在工作中反思 在反思中成长

——记我的语文教学工作

肥城市汶阳镇高淤中学 汪海波

光阴似箭，日月如梭。转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，我们七年级（1、2）班全体师生在学校领导的大力支持和直接领导下，在各科任老师和家长的积极配合和耐心帮助下；圆满地完成了教育教学工作任务，并取得了一定的成绩。现将具体工作总结反思如下：

一、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养

语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

就是使全体学生都能获得基本的语文素养。一个要点是面向全体，落实到人人；一个要点是全面提高语文素养。 语文课程标准，有意识地把“语文素养”凸现出来。 语文素养内涵十分丰富，其特点是综合性和实践性。它以语文能力为核心，是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。语文素养不仅表现为有较强的识字写字能力、阅读能力、作文能力和口语交际能力，而且表现为有较强的综合运用能力——在生活中运用语文的能力以及不断更新知识的能力。一句话，语文素养是整合的、能促进学生德、智、体、美和谐发展的语文素质。在今后相当长的时间里，全面提高学生的语文素养，将成为广大语文教育工作者的共识和不懈追求。

二、正确把握语文教育的特点。

在这方面，主要应体现在发挥语文教育的人文性，加强实践性，遵循汉字、汉语自身规律上。

语文课程人文内涵十分丰富，它对一个人精神领域的影响是深广的。因此，要在语文教学中重视和发挥语文课程对学生价值观的导向作用，要既学语文，又学做人。还要重视语文课程对学生在文学、情感诸方面的熏陶、感染作用。语文学习极具个性化，对阅读材料的理解往往是多元的，常言说“有一千个读者就有一千个哈姆雷特”。因此，要尊重学生的个人感受和独特体验，鼓励学生发表富有个性的见解。这是提高语文能力的需要，也是形成良好个性、激活创造力的需要。

语文是实践性很强的课程。要注重培养学生的语文实践能力，而这种能力必须在丰富的语文实践中培养。以往我们有一种失之偏颇的认识，认为学生语文能力的形成，要靠系统的讲授语文知识，要靠在严整体系指导下的一步一步的语文训练。我们忽略了语文是母语教育课程这一基本事实，忽略了母语教育的诸多特点。母语教育与外语教育有本质的不同。母语教育有基础，有语境，有资源，这些是母语教育得天独厚的条件。因此，学习母语应有别于学习外语，主要不是靠传授知识、揭示规律，而是靠在大量的、丰富多彩的语文实践中，感悟、习得，逐渐掌握运用语文的规律。在语文教学中加强学生的语文实践，一要采取多种多样的形式，给学生创造尽可能多的实践的机会；二要不断开发、充分利用无处不在、无时不有的语文教育资源，使学生凭借丰富的资源和大量的实践，在学语文、用语文中渐渐习得语文学习规律，不断提高整体把握的能力。

正确把握语文教育的特点，还体现在遵循汉字、汉语的自身规律上。如，利用汉字感情色彩强烈的优势，重视语感的培养，加强感悟和情感体验；又如，利用汉语言文化沉淀丰厚的优势，丰富语言积累，增加文化储备。总之，语文教育要重整合、重实践，重积累，重熏陶，在反复实践中，不断提高综合运用的能力，全面提高语文素质。

三、积极倡导自主、合作、探究的学习方式。

改变学生的学习方式，由被动的接受学习，转变为主动的探究学习，是这次课程改革的重点之一。改变学生学习的过程与方式的根本目的，是使学生学会学习。

要切实实现学生学习方式的转变，自主学习是基础。学生是学习的主人，发展的主体，是“教学之本”。要保护每个学生的学习积极性，培养热爱祖国语文的感情，使每个学生的学习兴趣和主动意识得以长久地保持，做到乐学，主动地学，学有所得，越学越爱学。

