20xx年成都秋季房交会总结

10月x日，为期5天的第38届房交会正式落下帷幕。本场房交会的主题是：“住成都，好安逸。”很有川味～。此次秋交会共分6个展馆，展区规模7万平方米，参与开发商129家，共231个楼盘项目参与展览，参与开发商之众，项目之多，优惠幅度之大皆是前所未有。与以往比较，此次的秋交会还出现了电商、保障房、微博直播等亮点，为秋交会大大加分。

本次秋交会共有6大展馆，展区规模达到7万平方米。其中，1号馆主要集中二手中介公司、营销代理机构、区县组团等；2号馆主打商业及综合体项目，包括绿地、万达等打造的数十个项目参展；3、4号馆为品牌企业馆，汇集保利、万科、龙湖、蓝光等52家品牌开发商；5号馆主打地铁物业，包括地铁1号线、2号线、4号线沿线的数10个地铁物业；6号馆为家装建材馆。

我参观了几个展馆，感觉人很多，但是看上去许多人都是在排队领礼品，甚至有些人都不知道里面的项目名称就瞎跟着排队。一些有名的项目展台前门庭若市，而一些小型项目的展台前则鲜有人光顾。像戛纳湾是最具浪漫的海洋气息的会馆，不时变换的霓虹灯极具观赏效果，吸引许多人驻足观看。而我们手机上的“水果忍者”游戏也被搬到了秋交会的墙上，很有亲切感。天府蜀韵、卡通人物、川剧、高尔夫走秀，华侨城展馆丰富的活动表演也吸引了大量客户关注。印象中还有个项目把最近电视荧幕上火爆的“格格”也搬去展厅吸引眼球。但有的项目则没有看到什么客户，看到的只有一些工作人员。

从营销手段来看，很多参展商大打地铁牌，快铁牌，也有的参展商以打折为卖点，9折、8折的应有尽有，更多的则是美女助阵、音乐伴奏、有奖竞猜、车房联动、活体雕塑、模特走秀、声光游戏等。布展场面宏大、壮观、奢华，整个展会成了“比拼美女+比拼场面”而不是“比拼房源”的大舞台。

总的来说。我感觉此次房交会虽然规模庞大，创新产品也层出不穷，但依然难掩市场冷清的本质。究其根本原因，在于楼市调控政策日见起效，购房者普遍抱有观望的情绪，因此人气难以转为订单。另外，从项目大幅度优惠程度也可以看出，开发商以价换量的动作越发明显，下半年房价依然会维持在下跌通道内。我个人认为下半年房价会在稳中略降。

 

第二篇：20xx成都秋季房交会总结

20xx成都秋季房交会总结

10月x日-10月x日国庆黄金周，为期5天的成都市秋季房交会如火如荼的进行。本次房交会较以往客流量有明显的下滑，人潮涌动已经成为过去。

本次房交会和以往一样，主要以华润、万科、保利、蓝光等房企大品牌为主，其中万科更是请来社会人员以自黑的形式对品牌做进一步的塑造。不过，普通百姓却对此视而不见，依然有很多客户对万科开发的项目颇具青睐。

本次房交会最为引人关注的一大亮点大概非首次亮相的“39小时限时购”特惠房超市莫属了，中粮锦云、绿地国际花都、蓝光金双楠、中德英伦联邦等10个具有区域代表性的热销优质楼盘1000套专供房交会特惠房源现场特售，吸引了众多人关注。

此次房交会一大利好消息是“认贷不认房”松绑限贷政策，只要所购房屋贷款已悉数还清，在购买第二套房时仍然可以享受首次贷款的政策。对三套房贷也取消限贷令。在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构可贷款，但应审慎决定首付比例和贷款利率水平。此次房贷新政主要是为了解决高库存情况，从长期来看，房地产市场的调整非常必要。 但是，政策的放宽并不意味着政策的实际落地。政策的调控，使金融业收益率下降，银行不再青睐住房贷款，个人住房贷款利率水平一般在5%到7%，公积金是百分之五点几，如果房贷再打折的话，对比现在的信托或者其他的一些金融产品出来，银行的收益会更加减少。加之房地产贷款周期较长，一般都是10到xx年，总体来说，住房贷款对于银行来说，投入时间长、收益率低，这使银行大量的资金不再愿意投入住房贷款的主要原因。

个人认为，此轮政策的落实还需要足够的时间，秋交会的顺销和所谓内部数据的爆出，仅仅是房地产回暖的假象。还需继续观望。

 

第三篇：成都20xx春季房交会总结报告

20xx年春季房交会总结报告

一、春季房交会分析

本次房交会共有133家开发商，228个楼盘，8个区(市)县区域形象集中展示，10家品牌中介，50多家家装建材企业、8家营销代理机构将正式亮相。据现场情况，民生问题很受关注有400万平方米保障住房参展成为本次房交会的一大特色；同时商业楼在整个参展楼盘中所占比例重，由于其受调控影响小的原因更受各投资客的青睐；“地铁物业”较去年也相对成熟。具体表现如下：

