模拟推销总结

一、推销前的准备

1、选择自己要推销的物品。

2、综合市场价，成本价。（市场价大概140元左右）

3、寻找顾客。（顾客主要选定是男生）

4、想好自己的推销词，切入点。

二、推销的物品

1、健身器材—哑铃

哑铃是一种用于增强肌肉力量训练的简单器材，因练习时无声响，取名哑铃。

三、推销的情况

推销对象：根据自己当初准备，我选择将哑铃推销给宿舍楼内男生同学。因为根据以往的了解，男生比较喜欢体育健身等运动，同时哑铃也可以塑造男生肌肉线条，所以我主要将推销的目标定为男生。而且根据自己对运动健身知识的喜爱了解，可以与同学进行更好的沟通、介绍、推销。

推销情况：这次推销我出入5个男生宿舍，共进行7个人。成功3例，失败4例。

我的推销主要是这么进行的，首先进入宿舍说明自己的学生身份、目的，

以调查询问在先，先询问平时是否喜欢体育运动，一般一周运动几次等问题，根据回答情况在进行深度探讨。出现以下三种情况，第一种同学平时喜欢运动（一周运动超过3次），如果是平时喜欢打球等对抗性体育运动的，我会建议他进行力量的加强，1.增强对抗能力，2.减小身体受伤的可能。还向他们健身方法。第二种同学参加体育运动（一周运动1-2次，偶尔不运动），这一种，策略稍有改变，一般比较占用课余时间的事情主要就是学习，电脑，给他介绍长时间保持一个姿势对脊椎的坏处，应当适当的做脊椎的拉抻运动，随着天气的变冷，可以多采取室内运动，例如哑铃的推举拉抻等。第三种同学不怎么参加体育运动（偶尔运动），这种同学，介绍一下常运动增强体质、塑造身形等好处，看看对方是否有意愿接受，如果有意愿再深入介绍，如果兴趣不大，采取终止。

在慢慢沟通当中，逐渐进入到推销的正题，说明自己的情况有对哑铃，并

且自己马上毕业，麻烦于带回家，想转手给同学校的同学，如果你也正好有需求，可以考虑一下。一般这种情况下，就可以了解到他是否有这方面的打算。根据他的反应，看是否推销继续进行。

最后，我发现，大部分同学还是能够认真挺玩我的介绍，并且有一些交流，

我想这个可能是我表明我的学生身份，减少了他们的防备心理，但是在后来对哑铃的推销中，明显感觉的，回避的态度，这个可能是我的谈话的转折点把握的不是特别好。但是推销成功的原因我想可能是我准备的比较全，能够很全面的解答他们的疑问，和互相的沟通了解，拉近的沟通的距离。同时我把这次推销的定位是转让，可能让同学更能接受，没有被拒之门外，让我的推销才能进一步的进行下去，最终达成交易。

四、推销中优点和缺点及改进方案

推销中优点： 1、准备比较全面

2、切入点比较好，避免直接推销的尴尬

3、根据同学的情况运用不同的方法

4、物品贴近同学生活更能接受

推销中缺点： 1、再准备多种方案

2、应该多了解顾客对自己产品的感受

3、对于潜在价值内容方面窄

4、推销过程还不够自然

5、没有市场调查

需改进问题：

1、 还需多学习推销手法

2、谈判更加自然

3、根据市场调查进行分析

五、总结

总的来说，这次模拟推销实践性比较强，对比平时商务谈判课的内容，算是一次比较不错实际应用，使我对推销有了更深的理解，发现自己的优点和缺点，扬长避短。同时我更领悟到与人沟通的重要性，换位思考，很多时候，同样的产品换做不同人去推销，可能结果截

然不同。还有就是人的信用和保证产品的质量，这是一个推销人员必备的道德品质。保证有一个热情的态度，也是让人难以拒绝的，俗话说态度决定一切。每一次推销应该重视和充分把握与顾客交流的机会。因为每一次交流都是一次难得地建立感情，增进了解，增强信任的机会，不断挖掘潜在客户，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。顾客也会把他们认为很好的东西推给更多的朋友。推销人员与顾客之间的情谊绵延流长，必须依赖“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许，在权衡双方利益一致的情况下，推销人员必须牺牲一些利润，而赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与顾客“有利共享”才是最明智的。结合这次经历，我认为还应该结合更多的案例，多学习推销知识，在现实中不断进行时间，活学活用，才是最关键的。

