动推广

3丶初步建立店铺与会员沟通交流渠道

4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。

第三阶段（7-9月）店铺品牌运营期

第四阶段（10-12月份）会员粉丝营销运营期 年度重点回收期

第九：资金投资需求进度：

 

第二篇：电商销售前期准备工作计划及建议

电商销售前期准备工作计划及建议

由于本人于四月二号入职，初入公司对公司的产品及销售模式还不是很了解，就公司电商销售的前期准备工作的问题提几点个人建议工作计划。

在入职当天就公司的官方网站及微信公众号进行了了解，首先就公司官网和微信公众号的改进提出建议

1. 公司官方网站：公司的官网更新周期过长，由于很多的新闻，文章，相关产品信息更新周期过长导致的问题是，影响了百度蜘蛛抓取网络快照的频率，影响了公司官网在网络的曝光率。

解决方法建议：鉴于公司官网的设计风格和内容局限性，不易做较大的改动，但是可以在官网的一级栏目“海参文化”进行及时的更新，以海参的文化，新闻，食用方法等做为中心进行软文的经常性更新，方便搜索，快照爬虫抓取内容，吸引蜘蛛爬虫的访问率，增加官网的曝光率，提升公司网络知名度。

2. 公司微信公众号：微信公众号作为个人和企业的对外宣传平台广泛的运用得到大众的认可，被很多公司做为第二窗口对外宣传，我公司的微信公众号存在内容单一，官方形式太强，更新不及时的问题。很多会员在面对订阅的公众号长时间没有更新内容，或内容多为广告形式的公众号逐渐会失去兴趣，进而取消关注。 解决方法建议：建议在现有公众号的分类基础上增加公司文化宣传类，产品宣传类，产品促销类，产品生活类，相关趣闻类。经常性

的发布海参相关的软文，趣闻，新闻，及公司的相关促销，新品发布，等内容吸引粉丝关注。

3. 为了增强公司及产品在互联网的曝光率，根据营销总监的要求，进行了国内知名的网站社区、论坛等进行了初步的整理，注册，为以后发布公司相关内容的帖子，软文打下基础，争取由此来提升一定的公司知名度，帮助以后提升公司购物网站的流量，和转化率奠定基础。

由于初入公司还有很多的不熟悉，对于公司对电商销售的模式，产品定位及布局规划还不是很了解，在此希望通过以后的工作进展可以进一步的熟悉了解公司的目标及详细规划。

2015.04.03