关于阿U童装的调研报告

随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

一、童装市场现状

据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。很多家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

从以上两点说明我国的童装生产商对目标市场的真实需求情况关注不够，致使童装产品结构不合理。

2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童

装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

这些造成我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码与同龄儿童的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

二、童装市场发展趋势分析

有专家预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到20xx年新生儿

出生数将达到最高峰,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。根据童装市场发展趋势,归纳出以下几点关于童装的见解,希望对我国童装企业的更好发展有所助益。

1.童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。

2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。

3.童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。

4.产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，

就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。

总之,中国童装企业只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。

三、阿U童装发展过程

江苏元达文化创意有限公司是由创始人马舒建发起成立，由中国胜达集团

（纳斯达克上市公司）、江阴国家高新区科技新城投资公司等投资数千万元组建。

元达文化公司是动、漫、游一体化的文化创意机构，目前以《阿U》为主打品牌，以动画片、漫画、游戏三位一体为内容中心，以线上平台和线下乐园为商业运营的两个抓手，通过两手抓、立体化模式，塑造新型的动漫品牌《阿U》，发展成为一家中国领先的、以品牌为核心的文化创意集团。《阿U》系列图书由江苏元达文化创意有限公司出品，浙江少年儿童出版社出版。新喜剧动画片《阿U》动画片将于20xx年8月22日9：15起在CCTV-1《第一动画乐园》播映，20xx年将出品500×5分钟，到20xx年完成1000集。阿U网，旨在打造一个品牌形象为主题的儿童互动平台，主要服务对象为5-15岁的少年儿童。《阿U》动画片（又名《阿优》）第一季，将于20xx年8月前后在央视首播，随后将在全国数百家电视台陆续播映；《阿U》漫画书已由浙江少年儿童出版社发行100多万册；阿U漫画在《幽默大师》杂志、《动漫周刊》报上长期连载；腾讯儿童、土豆网等网络平台上，开设有《阿U》专区；《阿U》游戏可以登录苹果APP免费下载；《阿u乐园》是专为小朋友服务的线下体验店；阿U童装，由原E-Land（依恋）kids、迪斯尼米奇kids的设计总监，有着21年童装设计经验的韩国著名设计师担纲设计，以产品的原创性、高品质去撑托品牌的可持续发展。《阿U》动画片以江苏元达文化创意有限公司创始人马舒建为出品人，由国家一级导演曹小卉担任总导演，旨在打造成为继《喜羊羊》之后的中国第二大动漫品牌。阿U乐园是国内首家卡通创意幼教馆。面向3-6岁的学龄前儿童，内设创意幼教区、电子书游学区、小勇士挑战区、亲子手工区等多个寓教于乐的功能区块，为学龄前儿童

提供形式多样、安全健康的学习和娱乐资源，为孩子创造乐趣的同时，也带给孩子全新的成长体验。目前，阿U已有的童装等衍生产品。

 

第二篇：童装市场调研报告

市场调研报告

主题：关于婴姿坊终端人员专业知识、货品管理进行摸底。搜索整理竞争品牌的现状，进行研发有针对性的培训课程

调研人员：张琳 刘月岩 姜悦 曾秀娟

调研时间：2011.10.14  14：00---2011.10.15  18:00

调研地点：佛山南海广场周边、环市儿童服装城、广州中山八路、北京路周边

调研目的：

1、市场诊断 店铺诊断

2、明晰其自身的优势和弱势，面临的机会和威胁。

调研报告内容：

1、佛山南海广场及周边

商圈分析：南海广场位于佛山市南海区桂城南海大道，交通便利人流密集。是南海区重要的商业交通集散基地。佛山区域性购物中心，集休闲、购物、饮食、文化、娱乐、健身、观光为一体。附近经营面积超5000平方米的大型沃尔玛超市；饮食方面，有本地区规模最大、装修最豪华的大型宴会厅；有汇聚日本、东南亚、台湾以及全国各地风味小吃的大型美食广场；有世界品牌快餐肯德基；娱乐方面，有桑拿中心、沐足馆、保龄球馆、儿童乐园；文化方面，有书城、电影城等，文化气息浓郁。

广场五楼为婴童专柜楼层。其中小猪班纳、史奴比、小熊维尼、梦特娇、堡狮龙、米奇、阿迪达斯、力果多个品牌经营者为同一老板。所属公司为卡通天地（中国·佛山）童装有限公司.，已垄断半个童装楼层。时尚小鱼、丽婴房即将进驻该商场。

