广汉华地财富广场招商手册

(文字草案)

封面：

项目LOGO、盛大招商(放大)

Page01——扉页

标题：广汉华地财富广场

Page02——Page03（附项目宣传词、项目效果图、华地财富公司介绍）

广汉华地财富广场投资商——四川华地财富投资有限公司，是位于广汉市新老城区交界处，距离城市中轴大道620米。该项目建成后将是广汉未来的商业地标，是规划中新崛起的板块中心，广汉市最具规模的大型商业中心，是广汉市第一个大型的商业物业，具有生活购物、餐饮休闲、文化娱乐等功能。

本项目总建筑面积87000平方米，地上4层建筑面积共68400平方米，地下1层建筑面积共18600平方米。目前世界500强企业沃尔玛、百胜餐饮等，如家酒店现已入驻。

项目宣传词：给城市一个梦想

标题：核心广汉

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内文：广汉地理位置示意图，广汉主要交通道路示意图。

广汉市位于“天府之国”四川之腹心，地处四川“成德绵”高新技术产业带中心地段，是成都平原以北的重镇，北临德阳市区17公里，南距成都市区23公里。被誉为“成都的后花园”， 广汉是“四川省经济综合实力十强县”之一，也是成都“都市圈”、“半小时经济圈”重要组成部分，土地总面积538平方公里，人口61万左右。 （附广汉市地理位置示意图）

广汉市地处四川“成—德—绵”高新技术产业带中心地段，是成都都市圈的重要部份，具有优越的投资环境。108国道、京昆高速公路、成都第二绕城高速和宝成铁路、成绵乐城际铁路、广岳线纵横全境（广岳铁路起点），境内每百平方公里拥有等级公路78公里；中国民航飞行学院坐落近郊，是中国唯一一所培养民航飞行员的高等院校，其机场可起降波音737飞机，距西南国际航空港成都双流国际机场仅50公里，均为高速公路，乘汽车最快只需20余分钟 (附广汉市主要交通道路图)

标题：活力广汉

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内文：项目区位优势、城市人口、城市GDP、人均可支配收入（后三样附5-10年柱状图）。

广汉城市总人口61万，其中城镇人口21.7万。项目区域消费人气旺盛。未来可核心覆盖32万城区人口，其中老城区15万人，经开区10万人，鸭子河北岸7万人，未来辐射人口可达60-80万。

（单位：人民币/元）

20##年GDP230亿元，   人均可支配收入17765元    

20##年GDP180亿元，   人均可支配收入15652元

20##年GDP152.55亿元  人均可支配收入13810元

20##年GDP91.36亿元  人均可支配收入10557元

20##年GDP112亿元     人均可支配收入9450元

标题：专业商业运营团队

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内文：商业管理运营公司介绍

嘉信商业运营管理公司。

每一滴水都有文化：溪水涓涓、黄河涛涛、长江奔腾、大海汹涌，企业有用了文化，就如同人有了思想，前进的脚步才能勇往直前。文化，作为一种资源，被嘉信视为企业的灵魂与核心价值体系，并渗透进企业经营活动的方方面面，从而建立了富有嘉信特色的企业文化。

企业愿景——国内商业顾问的领跑者

经营哲学——最适合的就是最好的

公司精神——“双业精神”—专业、敬业

公司作风——诚信敬业、严谨高效、务实创新

人本政策——宏伟的目标感召人、良好的待遇吸引人、优秀的文化指引人

管理要略——沟通信任、团结协作、尊重服务

公司使命——管理创造价值

嘉信商业运营观点：

观点一：商业运营黄金价值提议论

   商业地产为何需要经营？

      打个不太恰当的比喻，如果说住宅地产是现钞的话，那么商业地产就是黄金，可以这样说，惊蛰的好坏决定着一个商业地产最终的价值和汇报。

      商业地产最大的价值在于它的升值空间，产业项目的升值与否、升值的高低，往往取决于这个商业项目是否兴旺，或者说旺场成熟的成都，以及旺场的周期。如果说商业地产是金子，那么专业的经营管理公司就是吹净狂沙的风。

