工作计划书

一、前期准备工作：1、店铺选址 2、注册小店或商城等，店铺的装修（约一个月）

二、店铺产品的选择与定位

1、初选：

①目标：给店铺装修提供产品素材，充实店铺产品。

②依据：凭经验和行业销售情况收录销量比较好的产品，尽量注意收录的产品风格款式多样，价位层次不一。

③确定本店产品的类别与风格，并初步确定本店的主要经营产品。 ④渠道：各大花纸厂，实体零售店，借取同行朋友图片等。

⑤按所收录的产品进行分门别类，放进相关类目。

2、精选（初步定在约10款左右，具体根据资金和推广费用确定） ⑴精心选择约10款产品，要求产品价位适中，款式花色符合大众审美，产品配置经济实用。产品价位以及定位待协商确定。

⑵产品策划：

①产品要具备一定的性价比，要求严格控制质量，选款和进行产品配置策划时要求尽量控制成本，以保证利润

②价格大众化，平民化，易于大部分消费者接受

③注意产品是否适合做关联销售，提高整店的转化率

④分析行业内和竞争对手的产品状况（主要是指竞争对手的价格，产品定位，配置，销售情况等），找出行业内销售产品的特征和消费者需求的特点，另可直接通过客服随时了解消费者需求特点，以此为参考策划本店产品的卖点，确定产品价格以及产品定位等（注意尽量规避后期竞争）。

⑶组织计划人员刷销量，信誉，评价。前期不可刷过多，注意控制店铺的转化率，不可太高。此刷单目的只为产品做前期的包装，打造客户对本店产品的一定信任度。（具体刷单数量与时间安排需协商待定） ⑷对精选出的十款产品进行试推广，推荐前期采用直通车工人，为期一个周期（7天）或两个周期（14天），此后，采集这十款产品的直通车数据，即十款产品的点击率，收藏数，转化率等，选出一至三款点击率，收藏数，转化率高，评价好的产品，作为今后本店的主推产品和主打产品。

①试推广可以根据情况适当延长周期。

②试推广直通车主图必需要求设计尽善尽美，甚至必要时要求专业美工设计，务必减少图片原因对数据的影响。

③试推广过程中要注意不断优化直通车和图片，达到最佳效果。 ⑸针对选出的三款产品制定营销和推广方案（待定）。投入一定的资金和精力去推广、跟踪，并不断调整优化。

①注意随时观察分析推广数据（点击率，转化率，关键词得分等），并及时调整和优化，具体如：改变关键词，删除得分不高的关键词，针对数据情况增加或减少推广力度等。

②运营过程中注意根据客户反馈回来的信息，不断对店铺的页面、图片、服务以及产品的结构与配置做出调整优化。

PS：以上只是粗略的写了一些，可能还有没有考虑到的地方。呵呵，你粗略的参考一下还是可以的。