竞聘演讲稿
尊敬的各位评委、各位领导:
我是来自南漳分公司的郑甜, 20xx年应聘进入移动公司,现任武镇区域中心经理。我应聘的岗位是二级区域中心经理。 对于二级营销中心经理的岗位我有以下认识:
二级区域营销中心经理首先是区域市场的规划者。一个区域经理首先要对自己区域内的辖区内的人口状况、经济发展状况、客户状况、各运营商的市场占有及运作有充分的了解,并在此基础上做出科学的、高效的、切合实际的发展规划。这个规划有必须达到的目标,期望的目标;其次,区域经理是区域内市场开拓和渠道的建设者。努力在区域内开疆辟土,拓展市场的广度和深度,同时,建设最有价值的渠道网络,充分发挥渠道作用,让市场产出最佳的经济效益,是区域经理的首要职责;第三,区域经理是区域市场营销团队培训和营销团队建设的管理者。遵循以人为本的原则,通过培训和建设,努力打造一支能够勇于拼搏、敢于胜利、善于竞争、团结协作的市场营销团队;第四、区域经理是企业客户关系和客户服务的管理者。本着诚信的原则,建立融洽的客户关系,是企业赋予区域经理的另一重要职责;第五,区域经理是企业经营方针、计划目标和政策的传达者。及时传达公司的方针、政策,将公司的经营目标深入到团队每个成员的内心,并形成压力和动力,是区域管理者行使公司基层管理的责任;第六,区域经理是公司促销活动的策划者和招执行者。如果使公司组织的各项劳动竞赛活动引向深入,取得成效,主要取决于区域经理的部署和
安排,取决于他的执行能力;第七,区域经理是企业品牌、形象的建
设者。在自己的区域内,通过自己的系列劳动,让企业的品牌成为区
内用户心目中最优秀的、最诚信的、最经济的品牌,让企业的形象深
入人心,是区域经营者最终要达到的目的。
基于以上对二级区域经理的认识,我认为一个优秀的区域经理必
须遵守以下四种工作准则:第一,忠于企业。“忠”代表着企业人的
道德规范和理想人格,必须要以维护企业的利益为已任,对企业给予
自己成就事业的机会倾心回报;第二,信于客户。言必信,行必果,
真正将客户看做衣食父母,用心为客户服务;第三,宽于同事。不与
员工争利,不与下级争权,不与同级争功,不与上级争名。第四,勤
于工作。将全身心投入到工作中,在工作中求得快乐,在工作中求得
成就。
同时,区域经理必须具备以下能力:一是把握市场的能力。应对
该地区的整个通信市场把握应做到了如指掌、驾轻就熟。作为经理要
以市场为导向进行思维,有高度的市场敏感度。同时,要有决策力,
在纷繁复杂中要有主见,有果断的决策能力;二、开拓市场的能力。
要在有效地巩固现有的存量市场的基础上,开拓新增市场、挖掘潜在
的市场,为企业获取更大的利益;第三,要有执行力,能把公司的战
略和决策很好地贯彻执行到位。第四,有一定的协调能力。保持区域
各集团单位关键人的紧密联系,加深公司与地方关系的业务及感情的
长远发展;处理好公司与代办的关系,既要管好代办更要体现代办的
优势,达到双赢的模式,以发挥区域最大的效能;第五,要有善于领
导团队的能力。能充分发挥每个成员的积极性,善于用人和放权,创造和谐的工作氛围,不断的提高工作效率;第六、要有良好的沟通能力,能与上级领导的工作意图保持一致,与各部门保持业务经验交流、及时反馈信息和意见,制定和落实各项市场营销政策。
如果我应聘二级区域经理岗位,我将从以下几个方面做好工作:
一、加强“大渠道”建设,向渠道要效益。
第一,整合渠道资源,扩大渠道规模,建立以自办为主导,以代办为主体的“大渠道”模式;第二,注重渠道质量,建立有效渠道。特别注重建立“能人”渠道,吸纳村干部、电工、邮递员、保险员等农村“能说会道”的能人成为我们的渠道人员;第三,加快培训力度,使培训工作常态化。培训的重点为移动企业文化和营销能力、技能。组建自己的培训团队,随时随地、定期和不定期对代办人员进行指导培训。自办点每个人都要成为培训的主力,不仅要自我培训,更要加强对代办人员的指导。