观点二：商业运营B-2-B-2-B-C模式论

      商业地产运营的过程中，嘉信认为：经营户的利益永远最优先。

      如果说住宅地产运营是传统的B-2-C模式（2即to，即开发商直接面对消费者）的话，那么商业地产运营可以归纳为是B-2-B-2-B-C模式，第一个B是开发商，第二个B是投资者（即业主），第三个B是商铺的经营户，第四个C是消费者。

      在这条价值链中，只有商铺的经营户获得了预期的、稳定的经营收入后，第二个B才能够火的商铺投资的增值和租金递增的双重收益。一句话，没有经营户的收益，就没有投资者的收益。

      只有在保障经营的最大理一下的经营旺场，才是建议商业地产运营好坏的准绳。

观点三：商业运营与市场建设的一体论

      在商业地产规划运营建设之初，经营管理公司就全面介入。

      商业地产的开发应该将商业定位、规划建设、商业运营管理统筹在一起考虑，充分发挥营销公司、经营管理机构、建筑商各自的有事，在建筑设计、规划阶段可将商务配套，业态规划，餐饮办公、商旅接待、停车场、商业人流、电梯、网络、噪音、以及不同业态的采购习惯等因素纳入综合全盘考虑，使整个专业市场的开发建筑、功能达到最优化，可将日后的招商、销售、经营管理的不利因素降到最低。

      甚至可以再规划之初提前招商，让某些大经营户直接参与规划和工程设计，为其量身订做，便于日后旺场经营。

标题：战略合作商家 携手共同发展

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内文：意向商家LOGO和商家介绍

我司的合作伙伴， 沃尔玛，家乐福，大润发，永辉超市，人人乐，步步高超市，武汉百胜餐饮（肯德基、必胜客），麦当劳，国美电器，苏宁电器，五星家电等

       

沃尔玛—美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。目前沃尔玛已经在全国20个省得101个城市开设了189家商场

家乐福­—世界第二大国际化零售连锁集团，集团在全球零售行业中的国际化程度排名第一，综合实力排名第二。在全球拥有10400家店，分布于30个国际，其中特大型超市200多个于1995年进入中国市场，截止20##年，在中国相继开设了近200家门店。

如家酒店连锁—创立于20##年， 20##年10月在美国纳斯达克上市。作为中国经济型酒店行业的领袖品牌，如家现已在全国30个省和直辖市覆盖超过100座主要城市，以直营和特许并存的模式经营连锁酒店900多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体

永辉超市—是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业，经过十多年的发展，已成为以零售业为龙头，截至20##年，拥有连锁超市122家，连锁经营面积超过60万平方米，20##年公司年销售总额将超过100亿元，位列中国连锁百强企业45强。

大润发—是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至20##年，大润发在中国大陆开设有101家店，年销售额达到335.67亿元，在20##年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。

人人乐­—人人乐连锁商业集团股份有限公司是一家大型的连锁商业企业集团，在全国范围内拥有员工17000人以上，自1996年4月成立以来，从小到大，从弱到强，年销售额始终保持快速增长，目前年销售收入已经超过60亿元人民币，获得“深圳市百强企业”、“深圳市商贸流通企业20强”、“广东省百强企业”、“中国服务企业500强”、“中国连锁企业30强”和“中国企业500强”等社会荣誉。

国美电器—是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，20##年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面

苏宁电器—苏宁电器是中国3C（家电 、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至20##年年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。20##年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。20##年3月，苏宁打破家电行业潜规则，首先试水“明码实价”。在20##年11月8日公布的20##年中国民营500强企业榜单中，苏宁电器有限公司名列第三。

五星电器—成立于1998年12月18日，是百思买[Best Buy Co., Inc. (NYSE: BBY)]旗下全资子公司。　20##年营业额达到130亿元人民币；在中国江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南七个省份拥有专业化连锁卖场204家，23000多名在册员工遍布中国。五星电器荣获“20##年度中国最佳雇主企业”大奖，这是五星电器连续第三年蝉联该奖项。同时，五星电器CEO王健被评为“20##年度中国最关注员工发展企业家”。