合作、探究是实现有效学习的重要方式。要倡导在自学、自悟基础上的各种形式的合作学习，通过互相启发、共同探究，不仅有所发现、学有所得，而且培养了合作精神和协作能力。

语文综合性学习是全面提高语文素养，特别是培养创新精神和实践能力的重要途径。语文综合性学习，是语文课程的重要组成部分。从学习专题的提出，到学习过程的安排、学习方法的确定，乃至学习成果的呈现，学生有更大的自主性，有更多实践的机会，有更大的创造空间。学生会全身心地投入，使他们的主动精神和探究精神得到充分的发挥。语文综合学习，看重的主要不是学习成果的呈现方式，不是结果，而是学生学习、探究、实践的过程，是在一次次的综合性学习的过程中不断提高的发现问题和解决问题的能力，搜集和处理信息的能力，综合运用语文的能力和创造性以及责任感、合作精神等等。这些既

是十分重要的语文素养，又是现代人必备的基本素质。

改变学生的学习方式，首先要改变教师的教学方式。教师的主导作用绝对不应该因为提倡学生的自主学习而削弱。苏联教育家马卡连柯说过，教师要尽可能多地尊重学生，尽可能多地要求学生。一方面教师要实行教学民主，给学生更多的自主权，使学生有选择学习内容、学习方法、学习伙伴的权利；一方面教师要严格要求学生，对学生的学习给予有力的指导、引导、辅导，使学生的学习成为有效的学习、高效的学习。其重点，一是提供交互式的学习平台，二是精心组织学习活动。提供学习平台，也就是创造氛围、空间，提供学习、实践的机会，使语文教学有一个民主、宽松、和谐、愉悦的氛围，在整个学习过程中，时时、人人有提问、发表、交流、展示的机会。精心组织学习活动，要点有：组织好自学，核心是使每个学生都能独立思考；组织好合作学习，既做到在互动中把学习引向深入，又做到因材施教，加强个别辅导；组织好全班交流，在交流中加强引导、调控，以全面实现教学目标。总之，教师要通过有效的学习活动，通过师与生、生与生的交流，使学生不断进行自我组织、自我建构，在这种组织、建构中，逐渐提高语文素质，形成适合自己的学习语文的方法。

四、努力建设开放而有活力的语文课程。

建设开放的富有活动的课程体系，是这次课程改革的目标之一。语文课程标准在课程建设上，倡导要有大视野，要树立大语文教育观。所谓大视野，即语文教育要面向现代化，面向世界，面向未来。语文教育要有时代气息，世界胸怀，超前意识，无论从观念、内容到方法，都要符合时代的需要，成为名副其实的21世纪的语文课程。

所谓树立大语文教育观，就是要克服语文课程孤立、封闭、凝固、僵化等种种弊端，在大语文教育观的指导下，实行课程内容、课程实施等的根本变革，构建开放而富有活力的语文课程体系。在课程内容上，不仅语文教科书增加选学、选读、选做的内容，教科书给地方、学校留有补充乡土教材的空间，而且鼓励教师开发、利用取之不尽的语文教育资源。在课程实施上，既要不断改进课堂教学，使其更富有活力；又要使教学走进自然、走向社会，探索形式多样的、与自然社会现实生活紧密联系的教学形式。可以说，建构课内外联系、校内外沟通、学科间融合的语文课程体系，已成为深化语文教育改革的当务之急。可以预见在不久的将来，语文课程内容，由于地方、学校、教师参与开发，将成为源源不断、经常更新的一泓活水；语文课程体系，由于打破了学校与社会、与现实生活之间的壁垒，逐步做到课堂教学、语文活动、综合性学习相结合，学校、家庭、社会语文教育相结合，将变得开放、创新，充满活力。 在新课程改革理念的光照下，新的语文教学应为学生