 

第二篇：模拟炒股总结

11月x日

002025 航天电器 13.98 买入 10000股

600186 莲花味精 6.8 买入 10000股

601899 紫金矿业 11.11 买入 10000股

000568 泸州老窖 38.9 买入 10000股

002217 联合化工 13.1 买入 10000股

11月x日

000568 泸州老窖 35.96 买入 4000股

002217 联合化工 13.22 卖出 10000股 盈利1039.99

11月x日

600186 莲花味精 6.38 买入 10000股

002025 航天电器 12.52 买入 5000股

000568 泸州老窖 37.5 卖出 4000股 亏损2532.00

12月x日

600186 莲花味精 6.3 买入 10000股

000568 泸州老窖 39.3 卖出 20xx股 盈利1758.00

600081 东风科技 7.81 买入 20xx0股

600186 莲花味精 6.85 卖出 5000股 盈利1720.00

601899 紫金矿业 10.62 买入 5000股

600081 东风科技 8.21 卖出 5000股 盈利1925.00

000568 泸州老窖 39.8 卖出 20xx股 盈利3158.00

12月x日

600078 澄星股份 9.06 买入 10000股

600078 澄星股份 9 买入 4000股

600081 东风科技 8.4 卖出 7000股 盈利4865

12月x日

600081 东风科技 8.58 卖出 1000股 盈利1461

000005 世纪星源 6.54 买入 10000股

12月x日

600081 东风科技 8.66 卖出 7000股 盈利12222

600489 中金黄金 64.1 买入 1000股

002025 航天电器 13.64 卖出 5000股 盈利600

600186 莲花味精 6.6 卖出 25000股 盈利3975

000568 泸州老窖 37.2 卖出 20xx股 亏损968

000568 泸州老窖 37.28 卖出 4000股 亏损 3008

002025 航天电器 13 卖出 10000股 亏损 4800

实验三：证券模拟交易实验

实验二：证券实时行情和技术分析实验：

试验一：金融专题检索实验

《金融实验》中证券模拟交易实验占了绝大部分课时，可见其重要性，而此次参与叩

富网大学生模拟炒股比赛让我感受颇深，虽然初始的总资产100万被我炒赔了近20xx元，但是钱的多少不是衡量我这段时间是否有收获的标准。

技术分析对于投资领域人士来说是一个必须学习和应用的工具, 在学习这个过程中是一个挑战自我的过程.人们相信凭着智慧, 勇气,热忱和汗水可以跻身于成功者行列.但事实上,在通往成功的道路中等待我们更多的是:迷失,恐惧,痛苦和思索,不懈地追求和努力换来的是挫折和泪水. 难道说金融投资是个美丽的陷阱和致命的诱惑?难道说自身不够聪明和勤奋?然而,这些都不是问题所在,问题的症结在于投资者迷失于市场,迷失于自我之中.下面罗列一下成为高手遇到的问题及必须经历的阶段.

金融投资参与者都想通过自己的努力成为市场上的高手, 可是金融市场和经济 原理是一样的,市场上的人们依水平高低从上至下以金宝塔式排列,利益则成倒金字 塔排列,也就是说塔尖上的人掌握着最大的赢利,底下的人们谁都想摆脱自己所在的 层位, 塔尖永远都是他们的方向,但塔尖上的人也是经过重重考验,不断超越自我才 站到"会当凌绝顶"的地方.下面试将炼成高手必经的四种阶段向朋友们介绍一下,本 文不是虚构,绝对有雷同,请自找板凳,对号入座.

第一个阶段和境界:不知道自己不知道.

