招生调查报告

呈贡大学城

招

生

调

查

报

告

制作人：刘熙

一、摘要............................................................................................ 3

（一）、市场竞争环境................................................................ 3

（二）、调查的主要目的............................................................ 3

（三）、调查对象........................................................................ 3

二、调查详细内容............................................................................. 4

（一）大学城内各大学信息........................................................ 4

（二）大学城内驾校的相关信息................................................. 6

（三）现目前招生代理点信息..................................................... 8

（四）附图区............................................................................. 12

三、分析总结................................................................................... 22

（一）招生代理测试点问题分析............................................... 22

（二）应对措施......................................................................... 23

（三）下步工作重点.................................................................. 26

一、摘要

（一）、市场竞争环境

1、大学城基本情况：呈贡大学城周边有6家驾校，分别是中山驾校、鑫业驾校、云大驾校、理工驾校、东城驾校、良骏驾校（大渔驾校）。此外，在大学城招生的驾校还有一乘驾校、港鑫驾校、昆企驾校、民大驾校、交通驾校、云财驾校、泽亚驾校。

2、市场环境：该地区共计分布九所大学（师大、昆工、云大、民大、艺术学院、交通职业技术学院、开放大学、昆医、中医），周边有数十个小村子，半径十公里内人口约达到20万人。

（二）、调查的主要目的：

1、了解当前区域内各家驾校的收费情况；

2、了解学车者对驾校的条件要求；

3、了解代理招生点对经费的需求；

4、扩大招生范围，增加招生代理点，尽量满足驾校对生源的需求。

（三）、调查对象：

1、在呈贡大学城为圆心的周边村庄里设立的招生咨询点；

2、在校兼职学生招生代理；

3、跟大学城学校有签约的驾校；

4、在大学城区域内的驾校；

二、调查详细内容

（一）、大学城内各大学信息

1、理工大学，有自己专属驾校，驾校位于理工大学呈贡校区学校内部。经走访，了解信息如下：

（1）招生点不明确，在校内询问了近三十人，没有一个人知道理工驾校的详细招生点，其中一半学生只知道在校内动感超市有一个一乘驾校的招生宣传，有两三个学生表示，他们招生的时候会开教练车在怡园步行街摆点招生。

（2）学车费用，报名费6600。

（3）上车时间，校方表示资料齐全的情况下，两个月就能上车，具体时间由当前学车情况来定。学生表示速度太慢了，至少要半年到一年才能上车。部分学生表示大一报名了，大三才轮到。

2、民族大学，有自己的专属驾校，驾校位于一二一大街134号，在呈贡校区没有学车场地。

（1）招生点对面就有泽亚驾校摆的招生宣传海报。招生点的知名度比昆工大很多，很容易就能打听到。

（2）学车费用，报名费4600，补考费一两百快。

（3）招生点人员直接明确表示，要学车光排队就要排一年多。

3、云南大学，有自己的专属驾校，驾校位于云南大学呈贡校区内部。

（1）报名处比较偏僻，很多学生不知道在哪里报名。

（2）学车费用4500。

（3）排队时间长，经一学车学员讲述，大一就报名了，今年大四了才开始练车。

4、艺术学院，没有自己专属驾校，与港鑫驾校签约合作，属于学校公选课。

（1）招生点位于学生公共教室楼下，由驾校招生员直接负责，校方与驾校的合作由教务处衔接。

（2）学车费用，学生报名费5600，其他人员报名费6300，科目一和科目四补考费都是200元每科，科目二与科目三是600元每科，其中包含6个学时。

（3）如果是五六个一起报名，招生员表示可以在一周内安排考理论，理论考完15天内安排上车。

5、交通职业技术学院，有自己的专属驾校，驾校位于呈贡县云南沥青医院旁，在呈贡校区没有学车场地。

（1）招生点明确，大多数学生都知道本校驾校的报名点。

（2）学车费用5850，科目一补考费60，科目二补考费180，科目三补考费240。

（3）排队时间半年以上。

6、开放大学，由云南广播电视大学和国防工业职业技术学院合并而成，没有自己的专属驾校。由校内继续教育学院与昆企驾校签约合作。

（1）校内招生点不明确，只有在校内公选课宣传上有介绍，大部分学生不知道报名点。

（2）学车费用，在校学生4500，长途一趟1000左右，不挂科的情况下全部学下来大概在8000左右，补考费由车管所收费为准。社会人员直接找教练报名费用6600，四五个人一起报的话可以免100员，并且给介绍人直接免去600元费用，合计减免费用为四个人的情况下1000元，还有上涨余地。补考费，科目一为300元，其他两科500元，长途两天300包吃住。

