XX大酒店

20xx年全年营销推广计划方案

前言：

酒店于20xx年9月至20xx年年初进行客房升级改造， 而本次营销推广主旨在于为酒店的新客房产品进行市场预热和推广及新品牌形象的建立，同时将酒店新品牌形象信息及酒店节庆、促销等活动，在互联网上进行有效覆盖。让酒店从里到外跟上时代的步伐，使得酒店新的品牌形象能够在酒店新的客源结构的转变中起到带动和推进的作用。

一、 市场分析

随着公务接待经费压缩，会议规模限制，各酒店都在竞争政务接待的同时争夺商务和企业市场，酒店更加应该在软硬件上提升自身的品质，并通过各渠道酒店的推广，建立酒店新的品牌形象。

优势

1、酒店最大的优势就是占据着绝佳的地理位置，

酒店地处春熙路—盐市口核心商业购物中心区，

同时我们位于西部金融中心-东大街与众多的甲级写字楼毗邻，大型国际品牌购物中心举步即至，周边美食云集，交通便利。

2、房间客房量大、房型的选择性较多。

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劣势

1： 被各中高档酒店环绕，更有集团品质保证酒店不断新建开业。 2：酒店大堂不临街，及外部的导向系统的严重缺乏。

3：酒店内部的VI系统及氛围营造的统一性的缺失。

4：酒店楼体的陈旧，夜间楼体全无光彩照明。

二、从酒店基础项目的整改建立新的品牌形象

1、酒店VI在酒店应用中的调整及统一。

2、酒店外部导向系统的整改及酒店楼体的光彩工程。

3：酒店智能WIFI系统的建立。

4：酒店电梯内部的宣传位档次的提升及店内宣传广告位的增加。 5：酒店官方网站新品牌形象的重塑及功能架构的提升。

6：酒店新产品宣传照片拍摄及宣传片拍摄。

7：酒店新宣传册的设计及印刷。

三、对外营销推广目的

1、通过推广，提高成都新良大酒店的知晓度和知名度，使更多的人群和社会公众认知，了解xxx大酒店。

2、通过推广，提高xxx大酒店的美誉度，增强目标客户群与酒店合作的信心，全面提升酒店品牌形象，推进改善酒店客源结构。

3、通过新媒体推广，提升酒店与新时代的对接，加强酒店与客人的互动联系，增加酒店和宾客的感情值，增进新客人像忠诚客人的转化。

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四、20xx年对外宣传计划

总体分为三大部分分别是传统媒体的选择、新媒体和各演艺公司的置换互助传播。

A、 传统媒体

1） 航空杂志及旅行行业杂志传媒

b、旅行社行业杂志图文信息广告投放

C、成都地图出版社广告发布

D、20xx年黄页广告版刊登

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B、 网络新媒体

1） 微官网（微信平台的建立） 分众的楼宇传媒 交通电台及城市之音电台传媒 地铁视频传媒

贴吧类：如百度知道、问问、爱问

投放时间:每月至少要提出4-5次的提问或是不同第三人称的回答。 覆盖方式： 自问自答 客户提问，我们回答

问答式是口碑塑造的最重要的手段之一，是及时解决客户问题或者自己制造问题答案于搜索引擎。起到直接有效的引导作用，大大提升客户间的转换率。

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可安排酒店员工进行提问和回答

2） 网络论坛:全国类论坛如天涯、猫扑、豆瓣等

类型 主题（例）

互动帖

咨询帖

意见贴

信息帖

产品帖 《你在成都旅游时订哪里的酒店最安逸？》 《成都春熙路盐市口附近那个酒店最近？》 《XX酒店，他们的酒店设施怎么样》 《XX酒店全面升级》 《XX酒店—四星品质五星感受》

四川本土论坛、社区类：巴适成都 麻辣社区 密密麻麻 成都热线 四川在线 成都80后

投放时间：预计开业前一月及开业当月，每周2贴 后期每月3-4贴

论坛口碑的树立主要是选择一些人气较高的论坛，或者直接精准客户群体所在的论坛进行第三人称的方式进行口碑传递，甚至可以用长期论坛活动的方式与网民进行互动，为酒店赢得良好的口碑形象。

3） 点评类网站：到到、大众点评

a、 同样以第三人称方式，以客人入住酒店的角度拍摄酒店客房及点评。

b、邀请试睡员到酒店感受新客房，并邀请其写酒店相关感受贴和评论。

4） 微博口碑

利用官方微博，进行行业信息及公司活动信息传递。已第三人称形式进行有关酒店的各项提问，进行第三人称信息传递。加大酒店口

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碑信息覆盖量。

5） 视频营销

投放方式：优酷 土豆 乐视 爱奇艺 等视频网站上传酒店相关视频

微信、微博、官网视频连接

上传酒店宣传片或是微短片，让酒店员工先点击观看，让后直接点评。后可在微博微信中搞互动点播活动，赠送酒店小礼品等。

视频，是很直观的营销方式。让消费者更加直观的了解到成都新良酒店。

C、 与各演绎公司的置换、植入、票务兑换等推广模式。

与省演及成演浅谈后，对方有意于酒店合作，需酒店制定一个针对演绎公司的价格（如剧组入住时的优惠价格），和基本酒店能够接受的票务兑换比例、广告和新闻报道等合作方式。

结语：

20xx年酒店全年营销推广方案重点工作在酒店新装开业的宣传和庆典活动，同时在酒店的整体形象和品牌塑造上选择了一些新兴媒体的合作，希望能通过15年全年的努力，无论是在酒店的内部还是外部建立全新的XX大酒店。

里面有些具体内容有删减，但是大部分的主题内容都在，我只想大家给我提提意见！

SOMETIMESALEN

2014-11-10

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第二篇：连锁酒店全年营销方案

酒店全年营销计划方案

1、 情人节营销计划（2月14日）

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）

举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

3、植树节营销计划（3月12日）

主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

6、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）

随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。父亲节营销计划。7、母

7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、六一国际儿童节营销计划（6月1日）

以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、父亲节营销计划（6月的第三个星期天）

以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

10、七一党的生日营销计划（7月1日）

以“党的生日”为主题，庆祝中国共 产 党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共 产 党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

11、八一建军节营销计划（8月1日）

以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，

如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

12、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

13、教师节营销计划（9月10日）

以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

14、中秋节营销计划（农历八月十五）

以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、重阳节营销计划（农历九月初九）

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

16、国庆节营销计划（10月1日）

以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

17、圣诞节营销计划（12月24—— 12月25日）

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

18、元旦营销计划

举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

19、春节营销计划

春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

20、元宵节营销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动；组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

21、店庆营销计划

以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。