肯德基—肯德基属于百胜餐饮集团。百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。20##年11月28日，肯德基在中国的连锁餐饮企业中领先同业，第一个突破400家，20##年6月，在上海开出第3000家餐厅，这样的发展速度和规模，使肯德基成为一家在中国发展最迅速的快餐连锁企业，同时它也是率先开发乡镇一级市场的国际餐饮品。

麦当劳—是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。现在，麦当劳的670家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。

标题：广汉首家一站式购物中心

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内文：华地财富广场位于项目位于新老城区交界点，距离城市中轴大道620米。无缝连接母城和经开区新城， 华地财富广场项目是广汉市最具规模的大型商业中心，是广汉市第一个大型的商业物业，是集生活购物、餐饮休闲、文化娱乐一站式购物中心。 该项目建成后将是广汉未来的商业地标，是规划中新起的板块中心。

天井式透光内廊步行街，街街连通的商业有机体，开敞式音乐广场，半开敞式休闲广场双广场设计，构筑广汉华地财富广场，双广场首席城市地标的恢弘外场景。

标题：政府的支持政策

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内文：华地财富广场开工典礼当日，德阳市政府党组织成员杨震，德阳市发改委副主任徐春龙，广汉市市委书记毛君甫，市长苏刚，常务副市长毛文华，市委常务，市委秘书长王洪，副市长李玉波，陆建华等市领导参加当天的开工典礼，并亲自为项目奠基培土。   ——广汉政府网

      市委书记毛君甫指出，华地财富广场对提升广汉形象，扩大广汉影响，完善城市功能，升级城市环境起到了很好的推动作用；广汉市委副书记，市长苏刚则表示，广汉将以更完善的功能配套，更优质的高效服务，全力支持项目竣工投产。                   ——《德阳日报》

标题：五大统一 旺市法宝

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内文：广汉华地财富广场将采用五大统一的特色经营管理模式，确保整个商业业态的统一性和适应市场的可调整性，成就广汉商业典范。

统一规划：统一业态规划定位是商业成功的首要条件，准确的市场定位和业态的合理布局，体现自身的特色与竞争力。

统一管理：专业商业管理公司，提供统一高效的全程商业管理运营服务，为消费者提供良好的购物环境，并提高商家的服务意识和服务质量，使消费者放心消费，满意消费。

统一招商：专业招商队伍，针对性的与定位目标商户进行洽谈，对不同的商户进行筛选，才能保证商户的质量，才能保证商业的持续火爆经营。

统一经营：通过统一经营，结合所有商家的资源，协调所有商家的步调，组织有效的促销和宣传活动，让消费热潮一浪接一浪，生意一单接一单。

统一推广：通过专业营销策划，运用合理有效的媒体组合，组织恰当的活动与事件营销，提高整个项目的知名度和美誉度，使商家的生意越做越红火。

标题：华地财富广场业态规划

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内文：华地财富广场业态规划示意图（1—4F）

1F：时尚精品馆

2F：沃尔玛超市+新潮流行馆

3F：沃尔玛超市+青春活力馆

4F：影院+特色餐饮馆

（附1-4楼楼层平面图）

标题：结束语

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内文：结束祝福语。

 

第二篇：遵矛酒业招商手册文案

武夷山市遵矛酒业招商手册

前言

碧水丹山嘉禾情

武夷山——亿万年大自然的鬼斧神工，形成了奇峰峭拔、秀水潆洄、碧水丹峰、风光绝胜的美景。九曲溪顺流而下，山沿水立，水随山转，闪光水色，交相辉映，古人说它“水有三三胜，峰有六六奇”，被誉为“奇秀甲东南”。

武夷山市遵矛酒业有限公司坐落于武夷山核心景区之内，是武夷山市重点招商引资引进茅台生产工艺企业，在武夷山的秀丽山水中，遵矛酒业秉承传统制酒工艺，采取上好原料，结合武夷山当地纯天然无污染的地下岩泉水和现代化生产流程，酿制出柔和清澈、酒体醇厚，芳香四溢富有武夷地域特色的优质白酒。

遵矛酒业在激烈的市场竞争中秉承中国传统白酒的优势，倡导树立新世纪的白酒品牌，打造引导社会潮流价值的白酒品牌。透过对品牌的培育，让“酒”与“品牌”得到完美结合，体现出和谐与平衡之美，散发最纯粹的物质和精神品质，并由此通过优质的产品和先进的理念使经销商、消费者、厂家得到共赢。

