实训项目三 利用展会寻找客户实训报告 参展方案

1.关于展会

展会名称：中国义乌小商品博览会

展会地点：义乌博览中心

展位面积：3×3平米

展会时间：10，21~10.25

展位号：C2b15

展会主办方提供的工具及服务范围：、配备企业中英文楣板、1张洽谈桌、2把折椅、2个射灯、1个220V插座、地毯、统一标改特。

2.参展目标

展会的目标; 接触新客户，提升企业形象，与顾客互动，促销现有商品。

3.参展准备

参展商品：

选择现市场刚开发出来的新产品，具有代表性和独一性，价格大众 接受的产品，

4.参展准备工作

重视展会营销，积极参与为展览会招揽专业观众是展会主办机构的责任，而在展会期间把观众吸引到自己的展位前就是各参展企业自己的责任。同一个展会对不同的参展企业来讲可能意味着截然不同的效果。作

为参展企业，应该充分认识到利用进行展会营销也是一个系统工作。

1．明确参展目标

2．研究并选择展览会

3．参展准备工作

4．展前促销

5．.人员培训

展会期间的工作

1. 灵活掌握招商政策

2. 形象礼仪

3. 合理分配。

4. 统一应对

5. 现场安排 展会闭幕以后的后续工作

6. 更新客户数据库

7. 进行展会总结性宣传

8. 发展和巩固客户关系

9. 准备下一届展会

 