们提供一个温馨、和谐的人文环境，倾注更多的人文关怀，激发起孩子们的情感渴望，点燃起孩子们的心灵火花，让语文成为学生们人生成长的维生素；新的语文教学应用全人类文化的神韵去滋润孩子们的心田，引领他们登堂入室，领略人类文化大厦的恢弘气势和神奇美丽，充分享受徜徉人类文化之中的无穷乐趣；新的语文教学，应是师生共度的生命历程，共创的人生体验；新的语文教学，应让学生在琅琅书声中，用心灵去拥抱语言，和作者作心灵的直接对话，在思维和情感的强烈震撼中领会作者伟大的人格、深邃的思想和美好的情操。让学生在琅琅书声中，感受和再现作品的情思美感，体验语言的节奏感、音韵感，从而热爱祖国的语言文字；新的语文教学，应让学生在学习语文的过程中体验到学习的乐趣，并期待终身学习所带来的快乐。

语文教学反思

汶阳高淤中学 汪海波

20xx年7月

 

第二篇：在工作中不断反思,在反思中不断提

在工作中不断反思，在反思中不断提高

曾子曰：吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。温故而知新，可以为师矣。可见，君子一日三省，方可以无过矣！何况普通的我们？

自省精神和能力是中华民族的传统美德，而传承至今，当世之人还有多少能做到“自省”，甚至都不具备反思的能力，觉得自己没有反思的地方~！哎，危险啊，自省即是对自我的正确认识！当下的社会过于浮躁，不光是社会经济。更严重的是人的内心！在强大的生存压力下，青年的一代变得没有了信仰，没有了主人翁精神；面对金钱的诱惑，没有了自省的能力，不问对与错，只看得到利益；缺乏敬畏之心。敬畏圣人之言，敬畏生命之本，敬畏自然之始！这些中华民族的美德完全被我们摈弃在历史的角落！世人皆以为历史只是昨日，离自己十分的遥远，殊不知当下的我们一直就身处历史的滚滚洪流之中！当代人啊，比以往任何时代任何民族都需要更彻底的反思！在这个自然灾害频繁的时代，我们应该培养起自我的认知能力！ 搞好学术需要反思，搞好科研需要反思，搞好销售工作更需要反思！因反思而得以成长，因反思而得以成材！

我从学校毕业，做的一直都是销售工作。我天性好奇，喜欢充满新奇特的探索之旅，一直内心深处有强烈的创业情怀。当下，能满足我强烈好奇心的同时又能好好的释放自我创业情怀的工作恐怕只有销售。如果把人生比作是一条不断追逐幸福的路，那么销售就是照亮人生之路的指路明灯。她静谧的告诉那些渴望白手起家的我们，在销售的人生道路上，你不需要付出尊严、出卖灵魂，你只需要付出勤奋、汗水、执着和智慧。财富和尊重是要靠自我在工作平台上不断开拓、不断提升中磨练而得来的。

我所认同的销售应该是这样子的：“销售，是指在合适的时机，合适的环境，向合适的目标客户，用合适的方法，将合适的商品或者服务转化成合适的货币价值的一种商业行为。”！ 公司领导，销售员的心声，您们要听听！尽管每个公司的销售情况都会有所不同，但绝大部分销售人员都还是生活在一种业绩和生活的双重压力下面；而且他们有时还得不到公司正常的待遇，却要时刻面临种种残酷的竞争！这是一份怎样的工作呀？它需要从业人员拥有坚强的意志和顽强的心态才能获得最终的成功！真正的销售人员，他们才是公司最可爱的人！我觉得，销售才是一份“真男子汉的工作”！

来公司两年，从事的是肥料销售。可能是自我的期望值太高，今年的我又年长了一岁，面对日益增长的生存成本，不经感叹前途路遥遥，思想包袱过重，导致今年才开始，整个人就缺乏坚定的信念，整个人像极了钱钟书先生的“围城”，一度程度上削减了自我的精气神！ 面对市场困境和部门的考核指标，作为销售人员的我及公司迫切需要一种淡定：急，不得！这种“急，不得！”的豁达和自律需要以销售人员强烈的使命感和成就感为前提，需要以销售人员每周按计划执行业务计划为前提！应该是销售人员做到四千精神“走遍千山万水，访遍千家万户，说变千言万语，想尽千方百计”后的一种问心无愧的淡然！彰显的是一种胸有丘壑的踌躇满志！否则，破罐子破摔是万万不能往这上面靠的。