竞争品牌分析

小猪班纳：主要针对0-16岁的婴幼儿和儿童。品牌以“运动、休闲”风定位，消费人群为中高收入家庭。价格带在200-599之间。

陈列：货品整体感觉舒服，系列感强，有主题，搭配完整。具有代表性：缤纷糖果系列。

主要面料：全棉居多，无特殊面料，品质感优。性价比不高，整体价格带偏高。

店内促销：部分秋冬装 6折   新品1件9折 2件8折。促销不明确，欠缺POP、KT版。

导购服务：服务欠缺激情，多次进店同样接待。产品专业知识不了解，缺乏销售技巧。

店铺管理：没有进行流程式的管理，分工不明确。

                                 上图为小猪班纳专柜

堡狮龙：欧美风格的休闲服饰品牌，色彩鲜明。款式新颖，加入了成人流行元素，如亮片、透视等。

陈列：货品陈列整体感觉一般，系列感不强，无主题，较杂乱，搭配还算完整。

主要面料：以全棉为主，有些运用呢子料，性价比不高，价格段在249—699元之间。

店内促销：夏装4折，部分秋冬装6折，1件9折2件8折，促销不明确，欠缺POP、KT版。

导购服务：顾着做自己的事情，完会不理会顾客。产品专业知识欠缺，销售技巧差，用词不当。如：“太贵了，买不起。”其答：“不是买不起，而是不舍得买。”

店铺管理：没有进行流程式的管理，分工不明确。

图为堡狮龙专柜

史努比：品牌的定位卡通、运动、休闲类的童装品牌，主打新潮卡通的日系风格。在颜色、图案及款式的表现上偏向活泼、趣味、丰富的风格，并注入时下最流行的元素，凸显小孩子们活泼快乐的个性。针对2-14岁婴幼童。

陈列：货品陈列系列感差，专柜形象无主题，较杂乱，颜色丰富性价比高，价格带150-499元之间。

主要面料：以全棉为主

店内促销：新品冬装促销款69元/件。1件9折2件8折，促销不明确，欠缺POP、KT版。

导购服务：服务意识强。精心介绍，鼓励试穿，销售技巧有待提高。

上图为史努比专柜

卡拉贝熊：针对0-6岁婴幼童服装，价格带在90-280元之间。款式一般，较舒适。颜色以粉红、粉蓝、米白为主。

陈列：货品陈列系列感强，专柜形象好，有特色，以家居形式展现，活像个生活馆，内设泳池、宝宝车等

主要面料：以全棉为主

店内促销：无

导购服务：服务意识较差，爱理不理。看吊牌解说，产品专业知识缺乏。销售技巧缺乏。

上图为卡拉贝熊专柜

2、广州广百百货北京路总店

商圈分析：广百百货总店位于广州市中山四路与北京路交叉处，为中心向四方伸展的商店群区，教育路和西湖路周边区域已有多个具历史意义的十多个朝代较高历史文化价值的文物古迹。吸引了大量的游客。附近较大消费地点有：光明广场、五月花广场、新大新百货、地铁站负一楼，人流旺，给人热闹、愉快的感觉。很多地道小食。

广百百货总店七楼为婴童专柜。经营品牌有：Levi's、adidas、耐克、T100、时尚小鱼、派克兰地、丽婴房、Beebee Bear、米奇、Gelden、史努比、安耐儿、E·LARD KIDS、哈·贝比、思比尔、贝亲等。主要针对高档消费群体。消费年龄段在35-45之间的妈妈，有一定的生活水平。

竞争品牌分析

丽婴房：主要针对0~12岁婴幼童，产品种类丰富。价格中等，性价比高，适合普通大众消费。

陈    列：无系列感，较杂乱。

主要面料：以全棉为主

店内促销：秋装8折

导购服务：服务意识较差，产品专业知识、销售技巧未知。

上图为丽婴房专柜

paw in paw：衣恋集团旗下品牌，使用“熊” 作为主角的服装品牌，主要为2-11岁的小朋友提供舒适可爱的衣裳；以轻松自由、风格多样的小熊为造型，商品色彩以粉色、蓝色、紫色、绿色为主, 分为古典、传统、校园、运动四个系列设计理念

陈    列：系列感强，有主题

主要面料：以舒适、时尚、雅致的纯棉为基础面料，揉和部分丝、毛、高科技合成材质

店内促销：秋装8折

导购服务：打量顾客，分辨是否是其消费群。对产品专业知识了解、销售技巧过关。

图为paw in paw专柜

哈·贝比：来自中国香港，主力产品含婴童外出服、内衣、四季用品、床上用品等，目标消费群定位于0-4岁的婴童。以时尚、快乐为主题，色彩缤纷靓丽，款式时尚活泼；加入童趣的卡通图案、可爱的钉珠、精致的印花与贴绣，更显调皮可爱。

