20xx年广告部业务工作计划

20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些

婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

 

第二篇：业务一部20xx年工作总结和工作计划

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业务一部20xx年度工作总结和20xx年度

工作计划、建议

尊敬的公司领导：

20xx年业务一部工作，在公司总经理、副总经理的总体部署和直接领导下，在各部门和业务内勤的大力配合和积极协助下，业务一部各项工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和差距。

为了总结成绩，发现问题，找出差距，为了明年更好的工作，特将今年工作简要总结如下，不妥之处，敬请公司领导提出批评指正。 一、20xx年取得的成绩

（一） 20xx年业务一部共完成租赁经营额701.87万元，按公司下达的400万元的目标任务，超额301.87万元，同比增长67%。完成加工销售206吨，销售公司现有物资110吨，发展新客户113户。出租物资押金数额较去年有所提高，在一定程度上缓解了公司资金运转的困难。

（二） 20xx年我们对郑卢高速（洛阳至洛宁段），三淅高速（三门峡至卢氏段），南水北调中线工程总干渠（郑州至淅川段）等100多家单位，做了大量的宣传、联系和业务拓展工作，通过租赁、加工、考察、咨询等不同方式和不同程度的合作交流，使公司的知名度进一步提高，在同行业的影响力进一步加大。

（三） 我们充分发挥公司的物资数量大、种类多、规格全、产品新、经营活、服务优等优势，加大老客户的维护和新客户的拓展，我们不辞劳苦，不厌其烦，同新客户进行大量的沟通、交流，想法设法、千方百计联系大工程，寻找大客户，开辟新市场，今年共拓展新客户113户，涉及高铁、高速、地铁、电建、南水北调、病险水库加固、引黄灌溉工程、城市建设等建设工程，是几年来发展新客户最多的一年。

（四） 今年业务一部，在工作的开展中，采取多种方式，重点做好物资租赁灵活多变和优质服务，想为客户所想，急为客户所急，通过租赁、加工、销售、回收，合理、灵活的开展业务，确保老客户不因为我们自身的原因流失一个。

（五） 在业务洽谈中，我认真对待，充分、详细了解客户的需求和工程结构情况，双方共同针对工程所需物资进行认真的沟通与交流，以优质的服务设法赢得客户的信任。在签订合同中，时时刻刻把公司的利益放在首位，我们严格把关，切实有效规避风险，认真审核客户提供的所有证件和资料，办理的各个手续规范齐全，把风险降低到最低限度，不给公司造成经济损失。

（六） 在首先保护公司利益的同时，我们还适当兼顾客户的利益，为新老客户提供优质和及时、有效的服务，以保持与老客户长期的、良好的合作关系。

（七） 我们在做好业务、联系客户的同时，利用我们洽谈和开展业务的有利条件，想法设法搜集在建和新建工程的信息，为发展新客

户、为领导宏观决策，打下良好的基础。

（八） 我们严格遵守公司的各项规章制度和工作纪律，尊敬领导，团结同志，与其他业务等相关部门精诚合作、密切配合，不计个人和部门得失，以公司的大局为重，时时处处维护公司的利益和形象，保护公司的商业秘密，在任何情况下不会因为我们工作的失误和服务态度的欠佳，给公司的利益造成损失。

二、存在的问题和不足

回顾20xx年，我们虽然取得了一定的成绩，但与公司的领导的要求和期望，还有很大的差距和诸多问题，与我们自己的努力还不相称，对此我们非常的惭愧喝内疚。这些差距和问题是：

（一） 租金拖欠严重，回款暂时还不太理想。

（二） 在建和新建工程的信息还不太灵敏，在一定程度上影响了新客户的拓展。

三、20xx年工作计划

1、在新的一年里，我们要发扬成绩，克服不足，弥补差距，积极保持老客户，千方百计发展新客户，尽最大的努力催要客户租金，使客户所欠租金，能在20xx年前几个月大部分得到回收。

2、严格遵守公司各项规章制度和岗位责任制，严格按照业务工作流程和工作职责开展业务，时时事事与公司的利益和公司领导的决策、工作思路保持高度的一致，圆满完成公司领导交办的其他工作任务。

3、积极扩大业务范围，不辞劳苦到一线工地开展业务，大力宣传

公司物资数量大、种类多、规格全、产品新、经营活、服务优等优势，大力拓展省外业务，牢牢抓住中铁、中交、中建等大客户、老客户。

4、充分发挥公司的优势，采取灵活的经营方针，设法平衡淡季旺季，调节租赁常规，加大物资租赁次数，减少物资库存时间，根据季节和、客户、地域等实际情况，灵活把握物资出租良机，情况，扩大公司物资出租品种，大力增加物资出租数量，扩大加工、消息收入，借梯上楼多创收。

5、认真总结20xx年的经验和教训，不断丰富业务知识，逐步适应市场经济和新老客户的需求，使个人不走弯路，公司不受损失。

6、要团结一致，齐心协力，虚心学习，认真求教，多向本公司有经验、成绩显著的同志学习，向同行业业务人员学习，以他人之长，补自己之短，在20xx年业务开展中取得更大的成绩，超额完成20xx年公司下达给我们的目标任务。

四、工作建议

希望公司各部门员工，要站在公司发展大局的高度，提高服务质量和服务态度，巧妙化解与客户之间的争议和争执，达到愉快的合作，与客户保持良好的长期的合作关系，因为发展一个新客户非常不容易，二丢掉一个老客户往往是一句话和一件小事。

郑州欧瑞模板有限公司业务一部 于占卿 左有 二O20xx年x月二十一日