工作总结

我从20xx年x月入职至今，不觉已两年多了，感谢一路以来那些曾帮助过我的人和没来得及帮我的人。

在回味源，承蒙厚爱，受益良多，我的能力也得以提高，我，资质平庸，综观这些日子，也终学到一两成，有以下几点：

1、业务相关知识。通过培训，自学，对业务方面也有一些了解，如何找客户，筛选客户以及客户分类，还有如何拜访客户达到成交，成交之后跟单，回款。维护客户等等的售后服务。

2、化验相关知识。入职之后，考了个食品安全主任证书，对食品这一行的法律法规有了一些理解。

3、行政方面。在老板的领导下，我参与修订部门具体的岗位职责及一些规章制度，对公司各岗位级别进行了划分及确定，从而为以后各种工作制度及权责体系的制定明确提供了基础及依据。在逐步明晰和完善综合办管理及内部建设的基础上，对整个公司的规范化运营起到应有的作用，

回味源的发展优势：

1、公司网站的建设，推广，让凡是可以上网的都可以了解我们公司。特别是我们网站的推广，优化，在同行中也是比较好的一家。

2、对企业文化建设及品牌推广。过去一年以来，厂房通过整改，加强了企业文化的建设，这对于客户到来参观，无疑是提高了成功率。上海、广州展会的参加，推动了企业品牌发展，提高了知名度。

3、对人才的培养。老板提供的培训资料，还有工作过程中，如果有说错，做错的，会亲自指点，亲自示范如何说，如何做才是比较合适的。这样对提高员工的能力有很大的帮助。

回味源的发展前程的看法：

1、公司销售网路分布全国来说，布局不算是特别好，有很多空白的市，甚至省，暂不说比较远的新疆、西藏、黑龙江、吉林、内蒙古，青海，我认为譬如安徽、云南、上海、北京、天津、陕西这几个省也应该重点开发，按公司目前，这几个省份，只有寥寥可数的几个客户。我看公司业务方面也是要多增加人手，应该要请些有经验的人按重要的省份市区开发客户，全国全面布局发展。

2、公司通过网站、厂房、展会、产品质量来提高企业知名度，经过这么多年的发展，企业要做大做强，先建立发展好的品牌。如今回味源品牌在同行当中，也总算有知名度了，这一切也不易得来，但产品出厂数量跟不上销量，以致要大量向同行购买，但同行的质量远远没有我们自己生产的好，严重影响到自身品牌的发展，而且还是这么大量的购买，质量不好，令人堪忧。

回味源要持续发展，有待改善方面：

1、人手不足。我们公司从生产人员，管理人员，业务人员，文职人员都是人手不够的，现在企业发展起来了，这方面人员应适当增加。

2、管理方面。建立高效管理机制，完善管理制度，逐步切入到企业行动执行等工作，规范各种生产、行政工作流程。

3、改善员工福利待遇。随着企业发展，各个方面也要跟上，具体可以参考大公司的做法，毕竟回味源终究要向中大型企业迈进的。

 

第二篇：离职总结

总结

在**的这一年里，我学到了很多，这是我必须要承认的。虽然我最后选择了退出，可是这并不能掩盖我在**的快乐，只是每个人都有每个人的选择罢了。说实话退出是一个艰难的决定，可是我知道的是许多事情是不可以两全的，我选择了退出，我也必须要有足够的勇气承担这一切带给我自己的任何感情。包括失落挫败与不舍。

我很是喜欢用温暖这个词表达我对一个地方的感情的，**带给了我种感觉。我觉得**是一个凝集力特别强的组织，其实与其这样说，到不如说是一个温暖的大家庭，恩，是这样的。每一次活动，想想都真的是好精彩。还有每一次的每一次例会，大家坐在一起，聊聊自己都做了些什么，然后再瞎扯一点儿有的没有的，感觉很温馨，会后，甚至有时候这种淡淡的感觉还是会持续好长的一段时间。虽然会上我大多数的时间也只是在静静的听着。还有，给我印象最深的是我们***主任的某些话，真的很精辟，感觉很具有哲理性。像是某些建设性的理论，一般来说，我觉得是很强大的，所以有时候虽然例会会迟一点儿，就为此，呵呵，也就勉强在心里原谅他了。我有时候在想如果突然很久没有开例会了，会不会突然很想念这种感觉呢。是惯性使然吧？呵呵。在总结里面以一个退出者的身份来说这些活，总有种悲凉的感觉。自己也苦笑着，感觉难以理解。

在最后的一次有关**的总结，我不想说我在这一年里面都做了些什么，说实话，我真的做的不是很多。至于有用的那就更是少之又少了，可是脑袋里快乐美好的记忆还是蛮多的，也是最弥足珍贵的。我想最起码我是不会后悔曾经走过的这段路的。都说付出与收获是对等的，可是我总觉得自己得到的远远超出了自己付出的。

5月13号晚上例会完了之后，听到了**部长和她两个干事的对话，那天的时候我没有和我的部长走在一起，慢慢的想了好多事情。说实话，在**的一年里，**姐真的给予了我很大的帮助，思想方面的也包括技术方面的（当然就离不开写策划之类的了），虽然有些东西仍是没有达到部长的标准吧，我必须承认是我天资不够，真的很感谢学姐，这里我想说我很感动。

再说什么呢，那就祝**越来越好吧。这是一定的。