市场营销部工作规划

市场营销部是企业最为重要的部门之一，关乎企业能否可持续发展，决定着企业的盈亏状况，是专门负责市场规划和销售目标实施的职能部门。

公司发展目标

第一：总体目标 打造湖南特产行业第一品牌，让“湘韵湘情”成为特产行业龙头企业是我们始终坚持，努力追求的发展目标。目前，特产行业属于新起之秀，发展前景广阔，潜力巨大，特产开发大有作为。

第二：阶段目标 明年年底之前岳阳市区开一家特产汇总店铺，5家连锁店铺，争取2年之内岳阳各区县均有专卖店开设，3年之内覆盖全省，走出省外。

第三：近期目标 下半年公司的主要计划是云溪店3个月之内超过盈利水平，岳阳新店10月之前开业，年底之前团购市场全面打开，达到盈利。

现在公司的发展只能说冰山一角，由于成立初期，凡事待举，特别是市场开发，销售拓展工作必须尽快走上轨道。以下就市场营销部工作计划实施措施说明如下:

首先，细分市场，逐个击破。我们做市场就必须

对市场有准确的把握和明确的定位，对不同的人群采取不通的营销手段。 1.近期开始，营销部会制作公司的统一营销资料，涵盖公司简介，产品品类，价格，零售团购优惠以及增值让利等内容，通过客户资料收集和分析，组织人员9月中旬之前对岳阳市区所有大中小企业单位，政府事业部门，个体商户等地毯式拜访，锁定目标客户，缩小范围，10月中旬进行第二轮重点营销，洽谈合作，开发固定客户，建立团购客户的供应渠道。 2.批量印发公司长期的宣传单页，海报周六周末在各大小区，路口，人流密集区进行发放，扩大宣传范围，持续重复广告效应，收罗中低档人群和零售类业务。 3.利用公司有竞争实力的产品进驻大型超市，如沃尔玛，新一佳，心连心，家润多，九龙等打地堆或设专柜或供货，引领消费,便于推广,抓住人们从众心理，开辟更广阔的市场。

其次，提升企业品质，内外兼治。一个企业不但要考虑如何开发市场，还要考虑如何保持市场，这就需要有自己的魅力所在。 1.任何时候都要保证我们的产品物美价廉，不断开发有特色，差异化，能增值，目标性强的产品，使我们的现有客户不被流失。 2.人们购买特产除了它的使用价值外，还引发着人们通过特产所寄托的文化情绪，那么特产就应该更多的融

入地域文化元素，迎合人们感受异域风情的欲望和猎奇心。 3.不断提升企业价值增值。我们的所有销售人员都要提高业务水平和自身素质，新入职员工须在店试销一月，独立开发市场一月，完成考核目标才能正式上岗。客户就是上帝，顾客永远是对的，阐述的不仅仅是对顾客的尊重，更是我们经营理念的写照，我们的产品销售决不能当成一次性消费，而是要用终身客户的态度去对待，逐渐树立起良好的口碑和企业形象。

最后 ，转换思维，有的放矢。员工与企业只有目标一致，上下一心，才可能激流勇进，创造更大的价值。目前，公司处在发展阶段，有更多的事要做，我们要眼光放长远，拿出魄力来，自己确立目标，营销部人员以后要对市场营销方面点滴积累，一周一小结，每月一大结，及时发现问题，改正错误，每月计划拜访多少个客户，完成多少业绩？将工作落到实处。

2011. 8.15

 

第二篇：市场部工作规划

市场部工作规划

根据营销中心20xx年整体营销方案，“四纵四横”矩阵式营销模式，市场部的工作显得更为重要，根据营销现状，以及未来发展的需要特制定市场部营销规划，具体如下：

一．工作思路

1. 以“二十四字方针”为指导，“四化”为标准。 2. 完善组织架构，明确职能。

3. 团队建设，打造一支专业化的团队。 4. 聚焦核心职能，逐步发挥市场部作用。 二．目标 1. 三年目标：

（1）20xx年7月-12月（基础服务阶段） ? ? ? ? ? ? ?

完善市场推广、市场调研和数据分析功能；

建立和完善市场部和各事业部推广活动的评估机制； 建立和完善市场督导功能，对市场销售人员进行合理的监控 建立和完善新产品上市方案的制定； 建立和完善市场投诉解决机制。 组织架构，团队建设 制度、流程梳理，完善

（2）20xx年市场营销参与阶段

? 根据营销中心安排，制定年度营销计划 ? ? ? ?

根据市场调研，协助事业部做好营销规划及市场方案 系统制定年度部门规划及实施方案

专业化参与各事业部营销实施过程，根据市场情况、市场调研情况、数据分析给予各部门建议。

完善四大职能：市场调研与分析、市场定位与产品定位、营销策划、品牌建设和管理。

（3）20xx年引导营销阶段

? 充分发挥市场部职能，引领、指导营销工作 ? 根据营销中心战略规划以及年度营销规划，制定营销方案，各事业部按照整体规划?

在市场部指导下完成营销规划。

定期分析，监控计划实施进度，保证目标实现

三．职能架构