XX家教网 策划书

组长： XXX

小组成员：XXX、XXX、XX、

XXX、XXX

随着孩子学业压力的逐年增加，就业形势的日趋严峻，在升学的硬性指标下，在望子成龙的迫切心情驱使下，家长们不得不花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上脱颖而出。然而，传统的培训班的大集体式学习针对性不够强，让孩子难以张扬个性,。再者，家长培养孩子独立的学习、思考能力意识不断增强，这就使得一对一、面对面的家教方式逐渐被家长们广泛认可。因此，一个专业化、规范化、网络化、电子商务化的家教网站势必会在教育市场上占得先机。

一、 市场调查与分析

1.、客户需求分析

通过了解我们发现大多数家长在找家教时，会通过三种主要渠道：一是通过中介网站，但内容过于繁杂，无法快速找到所需信息，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格偏高，而且不是所有公司都值得相信，风险较大；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花时间来筛选，过程过于曲折，比较麻烦。

调查后发现，我校兼职做家教的学生，人数可观，且口碑不错，且本校是XX最高学府，是许多家长招聘学生家教的首选之地，在市场上已有一定用户基础。然而大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校相关组织，但照顾不到所有学生，或是在校内张贴广告，但学校展板管理不当，常常才贴就被其他广告覆盖，或者被人蓄意撕毁；二是通过中介网，但是自身知名度不高，竞争不过更专业的机构人员，效果不理想；三是自己去找，但认识的人有限，家长信赖度不高，往往难以推销出自己。

基于以上需求，一个通过互联网建立的，家教供需方可以交流，从而达到信息共享，资源优化配置的枢纽式网站一定会得到双方的青睐。

2、市场供给主体分析

经网上查询，目前的XX市场，没有专门的家教网站，只有少量教育培训机构的分支，如学大、如升晨，58同城也涉及家教，但是，这些网站都不是只针对家教，信息较为分散，专注性不强，没有很好地解决家教的供需问题。

针对本校，调查后知道本校有一个XX家教社团，成员有限，难以涵盖全校愿意做兼职的学生，效率不高。而校园网则只在师院论坛求职招聘中偶有涉及，没办法让全校师生及时了解。

再者，XX市各个地方的部分老师也于周末和假期给学生上课或培训，但只能通过熟人介绍，要不就只有本班学生找其辅导，学生范围太窄，难以长期坚持。

因此，一个专门的家教网站，作为两方的中介，将需求信息归类集中，使人一目了然，同时，逐步提高老师和学生的自身知名度，为他们宣传推广，使得师资力量得到充分利用。而对于家长，可以通过网站，分析各个老师的情况，从而结合孩子自身特点，选择最合适的家教老师，从而达到提高孩子成绩的目的。

二、网站定位

1、本网站的服务对象：所有有家教需求的家长和孩子，以及所有愿意做家教的本校学生，还包括各学校老师。

2、服务内容：是双向而言的，既可以让家长通过网站挑选或由我们推荐合适的家教老师，同时也可以，让愿意做家教的师生找到相符合的学生，教员不至于太被动，进而提高老师的知名度，也为在校大学生更多地提供勤工俭学的机会，并实现自身价值。我们还将在网站运行初期，与一些培训机构合作，为他们免费宣传，在招生成功后收取一定费用，除此之外，我们还提供相关辅导资料的在线订购，或者可以收购学生的二手资料，之后卖给有需求的其他学员，做到资源优化使用，拓宽网站的盈利面。

3、商务模式：选择B2C模式。

三、 网站目标和组织

1、近期目标：通过营销宣传，在教育市场上占据一定地位，让本校师生全面了解网站，并积极注册使用，努力成为XX家喻户晓的家教网站。

2、长远目标：试运行成功之后，积极收集用户反馈信息，有针对性地整改，将网站做大，于八县一区建立分支机构，再往后，争取将网站涵盖整个云南。

3、组织：本小组6个人，网站建立初期，分工没办法太细化，大体就是：一部分负责在线服务，一部分负责网站推广，一部分负责发展八个县区的老师成为会员，还有一部分就负责相关信息的收集整理。

