前期招商推广计划
结合本地情况,制定以下招商推广计划:
1、 制作招商巨幅1块,装于商场大楼前面(另附效果图)
规格:10M*15M
2、 制作8P招商手册5000份(另附效果图)
1P 封面
2P 公司介简、地理位置和公司内涵
3P 商场商圈图
4P 龙川县的概述
5P公司的管理与理念
6P公司的设施与配套
7P商场一二楼图纸和招商项目
8P封底
3、
4、 电视宣传(附方案) 场外、路边广告位宣传(附效果图) 有选择的在翡翠台,本港台进行插播,每天6次,黄金时段3次,连播10天。
位置:龙川县新城车站转盘处户外广告牌、河源市选择一至二个户外路边广告 5、
6、 车坐位宣传 乡村巡车广告宣传 将招商广告有选择的张贴至深圳、惠州、河源车位后面的广告位上。
租两辆五十铃,每辆车身插彩旗,左右两边挂招商条幅,再配锣鼓队或录制高音啦
吧,有选择的对各个乡村进行巡游!时间为期3天,隔一天巡游一次。 7、
8、
9、 车身贴 将招商广告有选择的张贴于深圳、惠州、河源汽车的车身上,租用三个月 手机短信 报纸
在南方日报、河源晚报连续刊登一个星期的彩色招商广告 将招商信息以短信的形式,以河源供应商的手机为目标进行发送
深圳市商方商业策划有限公司
2009-6-23
招商推广方案
1、推广策略
● 以强势的市场形象全面启动市场,通过大量的户外宣传,树立项目
定位鲜明的市场形象,唤起市场对项目的强烈关注。
● 以项目无法比拟的地段优势和独具特色的产品、完美的商业规划前
景为主要诉求点的户外宣传,强化项目巨大的市场影响力和发展空间,增强商家的投资信心。
经营客户分析:
经营者大多有一定的商业背景,他们对商场经营已经具有一定的认识,但是他们需要一个经营的理想平台。经营者的最终目的是要促成销售获取利润,他们主要会考虑几方面:
1、区域消费能力:项目的周边地区要有足够的消费群体以及流动人口,同时会考虑到周边商业的竞争。
2、商业位置:商业位置一定要好,最好在传统商业区域或者靠近交通要道,并且具有一定的规模。
3、交通:项目周边的交通一定要流畅、方便,并且要有一定规模的停车场。
4、优秀的硬件设施:项目的规划、设计以及购物环境一定要好,能吸引更多的消费者。
5、优秀的操作团队:一个具有多方面专业经验及资源的开发、经营、管理的团队是保证一个综合商业设施成功的重要工具。
目标经营者特征:
(1)他们熟悉官林商业市场,对官林老街商圈的经营环境非常认可。
(2)、熟悉商场的经营模式。
(3)、对恒生时代广场经营的环境还不是很认可,观望有大品牌进驻恒生时代广场。
⑷、大部分看好恒生时代广场的发展前景。
以我公司目前的情况,招到商家不难,难的是招到合适理想品牌同时愿意接受较高租金的商家,这对项目的未来发展很重要。
? 消费者
消费者分析:
随着商业形态的不断演变,消费者的习惯和要求也跟着不断在变,主要体现在以下几点:
1、有丰富的产品内容:在这里能满足不同消费者的消费需求和消费者的购物欲望。
2、优越的购物环境:优越的购物环境能给消费者带来好的消费心情,消费者以愉快的心情“发现和探索”消费目标,乐趣产生消费欲望。
3、优越的地段:项目拥有好的地理位置和便利的交通将会吸引更多的消费者,为消费者带来更多的方便。
目标消费者特征:
2、推广目标
● 建立项目鲜明有力的市场形象;
● 增强市场对项目的认识度;
● 为开业积累一定数量的意向客户;
蓄客期分为4个阶段
第一阶段:4月以前
1、广告:
主要是通过报纸、杂志、户外广告得传播,重新建立起恒生时代广场的形象。
2、主要工作:
基本的招商资料如:招商单页、招商手册设计制作完毕。 在当地具有知名度的酒店或超市,设临时展场及洽谈室。
3、招商:
对招商人员进行培训,同时与大商家进行合作洽谈。
4、目标:
主要落实几家主力及次主力店客户,如超市、连销家电、连销餐饮等为下一步的工作打下坚实的基础。
第二阶段:5月-6月
