圈圈网—竞标总结

我们做的工作

1. 了解客户的需求

2. 根据需求制作竞标书

3. 整理公司的资料，准备在竞标会现场发言

主要是不足

1 第一次参加这样的工作，没有什么经验，第一次做的就不是竞标书，那就一个建设方案和报价表

2 沟通不够，既没跟客户沟通好，公司内部也没有沟通好，

没能够详细地把客户的需求弄透彻，或者说在见面沟通上没有问到关键问题，关键点上，主要问题是准备不足，比如：当客户提及服务器的问题时，我不知道问些什么问题，只能简单地问问宽带电信的还是什么的，有多少服务器什么的

在收集资料制作方案的过程中，看到了很多新的服务项目和内容，比如：服务器的硬件维护，服务器的软环境维护，服务器的安全问题，这些东西我不知道要不要去跟客户沟通他们需不需要，需要的我们就做，不需要的我们就不做在资料。双方的概念都不是很清晰，所以就根据自己的理解先做一份资料出来，然后再完善。

公司内部没有保持紧密的联系，确定好下一步的计划，所以导致工作任务的延滞，这是我工作的失职

3 第一次送竞标书只是送了两本书去，其他的什么都没有做

4 送完竞标书后，就一直再等消息，就没再跟客户联系了

5 第二次竞标书制作时有两个方面的问题，

根据客户提供的招标书制作标书，后来跟领导电话，领导的说法跟招标书的内容有出入，所以我就把两个内容都加上去了

标书的制作格式有问题，文章的排版不正规，标书没有盖齐缝章，标书没有封存，封存时没有盖章，

6 制作标书的过程中没有详细地跟客户沟通，了解客户的意图，最新的意向，心理底价等

7 竞标当天没有提前到达现场，竞标过程中没有把所有问题准备到位。

8 标价没有制作好，这是整个竞标过程中最重要的一个内容，我觉得我们没有深入地考虑好。

 

第二篇：投标员工作总结20xx

20xx年工作总结

一名优秀的投标员要在工作中不断积累工作经验，在生活中不断提高沟通能力，在学习中不断扬长避短，保质保量的完成领导安排的工作。

一、对本职岗位的定位和理解

投标工作主要有三大项任务：核算工程量、清单制作及价格审核。不仅包括前期的提交投标保证金、领取招标文件、制定工作计划、组织现场踏勘，还包括中期的核算工程量、整理答疑问题、进行标前分析、编制标书、协助样品封样、参加标前成本分析会及开标会、提交投标文件，还包括后期的组织工程交底会、整理归档投标资料等工作。总之投标员不仅要精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，还需要熟悉相关专业的基本知识，还要有细心、专心、耐心的性格及对工作一如既往的热情。

二、上半年完成的主要工作，取得的主要成绩、进步或改善

主导并组织大家完成了金地东区北、金地西区北、中海世界公园、中海尚湖独栋、融创长滩一号、融创西山一号院、亿城燕西华府、万科长阳3#地、新世界-酒店周边景观等项目的投标工作。

积极配合领导共同完成了金地朗月、北京华润-门头沟橡树湾、中海尚湖独栋、K2-百合湾、K2-九棵树、世茂-大厂一期二期、世茂-大厂、平原造林、唐山华润-橡树湾项目等数十个项目的投标工作。

经过今年的历练，不仅全面的掌握了投标的程序流程，还基本上熟练掌握了北京定额，对扒量有了进一步了了解，提高了效率，减少了工作错误。

三、上半年工作中暴露出的最突出的问题

专业技能缺乏及沟通能力薄弱。

四、自身存在的缺点和不足

1、专业技能薄弱：

算量知识不透彻；计价规则不精通；材料价格不敏感。

2、沟通能力较弱：

对内不能有力度的表达自己；对外不善获取有效的资源信息

3、主观能动性较低：

不能及时总结工作经验；主动学习的意志较差

五、学习与成长、知识传播与分享方面，做了哪些工作

在不影响本职工作的前提下，积极参加公司组织的各种培训，不断的学习相关专业知识，请教专业人士技术问题，并定期制定短期目标计划及自我总结。对同事就像朋友一样，积极分享新技术及有价值的工作经验。

六、下半年的工作重点及需要的支持和帮助

1、精通专业知识，独立完成整套图纸的算量工作。

算量是投标工作的基础。一个不懂得施工工序，不懂的施工进度，不懂的算量的投标员，如何写好技术标，如何做好经济标。深知工地的艰苦，但是有回报就要有付出，这点困难算得了什么呢。我希望在投标部的淡季，去工地现场踏踏实实的历练2个月，争取做一个优秀的投标员。

2、总结工作经验，在简单的帮助下独立完成整套投标工作。

提高自己的工作责任心，提高自己的组织协调能力，提高自己的专业能力，争取独立完成整套投标工作。

3、掌握价格信息。

清单制作工程中，用心记住供应、安装及养护价格，做一个心中有价的优秀投标员。记价格是件很枯燥的事情，还是要克服懒惰，还是要耐心，还是要提高自己的主观能动性。

总之，感谢京林提供这个提高自我的工作平台，让我找到了奋斗的方向。

投标员：XXX

20xx-XX-XX