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营销总监应负的主要工作职责：

1、 参与制定公司的经营策略；

2、 制定年度营销目标和分配任务；

3、 组织制定部门的运营管理制度和工作程序；

4、 组织制定公司市场营销策略；

5、 控制公司的市场营运成本；

6、 考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行；

7、 进行销售人才梯队建设。

我总结出来主要有以下几点：

营销总监工作职责

职位；营销总监

直接上级；公司总经理

直接下级；区域销售经理，市场部经理

参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责；

1） 服 从公司安排

2） 尊守各项法律法规

3） 市场分析；

1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竟争环境分析

4. 成败原因分析

4） 制定销售目标

1. 制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划

3. 制定销售目标 计划 4. 制定价格政策 5. 制定因季节

6. 竟争环境变化的应变计划 7. 制定费用开支计划

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5） 决定销售策略

1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广告促销战略

4. 支援经销商战略

6） 组织行动

1. 分配各地区销售目标 2. 任务组织分配广告促销行动

3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定 审核下属工作能力

4. 任免销售和市场经理

5. 职务分配

6. 销售数据汇总分析

7. 各地区工作量测定

7） 提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1. 审核并汇编下属部门的工作计划 2. 市场分析报告

3. 制定销售计划和市场分析报告 4. 报公司讨论通过

5. 分配销售任务， 6. 调度销售资金

7. 考核下属部门的工作效率

8. 下属部门负责人的工作调配安排

9. 拜访重要客户 10. 巡查下属部门的工作状态

11. 分析并合理制定本部门的组织结构

12. 编写本部门经济效益损益分析

13. 审核下属部门各项规章制度

14. 组织培训部门负责人

15. 组织召开营销工作讨论会

16. 计划外资金使用2000元内的审批（决定权）

17. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

18. 组织营销工作评审表彰会议

23. 处理客户纠纷（5000元内的处置权）

24. 协调同级部门工作

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25. 审核下属部门各项费用开支

26 考核销售成本（3000元内的处置权）

27. 对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）

28. 对重点客户的档案资料管理

29. 对各销售片区要货

30. 广告促销分配计划的审批

市场部经理工作职责

直接上级；营销总监

直接下级；企业策划主管，计划信息主管

参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议

主要职责；

1） 市场分析；

1. 产品走势分析 2. 市场竟争环境分析 3. 市场调查和预测 4. 广告，

5. 促销环境分析 6. 广告， 7. 促销成败原因分析

2） 制定计划

1. 制定广告宣传组合计划 2. 制定产品促销战术组合计划

3. 制定企业VI形象开发和维护计划 4. 制定产品供，

5. 销形势计划 6. 资金使用计划

3） 信息管理

1. 各地媒体信息的收集和管理 2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3. 产品走势及回款状态信息的管理 4. 市场调查信息的收集和管理

4） 组织行动；

1. 分配目标 2. 工作任务 3. 评审部门人员工作效能

4. 组织部门工作人员培训 5. 组织实施广告促销活动 6. 对广告

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促销活动效果进行评估

7. 对部门组织纪律考核 8.任用部门工作人员 9. 组织市场调查

市场部经理工作范围

1. 组织实施广告促销战略， 2. 编写广告促销计划 3. 审核宣传

4. 促销业务合同 5. （5000元内的行使权 ） 6. 组织市场调查，

7. 编写调查分析报告 8. 协调生产， 9. 财务，

10. 仓库， 11. 随时通报产品和回款状况 12. 管理维护VI形象

13. 培训考核部门人员业务素质和纪律 14. 审核广告， 15. 促销物资和产品分配计划表

16. 管理与销售有关的各类信息， 17. 档案资料 18. 编写广告，

19. 促销结果分析报告 20. 组织审核广告宣传设计方案 21. 提出合理化建议

22. 编写费用支出计划 23. 监督合理支出费用， 24. 合理调配物资

区域销售经理职责

直接上级；营销总监

直接下级；销售助理，形象店店长

参加会议；年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会

1） 区域市场分析

1. 市场变化分析 2. 市场调查分析 3. 竞争环境调查分析 4. 成败原因分析

2） 销售目标 3） 和计划

1. 制定并完成细分的销售目标 2. 计划 3. 制定因季节， 4. 竟争环境而

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5. 变的销售计划 6. 制定区域环境的产品组合计划 7. 制定工资和销售费用开支计划

4） 组织行动

1. 细分销售目标 2. 完成销售目标 3. 4. 尊守公司制度，

5. 服 6. 从公司管理 7. 组织完成宣传促销计划

8. 激励部门工作人员斗志 9. 考核部门工作人员工作绩效， 10. 评定工作能力

11. 聘用任免部门工作人员， 12. （公司直派人员不 13. 在此范围）

14. 处理客户投诉和纠纷， 15. 16. 检查维护企业形象工程

17. 对辖区内各职能部门的公关协调工作 18. 合理分配使用销售资金 19. 客户档案资料和信息管理

5） 利益计划和资金管理

1. 组织货款回收 2. 控制销售费用成本 3. 资金风险，

4. 信用控制 5. 保障公司财物和货物安全

6） 建议销售和产品开发策略

1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广告促销战略

4. 新产品开发战略 5. 应对竞争环境战略

区域销售经理工作范围和权限

1. 制作上报销售费用计划， 2. 合理安排资金使用 3. 制作销售目标

4. 计划， 5. 完成公司分配的销售任务 6. 提出合理化建议

7. 控制审核销售费用（500元内的行使权） 8. 处理售后服 9. 务问题（产品零售价2000元内的行使权）

10. 细分销售目标 11. 任务 12. 招聘部门工作人员，

13. 制作上报工资奖励计划 14. 组织部门人员培训 15. 日常工作管理，

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16. （纪律， 17. 安全， 18. 公司资产，

19. 形象等） 20. 分库货物管理 21. 督促货款回收

22. 拜访区域内重要客户 23. 组织落实宣传促销活动 24. 编写效果评估报告

25. 组织落实市场调查活动 26. 编写调查分析报告 27. 审核上报要货计划，

28. 回款计划 29. 客户信息管理， 30. 评定客户信用风险

31. 处理当地职能部门的关系 32. 积极开拓新市场 33. 考核部门人员工作效能

 

第二篇：营销总监的主要工作职责

营销总监的主要工作职责

1、参与制订公司营销战略。

根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

营销总监应具备的素质

1、洞察市场、捕捉商机的能力

洞察市场、捕捉商机的能力，这点是最重要的。在日益激烈的竞争中，不断捕捉商机才能永远立于不败之地。

2、活动规划设计和组织实施的能力

活动规划设计和组织实施的能力与也是很重要的。一个成功的营销总监，必须制定出符合产品销售及品牌建设的规划设计。一个活动即将推出前，必须事先详细的筹划，根据客户的需求进行产品组合，推出别具一格的特色产品满足客户的需求，从而赢得市场。

3、具备识才、用才的人力资源管理能力

具备识才、用才的人力资源管理能力是很关键的，一个活动规划设计的成功与否，与销售总监所领导的团队是分不开的，正可谓“红花需有绿叶配”，如果没有得力的下属，即使再高明的营销总监有着再无与伦比的实施计划，其结果也只能是“纸上谈兵”。

4、必须具备一定的感召力和凝聚力

必须具备一定的感召力和凝聚力是营销总监综合素质不可或缺的。市场销售部作为酒店中的一个部门，必须有其他部门的配合，才能够在各项销售中取得成功。