鲜师令鸡精随州市场20xx年度市场年度总结

尊敬的各位公司领导:

你们好！随州市场自20xx年x月x日正式启动，截止目前，共计用时3个月零20天，开发区域有随州市中心城区及周遍的历山镇，何店镇，淅河镇，马坪镇，安居镇五个乡镇及应山和广水市区，在这段时间，随州市场共计开发网点752个，广水市场共计开发网点106个，目前在随州市区及广水市区的经销商已初步确立，在随州市区三大农贸市场内共计开发销售商15家，市场共计开展宣销活动15场次。

随州市场在这段时间内，共计提货P450G鲜师令鸡精144箱，J450G鲜师令鸡精160箱，P900G鲜师令鸡精120箱，随州市场销售商拿货P450G鲜师令鸡精24箱，J450G鲜师令鸡精24箱，P900G鲜师令鸡精72箱，随州市场直销目前的库存P450G鲜师令鸡精5箱，J450G鲜师令鸡精27箱，P900G鲜师令鸡精4箱，市场目前直销共计回款70320元，经销商回款18650元，市场共计回款金额为88970元，市场从10月x日起，到目前为止，共使用大缸盆201个，小缸盆300个，围裙700条，工作服一共160件。

随州市场费用产生情况，车辆的燃油费用为5863元，车辆保养费用185元，市场的差旅费用985元，市场产生的托运费用为435元，市场共计产生费用7468元。

市场在开发过程中遇到的问题；

1）随州市场产品的价格的定位，随州市场的鸡精品种教多,但是在目前我们产品在市场上的主要竞争品牌为太子和厨师乐，太子的产品价位在

150-170之间，厨师乐的产品价位在165-180之间，而我们的市场销售价格就为180元，在我们前期开发随州市场之前，厨师乐在整个随州市场的餐饮占有份额为60%左右，太子在随州市场的占有份额为20%，而我们所要开发的主要客户都为原来这两个品牌的客户，我们的产品在知名度上就有一定的劣势，另一方面厨师乐及太子鸡精都有先入为主的感觉，在价格上重量上都占据一定的优势，很多客户在使用我们的产品之后，又去使用这两品牌的鸡精，有一部分原因就是价格。。

2）习惯性消费，很多客户在产品销售时都拿了我们的产品使用，在后期回访时得到的信息为使用不习惯，不方便等一些理由，他们已经习惯了以前的放量及口味，出现对产品的习惯性消费，使得我们的很多网点流失。

3）随州市场的经销商，目前在市场上的影响力不够，不能主动的和农贸市场老板沟通我们的产品，目前随州市区及周遍的的市场主要靠直销，在前期我们也没有重视销售商的引导和客户的移交，造成现在市场上农贸和我们的终端客户脱钩，没有团结销售商来一起开展工作。

4)九十月份市场上的厨师乐及太子鸡精借物价上涨的机会，打出涨价之前开展活动的旗号，在农贸客户那里都进行年前的大力度压货，由于库存的积压，造成很多老板主推厨师乐及太子，对我们的产品在年前暂时不考虑。 以上几个都是随州市场在前期市场开发阶段所遇到的问题,虽然随州市场在前期取得了一定的成绩,但是总体的来说,还是不够的,在市场的整体开发进度上,在终端市场与农贸客户之间都没有有效的衔接好,造成随州市场在某种程度上有些滞后,目前我们的产品在随州市场处在一个稳步发展的阶段,在20xx年里,我们要更加的投入,努力工作,争取在新的一年能创造出更辉煌的业绩.

 

第二篇：20xx年度市场部评优总结

市场部评优个人总结

尊敬的评选小组领导：

感谢诸位领导、同事给予我这个评选的机会。

自年初公司调遣我从施工现场回大后方开始，我在市场开发部从事输电线路计金工作已有一年，这一年的时间里在各级领导的正确领导和部门各位同仁的热诚关心和帮助下，通过自我学习和提高，充分发挥曾经在现场的施工经验，结合现工作的计金理论，求真务实，在思想认识上和工作能力上有了很大提高，回顾一年来的工作，我总结如下：

一、 今年主要的工作情况

（一）注重自身学习，提高自身综合素质。

我深知学习是获取知识的重要方式，是一个人进步的力量源泉。从现场的施工转变到计金工作，虽然说有一定的现场经验基础，但是我深深的感觉到了自己的知识面远远达不到现任工作的要求。为此，一年来，我端正学习态度，把提高自身素质和加强自我学习结合在一起，在保证完成领导交给我的任务情况下，争分夺秒地学习，争取尽快的完全胜任工作，予报答领导的信任提携之恩。