陈    列：系列感强，有主题。产品种类丰富。有部分礼品盒。

主要面料：以舒适、时尚、雅致的纯棉为基础面料。

店内促销：无

导购服务：打量顾客着装，分辨是否是其消费群。对产品专业知识了解、销售技巧过关。

图为哈·贝比专柜

思比尔：总部在深圳，主力产品含婴童外出服、内衣、四季用品、床上用品等，目标消费群定位于0-8岁的婴童。主打色为红色，展现孩子天真活泼之感。价格带在158-399元之间

陈    列：系列感强，有主题。产品种类丰富。有部分礼品盒。

主要面料：以舒适、时尚、雅致的纯棉为基础面料。部分使用针织面料。

店内促销：无

导购服务：打量顾客着装，分辨是否是其消费群。对产品专业知识了解、销售技巧过关。

图为思比尔专柜

贝亲：主要做的是洗护用品，目前有意向像服装行业发展。价格带在25-399元之间

陈    列：系列感强，有主题。产品种类丰富。有部分礼品盒。

店内促销：无

导购服务：较热情。打量顾客着装，分辨是否是其消费群。对产品专业知识了解、销售技巧过关。

图为贝亲专柜

3、中八童装妇婴用品广场

商圈分析：

中八童装妇婴用品广场：位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，中山八路公交车总站、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。

中八童装妇婴用品广场是全国闻名的婴童用品服饰批发市场，是广东全省首创专营妇婴系列产品的批发市场、广场1至3层近万平方米、首、2层有300多个铺位、以经营童装妇婴用品、第3层为敞开式特价商场、广东省童装妇婴用品专业委员会展销部。广场内汇集了中、港 、台近5000家厂家及经销商的产品、有帝儿宝恒安及世界名牌花王等系列产品特约经销点、及国内外名牌产品上千家。吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南亚及欧洲客户、全场年销售额10多亿元。广场实行商铺、写字楼、存货、板房“一条龙”服务。中八童装妇婴用品广场规模宏大、经营品种齐全、幅射面广、多功能的妇婴系列用品大型批发市场。

调研品牌：——力果服饰

力果中山八形象店位于中山八路55号，通过本次市场调研，发现力果服饰成长环境背景与我婴姿坊品牌有着较近的成长背景和生长环境，而且该品牌在经营过程中的一些亮点值得我们的学习和参考、特此组织递交本市场调研报告。

“力果品牌”隶属广州市力果服饰有限公司，企业前身为——广州市利维制衣有限公司。成立于1990年，现为全国知名童装品牌，力果服饰每年开发童装新款产品两千余款，产销售高达近500万件／套，其主力品牌“力果”童装远销至日本、韩国、俄罗斯、沙特、德国、英国等世界十几个国家和地区。企业目标定位为——打造中国第一个全球性国际时尚童装品牌。利维着眼全球，定位国际市场，深入了解各国儿童的需求，准确掌握童装市场的发展趋势。利维现已推出旗下五大童装品牌，“ 哆啦A梦” “ 变形金刚”“力果”、"力果贝贝"及“安姆次方”已经各自确定了市场细分。

企业愿景：力果＝童装代名词！让消费者想到童装就想到力果；想到力果就会想起健康、欢乐、自信的童年！

企业使命：为顾客、员工及股东和商业伙伴创造和实现他们美好的梦想！为全球小朋友带来健康、欢乐、自信的童年！力果与您共创财富，一起共赢！

企业核心价值：研发团队和经营管理团队20年专心专注于对童装市场以及顾客的深入了解。

品牌文化核心：传递未来、朝气、希望、关怀。

力果：——天道酬勤，力行有果！

活力：——20年的发展依然保留着创业阶段的活力与冲劲。

自信：——源于对消费者与市场的了解，源于我们的专业团队，源于我们行业的前景的认知。

坚持：——坚持以研发为核心，以品牌为核心，以“家”的文化为核心。

企业发展历程:

1990年－－成立广州市利维制衣有限公司

1997年－－成功注册“力果”品牌

20##年－－力果童装首次大批量出口到德国

20##年－－在沙特成立中东代理分公司

20##年－－力果童装莫斯科分公司成立

20##年－－力果童装第100家力果专卖店浙江省绍兴市隆重开业

20##年－－举办“力果杯”第三届亚太区少儿模特大赛及广州市天河正佳广场力果童装专卖店、世贸力果专卖店、中山五路力果童装专卖店同时开业庆典

20##年－－8家力果童装专卖店在英国同时开业

20##年－－启动力果童装丹灶国家环保生态工业园项目

20##年－－“力果”童装成为“2006中国服装品牌风格大奖”

全国唯一入围童装品牌

20##年－－“力果”品牌荣获“中国十大童装品牌”荣誉称号

“力果品牌”的亮点

一、市场细分

　　力果童装创立至今已21载，迄今为止，已经推出旗下五个童装品牌——“ 哆啦A梦” “ 变形金刚”“力果”、"力果贝贝"及“安姆次方”，并且各自确定了细分市场，随着产品结构日趋完善，销售额稳步增长。