品牌介绍

仙店系列

仙店系列酒是遵矛酒业根据武夷山当地酒文化特点结合仙店地区独特的酿酒工艺进行研发的系列，利用民间广泛流行的制酒方式，加上现代工艺和科技把关的特色酒。 关于仙店酒—相传仙店的名称由来就是因酒而得名的

相传古时九曲溪畔有一农夫名叫田父。采用九曲溪水，上好稻谷，家传酿酒工艺精制出上等美酒。酒香绕梁三尺，久久不散。浓郁的酒香甚至吸引了途经武夷山的八仙，八仙装扮成客商，品尝田父店中酿制的美酒，一品过后，惊为天人，连声叫好。齐赞如此美酒远胜仙池玉液，就此，八仙常驻田父店中，游山玩水，把酒言欢，好不快哉。久而久之，田父的店被人尊称为仙店，而田父的酒亦被称为“老窖酒”。

朱子家福---品酒知文，理学天下

朱熹是理学的集大成者，中国封建时代儒家的主要代表人物之一。他的学术思想，在中国元明清三代，一直是封建统治阶级的官方哲学，标志着封建社会意识形态的更趋完备。元朝皇庆二年（1313）复科举，诏定以朱熹《四书集注》试士子，朱学定为科场程式。朱元璋洪武二年（1369）科举以朱熹等“传注为宗”。朱学遂成为巩固封建社会统治秩序的强有力精神支柱。它强化了“三纲五常”，对后期封建社会的变革，起了一定的阻碍作用。朱熹的学术思想在世界文化史上，也有重要影响。朱熹的主要哲学著作有《四书集注》、《四书或问》、《太极图说解》、《通书解》、《西铭解》、《周易本义》、《易学启蒙》等。

相传朱熹好酒但酒品极好，朱熹饮酒喜欢高歌咏词，自觉有高便会停住，待客人送毕才会休息。朱熹常教育弟子喝酒，能则饮之，但不可糜。一间草堂，一支烛火，一壶好酒，一笔书墨一个传世的思想家---朱熹

“朱子家福”系列等浓香型品种，公司的发展得到各级领导和文化人士的关注，20xx年“朱子家福”作为中国朱子文化节招待用酒。受到全国各界人士和海内外朱熹后裔的好评。

“老尊矛”系列。百年传统工艺与千年自然山水的完美结合

遵矛酒业于20xx年引进茅台酒生产和酿制工艺，结合武夷山当地优质的水资源和原料，研发出具有武夷山特色的尊矛酒，口感温润，气质优雅，是接待贵宾，礼遇知音的佳品。

全国招商，共做市场大赢家

21世纪商战，不谋全局者，不足谋一隅。在日趋激烈的商战中，要置市场营销于战略的高度，先谋而后动，远见未来，才能决胜商海！在中国酒业进入品牌竞争的时代背景下，遵矛酒业以“文化营销”的市场战略，构筑核心内涵的品牌体系，在变化的竞争格局中保持核心优势，实现品牌的持续增值！通过360度营销传播，全方位市场资源整合，结合实战型营销顾问机构全程支持，与您共赢，共做超级大赢家！

我们的招商原则

一、利益平衡原则

充分考虑到经销客户、分销客户的既得利益的平衡，最大限度尊重经销客户、分销客户在本地的努力和利益及作用，合理评估其应得利益；要符合公司在未来的整体利益，运用区域网络最大化地销售公司产品。

二、统一管理原则

帮助客户建设从商业计划、产品结构、价格体系、费用体系、促销服务、评估体系一体化的统一管理系统，以实现集约化经营，统一全国客户对区域市场的步调和行动，形成合力，取得相对优势的话语权。