此阶段大多为刚刚进入金融投资市场的人, 以年轻者居多,初生牛犊不怕虎,年轻气盛,也许看过几本金融投资介绍相关的书,也许看过在媒体上宣传的某某做金融 投资成为巨富等等,然后自己跃跃欲试,再打开行情走势图一下,原来这么简单,涨就 买, 跌就卖就可以赚大钱,而且还会偷着找一波上涨或是下跌的走势,取最高价和最 低价算一下如果自己满仓去做会赚多少,多少钱,然后自己让自己算出来的数字感染 的兴奋不已, 激动异常,这么简单,老子早做的话,媒体报到的就是我了,然后信心满 满的杀入金融市场搏杀. 这个时候的人不知道自己不知道金融投资市场并不是他眼 中屏幕上简单的图表,不知道进入金融市场需要掌握什么样的知识,眼中只有买和卖 ,开始也许会尝点甜头,初战告捷自然自信更满,全仓进全仓出,这个时候市场就跟老 跟自己过不去一样,卖了就涨,买了就跌,而且反向入场点位时机均极佳,好像市场反 向行之的动力就差他那手交易.这个阶段会有30%左右的人被市场打败,另外70%的人 会及时停手, 反思自己到底哪里出了问题,然后就进入了下个阶段;在这个阶段总结 的心理状态总结一个字就是"抓".所谓"抓"就是抓钱,它有猎取,争取,夺取和提取等 含意.每个人尤其是初入市场的人,唯一的目的就是挣钱

,一切手段和方法都是依此为最高宗旨.处于这个时期的人们即使分析水平再高 ,也难免落入失败的结局.之所以与成功无缘,究其根源是贪婪,行动的驱使仍是金钱 .人与市场的关系始终处于紧张状态:抗争,抢夺和僵化,甚至是带有仇恨心态.

第二个阶段:知道自己不知道

进入这个阶段的70%的人在经历了屡次的失败之后终于明白和认识到自己真的 欠缺一些知识和经验, 人都会犯错误,可贵的是要勇于承认自己的错误,认识到自己 的不足,然后努力改进,人才会不断的进步,在这个阶段的人们,表现出来的是求知若 渴,大量的买相关的书籍,积极参加各种培训讲座,积极和周围的人去探讨交流,这个 阶段是学习的阶段, 而且也是很耗时的一个阶段,有学习就要有毕业,第二个阶段的 毕业看自己是否在理论实践中找到了适合自己的操作模式和投资理念;在这个阶段

由于人的悟性资质性格等方面的原因仍会有30%的人被自己打败. 只有40%的人可以 进入下个阶段;这个阶段能坚持下来的人也不是很多,关键问题能知道自己的不足而

做出了比较正确的选择"舍".所谓"舍"就是舍弃金钱, 放弃超出你认识之外的金钱, 它有割舍, 屈服,限制和放弃等含意.人们只有学会舍弃眼前的利益才能得到将来的 财富;同时要有一种"滔滔江水,只取一瓢心境." 舍弃的内涵就是回避认识的盲区所 造就的风险.当各种可能的错误倾向被有效规避时, 成功之路自然在脚下延伸.处于 这个阶段是什么引导着投资者步入正途呢?是"无知",认识到自己的无知才是成功的 开始.承认自己无知,才能真正唤醒人内心的谦虚,而不再高喊要

"战胜市场".这个时期的显著特征是"我不能??", 人们对待市场的态度是:敬 畏,顺服,谦虚和诚实.

业内人士王吉舟说“如果你从来没有买过股票，如果你开户的原因是打算赚钱而不是支援股市建设，那么你一定要恪守军规”，他建议新股民和准备入市的准股民一定要牢记15条军规：

