黔南民族医学高等专科学校

暑期调研报告

题 目： 黔南州职业院校招生困难的原因及对策 部 门： 小围寨校区

姓 名： 石应基

联系电话： 158xxxxxxxx

二〇一三年八月二十三日

I

黔南州职业类院校招生困难的原因及对策

引言

近年，由于国家大力扶持中职和技术类院校，黔南州职业教育迎来了发展的关键时期，但是机遇的同时，也存在了大量的问题，各个学校办学实力差别很大，近年，由于各县高中都在扩招，职业技术类在校学生还存在不断下降的趋势。本调研对黔南州职业技术类院校招生困难的原因作简要分析，同时指出了解决招生困难的一些可行性措施。

一、调研的基本情况

近年，黔南州职业技术和技工类学校招生困难，为发现其招生困难的原因，并找出其解决办法，20xx年7-8月，本人在黔南州范围内通过走访教师和家长等方式了解我州职业技术和技工类院校招生困难的原因，本文章指出了我州目前招生常常使用的传统方法。

二、调研中发现的问题

在本次调研过程中，主要发现以下问题

目前黔南州各职业院校招生手段：

目前我州职业技工类院校招生方式主要有四类：

一是品牌化招生：如贵州盛华职业技术学院，该校虽然是民办院校，却拥有良好的办学环境和师资力量，所以该校虽办学不久却招生不愁。

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二是行政垄断式招生：黔南州所有职业高中、高职校，

三是货币化招生：比如贵州省内贸学校、贵州省电子信息技师学院

四是组合式招生

目前最为有效的招生办法是货币化招生

据我了解，目前，各学校普遍采用而且最为有效的招生办法就是招生回扣，都匀某技校的陈老师抱怨：由于近年来各职业院校争抢生源越来越激烈，很多学校每年都给教师下达了招生指标，完不成任务就罚款，“去年学校规定每个老师必须至少招10个学生，我只招来8个，还有2个指标没完成，就被扣了600元。今年又有指标。”

我调查得知，20xx年夏季，市内某技师学院给予社会中介人员的招生回扣是每招一个学生500元。某内贸学校技校给予社会中介人员的招生回扣是每招一个学生1500元。据了解，招生给回扣已经成了招生时的潜规则，这一潜规则早在10多年前就已经存在了。与往年相比，都匀市几乎所有的学校在今年的招生计划中都不同程度地把回扣标准提高了，甚至部分公办学校的把回扣提高到2000元以上。

20xx年8月1日，在都匀某技校上班的李老师告诉我， “相对公办职高和普高来说，有些职业技术类院校的招生回扣更高得惊人，每招一个学生少则五六百元，多则一两千元。”李老师告诉我，该校一彭姓老师去年为他们学校找了130多人，不用说，这份招生收入是相当高的了，不过，对于职业技术类院校的回扣招生：“这已是公开的秘密了，有 3

些技校在每年的三四月份就到各初级中学请班主任、校领导吃饭，以招揽生源” 。

为了多招学生，有的学校广发录取通知书，专盯高考落榜生或者成绩差的初中毕业生，有时竟然对同一名学生连续发出四五张录取通知书。

由于招生竞争越来越激烈，招生回扣风近年来也愈刮愈烈，并催生了一支特别的吃回扣大军。据知情人士透露，吃回扣的人大致可分为以下三类：

第一类是专职招生贩子。这种贩子争取到一个乃至数十个学校的招生代理专干名份，在一定区域内招揽生源，类似于商业营销中的片区经理。这些人中很大一部分是在职时尝到了吃招生回扣甜头的教师，有的是有一定影响力的政府干部，有的是没教过一天书也自称老师的社会人员。他们通过各种常人没有想到的手段达到多招学生的目的。

第二类是初、高中毕业班老师。一些毕业班老师亲自做学生的工作，把学生推荐到某所学校去就读。

第三类是学校的在校生和家长。为减少招生支出，一些民办学校使出了让在校生现身说法这种极具说服力的措施，联系到一个新生入学，给予100元到800元不等的奖励，学生又发动家长参与其中。

