家教项目策划书

一、项目背景

储备资源以建立一所家教中心，让其在众多家教中心里脱围而出，主要家教对象为中小学学生，以大学生为资源进行一对一辅导或者大课室辅导。由SWOT分析法可得：

S（优势）大学生资源丰富，有明确客户群，有专业老师辅导

优势使用  建立Q群，储备大学生资源 老师对大学生进行专业辅导

W (劣 势) 大学生教学水平不高 家教中心处于摸索阶段

劣势弥补  加强大学生教学水平 针对主要客户进行有力宣传 建立有特色的家教中心。

      T(机  遇) 主要客户群丰富 市场需求比较大

     机遇把握  认真对待每一次的宣传 把握每一个大学生资源

     O(挑 战)  家教中心繁多 市场竞争激烈 名气不大

     挑战排除  建设新型家教中心 因材施教 多去社区搞活动提高家教中心的名气 

二、项目目的及意义

     前期提高家教中心名气，针对中小学生进行因材施教；中期加强大学生资源利用，稳定客户群，并开始盈利；后期稳步提高家教中心综合实力。

三、项目名称

     家教中心项目策划书      

四、项目开展

   （1）、前期准备

      1、建立Q群，储备大学生资源

      2、从中挑选给中类型大学生进行面试辅导

      3、确定家教类型

      4、针对大学生进行专业培训 

     5、申请社区进行免费辅导以达到宣传的效果

   （2）、中期运营

      1、免费家长旁听一周至两周

      2、收取学生进行家教

      3、挖掘不同层面的大学生

   （3）、后期盈利

      1、针对前期与中期的情况进行分析利弊及利用或者纠正        

六、应注意的问题和细节（附一）

1、明确家教中心定位

2、如何建设有特色的家教中心

3、如何吸引客户

4、如何培训大学生

5、如何经营大学生资源

6、如何做到稳定的发展

7、如何在众多的家教中心里面生存

七、项目负责人

钟佳杰 钟镓伟 陈文剑 石金

问题分析与解决的方法：

一、现价段，家教市场日益激烈，众多知名的家教中心占据很大的一份市场我们的定位应该如何？

   

这些都是比较有名气的家教中心，已经达到了一定的规模！与我们的发展方向有一定的偏移。   

网上一位开家教中心的网友发表了自己的建议：

据我对家教市场的了解，目前的家教中心的经营模式主要是家教中心向学员家长和教师一次性的收取信息费，说白了就是中介。把联系方式给教师，然后就不管了，具体的细节和教师费用都由家长和教师双方协商。我认为这样的家教经营模式对于教学的质量根本得不到保证，从而使造成现在许多家长对家教中心不信任，教师对家教中心也不信任的两难局面。

我希望改变这样经营模式，也就是教师和家长双方不发生经济往来，家长按月把钱给我们，然后我们按月发给教师工资，说白了就是赚差价。我们会对教师进行严格的面试，并及时从家长那里反馈信息，建立良好的信誉和口碑，谋求更大的发展。

其实大型的家教中心与小型的家教中心都是我们参考的对象，一种模式不一定适合我们所需要建立的家教中心，所以我们可以进行合并，把大型的家教中心和小型的家教中心进行归纳统一。建立出如下的家教中心：

1、对家教老师进行评估跟踪

2、主要针对中小学生客户群

3、定期进行社区读书日活动

4、开设文艺手工兴趣班

5、开设日常课程提高班

6、挑选中小型课室进行辅导

7、开设户外拓展班

8、开设一对一辅导

9、定期分析家教中心利弊

    10、善用大学生资源

二、如何经营大学生资源

但是储备大学生资源也是一个很重要的环节

大学生作为家教老师里面重要的一员，必须长期性的招聘与培训，否则就浪费了这一大资源。

三、家教中心如何做到稳定的发展

1、打好基础，建立口碑

2、善用资源，追踪评估

3、端正态度，服务顾客

4、账目分明，定期分析

5、看清市场，模仿超越

 