二、加强对农村通信市场的调研力度,充分认识市场,为新增和回流打基础。
第一,要加强对农村消费观的认识,真正认识到农民需要什么移动产品,什么产品对农民有用,有针对性地设计农民需要的移动产品,量体裁衣,适销对路;第二,了解对手的情况,倾听农民选择异网的原因,有针对性进行回流;第三、对农村市场调查形成制度,建立可靠的,可依赖的档案,及时调整营销策略。
三、建立合理的业务流程,为农村用户建立真正的“绿色通道”,
为保有打基础。
第一,针对客户需求,结合自身网络特点,设计出最为合理的一揽子解决方案,应以高质量、高效率为目标,围绕客户开展维护、运营工作;第二,加强网络优化,提高运维水平、客户响应速度,注重客户感知;第三,通过感情交流拉近与客户之间的距离,把贴心服务和关怀送到客户心中,真正做到急客户所急;第四、建立定期对集团客户、高端客户 回访制度,了解需求;第五,甄别长期客户,进行回馈活动(礼不在多)。
四、创新营销手段,为发展打基础。
我们目前正在组织的网格营销及进驻营销、扫村、扫街、扫集团、一对一营销、情感营销、关系营销,都是实际工作中的一些具体做法,我们必须钻研更加有效的营销方式,那种方式有助于业务发展,我们就采用那一种,那种手段使我们发展的更快,就采取那一种手段,营销手段的采用只有一个目的:有助于发展。
各位领导,我曾长期从事一线工作,并曾取得过较为辉煌的业绩,对一线的工作环境、工作内容、工作流程、工作性质,有着很深的体会和感受,并在20xx年被分公司聘为内训师。我坚信,凭我的执着、凭我多年在一线打拼的经验和教训、凭我对移动企业的无限忠诚,我一定可以胜任二级区域经理这个岗位,并在这个岗位做出一定的成绩。我希望得到这个职位,希望为襄阳移动贡献出自己更多的智慧和汗水。
竞聘演讲稿优秀范文
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
非常高兴能参加今天的竞聘演讲,首先我要感谢公司领导的给予了这次自我展示、自我提升的机会。在全市上下全力以赴开门红期间,我认为开展这个竞聘会并不仅仅是个竞聘会,它为我们员工提供了一个表露思想、经验交流、智慧碰撞的开放式平台,可以说它就是一个催人奋进的动员会!
从参加工作到现在,已经有13年了,我一直感到非常庆幸:在通信大发展的时期,我在运维部门工作,参与本地传输网的建设与维护;在移动分营之后,我成为了一名光荣的营业员,站在了与客户直接交流的最前沿;20xx年赶上移动通信市场大扩张,我有幸从通山分公司调到市场部工作,又站在了市场竞争的风口浪尖。不管是从事维护,还是从事业务,对于工作,我一直没有丝毫的懈怠,每个阶段都尽心尽力、认认真真,踏踏实实地对待,公司也给了我很多的荣誉。移动分营以来,随着公司的发展壮大,我也在进步,从通山分公司到市场部、营业部,一路走来,我认为我的获得远远大于我的付出。每一次进步,每一个成绩的取得,都离不开各级领导、各位同事的指导、帮助和支持。特别是到营业部以后,得到了营业部全体员工的鼎力支持,我常常为他们的工作热情,为他们的锐意进取的精神所感动!所以,此时此刻,我怀着一颗感恩的心站在这里。我要感谢公司,是公
司为我提供了工作的舞台,锻炼了我,造就了我!我更要深切地感谢公司各级领导对我的信任和指导;感谢各位同事对我的关心和帮助;感谢我的前任郑主任、感谢营业部的全体员工的辛勤付出!