近三年来黔南州招生数总体保持平稳，但从各学校逐年加大的招生力度可以看出，生源越来越少，竞争越来越激烈。用于招生的宣传费用不断提高，同时还有一些不利因素，将直接影响职业技术和技工类院校招生：

1、普通高校录取分数将继续降低，尤其是“注册入学” 4

政策，将对高中起点招生工作产生很大冲击。如今年黔南民族职业技术学院在专科线基础上降低五、六十分，即使这样也还不能保证招满。

2、行业和地区封锁愈演愈烈，过去是遮遮掩掩，现在是明火执仗。

4、部分县级普通高中学校迎合家长“望子成龙”、“ 画饼充饥”观念，违规降分挂靠录取，抢夺生源，导致职校学生回流到普高。

5、国内有些民办职业学校唯利是图办学，利用招生过程信息不对称原理采用货币化招生、欺骗式招生手段，抢夺我州生源，直接冲击我们正常招生。上述几个个方面原因导致我州招生工作无规律可循，日趋艰难。

目前我州职业技术类院校招生中存在的问题

第一，大家相互争抢，结果生源往外地跑，谁都招不到 第二，各学校生源基地建设没有到位。

第三，很多学校招生设点宣传工作没有到位。主要表现在思想认识不到位、设点措施不力、设点预算无保障、常驻招生宣传点人员难落实，很多学校的招生工作时雷声大雨点小。

第三，省、市招生政策研究利用不是太到位，尤其是涉农专业政策。

第四，我州职业技术类院校办学实力、办学成果及其社会认知度与沿海发达城市相比有一定差距，客观上制约招生工作。

第五，跨省招生工作没有到位，我州几乎没有外省生源。 5

第六，国际合作办学有待于进一步探索。

三、解决问题的建议

就以上调研情况来看，我个人深有体会，觉得今后我州职业教育招生的对策应该做到以下几点：

(一)强化招生宣传工作

1、宣传主要内容：学院性质及其规模、办学理念和办

学特色、优质师资及其先进实训设备、教科研成果、师生技能大赛获奖情况、毕业生优质就业情况等。

2、创新宣传手段。除了利用电视、电台、报纸、网络、招生简章、海报、横幅、中高考节点宣传等常规宣传外，还要创新宣传手段，讲求宣传效率及性价比。

⑴分片宣传。生源地分为12个县市区，因此在我州12个县市要做到：常年招生招牌悬挂到位，过街横幅宣传到位，招生简章投放到位，招生广告覆盖到位。

⑵设点宣传。各学校在全市及其周边县市设立12个招

生办事处。办事处负责片区新生咨询、报名、录取、收费等工作。办事处主任由片区宣传责任系处选派身体健康、作风正派、业务能力强的年轻老师担任，。

(二)优化招生办法

1、全员招生。全员参与招生，人人有指标，个个有压

力。

2、强化生源基地建设。

（1）确定生源基地学校数量：（2）建立生源基地学校

招生承包人制度。

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(3)建立与生源基地学校互信机制。

3、鼓励创新招生办法。只要不违法、不违纪，在招生办法上可以大胆地试、大胆地闯。

4、新生学费缴纳和减免。

5、增加涉农专业设臵。充分利用三农政策，增加涉农专业设臵，通过免学费吸引生源。

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第二篇：关于电大招生工作的调研报告

关于电大招生工作的调研报告

一 20xx年招生工作基本情况

学校领导班子十分重视电大招生工作，多次召开有关招生工作会议，研究和部署招生工作。不惜投入人力物力扩大招生。自20xx年学校制定电大招生奖励政策后，进一步激励了老师们参与招生的积极性。今年全年开放教育招生达1312人，（其中春季743，列全市第四位。秋季569人，列全市第三位）列全市第四位与去年相比开放教育招生人数有所下降。奥鹏招生工作在招生人员的共同努力下有了新的进展，全年招生 59 人，（春季19人，秋季 40 人）比去年招生人数增加一倍。