销售冠军往往领先的可能仅仅是一个鼻子，销售是赢家通吃、输家什么都得不到的一份职业。

今年的我，在湖南市场的表现可以说是差强人意的，市场销售上处处被动！湖南市场的销售关键在于销售通路的打通。受物流方式限制，在当下非大量用肥备肥季节，任何片区很难单独拿下一船货。面对有少量需求又不能发运时，自己往往表现的是一种无奈而又无辜的心态。现在想想，这种面对困难松懈、无奈过后没有下文的业务心理是一种心灵深处的怠慢是一种执行力的不到位！另外，受湖南市场季节性的影响，有时候会在心灵上懈怠，整个人

没有百分百的被调动起来。销售人员最可贵的就是满腔的激情，对工作的激情可以传达积极的能量。而，由于自我心态的忧虑和成长的苦恼，所谓现有工作平台的激情竟然已经大不如从前。这个是我非常苦恼，因为激情是我工作的灵魂，是我人格魅力的推动剂，倘若没有了激情，对工作和生活报听之任之的态度，那么，这还是我吗？

营销人员的激情需要被激励，需要坚定奋斗的信念，需要有咬定青山不放松的执着。而现在的我，除了行业困惑和苦恼外，原先那股子精气神消退的竟然连我自己都觉得可怕。

营销人员，就得有一股子干劲！当下的我，在心态上存在太多的阴暗面，当放下无谓的执迷，淡季做市场、旺季做销量！勇敢的挑战2011标的市场标的量！学会独处，学会一个人吃饭一个人做所有的事，合理的安排单周计划，而后按计划进行执行！

在此，重点提下销售人员的心理状态。大家知道：信念决定态度，态度决定行为，行为决定营销结果！而，积极的信念源于积极的心态！人最大的困扰莫过于自己心灵的困扰，请公司相关领导及部门，除了在电话或是当面了解我们销售业绩的同时，要试着去关心下营销人员的心理状态并给予积极的帮助！

一支军队没有军魂，将是乌合之众；同样，一支营销队伍没有团队精神和牢固的信念，将必定在市场败北！苹果从里头乱起，凡事发生必有其根本。营销人员真的很苦，常年奔波在外，舍弃了父母、妻子儿女团聚的机会，舍弃了恋爱的机会，舍弃了闲暇的交友机会！大部分销售人员都还是生活在一种业绩和生活的双重压力下面；而且他们有时还得不到公司正常的待遇，却要时刻面临种种残酷的竞争！他们太需要除RMB以外的其他工作价值，比如说公司的认可和鼓励！企业的高管和相关部门，在面对营销结果时，请多多考虑我们销售人员的心理状态并加以引导！当销售人员被关注被关心时，他就会有一种内心深处的优越感，进而迸发出强烈的使命感，这种力量最终会以强有力的执行力的效果表达出来。执行力到位了，营销还会差吗？

在工作中不断反思，在反思中不断提高！此次回来拜读了高总给推荐的《我推销，我生存》，花了三天的空余时间，最后是在第三天零点以后睡不着、在好奇心驱使下把他给读完的。邰勇夫，一个来自东北农村毕业于哈工大的东北汉子。他的才气、智慧、耿直和他的四千精神以及能吃亏的实诚品质贯穿了自传的每一段章节，给我留下了深刻的印象！

至今，时刻忘不了高总给我们销售团队推荐的《我推销，我生存》里邰勇夫先生的主人翁精神——和“走遍千山万水，访遍千家万户，说尽千言万语，想尽千方百计”的四“千”精神！在座的诸位，邰勇夫先生的四“千”精神里头的“千”不是虚指更不是夸张！这里的山和水，大多不是青山绿水，更多的是穷山恶水，有的还是刀山火海！邰勇夫先生是凭着他的主人翁精神，抱着隐忍、执着、乐观、坚毅、撞了南墙依然不回头的信念一步一步的向着自己目标迈进的基层推销员的平凡而又辉煌的金牌业务员形象！

