关于营销个人总结与公司形象提升的简要概况

营销方式营销方法分为：

传统方式与网络方式传统方式：

1.针对客户群直接上门推销

2.电话营销

3.人际网络的介绍。网络方式包括：微信、微博、APP、个人网站的建立及各大网站（比较有名的网站和专业网站）进行信息的发布，提高粉丝量和关注量，网络相关信息的搜寻及资料的收集。

因建设初期考虑到成本运营及其他问题建议使用第二种营销方式。 原因 1.传播速度快

2.覆盖面积大

3.可以吸引潜在客户转化为客户

公司形象如何提升

1.广告

①若无成本的考虑可以通过⑴网络电视、手机进行广告的发布（广告可以设置为，视频、图片、文字广告等类型）⑵地铁、车站等户外广告及展会⑶影视作品中展示 ⑷报纸杂志、电视、广播、针对性广告。⑸合作商进行宣传。⑹名人效应

②若有成本的考虑可以通过关键词、B2B、B2C、C2C、微博。微信、社交平台、自己网站及其他专业网站及知名网站的信息发布，提高收录量及关注度。

2.公关 进行相关人员的聚会，赞助公益事业，或新品发布通过媒体曝光，提升知名度 还有其他活动的发布。

3.相关人员的介绍或陌生人介绍 给予奖励。

4.请兼职发布产品宣传彩页（建议在目标所在地）或兼职网站批量信息发布，大面积撒网。

5.其他形式 给予部分人群试用品，利用人们的从众心理进行大面积扩散。

客户群的选定

根据不同的客户针对不同的销售方案及媒体提升方案。

个人见解

销售价格及目标的定位

1.确定目标人群，（一般年轻人接受新事物的能力比较强，所以比较好切入）因公司人际网比较广，可以直接和政府企业合作。

2.经销商、批发商、代理/代销商价格不同定位，筛选时，尽量找有发展的企业合作。

因对贵公司的产品为新兴产品，所以塑造公司形象为发展的第一步，可以通过网络和人际网进行大面积宣传，达到一定收入后进行日常形式的广告。 其次在别人了解公司主要做什么的同时， 进行网络编辑，网络方面大面积产

品发布，提升收录量，还可以参加活动免费限量发布产品的试用，发布给知名人士，知名企业和政府，引起媒体关注，免费做广告的宣传。 再次进行资金的回收，及利润的赚取。

最后根据以上收集到的数据进行整理，确定销售的最终方向及销售价格的定位。

发展形势应在前期赚钱大量资金，中期平稳发展、后期存在竞争，模范价格可能会有浮动及利益的压缩。

经营形式，最初以加盟，招标，网络，代理等形势，大面积拓展业务。 中期到后期，可以建立自己的门店，直接销售与前者相结合。

 

第二篇：关于营销工作总结与..

关于营销工作总结与动员大会的参会体会以及明年工作打算

12月11号，我支行召开了中心支行营销工作总结与动员大会。作为北清支行的理财经理，我有幸参加了此次大会。刚进入会场，我就被悬挂在会场两边的横幅所吸引“坚定信心夯实基础，团结拼搏扭转困局，增强市场竞争意识，强化营销拓展能力”。这正是我行召开此次总结动员大会的精髓所在。

为期一天的大会让我受益匪浅，早上各营销部门老总的发言，各有侧重，让我懂得每个部门都不是独立的，我们是优秀的洪武团队，我们应围绕在行长室的领导下，坚定信心，团结合作，打好翻身仗；紧接着张行长关于个人业务进行发言，张行长对我行的20xx年个人金融业务的亮点和不足进行总结，并对明年的工作进行了安排。我们理财经理做为个人业务条线上的客户经理，更应该感到明年工作的紧迫感和责任感，行长室今年在行里人员不是很充足的情况，依然顶着巨大的压力组建了我们这支年轻的队伍，行长室以及支行行长和个人业务部的领导都在精心呵护着我们这支团队，在工作中给了我们很大的支持。我们就更应该热爱我们这份工作，更应该感到我们肩上的担子。旺季营销即将开始，我们面临着很大的压力，我们做为理财经理更应该清楚知道自已的职责所在，配合好行长做好中高端客户的维护工作以及拓展工作，做好客户的服务工作，吸引更多的客户资源，争取今年打一个翻身仗，在旺季营销中向总行交出一份满意的答卷；另外要大力发展理财业务，包括基金，保险，理财等，增加我行的中间收入，提升综合效益；紧接着姚行长就公司业务进行了发言，告诉我们要明确目标，创新思路，摆脱困境，努力实现公司业务又好又快的发展；计财部沈总在会上对明年经济资本的考核对我们进行了培训，第一次接触这样经济资本的概念，沈总在会上通过生动的实例告诉我们哪些是我们应该做

并且大力要做的工作，哪些是我们做了反而会起到反作用的工作。告诉我们要懂得如何聪明的工作，知道巧工作。

下午我们分成了四个小组分别进行了讨论，会上大家发言踊跃，纷纷就自已的工作各抒己见，我从他们的发言中学到了很多好的工作经验以及工作想法，可以在以后的工作中予以运用。下面是杨行长对会议进行了总结与工作部署，杨行长分析了我行的劣势和优势，并且对明年的工作进行了部署，杨行长的发言铿锵有力，斗志昂扬，就如给我们洪武人一支强心针，明确了我们明年工作的思路。最后公司业务部宋总﹑个人业务部梅总﹑计财部肖总﹑人力资源部郭总分别对我们的工作进行了指导，总行陈敬民副行长对我们的工作提出了“三不”工作要点：希望大家一要思想上不气馁，二要工作上不松劲，三要目标上不掉队，面对当前不利的发展局面，振奋精神，团结协作，为来年的发展奋发努力。

经过此次会议让我理清了思路，明确了我明年的工作目标和打算。首先加强自身的学习，在新的一年里我将继续学习CFP资格证书，争取学到更多的专业知识，为客户做好服务，作为一名理财经理，要有一颗充满好学的心，多关心财经新闻，多在生活中学习理财的专业知识；另外就是向前辈多学习好的营销经验，在营销中技巧是非常重要的，多学习一些这些经验会对我的工作有很大的帮助；再次，就是在明年的工作中要配合好行长的工作，维护好现有的高端客户，努力拓展新的高端客户，利用我行的豪沃VIP高端客户俱乐部进行宣传，利用高端客户推荐进行积分来吸引客户，配合行长进行旺季营销工作，推动储蓄存款的增长，吸引更多的中高端客户；利用现有的CRM系统进行客户的梳理，挖掘更多的高端客户，做好理财以及定期的到期提醒和生日祝福等工

作，让客户感到我们是用心在为他们服务的；根据客户的喜好，整理北清的客户群，根据不同的需要来推荐不同的产品，完善我们的服务。

以上就是我参会的体会以及明年的工作打算，我会继续努力，为洪武的明天而努力。

北清支行

夏玮

20xx．12．14