西安金科天籁城售楼处、样板房软装

方案汇报会议纪要

会议时间：2014-2-18

会议地点：陕西公司视频会议室

参会人员：

陕西公司：总经理：邹曦

设计部：王运动、张琳、杜利娜

工程部与计划部：姜炳涛、范丙龙、卫爱妮

成本控制部：杨庆辉

营销管理部：何海波、刘欣

深圳思杨：孙继阳、梁工

上海阡陌：吴士杰、孙囡

巨丰装饰：刘坤等

纪要如下：

售楼处：

1、软装家具方案不够统一，建议从材质、样式、色调等方面考虑家具的整体感，

家具选择应维持新古典风格并注重体现品质感；

2、现方案中窗帘品质感过于欠缺，建议增加装饰布帘；

3、洽谈区圆几品质感过差，建议更换；

4、洽谈区壁灯款式建议更换，吊灯品质感不足，建议更换；

5、小饰品选择上建议考虑美观、精致的小品摆件以增加销售中心整体氛围；

6、取消重要部位的雕塑，可更改为其他摆件；考虑后期的维护运行，花艺应采

用高品质的仿真花艺；

7、洽谈区（一桌四椅）现桌椅配置方式较为生硬，不利于与业主交流，建议调

整；

样板房：

1、主卧、次卧床的尺寸建议改小，保证房间内的宽敞、舒适感；

2、C2户型客厅阳台位置的软装方案建议再做调整，需满足视觉上独立阳台的功

能；

3、现代风格样板房部分家具及灯具品质感相比原复制项目较差，需调整；

4、美式风格样板房软装整体色调重于目标样板房，需重点考虑调整。部分灯具

品质感不佳，需调整。

5、仿真花卉、蔬菜水果等摆件的选择，要求仿真度高、质感良好。

 

第二篇：沿海计划汇报会会议纪要

会 议 纪 要 新华人寿保险股份有限公司 二○○八年一月九日

“沿海计划”项目汇报会会议纪要 20xx年1月9日，在公司6层会议室举行了沿海计划汇报会，林克屏副总裁出席会议，中心主任杨智呈、高焕利，部门负责人赵学农、肖灿军、高永梅、邹明红，沿海计划项目组成员参加会议。

首先，蒋铭、洪伟代表沿海计划项目组，就沿海计划总体进展情况，项目组赴上海调研情况，上海试点方案和资源需求及沿海计划上海组织发展配套政策等内容作了详细汇报。 在听取汇报后，林克屏副总裁发表了重要讲话，高度肯定了沿海计划项目的运作方式和项目小组的工作成果，并且对沿海计划项目下一步工作思路，沿海计划实施要点和要求，沿海计划的实施步骤等重要问题做出了明确指示。

一、关于沿海计划下一步工作思路

第一，要从战略高度，认真做好沿海计划项目。新华成立11年来，发展很快，但很不平衡，集中体现沿海机构竞争力的缺乏上。公司20xx年开始提出差异化战略，但一直缺乏具体有

效的举措。沿海计划是公司第一个真正战略性的差异化项目，对于公司下一步机构战略、发展战略和品牌战略，都具有重要的意义。

第二，要在组织上予以保障。除包括我在内的项目领导小组、项目小组外，个人、培训、市场等部门要高度关注这个项目。此外，沿海计划不仅仅是产品和销售工作，后援、信息、资源等部门也要全面参与，支持项目，形成合力。系统开发、后援、建议书等环节必须责任到人。

第三，沿海计划的核心是营销管理问题，没有一定的队伍基础，好产品也难以推广好。不能指望只靠一个产品来搞好队伍，产品可以引导队伍，但是队伍建设才是营销的根本。上海试点，营销管理，组织发展，文化整合要先行，否则难以形成合力；

第四，作为一个战略项目，公司要给予一定财力支持，费用在个人渠道预算外作为项目专项费用列支。具体而言，对于上海的试点，公司投入160万元予以支持，费用的使用重点要放在组织发展上，建议产品推广60万，组织发展100万。

要把费用支持和项目试点成效挂钩：推广成功，要另外奖励上海分公司40万元；但如推广失败，则要从上海分公司管理费用中扣回100万元。

在组织发展费用上，要认真研究，不要和同业盲目攀比，跟在别人后面走。新人财补有必要，但不重要，没有哪家公司是单

靠财补把队伍拉起来的。财补过高，容易带来短期行为，不利于组织的健康发展。因此，不要把钱都放在新人财补上，要适当投入在主任和经理的意愿启动上。

产品宣传有必要，但不是最重要，在产品宣传费用上，要以新闻发布和报刊宣传为主，注重效果。

二、关于沿海计划的关键要素和实施要求

第一，试点机构领导班子要统一思想，对市场情况要有一个正确的判断，对分公司的现状也要有一个正确的判断。沿海机构经营情况不佳，不能说仅仅是产品的问题，而是队伍没有做起来，是组织发展的问题。上海分公司一直没有真正解决好组织发展问题，而只是从为了完成计划方面做了一些工作，这就把本末倒置了。如果没有看见问题所在，沿海计划也不会成功。上海分公司要改变现有局面，走出怪圈，要从三个方面着手，一是要有正确的营销指导思想，二是要整合文化，三是各级管理人员要有吃苦精神。要以沿海计划项目为契机，着眼于队伍建设。沿海计划不仅是一个产品运作。离开了队伍建设这个核心来搞沿海计划，即使保费短时间上去了，也会很快下来。

第二，要着力于实现统一的文化、统一的意志、统一的动作和统一的管理。如果运作过程中各有各的想法，各有各的动作，项目必败无疑。上海分公司要借助于项目运作，很好地把文化、意志、动作、管理统一起来。

第三、总分公司都要高度重视。沿海计划是个战略项目，需要各方的高度重视。仅仅是总公司重视，或者分公司重视都不行。要成立强有力的试点领导小组，调动各方面的力量和积极性。

三、关于沿海计划实施步骤和安排

总体上同意项目组提出的方案，4月初，在上海进行试点，5月初在广州试点。在广州试点完成之后，视情况在其余沿海机构全面铺开。

参会人员：

林克屏

杨智呈、高焕利

赵学农、肖灿军、高咏梅、邹明红、刘勇、洪伟、蒋铭

白稀宾、王艳珊、高夏阳、邓军、唐健、应松宁、侯军红