沾化青虫阻击推广总结

沾化客户以天津汉邦的产品做为主打，今年估计给汉邦卖了200多万。天津汉邦的产品质量好，包装精美，高利润、高返利，无论是沾化客户还是乡镇的客户都有一个较大的利润空间。我们公司每年在沾化的销售额为10万左右。主要是产品为千年虫、猎杀3000、千虫霸，由于产品更新较慢，客户的利润空间非常小（一件货的利润为15元）客户对我们的产品不太感兴趣。7月初虫情开始严重起来，客户主推天津汉邦的三击、五击（辛·天的配方），进价为37000元/吨。此产品在沾化每年有20万左右的销量。刘节泉当时正好到达沾化，分析了一下公司产品，感觉青虫阻击比较适合此时推广。虽然xx年推广不成功，xx年没有推，但青虫阻击质量高，价位27000元/吨，和汉邦的产品相比还有一定优势的。随即和刘节泉决定重点推青虫阻击。在分析天津汉邦的五击、三击之后，结合自己公司产品的实际情况，和刘节泉决定通过一下方式推广：

（1）增加客户利润空间。建议客户批发价为180元/件（利润为千年充等的五倍），零售25元/瓶。这样乡镇客户的利润空间也有了保证。从而调动了县级和乡镇的客户的积极性。

（2）试验推广。此类产品以前在当地并未得到认可且包装不上档次。通过典型试验来推广，以期令县级和乡镇客户认可青虫阻击的质量，增加客户的信心。由于人员不足，试验只要依托于乡镇和村级经销商。具体方法为：对客户适当夸大产品的效果，引起客户的兴趣。客户有地，建议客户自己先用。在韩次街，客户当天下午对自己的棉花做试验，第二天要货10件。对于不再从事耕种的经销商，则建议客户找比较熟悉的农民做试验，或卖出产品后及时跟踪，以便了解产品效果，从而增加终端经销商对产品的自信和底气。

（3）及时回访。多数经销商不会理会你的建议，如不及时回访等于无用功。当天放了产品的经销商，第二天一定要电话回访。未做实验要多加鼓励和客户的业务员搞好关系，让其跟踪此产品的推广情况。

通过以上的方式推广，最终做实验的只有十个客户，但是都反映很好，无一例外。沾化客户及业务员对此产品信心大增。在7月x日后已经开始推青虫阻击。这些典型试验起到了以点带面的作用。

此次推广青虫阻击最大的不足之处是试验推广的时间太晚，试想在6月初做实验，增加客户的信心，那又是另一番光景。当然各地的情况不一样，此推广方式在别的地区未必适合，仅供参考。

 

第二篇：百度推广总结

1、百度推广常见展现形式：推广/推广链接；百度掘金（利用行为分析技术和精确匹配技术）；品牌推广（展现形式有文字、图片、视频。一般含有主标题、品牌LOGO、描述、栏目）；图片推广（展现内容有图片、描述文字、推广URL）；火爆地带。

2、网盟推广特点：网站定向（针对目标人群活动网站。网站类别、名称、行业、网站评级、流量）、主题词定向（把握目标人群浏览内容。制定相关关键词进行广泛匹配、系统基于关键词寻找相关网页投放）、地域定向（抓住目标人群活动地区）、人群定向（把握网民浏览行为、精确定位目标人群。通过确定网民点击过搜索推广、搜索过指定关键词来定位）。

3、百度网盟推广的优势：覆盖面广、物料多样、针对性强、按效果付费。

4、如何申请开通账户：电话申请、在线申请、快来注册、代理申请。

5、百度推广结构：账户；推广计划（最多100个）；推广单元（1000个）关键词和创意（5000个关键词和50个创意）。

6、推广需求表包含的内容：

（1）公司行业信息：公司处于什么行业，行业的关键词是什么。

（2）公司产品信息：公司推广产品的名称、别名、型号，产品/服务的独特卖点是什么，产品上下游产品链，竞争者产品情况等。

（3）潜在客户相关信息：客户种类（个人：性别、年龄、兴趣爱好、购买流程、决策环节角色、教育程度、收入水平）；地域分布；线上活跃期。

（4）营销目的：推广定位、目标受众、传递的信息、推广策略。有针对性的进行推广可以提高投资回报率。

（5）推广预算：投入多少钱、日预算是多少？

7、关键词选取原则：符合推广产品特色、行业（服务）相关；以用户需求为导向；

8、影响最低展现价的因素有：商业价值、关键词质量度。

9、推广计划可以设置地域和时段，而推广单元不能设置地域和时段。

10、关键词选取原则：符合推广产品特色、行业（服务）相关、以用户需求为导向、

11、可以设置关键词出价的位置：推广单元、关键词/创意列表页面设定关键词出价。

12、影响关键词最低展现价的因素就是商业价值和关键词质量度。

13、推广广告创意三种展现形式：推广位展示位、推广链接展示位、右侧推广位展示位。

14、每个推广单元至少要添加2条以上推广创意。

15、创意标题最长不超过25个汉字，描述不超过40个汉字。

16、断句符是不计入字符数目的，只针对右侧推广链接位有效。

17、访问URL最多可添加1017个有效字符。显示URL最多可加到36个字符。

18、创意状态：审核中、有效、暂停推广、不宜推广。

19、不宜推广的主要原因：真实性、路径、结构形式、网站内容。

20、每个账户中推广计划的数量不得少于2个、关键词的数量不超过30个，保持在5-15个之间；至少有与关键词密切相关的两天创意。

21、每周预算不能低于388元

22、在直通车账户中，商家可以设置4个推广计划，每个推广计划可以设置200个关键词。

23、超级麦霸推广的特点是技巧性不强，参加几率低。

24、百度 推广项目中至少设置3个推广计划、2个推广单元。

25、EDM营销的三大基础是技术基础、内容基础、用户资源基础。