通过在营业部三个月的工作,我已经感到营业部经理是个双重角色。既是管理者,又是执行者,肩负着承上启下的作用,对市公司是执行者,对内是管理者。要做到两者的统一,就要随时对自身定位有清醒的认识,实现思维模式的转变。在当前全市经营、管理模式越来越规范统一的情况下,从以下六个方面来开展当地的工作,我想就能成为一个称职的营业部经理。
一、充分调动人,激发员工的积极性。
西方的管理者弗朗西斯说你可以买到一个人的时间,你可以雇一个人到固定的工作岗位,你可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到热情,你买不到创造性,你买不到全身心的投入,你不得不设法争取这些。可见激励非常重要。所以,要团结员工,尊重员工的自身价值和创造价值,在贯彻执行市公司政策,实现经营目标的前提下激励员工的积极性。可从三个方面来做。一方面培养员工“精、气、神”,重点放在培养员工的一种朝气、一种凝聚力。营造和谐、“人性化”、创新的工作环境,组织形式多样的主题团队活动,培养和激发员工蓬勃向上的朝气,使员工聚精会神地投入工作、享受工作,保持良好的精神状态和工作热情,和敬业精神。不是把工作作为一种“职业”,而是把它上升到一种“事业”的高度。二是自身要起模范带头
作用。要想员工之所想,急员工之所急,公正廉明,经常和员工换位思考,想想员工的感受,事关员工个人切身利益问题上,多为员工争取,尽量让员工满意。同时用自己的人格魅力,做好表率作用.孔子在《论语》中就有“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”所以,我将从文化素质、职业素养、思想观念、管理手段等等方面不断学习,提升自己,与员工共同进步,并且自觉遵守公司的各项制度,以身作则,将管理者自身的魅力和管理制度相融合。第三方面,要利用好目前公司对员工绩效考核制度,制定符合实际的员工工作职责,每季度的考评落到实处,做到合理、公平。
二、进一步优化渠道,渠道管理不放松。
温泉渠道一直以来掌控较好,但是社会渠道规模大小悬殊很大,大的代理渠道办理业务笔数超出自办渠道,小的代理业务寥寥;联网方式、业务素质也是参次不齐。要进一步优化渠道,通过酬金管理、营销政策、积分回馈、组织检查暗访等等手段,渠道管理方面要加强社会渠道间直接的制约平衡,避免社会渠道的一家独大,提高社会渠道的背离成本,提高社会渠道的退出门槛。
三、精耕细作,服务与营销并举。
因为温泉的特殊情况,市场的饱和度、移动用户普及率相对较高,没有大片空白的市场可以开发。所以,在稳定的基础上必须精耕细作,服务与营销并举。我们提出的口号是:“稳定、稳定、再稳定,回流、回流、再回流”。对于服务优势要不断地进行巩固强化,保证稳定和发扬,同时要加大营销力度。扭转自办渠道重服务轻营销,代办渠道
中营销轻服务的局面;对集团的稳定和服务要综合利用信息化产品和成本优势,对校园市场要利用好品牌优势和成本优势;对开发区市场则要做好跟踪服务,掌握市场前沿信息。
四、 创建学习型组织。
博学、明辩、慎思、审问是一个学习型组织的特征,学习型组织是一个健康而充满活力的有机体,具有很强的执行力和应变力。所以,要极力鼓励员工学习,给员工创造学习的机会,要组织开展员工业务知识、服务技能等等的学习培训,引导员工开展学习和积极思考,从而达到提高员工整体执行力的目的。
五、 抓好基础管理提升工作。
基础管理的规范与否,综合体现公司的管理水平,是公司整个流程执行是否合理、顺畅、规范的反映。所以,要坚决执行市公司的各项业务管理办法,遵循SOX法案,按照《县市基础管理手册》的要求,认真落实,组织实施,并且在执行过程中积极反馈,以便修正和完善。
我在电视上看过一个访谈节目,多普达的CEO说的一段话,至今留给我很深的感触。他说“什么是幸福和成功呢?”其实很简单就是四个有:有事可以做,不管事情的大小;有梦可以追,不管梦想的高贵与卑微;有朋友可以聊;有人可以爱。所以,我要说我是幸福的,更是幸运的!首先,很荣幸地加入了移动公司这个团队,找到了发挥自己的平台。而且,更重要的是,拥有了相帮相扶,值得学习、尊重的同事和朋友。现在,我所追求的梦想就是营业部作为咸宁移动的一分子,能够在咸宁移动的不断壮大辉煌中茁壮成长,在完成市公司下
达KPI的同时,营业部的每个员工都能够得到历练、发展和提升,让营业部这个团队“聚是一团火,散是满天星”,迸发出新的活力!
有人说得好人生最重要的不是所处的位置,而是所朝的方向。我没有辉煌的过去,只有一颗积极向上的心灵,我会努力把握现在和未来,不辜负领导的信任,同事的支持,用心超越期待,努力就是我不变的方向!
我的演讲结束了,谢谢大家!
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