1、广告:
通过报纸、杂志、电视、宣传资料及网站等高端媒体进行专业造势,在原来的基础上逐渐加强广告力度,树立恒生时代广场的市场形象。
2、主要工作:
在前期的基础上落实主力店和品牌商户,然后进行签约。同时落实所有的招商资料以及首批招商单位。
招商:完成招商人员的培训,招商的工作人员开始对外招商,前期针对大型品牌客户招商的同时积累商家。通过前期的宣传,全面展开蓄客。
3、目标:
争取落实50-80个品牌客户,以及大量的一般商户。为下一步工作提供有力的招商保障。
4、核心亮点
● 绝佳的投资前景;
● 突出的地段优势;
5、事件营销:
● “品牌征集活动、品牌巡访活动”
向官林的市民征集他们最喜欢的品牌和心目中最向往的品牌,恒生时代广场将根据市民的意见,争取引进这些主力品牌,把恒生时代广场打造成官林人民最喜欢的商业广场。
同时由招商人员到全市各镇以及周边城市进行品牌巡访,吸引他们进场;同时,树立恒生时代广场的品牌形象。
主力店签约仪式暨招商推介会
我们将邀请进场的主力店和品牌商家,举行主力店签约仪式,树立项目的品牌形象,增加投资者的投资信心。
第三阶段:7月-8月
1、广告:
通过网站等高端的媒介、宜兴地区主要的报纸、电视加强专业造势的力度,树立商业形象,加强恒生时代广场的推广力度。
2、主要工作:
落实项目的主力店及次主力店,洽谈有实力的商家,为项目开业做准备。
3、招商:
开始收取意向客户的诚意金,同时继续洽谈大型的商家;招商工作全面展开,宜兴地区及周边市场招商同步进行。
4、目标:
收取买家诚意金150个以上,基本上落实品牌客户,为开业时奠定良好的基础。
5、核心亮点:
● 绝佳的投资前景;
● 突出的地段优势;
● 良好的商业前景;
6、活动营销:发行恒生卡
? 向外界公开招募会员发行五洲卡,为入驻项目的商家积累稳定的
消费人群;
? 可前期向当地的政府要员、社会名流和知名人士赠送恒生会员卡,
利用其广泛的社会关系及影响力,吸引更多具有较强购买力的人群成为恒生会员;
? 在积累一定数量VIP会员后,形成了相当规模极具购买力的消费
人群,并以此为新闻炒作点,通过媒体的宣传,提升项目的整体形象,增强消费者对项目的投资信心。
第四阶段:9月
1、广告:
通过软文、硬广、电视、杂志等有效媒体,强势媒介的操作,全面覆盖官林地区以及周边地区,极强增加项目在宜兴的知名度以及美誉度。
2、主要工作:
主要是为开业奠定良好的基础,确保10月顺利开业。
3、招商:
大量的收取客户的租金,招商工作同时展开,通过前期的招商宣传,使恒生时代广场的商业形象深入人心,为下阶段开业奠定良好的基础。
4、目标:
收取意向客户诚意金200个以上,同时落实品牌客户,为开业蓄积大量的有效客户。
5、核心亮点:绝佳的投资前景;
● 突出的地段优势;
● 丰盛的投资回报;
6、活动营销:
发行恒生卡
? 向外界公开招募会员发行五洲卡,为入驻项目的商家积累稳定的
消费人群;
? 可前期向当地的政府要员、社会名流和知名人士赠送恒生会员卡,
利用其广泛的社会关系及影响力,吸引更多具有较强购买力的人群成为恒生会员;
? 在积累一定数量VIP会员后,形成了相当规模极具购买力的消费
人群,并以此为新闻炒作点,通过媒体的宣传,提升项目的整体形象,增强消费者对项目的投资信心。
(三)费用预算及分配
按照项目的销售额以2亿元计算,预估恒生时代广场的广告费用将会为销售额的2%,约200万。
(1)、对于商业项目而言,由于售价较高,商业价值较高,所以广告的投入相对要高于住宅和写字楼项目,商铺的推广费用偏高是普遍现象。
(2)、在整个项目的推广当中,前期广告投入所塑造的品牌将是我司的一笔巨大的无形资产,前期投入的广告,将累积到项目的形象当中,有利于后续项目的推广。
费用分配:
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