四、体系结构与网站功能

付款方式：家教服务结束后，家长先统一集中付款到本网站，按合同扣除相应费用再支付给教员。让家长的费用得到保障，也可以以此督促教员认真负责。

功能：以网站为中介，陈列相关教员和学生的相关信息，包括个性需求和日程表，以便浏览和选择。

家长通过网站在线服务人员预约教员，给予彼此联系方式后，详细事项双方面议。教员可以推荐相应资料，让学生可以有针对性地在线订购。

初期，通过电话方式向家长收集意见，在网站也提供相关留言和评价功能，用以随时关注用户意见，有针对性改善服务质量，评价连同所辅导学生成绩的变化情况，用以教员的排名，可以刺激教员们改进工作质量，从而保证家教的质量，也保证网站的品牌和口碑。

五、实施计划

基于B2C的电子商务模式，开发针对性强的家教网站，并由专门技术人员负责网站维护，即及时收集用户反馈意见，进行整改和完善，试运行后，觉得不能长远发展的业务予以取缔，有专注性地将网站做好。

六、运作方式

教员在注册成功之后，由网站工作人员安排试讲，由评委进行审核，审核通过后，吸收成为教员，建立档案，收取会员费，签订合同，用以约束教员的行为。 之后，为教员推荐合适学生，双方谈妥后，向教员收取一定费用。

另一边，借鉴常青藤家教网，家长免费浏览教员信息，免费为孩子注册，并留下相关信息和家教需求，自主挑选，或网站推荐优秀教员成功之后，向家长收取一定费用。学员可以在老师推荐下，在线订购辅导资料，有二手资料想要出售时，派人收购，之后转卖。付款时，由网站作为中介，家教结束后，扣除相关费用，支付教员报酬，保证双方交易的公平性与有序性。

免费为培训机构宣传推广，每招收一名成员，收取一定费用。

七、营销方式

网站的市场定位已经清晰，但网站运行初期阶段，还在摸索尝试，主要工作就是大面积宣传推广，让网站家喻户晓之后，再利用网络广告，站点推广等方式完善网络营销。

初期宣传方式选择：

（1）利用现有的家教社团，利用学校的BBS使网站先在校园内打响知名度。

（2）传单、海报覆盖人群密集地带，如学校。

（3）报纸、广播、邮件、短信、电话等全面推广。

（4）通过XX用户较多的网站，如高古楼，人人网等，广而告之。

（5）通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与XX各高校

合作，通过学校老师宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。

八、效益分析

电子商务网站都是要经过长期运作才可获利的，初期，可能难以吸纳会员，但我们可以利用许多现有师资资源，可以节约一定成本，如广告宣传费用，而在家教之外提供相应书籍的在线订购和二手资料的出售，也是网站的一大有利赢利点。

 

第二篇：商业策划书

阳光家教中心策划书

第一章 执行概要

1.1 执行概要

打算创建一所专门从事大学生家教中介的公司。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼扬州，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量扬州庞大的市场需求（尽管需求较为分散），还有庞大的大学生家教群体。那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？----没有一个集中并合理安排资源的系统。 为此，我们拟将公司建在高校内，这里的大学生能更多的接受我们提供的家教中介，扬州市的家教需求者也有更多的选择对象，以让资源得到更合理的安排。作为中介，我们将在中间收取40元中介费（双方各自承担20元）。 扬州市只有我们扬州大学一所本科院校，这让我们有了更大的就业优势。而至于中小学，则有二三十所，所以对家教的需求量也是很大的。

第二章 公司介绍

2.1 创办新企业的思路和理由

① 本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦，同时也让大学生有一定的兼职保障。家教需求者也有更多的选择。本公司在大学中的存在

有一定的合理性和必要性。

② 就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

③ 从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

④ 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。

2.2 公司预计成立时间、形式

① 本公司成员都为在校大学生，我们将在20xx年暑假打暑假工筹集资金，为公司的创办做准备。9月1日，公司将正式成立，届时我们将在校园进行宣传，同时也在扬州各中小学门口发传单，为公司做宣传。

② 本公司为合资公司，所有风险或盈利按投资资金占总资金比例计算。公司决策权掌握在所有股东手中，遇到意见不统一则通

过投票决定。

2.3 公司业务范围

① 本公司服务提供家教的大学生和需求家教的人群，将可以提供家教服务的大学生进行备案登记记录擅长学科等，制成个人档案以供找家教者参考。

② 本公司前期只做家教中介，后期等公司发展壮大可能从事兼职中介，这样可以为在校大学生提供更多兼职机会。

第三章 产品/服务介绍

3.1 产品/服务的基本介绍

近年来家教市场呈现出了火爆的势头，许多家长纷纷选择投资教育，投资未来。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。虽然各种家教良莠不齐，但以优质的服务打造自己的品牌：大学生家教公司，希望成为同行业中口碑甚好的