第二篇：项目一 会展接待实训报告

项目一 会展接待实训报告

日期：        年    月     日         班 级：                          

一、实训目的与要求：

通过本项目的实训，使学生能够：

1.掌握到车站、机场迎接客户、带客户回酒店的日常用语，并能熟练运用

2.掌握欢迎词的主要内容。

二、实训场地、设备、仪器、工具：

实训场地为多媒体教室。要求配备计算机、话筒、音响、投影仪等基本设施设备。还可以用照相机和摄影机记录实训过程和内容，做好影像资料的归类保存。

指导老师要求学生撰写本次实训报告，并上交。实训报告必须按统一格式用A4纸打印。

三、实训内容：

1.学生熟悉会展接待的常用语；

2.学生分组设计情景对话；

3.角色扮演；

4.分组表演，学生之间交流心得体会；

四、实训步骤：

1.老师介绍会展接待的常用语；

2.分组设计对话，角色扮演练习；

3.分组表演、交流心得体会；

4.指导老师点评；

5.撰写实训报告。

五、总结与分析：

项目二 送别客户实训报告

日期：        年    月     日         班 级：                          

一、实训目的与要求：

通过本项目的实训，使学生能够：

1.了解到车站、机场送别客户的具体步骤和内容，掌握送别客户的常用语，并能熟练运用；

2.掌握送别词的主要内容。

二、实训场地、设备、仪器、工具：

实训场地为多媒体教室。要求配备计算机、话筒、音响、投影仪等基本设施设备。还可以用照相机和摄影机记录实训过程和内容，做好影像资料的归类保存。

指导老师要求学生撰写本次实训报告，并上交。实训报告必须按统一格式用A4纸打印。

三、实训内容：

1.学生熟悉送别客户的常用语；

2.学生分组设计情景对话；

3.角色扮演；

4.分组表演，学生之间交流心得体会；

四、实训步骤：

1.老师介绍送别的常用语；

2.分组设计对话，角色扮演练习；

3.分组表演、交流心得体会；

4.指导老师点评；

5.撰写实训报告。

五、总结与分析：

项目三 提供资料实训报告

日期：        年    月     日         班 级：                           

一、实训目的与要求：

通过本项目的实训，使学生能够：

1.掌握向客户提供资料时的常用语，并能熟练运用；

2.掌握向客户提供的资料内容。

二、实训场地、设备、仪器、工具：

实训场地为多媒体教室。要求配备计算机、话筒、音响、投影仪等基本设施设备。还可以用照相机和摄影机记录实训过程和内容，做好影像资料的归类保存。

指导老师要求学生撰写本次实训报告，并上交。实训报告必须按统一格式用A4纸打印。

三、实训内容：

1.学生熟悉提供资料的常用语；

2.学生分组设计情景对话；

3.角色扮演；

4.分组表演，学生之间交流心得体会；

四、实训步骤：

1.老师介绍提供资料的常用语；

2.分组设计对话，角色扮演练习；

3.分组表演、交流心得体会；

4.指导老师点评；

5.撰写实训报告。

五、总结与分析：

项目四 展会介绍实训报告

日期：        年    月     日         班 级：                          

一、实训目的与要求：

通过本项目的实训，使学生能够：

1.掌握向客户介绍展会时的常用语，并能熟练运用；

2.掌握向客户介绍展会的内容。

二、实训场地、设备、仪器、工具：

实训场地为多媒体教室。要求配备计算机、话筒、音响、投影仪等基本设施设备。还可以用照相机和摄影机记录实训过程和内容，做好影像资料的归类保存。

指导老师要求学生撰写本次实训报告，并上交。实训报告必须按统一格式用A4纸打印。

三、实训内容：

1.学生熟悉展会介绍的常用语；

2.学生分组设计情景对话；

3.角色扮演；

4.分组表演，学生之间交流心得体会；

四、实训步骤：

1.老师介绍介绍展会的常用语；

2.分组设计对话，角色扮演练习；

3.分组表演、交流心得体会；

4.指导老师点评；

5.撰写实训报告。

五、总结与分析：

项目五 付款实训报告

日期：        年    月     日         班 级：                          

一、实训目的与要求：

通过本项目的实训，使学生能够：

1.掌握付款时的常用语，并能熟练运用；

二、实训场地、设备、仪器、工具：

实训场地为多媒体教室。要求配备计算机、话筒、音响、投影仪等基本设施设备。还可以用照相机和摄影机记录实训过程和内容，做好影像资料的归类保存。

指导老师要求学生撰写本次实训报告，并上交。实训报告必须按统一格式用A4纸打印。

三、实训内容：

1.学生熟悉付款的常用语；

2.学生分组设计情景对话；

3.角色扮演；

4.分组表演，学生之间交流心得体会；

四、实训步骤：

1.老师介绍付款的常用语；

2.分组设计对话，角色扮演练习；

3.分组表演、交流心得体会；

4.指导老师点评；

5.撰写实训报告。

五、总结与分析：

项目七 报名与展位预订实训报告

日期：        年    月     日         班 级：                          

一、实训目的与要求：

通过本项目的实训，使学生能够：

1.掌握报名与展位预订时的常用语，并能熟练运用；

2.掌握报名与展位预订工作的主要内容。

二、实训场地、设备、仪器、工具：

实训场地为多媒体教室。要求配备计算机、话筒、音响、投影仪等基本设施设备。还可以用照相机和摄影机记录实训过程和内容，做好影像资料的归类保存。

指导老师要求学生撰写本次实训报告，并上交。实训报告必须按统一格式用A4纸打印。

三、实训内容：

1.学生熟悉报名与展位预订的常用语；

2.学生分组设计情景对话；

3.角色扮演；

4.分组表演，学生之间交流心得体会。

四、实训步骤：

1.老师介绍报名与展位预订的常用语；

2.分组设计对话，角色扮演练习；

3.分组表演、交流心得体会；

4.指导老师点评；

5.撰写实训报告。

五、总结与分析：

项目八 货物运输实训报告

日期：        年    月     日         班 级：                          

一、实训目的与要求：

通过本项目的实训，使学生能够：

1.掌握货物运输时的常用语，并能熟练运用；

2.掌握货物运输工作的主要内容。

二、实训场地、设备、仪器、工具：

实训场地为多媒体教室。要求配备计算机、话筒、音响、投影仪等基本设施设备。还可以用照相机和摄影机记录实训过程和内容，做好影像资料的归类保存。

指导老师要求学生撰写本次实训报告，并上交。实训报告必须按统一格式用A4纸打印。

三、实训内容：

1.学生熟悉货物运输的常用语；

2.学生分组设计情景对话；

3.角色扮演；

4.分组表演，学生之间交流心得体会。

四、实训步骤：

1.老师介绍货物运输的常用语；

2.分组设计对话，角色扮演练习；

3.分组表演、交流心得体会；

4.指导老师点评；

5.撰写实训报告。

五、总结与分析：

8:A：Hello，what can I do for you ? We arrange to go to the transport of goods around the world.

B：We have much goods to transport。

A：For such a big order, we propose to have the goods dispatched by sea.

B：What are the benefits of shipping

A：Usually, it is cheaper to have the goods sent by sea than by railway.

B：How is railway transportation?

A：To move the goods by railway is quicker. But We don’t think

it’s proper to transport the goods by railway.

B：Ok, I decide to send the TV by sea.What is the cost ?

A：Freight for shipment from shenzhen to US is to be charged to your account.

B：Who will bear the extra freight charges.

A：we will.

B：Good, That's a deal

A：Cooperation happy, bye.

B：Bye.