细分市场，以产品的对象来细分。然后按照对象的细分来进行品牌的细分。“N次方”的定位是学龄儿童专属时尚运动品牌。设计方面，在充分满足了运动的基本要求之外，融入了时尚和动漫的元素。 “哆啦A梦”品牌把握2-12岁的儿童的心理诉求，设计风格卡通、可爱、时尚，深受他们喜爱! “变形金刚”品牌针对6-15岁儿童，个性、时尚、休闲!五个细分品牌，一起形成了涵盖各个年龄层儿童需求的立体品牌网，可以全面满足1—15岁的儿童的着装需要。

二、以设计为支撑点

　　力果试图复制ZARA的“快时尚”模式。通过上线百胜终端ERP系统、招聘来自全球的设计师、聘请香港的营销高管、在一二线城市迅速开出数十家旗舰形象店的方式扩建自己的品牌，从子品牌规划、产品结构、设计研发、采购、生产、物流配送上到终端等关键环节，打造一个快速反应系统，实现产品快速、小批量生产，快速分销上柜。目前，力果每年开发童装超过3000款，具有快速反应的供应链，15天上一个系列，保持店铺不断有新的商品支持，根据新的潮流趋势及热点，能快速下单、投产，进入销售环节。

“力果品牌”的创新模式

一、推广模式

　　推广模式上，借助卡通动画形象人物，吸引买家。改变了以往单向的、静态的电视广告投放，用活动来进行品牌推广。而深入消费者所在的小学进行推广。将动漫与童装结合，以文化营销的方式进行价值延展。

二、渠道模式

当前兴起的体验营销让儿童生活馆应运而生。力果童装专卖店设置上引进衣服、鞋子、帽子书包等品类，将“一站式”购物变为可能。其设计理念有别于以往常规的童装专卖店，从格局到色彩、到陈列道具和服装搭配都集结了多种时尚元素。新形象店铺，以“趣味，玩乐”为诉求，把单纯消费行为变成快乐体验行为。当前正在启动“欢乐量贩”战略。根据计划，在全国推行“欢乐量贩主题卖场”大店商业模式，构建多家以“欢乐”为主题，透明、自助和平价的童装仓储式卖场，并以多样化的设计、中低的价格满足80后年轻父母的购买需求。

三、经营模式多元化

经营范围涉及销售儿童服装、鞋具及配饰，‘1+N’模式”。选择通过多种品牌策略把市场细分化，通过不同品牌来获得商场给予更多的销售通路，以此来获取市场份额。

调研结论：

一、童装发展的品牌化趋势。对比国外童装品牌和国内童装品牌。国外童装品牌形象时尚，LOGO鲜明富有特色，国内童装品牌比例低，但是从消费心理上看消费群体已经开始转型不在一味的追求价格低廉而更加关注美观时尚同时在环保、安全方面更加注重，消费者普遍认为品牌的服装在安全上有更高的可信度。由此得出童装品牌话趋势势不可挡。

二、产品品质和产品设计方面岂待提高。虽然大多数的童装企业无不宣传着舒适环保的口号但在实地市场走访中并未有明显的体现，单单从服装吊牌上搜集的信息来看，对产品描述不够详细具体，执行的检验标准，以及基本的面料成分和洗涤说明都不能够完成体现，因为市场实地考察的局限性对服装在着色、甲醛方面的执行标准不好武断定下结论。服装设计方面存在的问题是样式的同质化和成人化，不能根据各个年龄段儿童的心理生理特点展开设计，表现童真童趣而是追求成人眼中的时尚。

三、产品销售环节的培训缺失。通过此次市场走访，大多数的竞品童装导购在销售技巧、产品知识、陈列知识方面存在很大的缺失。销售过程中礼貌待客，联带销售，等重要环节做的都不到位，对产品不够了解，对整盘货没有清晰的概念，更有甚者甚至不能分辨基本的服装面料以及洗涤保养方法。

四、陈列方面。陈列方面杂乱无章，缺乏系列感，主题不突出，搭配不够完整。这一方面体现了培训体系的缺失也体现了当前童装运营中督导检查体系做的不够到位。

五、缺乏主题促销活动。没有针对性的促销活动，当前童装市场上的促销活动呈现两个极端主要表现为国外品牌以及国内一线品牌没有活动和国内童装市场一味的低价促销、打折的火拼价格战的两个极端。促销活动不仅仅是促进销售清理库存更重要的是推广品牌打造品牌，因此推广活动在设计和策划方面准确把握目标消费群体的消费特点和消费心理，开展粘性活动方式未尝不是策划思路。