我们的总经理曾语重心长的对我们市场部人员说过：“市场部计金人员需要的是高综合素质人才，不但要有专业的知识，而且要有敏锐的政治洞察能力。不单只埋头苦干做报价，还要走得出去。” （20xx年x月x日市场部内部会议刘总讲话）。我凭借这句话来激发自己的能量，努力让自己成为合格的市场部人员。

在市场部这个大家庭里，我得到了领导和所有同事的各面帮助，让我感觉是如跑在高速公路的轿车------只要你想飞，前方毫障碍。市场部每个人都是精英，每个都有很多让我学习的地方，从潘总身上学习到如何成功，从黄主任身上学习到勤奋与认真，何主任身上学习到积极向上，在黄冰、韦萧、邓燕青等前辈身上学习到了专业与专注，在陆宝金前辈身上学到工作要战战兢兢，在李鹏、黎宇等同辈身上学习到相互帮助，相互提高。他们都是我需要学习的人，都是我要感谢的对象。

事过一年，我现在已完全适应了市场部的工作环境，知识的积累奠定了我能力的基础，而现在我也成为市场部的干力。但做市场这块的学问实在太多太大，唯有前进才不落后。

（二） 公司规章联系工作实际，恪尽职守。

工作中，我爱岗敬业，能按时按质按量完成本职工作，能够摆正自身的位置服从领导，服从安排，切实增强大局意识和服务意识。踏踏实实工作，力求精益求精。

不以规矩，无以成方圆，日常的工作中，我严格要求自己遵守公司的各种规章制度，遵从职业道德。做出的报价，尽可能让其精细无错误；所完成的工程结算，尽可能的让其最大化的利益于公司；对于公司的机密，绝对不能让其在我这里泄露半点；只要是对公司是有利的，我坚决的支持并奉献自己，如果是对公司不利的，我坚决制止。因为公司是我的事业基础，是我们建宁公司全体员工的衣食父母。

市场部的工作，是有需要有工作激情，愿意牺牲奉献的工作，因为工作需要根据招投标和结算等时间要求去完成工作，而由于我们部门今年的人力资源紧缺，我们大家的工作都是工作任务排得很满，经常需要加班加点，甚至需要通宵达旦的加班。对此我们毫无怨言，不怕辛苦，不怕累，我们市场部人员只有一个目标：开标那天公司中标率能百发百中，结算那天公司的收获能硕果累累。

（三） 加强自身作风建设，严于律己。

这一年里，我严格遵守国家的法律、法规和各项规章、制度，严格遵守各项规定，自觉与不良作风形为做斗争，有坚定的政治方向、政治立场、政治观点和高度的政治鉴别力；我洁身自好，树立了正确的权力观、地位观、利益观，不以工作上的方便谋取己利，时时以职业道德规范衡量队自己、约束自己，加强作风建设：

1 切实转变思想作风，不患位之不尊，而患德之不崇。在思想道德方面，使自己的思想和行动更加符合客观实际，更加符合当前的时代发展的要求，认真对比反思自己与“八荣八耻”要求的差距，发扬好高尚的道德风格，以最纯洁的良心支配自己的道德行为。不担心地位不高，而是担心道德修养不纯。

2 切实转变学习作风，读书患不多，思义患不明。按照“八荣八耻”社会主义荣辱观，我始终把学习作为工作、生活的第一需要，不断扩充知识面，优化自身知识结构，提高思维能力和决策能力。

3 切实转变生活作风，薄于身而厚于民，约于身而广于世。“历览前贤国与

家，成由勤俭败由奢”，我注重培养积极向上的生活情趣做清正廉洁，艰苦奋斗的表率。从点滴入手，在个人兴趣爱好等小节问题上防微杜渐，自觉抵制各种诱惑，纯洁好自己的生活圈和社交圈，深刻认识艰苦奋斗的现实意义和历史意义，带头倡导艰苦奋斗的生活作风。

二、 工作中存在的问题

（一）学习还不够，政策理论水平不高，有时不能很好地站在高度分析问题、解决问题；

（二）太墨守成规，不能把规章更好的结合实际，工作中缺乏一定的灵活性。

三、 今后努力的方向

已过的一年中，我服从领导，服从安排，尽职尽责，勇于进取在新的一年里，我将：

（一）深入学习，做到勤学、精学，加强理论和专业知识的学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，不断进取，用科学的理论知识武装自己，用科学的发展观来分析问题、解决问题；

（二）一如继往的遵守各项规章制度，继续提高自身修养。

（三）增强工作的预见性、创新性、有效性，用正确的人生观和价值观鼓舞自己，争取更大进步。