1.永远不要盲目坚信经济学家和电视台的股评“老师们关于股市的预测。

5.如果你的目标是收益10%，这很容易做到，如果你的目标是让自己的股票价格翻一番，那你最好清醒一下；

6.当你开始赚到钱时，当你出手越来越彪悍时，要及时意识到“你最危险的时候到了”；

7.股市存在一天，庄家就会存在一天，千万别大意；

8.在中国股市永远不要相信长线投资，除非你确认自己的神经中枢足够粗壮，坚韧到能使你等到秋收的那一天，否则，适度节制你的欲望才是最重要的；

9.永远不要同时关注超过30只股票，1个新股民同时关注30只股票的结局与1个男人同时娶30个妻子的下场不会有任何区别；

10.无论这只股票的价格今天跌了多少，也永远不要把你全部的钱一次投入；

11.永远保持你的账户上有40%的现金，那是你应付突如其来的暴跌时惟一的弹药；

12.如果你不幸买入一只股票后，它还在继续下跌，那么，当跌幅超过10%时你要考虑的不是卖出，而是继续买入，和绝大部分人往相反的方向跑；

13.当你决心成为股民的那一刻，勇于承担责任就是你的义务，亏了不要怪社会与政府，因为你赚钱的时候从来没有想过感谢他们；

14.不要试图去抢基金经理们的饭碗，你只需要踏踏实实地研究行业排名与每股收益，从中“发现”上市公司的投资价值，远比“发掘”公司的投资价值更为实际——那是基金经理们的活儿；

15.不要去研究MACD指标理论、波浪理论、三线开花理论等等，这些书要么是美国人写的，要么就是已经亏损得退出股市的人写的，如果你已经学会了，那永远只把这些技术指标作为参考，而不是依据，K线图与成交量图，是你惟一的技术必修课。

风险篇

“投资有风险，入市须谨慎！”作为中国

证监会风险教育的教条化语录，凡是开过户的投资者都熟悉，可是具体的风险在哪里？入市须谨慎什么？都没有明确的说明，就像烟盒上印有“吸烟有害健康”的字样一模一样，其风险揭示作用微乎其微，反而成了耳边风。

对于经历过熊市和在股市里长期摸爬滚打过的老股民来说，可能被套就是最好的风险教育课，而对于“无知者无畏”的新股民来说，由于没有经过任何波折，在牛市中或许可以误打误撞的赚钱，若一旦遇到调整则手忙脚乱。20xx年x月x日，沪深两市股指双双暴跌，给沉浸在“股市迎来空前盛世”等狂热情绪中的“年轻”股民们敲响了风险钟，可是后来的反弹相信让很多新股民再次放下了警惕，因此，在市场大幅震荡之际静心思考，补一补风险课非常必要。

有人对新股民走向成熟所必经的三阶段作过总结，其中就明显的反映了股市投资中的风险莫

测：

初期阶段特征：首先是容易被诱惑。新股民入市的时间一般都集中在老股民赚钱后，常为股市的赚钱效应吸引高位入市。

中期阶段特征：一是深套：因连续征战，一年四季总满仓，结果全线被套，尝到赔钱的滋味；二是技巧差：虽已懂点股票知识和操作方法，但抗风险能力差，浅套时不看大势尽早止损，认为股价还会涨，一味傻等解套，结果越套越深，被迫做长线；三是不甘心：误认为做股票有钱就行，加大资金投放力度，总想尽快扳回损失，股价在高位刚下跌就急忙补仓，结果越补越套，最终弹尽粮绝。

后期阶段特征：吃一堑，长一智，瞻前顾后。具体表现在智、信、严、律、勇五方面。所谓智，指的是证券知识和操作策略的提高；信，指的是自信，“众人皆醉我独醒”，不人云亦云；严，指的是严于律己，相信自己的投资，不随意跟风；律，指的是纪律，该买则买，该卖则卖；勇，即要成非常之事，就必须有非常之勇。

心态篇

新股民千万莫指望一夜暴富，心态要平和，要在股市中赚取快乐，不要只想在股市中赚钱。买股票若仅是为了“赚钱”，那就是踏出了错误的第一步，因为你会心为物役。很多人炒股的本意是为了生活得更好，若因炒股而变得惶惶不可终日，那还不如不炒股。

炒股只能用闲钱。用闲钱炒股会让你有一种闲庭信步的感觉，不至于让你被股市的涨跌打扰。若你在股市中投入了自己的大部分资金，甚至去融资炒股，那炒股就会变得像赌博一样。记住，不要把所有的财产都投入股市，更切忌借贷资金购买股票。股市的涨涨跌跌都很正常，投资者要努力做到不以涨喜、不以跌悲。