第二篇：义务家教活动策划书

爱心家教活动策划书

主办单位:自强社

协办单位:家教部

一、 活动背景：

1.当下，为了提高自己孩子的成绩，越来越多的家长采取聘请大学生为家庭老师的方法;而大多数的人也倾向于寻找有经验的大学生。

2.现在的大学生普遍面临着就业难的问题,走入社会，锻炼自己，成了大学生迫切希望的一件事情,而做家教也就成为提高自己能力的好方法之一。

3.如今，有相当一部分的学生希望通过自己的努力为社会公益事业尽一份力量,同时不少学校也把大学生的社会服务活动的时间作为对大学生的一项重要评判标准。

4.在我们这个社会中，还有很多生活在社会最底层的人需要我们的帮助。不少家长把自己的希望都寄托在孩子身上，希望他们能受到最好的教育。此时作为大学生的我们应该伸出援助之手，帮助他们。

二、 活动目的及意义：

1、感受“送人玫瑰，手有余香”的意义。一方面为那些需要帮助的学生伸出援助之手，给他们带去知识、增强信心、把握未来。另一方面提高自己的各方面能力、找出自己的不足全方面完善自己。

2、让同学们及社会人士了解石家庄铁道大学自强社是一个服务的社团。

3、加强绿荫家教的知名度，为以后的宣传打好基础。

4、培养一批有家教经验的教员。

三、活动时间：3月中旬

四、活动对象：学校附近小区家境贫困并且需要家教的小学、初中、高中同学。

五、活动形式：

以自愿报名的方式收集志愿者和社区有家教需求学生的资料，结合学生家庭的实际需求和志愿者的个人资料，进行志愿者的选拔工作，最终完成志愿者和报名家庭的结对工作。并在家教结束后，做好意见反馈工作。

六、活动流程：

1、活动宣传

（1）、义务家教宣传，与学校附近小学联系，使其了解本次活动，并取得其支持。并进小区宣传，以“上街进社区宣传为主，海报进社区为辅”，使家长们了解本次义务家教活动。宣传要做到基本两点：a 记下对方的联系方式及了解学生需要什么样的家教老师。b 让对方记下负责人的联系方式，对方如果有什么问题可以直接联系负责人。

2、活动准备

（1）、与需要义务家教的学校及家长讨论家教的科目范围、教员要求、家教时间以及地点。

（2）、对报名学生进行面试删选，挑选一些学习相对比较好的、耐心、负责的志愿者，并与报名家庭进行结对。

（3）、对确定下来的志愿者进行培训。

（4）、与家长协商正式家教的时间地点。

3、活动期间

（1）、活动时间：三月中旬可自由安排（总共家教8小时）。

（2）、义务辅导地点：

a、单对单的辅导尽量在学生家里，以减少不必要的危险和麻烦，特殊情况另外

协商地点。b、有学校安排的课进行校内辅导。

（3）、部内人员带志愿者与家长面谈，并签署家教协议。

3、活动后期

（1）、向家长调查满意度。征求意见及建议。

（2） 、志愿家教者上交志愿活动心得，并根据家长的满意度评选五名优秀者，由自强社发放“优秀家教”的证书，发放物质奖励。可办一期相应刊物，总结活动。

七、注意事项：

1、部员须知

（1）全程负责相应个数的家教（由部员及最终结对的人数再定）。

（2）如若有同学因时间等问题而要暂停义务家教的活动，及时找其他同学接手这些活动。

（2）、如若家长于志愿者产生矛盾，及时调解。

（3）、明确志愿者的家教时间及家教状况。

（4）、做好志愿者、家长和社团的联系工作。

（5）、活动后做好反馈工作。

2、志愿者须知

（1）、活动期间如若出现突发状况，不能参加家教，须提前向相应负责人请假，以便重新安排。

（2）、活动期间举止文明，着装大方得体，态度热情，服从安排，遵守纪律，甘愿奉献，谢绝馈赠，本着志愿的意念，全身心服务。

（3）在工作中受到委屈或误解，应尽量克制情绪，善始善终完成任务。在服务中要耐心讲解，碰到困难，尽力寻求解决办法。

（4）、活动后有权利优先获得自强社提供给铁大学子的家教信息。

（5）、志愿者要求：

a.有公益心，愿意从事该项爱心家教活动。并愿意服从集体的安排。

b.口齿清楚，具有一定的表达能力；有信心辅导低年纪的学生

c.在某方面有一定才能（如：英语，数学，物理等各中学科目）或是各方面学习成绩优异，有能力做好家教工作。

d.有一定的团队合作意识。

e.有一定独立自主自理的能力，在遇到一些突发情况时，能够灵活应变解决问题。