面对邰勇夫先生，应该说我们是有共同点的。某些方面，一定程度上我跟他很相似！有时候有点孩子气、属乐天派，有点才气，一样的耿直，一样的充满激情！但，在四千精神上相比确实有些自惭形秽！能一如既往的、无怨无悔的不计个人得失的去享受自己的业务人生，邰勇夫真乃第一人！

说内心话，如果说我们真正能做到以邰勇夫先生的业务实践和四“千”精神为镜，来反思我们自己的业务实践和业务素质，那么，我们需要更改和可以提高的空间实在是太大了！！！每当临睡和早晨醒来的那一刻，我们如果能这样问自己：“业务开展不顺必有其根本！我走遍了吗，访遍了吗，说尽了吗，想尽了吗”，想想，那将是一种什么效果！我想肯定能更精确的找到切入点，使当下的工作更有状态、更有效率！

其实，有时候做业务单纯点好！都说小胜靠智，大胜靠德！会算帐是必须的，但有时候帐算得太精，往往会带来负面影响，尤其是做业务！还没付出，就想到回报率往往会让我们自己束缚了自己的手脚，而后望而却步，并逻辑性的合理化以求心安理得！在这一点上，我

觉得自身变化是比较大的。如果凡事怕吃亏，成本意识太强恐怕也不太可能成为一名优秀的业务员！

别怕吃亏，或者说当你真正在别人看来是你吃了亏的时候，能否下意识的笑笑，一笑了之！

没有吃亏的概念、一定程度上忘掉成本意识将使我们的朋友越来越多，人生路越来越广，业务越来越红火！金牌业务员素质第一条：摈弃吃亏的概念，能吃别人眼中定义的亏！

很奇怪，反思着反思着，还真是暴露了自己内心的缺点。当下的我，工作开展欠积极原来是因为“我不那么单纯了，心比天高，渴求的东西太多了”，原来是因为“我成本意识太强了，怕吃亏了”！日后当好好向邰勇夫学习，学习他的吃亏精神，学习他的那种只问耕耘不问收获的那种无私与务实！

反思的目的是为了更快、更高、更强的开展工作。面对后期业务，我将争取做到以下几点：一、学会放下包袱，尤其是心理包袱，按照每周的单周计划强有力的去执行；二、树立主人翁精神，学会感恩。在没有做到四千精神时，请不要懈怠；三、通过领会四千精神，把握市场脉搏，领悟市场时机，分析市场格局找准不同时期的工作重心进行有主题的切入，确保工作开展的有效性！

具体到湖南市场标的任务量：过钙10000吨，复合肥500吨，为确保完成标的任务量，我的思路为：一、保证沅江老市场销量企稳，策略——于7、8月份在与客户沟通好的前提下，请求领导支持，能否签订短期的联合储备销售协议，确保旺季发货过于集中造成客户网点布局受限的影响降到最低； 二、确保20xx年所操作市场汉寿、安乡、南县、益阳、湘阴在继续操作的前提下，销量有一定程度的上升；三、确保常德武陵、衡阳的新市场开拓；四、争取在保证继续操作湘阴复合肥原料的同时，开拓岳阳优乐复合肥厂、岳阳县复合肥厂、汉寿瑞兰复合肥厂，以此来补给流通市场销量的下滑。受篇幅和时间限制，具体各细分市场的销量、可操作性及切入时机在此不作表述。

篇幅有点赘余，但情真意切，字字袒露的是作为一名基层业务员在此次反思活动中的所思所想，请诸位多多包涵！在此，感谢公司举行这次反思活动，让我及时的认识到了平常根本意识不到的问题，让我的心灵重新得到了释放，重新的找回了自己！

肥料销售部：易勇

20xx年5月9日