三、分工与协作原则

在利益共享、分工协作的原则下，整合公司内部和客户的资源，寻求团队协同，帮助客户更好地调度当地终端，实现体系资源效益最大化。

四、整合与集约化原则

整合区域最优秀的分销商对终端形成对等的组合，突出重点品牌和重点客户对终端和利益及管控能力，进而调度市场资源，促使客户获取最大利益。

一、市场投入保障

广告支持——杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性

及高度针对性建立品牌认知。

电视广告——公司将在地方电视台播出统一的广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的

市场发展铺平道路。

户外媒体——公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括高炮、POP、车体广告、门

头广告等。

重大活动——公司将关注并积极介入各种大事件、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩

大知名度，提高美誉度。

二、促销支持

实战型营销顾问机构全程支持（重点区域市场派遣项目进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。 公司营销高管人员负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的动作指导。 与媒体合作选秀，在经销商所在地，建立形象促销团队

以广场文化、小区推广扩大宣传

以终端形象店、样板店影响市场

以礼品推动终端动销

以主题堆箱、堆头、促销启动商超

以市场公关启动泛渠道

以事件营销引爆市场

市场铺货阶段

启动市场的方案支持

营销团队支持、宣传物料支持

各渠道进驻策略与政策支持

极度新颖的新品发布会支持

市场启动阶段

全方位产品形象广告支持

样板终端建设

消费拉动方式

形象小姐与促销品支持

产品动销方式支持

市场公关支持

包括统一的终端宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持），一定度的地方性促销活动费用，一定数量的人员支持，客户关系维护费用。

提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。

三、助销支持

我们将派专员帮助和指导各客户的业务运作，为客户提供全方位销售服务，还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访客效率，提高货物陈列与理货效率。

对重点市场、核心省会城市全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。

对核心战略市场，公司将派遣营销高管人员全程辅导动作。

四、利益保障

统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。

完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将给予客户一定额度的奖励。

对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。

五、安全保障

实行分产品、分区域、分渠道专销权制度，执行全国统一价格体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络安全。

实行上市三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务，确保客户资金安全增值。

实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销困扰。

遵矛酒业各级招商标准

省级总经销：如有合适的客户,可以考虑省级总经销模式

省级总经销商甄别标准

A、超强的酒类产品经营能力，在下辖区域具有广泛和扎实的二级网络。

B、专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，有新品牌成功推广的业绩。

C、完善的仓储配送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好。对本品市场前景充满信心。

D、可投入于本品的流动资金不低于50万元。

省级总经销要求

A、保证金5万元。

B、3年左右合同期限，首年度销售任务：200万元以上，以后逐年增长。

C、首批进货额30万元。

D、首年度二级市场开发50%以上。

E、核心市场B/C类终端覆盖60%以上，商超覆盖80%以上。

地市级独家经销：

原则上采用地级独家经销模式，以地级市行政区划为范围划定销售区域独家经销 地级经销商甄别标准

A、具有丰富的酒类产品经营经验，列入当地酒类经销商前5位，有新产品成功推广的业绩。

B、具有广泛的餐饮终端和分销网络资源及强运作能力。

C、具有10人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。

D、崇尚实干，行动力强，全作意识良好，对本品市场前景充满信心。

E、可投入于本品的流动资金不低于30万元。

地级经销商要求

A、保证金3万元。

B、年度销售任务：100万元以上。

C、首批进货额20万元以上。

D、餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%以上。

E、商超覆盖80%以上。

县级独家经销：

原则上采用县级独家经销模式，以县级行政区划为范围划定销售区域独家经销

县级经销商甄别标准

A、具有丰富的中档酒类产品经营经验，列入当地酒类经销商前5位，有新产品成功推广的业绩

B、具有健全的餐饮终端网络资源及强运作能力。

C、具有业务队伍及健全的业务管理体系。

D、崇尚实干，行动力强，全作意识良好，对本品市场前景充满信心。

E、可投入于本品的流动资金不低于10万元。

县级经销商要求

A、保证金1万元。

B、年度销售任务：50万元以上。

C、首批进货额10万元以上。

D、餐饮店覆盖率60%，乡镇市场开发60%以上。

专业团队运作实效保驾护航

没有卖不掉的产品，就看什么人来操作！我们有一批在市场摸爬滚打出来的实战运作团队做经销商的坚强后盾，从进货到铺货，从进店、陈列、促销员培训等等贴身全程支持，帮助经销商实实在在地赚钱，保障经销商实实在在地发展，共做超级大赢家！