少儿培训班招生计划书
一、招生对象:
1、对象年龄4-16岁;
2、上课时间:周一到周日;
3、每班一般为25名学员;
4、师资力量雄厚,全国认证统一考级;
5、需要晚修的学生;
二、服务项目:
跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管;
三、招生宣传语:
体、形、美——现代人气质的代表。少儿时期,是塑造体、形、美的最佳黄金阶段;
四、招生方式:
粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放;
五、收费标准:
以市场价位参考,可以每一节算价钱,也可包月,不同课程价位有不同优惠;
六、上课时间:
每周一到周六,可私人定制;
七、招生工作筹备
1、招生前准备
1)招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧:
③学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。
2)招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点。
? 辅导班特色
? 面向市
②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长
③熟悉招生的市场:
? 公司所在地区各中小学的数量、分布
? 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
? 公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间
④要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。 ? 确定教员及负责人的考试日期
? 确定招生日期
? 准备好各种策略应对招生
2、招生期间:
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、招生应急备案:人身安全和纠纷
1)人身安全
①交通安全:发生意外事故
? 预防为主,做好防备:在过马路、乘车时都要小心
? 事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务 ? 及时向组织汇报,做好其他准备
? 抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难
②身体健康:中暑、低血糖等。
? 预防为主,做好防暑等工作:戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。
? 事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、降温、送往医院 ? 调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作
2)事件纠纷
①与竞争者:场地、顾客等纠纷
? 尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象,
在学生与家长面前保持良好的印象。
? 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越
自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。
? 及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助
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