装修工作计划
1、
2、 工具准备;主要有卷尺、计算器、旧毛巾、塑料袋等; 测量房屋面积及购买有关材料;主要包括燃气热水器、燃气灶、5个成品门(主、次卧室及书房门各一个,参考尺寸为2.13*0.89;卫生间门一个,尺寸为2.16*0.78;冷藏室门一个,尺寸2.13*0.69;)、橱柜、水盆、脸盆、马桶、淋浴器等。
材料预算:总计8680-10180元,其中燃气热水器1700-2000元;燃气灶500-600元;5个套装门约4000-4500元(门、五金、安装);推拉门3.6平方米,约600-800元,安装费 元;橱柜280元;水盆300-400元、脸盆、马桶、淋浴器等1300-1600元,安装费 元。 卫生间进行防水处理。
3、 水电改造;主要包括开关、灯具、电视机、电脑、燃气热水器、燃气灶、台盆、烟机、脸盆、、洗衣机、马桶、淋浴器、水龙头等,注意水盆下面要有插座。
工钱预算:总计1600-2150元,其中防水300-350元;改水800-1000元;改电400-600元,材料费600-800元。
4、 定购瓷砖及墙砖等;主要包括瓷砖、墙砖及淋浴用地漏、扣板及边角等。
材料预算:总计14652-15850元,其中地板胶38平方米,计380元;瓷砖57平方米,需80*80瓷砖91块,预计4550-5460元(50-60元),工钱1710元(30元/平方米),水泥30代计600元(水泥、运费),沙子4方计400元,搬运费900元(瓷砖、水泥、沙子);厨房
墙砖14.5平方米,需30*60墙砖81块,每块12元,计972元,需30*45墙砖108块,每块8-10元,计864-1080元,工钱40元/平方米,计580元,扣板3.6平方米,需30*400扣板3块,或20*400扣板5块,边角9米,成本约300元;卫生间墙面30平方米,地面7.1平方米,需30*60墙砖160块,每块12元,计1920元,需30*45墙砖210块,每块8-10元,计1680-2100元,工钱40元/平方米,计1200元;需30*30地砖80块,每块6元,计480元,工钱计500元,扣板7.1平方米,需30*400扣板6块,或20*400扣板9块,边角13米,成本约600元。
铺瓷砖、墙砖、安装扣板等。
5、
6、 定购安装插座面板;注意带开关、多用(扁、园口)。 安装成品门等;成品门也可先于瓷砖、地板安装,(推拉门、衣柜门、燃气灶柜、水盆柜)
7、
8、
9、 安装晾衣架、窗帘杆、灯具、洁具、卫浴五金件。 家具、家电进屋。 装修总预算27000-30000元。
10、 装修时间:20xx年10月至20xx年2月。
家家乐:180xxxxxxxx
瓷砖42元;30*45墙砖4.5元;30*60墙砖11元;地砖4元。
家装业务员每日工作计划 我们制订了个人的目标体系,也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底,也知道了每天要做的三件事的顺序,同时还制订了自己的人际关系发展规划,现在开始对自己每天的时间进行一下合理的安排:
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(参考建议版)
现在,我们根据家装业务的特点,推出一个参考建议版的一天时间安排:
1、 早会培训学习(8:00—8:40)
我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设
计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:30—11:30)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去。
5、 回公司打电话 (16:00—18:00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门
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