1.参展的228个楼盘中形象展示的楼盘占50%较历届房交会要多

参展楼盘增加、展示楼盘增加，印证了自国家加大调控力度以来各开发商延迟推盘时间，观望政府进一步动作。

2.保障住房

今年，成都市将建设400万平方米保障房，其中廉租住房40万平方米、经济适用住房35万平方米、限价商品住房77万平方米、公共租赁住房204万平方米、棚户区改造住房44万平方米。让101.3万户城乡家庭圆梦“安居”。

3、参展楼盘环域布局特征

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二环内

二到三环

三环外

随着地铁及快铁的修建，以及主城区居高的房价，楼盘整体外移趋势愈加明显，三环外及郊县楼盘迅速崛起，参展楼盘个数达总量的75%；二环路内楼盘份额仅7.4%；二三环之间的参展楼盘占17.6%，受交通、配套、性价比等多方面因素，受到购房者的青睐。 4、参展物业类型特征

住宅别墅商业

自去年国家调控以来以及今年出台的各种限购限贷政策，主城区内住宅项目受到一定影响而商业项目如雨后春笋发展迅猛。而各大开发商也表示商业项目将带来成都房地产业的第二个春天。 5.个别项目成交情况

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宏达世纪锦城34套

万科海悦汇城77套（29日当天开盘，推售8#、9#楼，供给400余套） 琥珀香庭 120套（4月x日开盘） 丽晶港61套 格凌兰 114套 置信逸都6套

置信鹭湖宫（电梯7套，别墅1套） 我的大学12套

兴想花园106套（4月x日开盘） 8号公馆21套 南阳盛世5套 天府鹭洲12套 和贵久居福30套

蓝光圣菲TOWN城 109套

华润置地5个在售项目，现场累计接待客户2598组，共计成交196套，销售金额超过2亿元

中大·君悦金沙 20套

中铁地产（成都）售出6套，有60余组客户达成购买意向 华润橡树湾：93套 华润24城 66套 华润凤凰城19套 华润翡翠城8套 华润银杏华庭2

保利公园198，40套 （部分）

从这几个项目的情况我们可以看出，此次房交会上成交量并不大，主要受国家调控影响大多购房者持观望态度，这是国家政策、开发商、购房者三方博弈的结果 6、参与房交会的客户特征：

较往届房交会人流量少，但是购房者质量提高，多是年轻人，看房者的观望情绪较重。

7、房交会营销方式特征

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? 此次房交会参展楼盘品牌以数码动画展示为主，向消费者展示了科技住宅的魅力；参展楼盘宣传道具仍以DM单、折页、楼书为主。

? 此次房交会现场宣传手段仍以为主。

? 此次房交会营销的题

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? 也不愧是房交会上的一大亮点

二、历届房交会（20xx—20xx年）对比分析

1、历届房交会参展楼盘情况：参展楼盘较去年秋有所回升，市场供应有所增加。

xx年春xx年秋xx年春xx年秋xx年春

此次房交会参展楼盘个数较去年有所增加，可见虽然市场总体供应量不足但相比去年有所增加，同时受国家调控的影响个开发商大都推迟了开盘时间。 2.历届房交会代理公司参展对比

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xx年春xx年秋xx年春

从参展代理公司来看，从发展到现在的房交会来看，房交会不在是单一

的商品房买卖，以后间发展成为房地产行业的综合展示。 三、结论

? 政策---经过xx年至去年x月以来央行、住建部、国土部、监察部、等多个国家部委出台深化楼市调控的政策房价过快上涨的势头得到遏制，但房价依然居高难下。到今年国家相继出台的各种调控政策足以证明国家控制房价的决心，因此受到限购、限贷政策的影响目前整个市场观望气氛很浓。 ? 开发商---本次房交会上共有228个项目参展，但是50%左右的楼盘只是形象展示跟xx年秋季相比增加一半以上，因此开发商也在观望。在等待调控政策下市场的反应，以及政府的进一步动作。可见在国家强力的调控手腕下市场仍处博弈期，开发商面临很大的压力，特别是中小开发商回笼资金越来越困难，下半年资金链将接受严厉考验，为实现快速销售、资金回笼，不排除进一步降价的可能。

? 保障住房项目---保障住房项目的建成将极大的缓解成都住房供不应求的情况，从很多方面给商品房带来压力，可见保障住房也是政府调控的一大杀手锏

? 购房者---刚性需求仍是主力，但限购及房贷政策的收紧使得很多购房者对未来市场看跌。特别是政府近来表现出强硬的调控态势是市场的走势更加扑朔迷离。因此受到限购、限贷政策的影响目前整个市场观望气氛很浓。 ? 综上，受国家调控影响，房地产市场受到一定利坏刺激，商业地产崭露头角，

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整个市场的观望气氛十分浓烈。购房者，开发商都在等待目前调控政策下市场的反应，及国家的进一步动作。

鑫和盛地产顾问 20xx年x月x日

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