面对目前市场上大学生家教素质良莠不齐，满足不了广大家长需求的窘境，我们并开始推出“一对一”家教辅导，以此满足高端家庭的需求。虽是在家教行业中我们是先行者，但在“一对一”家教培训领域智慧家教还是年轻小后生。 对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏，他们又怎么获得自己需要的工作岗位呢？基于此，我们就产生了创建大学生家教公司的想法。 我们将整合高校里的师资力量，将有意愿参加家教的学生需要经过一定的审核后签成我们公司的老师。

我们以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收费。

3.2 产品/服务的竞争优势

① 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而方言张掖，家教市场却多年而未成型，没有规范操作，没有优质服务，没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业机会。

② 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：意识通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新慢；二是家教公司，但价格又太高；但是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。

③ 我们立足于校园，更容易接触到广大学生，可以寻找到各个方面的家教人员。我市有很多的初高中，这使我们有广阔的市场空间。我们大学生做家教相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，更适合广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。

④ 我们的员工分工明确，每一个人都是独挡一面的优秀学生，我们有信心和实力面对一切挑战和困难。

3.3 产品/服务的生产计划

① 让家长交押金，金额为你向学生收取的介绍费，如果他诚心

找家教应该不会拒绝。

② 学生交中介费，但是你得确保他能找到有效的家教工作，也就是接下来所说的试讲成

③ 先试讲，不行就换，待家长满意即试讲成功，将家长的押金作为试讲次的酬劳付给学生，不满意当然不用付，如果家长诚心找家教那他应该会认可试讲次的酬劳。这个也可以在广告时声明。

④ 让学生与家长协定酬劳按次付清，这样即使家长中途毁约学生损失也不会很大。

⑤ 对于家教质量差实在没人要的，退他中介费免得毁你名声误人子弟。

⑥ 我们将整合高校里的师资力量，将有意愿参加家教的学生需要经过培训，然后我们之间协商我们团队对其子女的辅导费用，一般为多少钱一个小时。在辅导费合理的情况下我们按照每人次40元收取一定的中介费用，这就是我们的盈利。 同时我们服务会很热情，我们的宗旨是提高我们所服务对象的成绩，与此同时我们还会扩展他们的视野，拓展他们的思维。我们不会一到时间就走人，我们会多付出一些时间与他们交流沟通，特别是提供他们一些可以提高成绩的经验。

第四章 营销计划.广告与公关策略

首先，在学校中成立家教中心团队，然后广招有意向的成员，通过对其简单的培训再将其投入市场进行营销。通过团队的实力

与各种各样的广告使我们的企业稳步扩大，扩大到一定程度，再将我们的企业扩展到周边几所大学，最后到别的地方的大学。在价格方面可以根据企业发展的情况进行适当的调整，以确保企业的盈利达到最大。 在广告宣传方面，先在市中心一传单的形式进行传发，或在铜陵各初中和高中旁边张贴我们的广告。然后可以通过少部分已经和我们内部成员认识的初高中学生及其家长的宣传和介绍。另外，我们将在网络和铜陵各广播中对我们的企业进行大规模的宣传。这些费用我们可以自掏腰包。 我们会定期的在企业内部举行座谈会，讨论与交流我们团队在家教中所遇到的一些问题。通过交流与沟通使我们在相互学习中自我提升，同时是企业完善管理措施，调整企业内部结构。我们还会采访些通过我们家教中心而成功的高考学生，让他们分享一下他们的体验和对我们企业的看法，同时让他们指出我们团队的不足之处，在自我改正，使我们团队能干的更好。

第五章 财务计划

成立事务财务部对整个家教中心的资金流动进行管理，使财务部独立于其他部门，让花钱的人和管钱的人分开，任何活动所需要的经费都要向财务部提出字面申请，然后由财务部做出回应。主要工作包括：向客户收取服务费，向员工发放工资，回应各类活动的经费申请，总结会上向整个公司的汇报工作。

5.1前期投入

公司成立初期，资金来源有以下方面，第一，合伙人共同融资；

第二，向银行小额贷款；第三，寻找天使资金。本公司将与银行建立良好的业务关系，结识银行工作人员，发挥银行协作自己业务活动方面的作用。

5.2 资金使用

公司初期的资金主要用于一下方面：第一，广告宣传等费用，通过网络，电视，广播等渠道宣传本公司，因为网络，电视，广播涉及范围广，宣传力度大，能够在最大程度上刺激消费者，使公司形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场；第二，用于车费、水费的报销；第三，奖赏成绩突出者，公司将不定时暗访客户，通过回馈信息对成绩突出者予以奖励；第四，用于工伤意外等费用。