（3）学车时间，在校学生要排队半年以上，现在报名，必须到暑假期间才能开始学。社会人员报名，四五个的情况下，一个月内可以安排开始学习。

（二）、大学城内驾校的相关信息

1、中山驾校

（1）学费6300。

（2）补考费，科目一560，科目二180，科目三240，科目四100。

（3）不跑长途。

（4）此价位没有任何优惠，人多的情况下可以优先集体安排。

2、鑫业驾校

（1）电话咨询报名费4680，补考费由车管所收取；

（2）咨询教练学费6800，办暂住证150，跑长途至大理1200，长途到楚雄800，科目一补考费60，科目二和科目三补考费800，团购优惠价6500。

（3）委托学校学生代理招生，保底价格5500，代理招生员可自行收费，范围在6000以内，代理招生员一般报价5900，报名费直接由招生员收取，然后交底价给驾校。

（4）报完名即可安排开始学习。

3、东城驾校

（1）报名费7600，团购价格7200。

（2）除报名费外还有200的保险费。

（3）补考费每个科目1000。

（4）跑长途一趟大概在1000元左右，自己负责自己的吃住。

（5）一个月内安排开始学习。

4、良骏驾校（大渔驾校）

（1）报名费6000.

（2）附近没有吃饭地点，由教练带出去集体吃。

（3）补考费科目一80，科目二180，科目三240。

（4）长途自己负责吃住。

（三）现目前招生代理点信息

1、校外招生代理

（1）柏芝营，由开设复印店的老板成先生负责代理。位于郎家营小区底部，酒吧一条街的顶头位置。早上人流少，比较冷清，18：00左右及晚上八九点人比较多。附近有为期6年的施工工地，流动人口较多，夜间还有少部分学生出入。老板对这个招生项目有点兴趣，但是不太浓厚，没有主动出击的欲望。三次走访均没有收获，从张贴宣传到现在为止，没有任何一个咨询者。

（2）段家营，人口在1000人左右。由开设小百货超市的老板何女士负责。位于段家营通往刘家营的的车路边，段家营村子的出口位置。何女士对此项目没有太大兴趣，对我们提出的条件一笑而过。从张贴到现在无一人咨询。

（3）万溪冲，人口在2000人左右。由开设超市的老板黄先生负责。位于村子中断主路边上，周边正在进行建筑房屋的较多。过路人较少，只有在下午一点出来溜达的人才慢慢多一点，大约可达5人每分。老板对我们的招生代理比较感兴趣，但是由于对驾校的详细资料不清楚，保持一定的怀疑态度。现目前已有两人咨询，人数在10人左右，均是当地正在搞建筑的建筑工人。老板表示，希望佣金能再高一点，到后期可以自己去宣传宣传。

（4）三岔口，由开设百货店的老板李先生夫妇负责。位于去可乐村，大渔乡的岔口位置。周边本地居民较多，人流量与车流量都比较大。老板对这个招生代理没多大兴趣，属于有一个算一个的类型。目前为止还没有一个人咨询。

（5）三吕公路中断，由开设洗车店的老板马先生负责。此路段车流量非常大。老板还在兼职驾驶证消分，对我们提出的项目有一定的兴趣。目前为止有两人咨询，但是还没确定要不要学。可与驾校合作洗车，给出优惠洗车卡，原价280元12次，合作的情况下给我们230元12次。

(6)七步场村，由开设五金店的老板彭女士负责。位于进入七步场村村口路边，村子有近2000人，多数已外出打工。附近七彩云南第一城的建筑工人有很多住在村里。中午的时候比较冷清，吃饭点开始有人经过，人流可达到10人每分钟，高峰期可达到30人每分钟。老板自己也想学，但表示没有时间，对这个招生项目还是比较热情。现目前只有一人咨询，对这个价格希望能再便宜一些。

（7）斗南村，由开设百货店的老板王先生负责。该代理点位于农贸市场旁，村子正中心，旁边有花卉交易市场。人流量非常大，可达到100人每分钟。但是张贴宣传位置不太显眼。目前为止还没有一个人咨询。

