20xx年渠道部的工作计划
一:20xx年目前各网点销售工作情况
20xx年融安网点8月正式退网,现新的融安网点正在开发建设中,贵港网点销量与09年同比下降较快,目前贵港网点每月销量平均在5台,与前期制定的销售目标完成量只达到50%,销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车,销售人员配备3人,底子比较单薄,在当地人员条件也比较有限,对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如:当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报,和一些巡展活动都没有达到一定的较果。20xx年10月来宾网点对品牌失去较大信心,及经销商出现的管理问题都难已得到解决,来宾网于20xx年10月底正式退网。
10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。 二:增加二级网点销售服务质量的核心能力:
销售服务质量是今后二级网点发展的关键,要通过不断学习和培训,以提高管理人员的管理能力为主要目标,来制定各业务员销售计划目标,建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。
1、培训:首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训,加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。
2、销售:开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员
的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用,要求统一使用产品车型的销售话术,认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。
3、信息:业务员必须参与信息反馈,比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。
4、客户的跟踪:业务员必须对意向客户的跟进,在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。
5、市场走访:业务员必须认真做好市场走访工作,制定好市场走访计划。每月一次巡展活动,每周二次市场走访活动。每月二次关于6、
6、F6的店头活动:(市场走访范围例如有:厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等)。
7、广告:每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。 三:网点任务计划
一、20xx年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20xx年5月投入运营。
四、20xx年二级网点销售表
五、商务政策
1、二级网点每月都设有考核基数,每个网点任务考核10台。F3:6台 F6:4台(包括新车型)在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。 2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。
3、每月MOT要按厂家要求及时更换,每月至少2次相关业务培训1次店头活动以(F6为主题)2次广宣活动,如不合格将从广告返利扣除。
4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。
六、20xx年二级网点任务计划
柳州桂商汽车有限公司
渠道部 2011.02.15
渠道部工作计划
渠道工作时间推进表
20xx年渠道销售工作计划根据公司20xx年四川地区的市场开拓总结在现有市场状况下为确保市场开拓的顺利进行完成网络渠道的建设工作现…
一月度渠道活动计划针对4月份看房客户的情况渠道部的拓展工作任重而道远随着国家出台的新一轮的政策调控对于5月份的销售旺季可能会造成一…
渠道销售工作计划目录一市场总体分析11监视器市场12市场现状分析1二产品的定位11市场定位12目标消费群体13价格定位14品牌形象…
20xx年渠道部的工作计划一20xx年目前各网点销售工作情况20xx年融安网点8月正式退网现新的融安网点正在开发建设中贵港网点销量…
渠道开发工作计划书根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结在现有市场状况下为确保市场开拓的顺利进行完成网络渠道的建设工作现将公司X…
渠道管理部个人工作总结及计划首先,作为渠道管理部的员工,我向20××年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜…
房地产渠道拓展工作计划一、执行时间20xx年x月x日星期一二、工作目的通过开发房地产行业渠道,进入国内各大地产企业的采购品牌库,成…
市场部拓展工作计划一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代,很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。20x…
20xx年工作总结及20xx年工作计划时间飞逝转眼20xx年年关已至这是一个紧张而充实的一年年初由于新领导的加入对于招聘部注入了新…
银行渠道营销工作计划银行渠道作为投资行业重要的合作渠道之一但是随着市场环境变化以及同业竞争的日趋激烈银行驻点式的销售方式已经不能适…
药品销售行业渠道分析营销0801鲍方宇纵观中国医药产业,近几年来资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大,商业…