二 全市招生工作形势

市校一贯重视开放教育招生工作，每年春秋两季分别召开招生动员会，部署招生工作，每年年底召开招生工作的表彰大会，奖励力度不断加大。除招生人数奖励外，另设汽车大奖，极大地刺激了各分校招生工作的积极性，各校使出浑身的解数力争多招生。个别学校也出现了违规招生的现象。从全市来看秋季招生首次低于春季招生。分析原因：（1）金融危机持续发展（2）社会生源总体下降。（3）验证入学更加严格。（4）开放教育增加了10个学分导致学费上涨，开放教育招生工作有所下滑，开放教育招生优势逐步降低。今后全市开放教育招生形势更加严峻。

三 我校招生工作存在的问题

调查研究过程中以座谈会，个人交流的形式广泛听取招生工作领

导小组和工作成员意见，广泛听取新生的的意见。大家在肯定这两年招生工作取得成绩的基础上。对招生工作存在的问题及可持续发展提出中肯的意见。

（一） 招生宣传的形式单一，内容僵化，已不适用媒体网络快速发展

的需要。

（二） 目前我校招生主要是以单体及散户生源为主，要尽力开拓集体

生源，保证招生任务的完成。

（三） 学校南院的部分基础设施已不能满足教学及在校学生的需求。

影响电大及其他部门可持续发展，招生受到限制。

四 解决问题的方法及对策

（一） 宣传要与时俱进。

以往的挂宣传布标，散发招生简章由于环保、城管等因素宣传效果越来越受到限制。从调查分析来看，多种多样的招生宣传媒体及网络达到的效果是不尽相同的。我们必须明确把握宣传媒体及网络的有效性，提高宣传的效益。

1 通过媒体广告获得信息来电大学习的学生占五分之二，这些媒体中主要是《今晚报》和《每日新报》。在每年的招生宣传媒体中，我们务必保证主要媒体的宣传份额。

2 建设独立域名的招生网站势在必行。它的特点是：信息留存时间长，随时可查；信息特色突出，给人耳目一新的感觉；其结果是不但节省经费扩大信息量，还做到时时有信息。

（二）务必开拓集体生源

1 专科生源在中等职业学校应届毕业生中开拓市场。动员和组织我校

的中职应届毕业生到电大来学习。可考虑给与适当的优惠。

2 本科生源侧重在校专科生中挖掘潜力。在校的专科学员都应是我们理论上的本科生源。客观上为稳定和扩大开放教育本科生源规模奠定了基础。本校专科升入本科费用应有所优惠，吸引和留住学生（免学费400元）。3 新市镇是开发生源的重点领域。新农村建设需要有高学历的农村队伍，远程开放教育特点，完全适合农民学习。随着农村经济的好转，中央和各级政府政策的支持，在农村学习学历教育大有可为。农村生源是我们开放教育发展的重点领域，必须下大力气去做好。（4）探索联合办学途径，走进企业与企业联合办学，开设企业所需的专业，送学上门。

（三） 我校南院目前有电大，培训处，老年大学和中职学生。电大在校生四千人，培训处每年培训各类人员近万人。中职在校生400多学生，住校生200多人。部分基础设施已不能满足教学及生活需要急待解决。

1 建新楼的呼声日益高涨。南院建新楼的规划已多年，但至今未能落实希望领导能高度重视。通过学习科学发展观能积极促成有关部门及时落实到位，以解决教室不足的问题，同时解决南院的厕所问题。 2 网管升级增加100台计算机已提到议事日程。此项目落实后必将提升网络管理水平，提高网络使用效率，大大缓解用机房紧张上网难等问题。望领导尽快解决落实。

刘洪栋 冯建忠

2009-10-30