（8）回回营，由开设移动营业厅和超市的老板吴先生负责。老板之前给一乘做过，但是由于一乘后期不给支付费用不打算再给他们做。招生代理点位于回回营村口位置，旁边有幼儿园，还有几家加工厂，人流较大，平均能达到10人每分钟，下午高峰期可达到30人每分钟。大多数回回营村的居民电话费缴费都在吴先生这里完成。老板对招生代理有一定经验，自己也比较感兴趣，曾给一乘送过将近30多个学员。老板表示，费用给高一点，自己动力也足一点。

（9）下庄村，由开设摄影店的吴先生负责。人流量较大，平均可达到20人每分钟。老板对招生代理比较有兴趣，自己身边还有好多一起开店的朋友，他表示想把其他店也加进来，一起来做。但是希望费用能再给高一点，自己有点回扣，自己发展的其他店也有点烟酒钱。现目前已有两人咨询，还不确定什么时候学。老板表示，现在资料没有做过去，费用也没有达到理想标准，自己不好宣传。等资料齐全后，自己可以加大宣传力度。

（10）双凤村，由开设修理厂的张先生负责。位于双凤村进口位置，人流量较大，可达到每分钟30人左右。周边村子人口较多，旁边有印刷厂。张先生对招生代理没有太大兴趣，他表示周边村子里认识他的教练较多，不好进行，但是可以帮忙介绍，对这个佣金也没有太大兴趣。现目前已有4人咨询，均表示想以最快速度学车。如果驾校需要更换配件或者维修保养，张先生可以给一个优惠价。

（11）吴家营，由开设超市的老板刘先生负责。位于吴家营村子中心位置，旁边有停车场。人流较大，可达平均每分钟20人。老板对这个代理没有丝毫兴趣，对这个佣金也没有兴趣。只是帮忙性质的给了个位置张贴宣传写真。

（12）下庄村，由开设杂货的老板袁女士负责。位于吴先生隔壁。对这个招生代理有兴趣，但是由于店面原因，没有张贴宣传写真。自己愿意对身边朋友进行招揽。

2、学生代理招生

（1）小丁，师大学生，小蜜蜂代办点负责人之一。曾一直给一乘驾校招生，签约时间到今年12月月底。他们在其他几个学校均有分部及代理点，宣传范围广，与多家驾校谈过合作。现在已经不再给我们招生，也不再给一乘招。他们现在为鑫业招生，一个学员能有400-500的收入，这两天已经为鑫业带去5个学员。

（2）小宵，师大学生，兼职着多家公司，主要兼职是电商。原先给一乘招过，有自己团队，现在也在跟鑫业合作。自己有想法在昆工和其他学校成立一个代理招生点，然后驾校给出一定赞助，长期合作。

（3）小张，民大学生，兼职学校保安，之前没有接触过招生。对这个招生代理有很大兴趣，已经在着手准备自己团队，甚至跟校方接触以大学生创业的形式申请代理点。现在已经在贴吧，Q群等网络上进行宣传。希望费用能给高一点，自己直接把保安的兼职辞掉，专职来干招生代理。