5.3盈利预测 本公司通过介绍家长和大学生合作，从中获取中介费。每人次将收取40元（双方各自20元），每年将有4万元收入。除去房屋租金，设备以及办公司租金，每年将有2万元的净收入。

第六章 投资退出时机和方式

当我们公司的价值增值足够大，或者我们的公司的增长快速时。当我们的价值增长值足够大时，我们采用卖出的方式将我们公司的利益最大化，适时调整风险投资项目退出规划依据投资后的风险企业成长状况适时确定，从而确定退出时间和方式。如果我们公司能够快速增长，我们可以在外二板市场上市或重组出卖公司，并可采用简单的市率法进行计算，来达到我们的利益最大化，

并计算出企业价值并作为转让基价。剩余利润分红，根据每年利润差异进行利润分配。

第七章 风险分析

在成立家教公司时，不可避免的会遇到各种各样的风险。例如市场变动，竞争对手太强和客源流失等各种问题。下面进行简要分析。

7.1 公司在市场竞争方面的危险 新成立的公司在竞争方面肯定会有巨大的竞争问题，面临着各种各样的问题，如服务质量和信誉度等问题。这也是创业之初的最大问题。 解决办法：在公司成立的初期，必须保证团队的服务质量，以最大程度的付出来满足客户的需求，以赢取客户的好评。保证好后续的服务，尽快的赢取客户的信任。建立公司的信任度。给大众一个良好地印象。

7.2 资金不足的问题 刚上大学，不可能会有大量的流动资金，所以资金问题永远都是大学生创业的最大拦路虎，资金不足，导致公司不能正常的运行，最终给公司带来致命的打击。 解决办法：1合理的管理公司里的资金，尽量的节省不必要的资金开支。在公司成立的初期，必须找到合理的融资地方法，如像亲朋好友融资，银行贷款等方法。

7.3 怎样在已有的基础上增加附加服务。

在公司成立后，不可能一直以一种服务来满足公司的运行，这样一来，久而久之，公司的运行模式将会被复制，另外也将公司推

进一个瓶颈的状态中。严重影响公司的长远发展。 解决办法：1及时的为公司注入新鲜的血液，增加拓展其他的业务，使公司永远充满活力。公司的领导团队 必须随时了解市场的需求，及时的更新并调整公司的运行模式。

7.4 公司运行中的客源流失的问题 在公司的运行过程中，客源的流失可能有各种各样的问题造成， 必须要求建立一个完整的客户信息表，及时的与客户进行交流，了解公司在运行中出现的各种各样的问题。

第八章 经营预测

8.1 增资后近期、中期、后期目标

① 在公司成立的两年内，建立公司的管理系统，完整的资金运转模式。凡被公司服务过的客户，对公司有一个良好地评价。 ② 在未来的五年里，打响公司的品牌，使公司转入稳定的运行中.在公司所在地有一个良好地运行模式。

③ 在未来10年里，将公司开到全省的大部分高校。有一个良好地收益。

8.2 实现目标的各项数据预测 铜陵学院现有12000多人，而每年想兼职家教的至少有1000多人次，如果按40元每人次，则每年有4万多元的收入。一年之后，我们将会将公司业务拓展到合肥，合肥高校更多，资源更多，家教需求量也更大。公司有更好的发展前景。

附录: 1.公司章程和相关协议 第一条 公司应当依照法律、行

政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法经会计师事务所审计，并应于第二年三月三十一日前送交各股东。

第二条 公司利润分配按照《公司法》及有关法律、法规，国务院财政部门的规定执行。 第三条 劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。 第四条 公司的营业期限为3年，从《企业法人营业执照》签发之日起计算。 第五条 公司有下列情形之一的，可以解散： ① 公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时； ② 股东会决议解散； ③ 因公司合并或者分立需要解散的； ④ 公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的； ⑤ 因不可抗力事件致使公司无法继续经营时； 第六条 公司解散时，应依《公司法》的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，修改公司章程应由全体股东表决通过。修改后的公司章程应送原公司登记机关备案，涉及变更事项的，同时应向公司登记机关做变更登记。