（4）小张，开放大学学生，之前没有接触过，兴趣也不是很大，但是愿意尝试。

（四）附图区

1、大学城内各驾校位置

注：1、云大驾校 2、理工驾校 3、中山驾校

4、鑫业驾校 5、东城驾校 6、良骏驾校

2、招生代理点分布区

注：1、柏芝营 2、段家营 3、万溪冲 4、三岔口 5、洗车店

6、回回营 7、七步场 8、斗南村 9、下庄村 10、吴家营

3、代理点图片

（1）柏芝营

（2）段家营

（3）万溪冲

（4）三岔口

（5）洗车场

（6）回回营

（7）七步场村

（8）斗南村

（9）双凤村

（10）吴家营

(11)下庄村

三、分析总结

（一）招生代理测试点问题分析

1、报名咨询人数少，12个校外报名咨询点，总咨询人数不到10人。

分析：（1）12个招生代理点均在周边村庄，村庄里多为守家老人，对驾照需求能力高的年轻人、中年人绝大多数不在村庄，出门打工或者上学的居多。

（2）招生代理点宣传力度不够，每个代理点仅有一到两张写真贴在门口显眼位置，达不到理想的宣传效果。

（3）该项目对招生代理负责人没有达到理想的吸引效果，代理人没有将多余的心思用在招生上。

2、咨询以后能确定学驾照的人数只有2人。

分析：（1）新建驾校没有出过学员，不能从事实上对驾校设施，收费等效果上说服咨询者。

（2）代理点负责人没有详细资料，对驾校除了学费的其他收费不了解。

（3）驾校没名气。

（4）学员确定不了自己什么时候能学。

（5)学员对驾校不了解。

3、校内招生代理目前无一人咨询。

分析：（1）师大两个代理点已因为佣金的关系单方面解除合作，近段时间两个点已将10名学员送往鑫业驾校学习。

（2）开放大学和民族大学已在筹备，但没有详细资料及信息，一些宣传工作无法开展。

（二）应对措施

1、校外招生

（1）、招生代理点

A、提高招生佣金（建议提到300-400元每人），对招生代理人员更具有吸引诱惑力，让他们有空间去发展自己的下级招生代理，增加更多的免费招生人员。

B、增加招生点，把招生点大量铺开，扩大知名度。

C、强化可靠的招生点，在铺开的招生点中选出一部分比较可以的点进行强化、包装，加重驾校在代理人员心目中的地位。

D、武装招生代理人员，准备一部分礼品，定期邀请招生代理人员来校听讲座，增强招生代理人员对驾校的归属感。

E、对好的招生点进行公开嘉奖，让其他招生代理点看到希望，闻到油香。

（2）宣传

A、户外广告牌，户外广告牌是宣传知名度的主要手段，应该重点经营。

B、车身广告，在公交车及各地乡镇客运车辆上做写真广告。

C、横幅宣传，与当地各个村委会协商在醒目区域挂上驾校宣传横幅。

D、电视宣传，高调开场，制作一个能控制的良性噱头，吸引电视台前来采访。

E、网络宣传，建设网站，百度推广。

（3）活动

A、为电视台提供免费学车名额、半价学车名额、折扣学车名额数名作为抽奖奖项。

B、免费试学活动，在活动期，报名的人员中抽选出数名学员，先学车，科目一考试前再交费。优先安排试学人员，赢取信任口碑。

C、跟洗车店、卖车店、酒店等商家联系，获取一些优惠（折扣卡、洗车卡等）作为附加礼品送给学员。

2、学校招生

（1）学生代理招生

A、以学生自组的团队为基础，在贴吧、Q群、朋友圈等社交平台宣传。

B、学生自组团队发放传单。

C、相互介绍、推荐。

（2）校内商店合作宣传

A、跟校内商店谈成合作关系，成立校内招生代理点。

B、形成广告关系，在店内显眼地方设置宣传广告。

（3）校方合作

A、在人流大的地方成立临时招生点。

B、与校方保卫处合作，在每栋楼下设立咨询点。

C、共享合作，分流其他校方在排队的学员。

（4）社团合作

A、社团举办活动的时候，以奖项的名义赞助社团比赛。

3、企业招生

（1）、定期优惠，在一个时间段内，以单位的形式报名享有驾校提供的学车优惠。

（2）、团购优惠，该企业达到一定学车人员，给于一个特定优惠。

（3）、福利待遇，公司高层个别领导享有折扣名额一个，可赠送给别人。

（三）下步工作重点

1、制作详细的宣传手册

（1）驾校简介

（2）驾校承诺

（3）驾校路线图

（4）驾校宣传图片

2、强化人流量大的招生点

（1）悬挂式招生牌匾

（2）可移动式展示装置

（3）侧挂式展示装置

3、扩充招生点数量

（1）继续按村庄发展招生代理，尽量做到没有遗漏的村庄。

（2）在螺蛳湾成立招生点，先试探性进行招生，收到效果后成立长期招生点。

4、渗透其他大学

（1）以昆工、民大、开大、云大、交职为主要目标，在其校内与商家联系，建立可靠的咨询点及宣传点。

（2）增加学生招生团队。

（3）与学校各大社团取得联系并商谈合作方式。

5、开始向附近企业渗透

（1）拟定对企业的合作方案。

（2）对附近的企业发起进攻。

（3）向昆明城区的企业靠拢。

报告人：刘熙

20##年12月18日

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