创业计划书

项目名称： 第六空间

地 址：北京航空航天大学沙河校区

9组成员：肖宇哲、聂健、赵骞、王宇琛、许

志帅、顾泽鹏、曲鸿展、闫雨情

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目录

创业计划书

前言……………………………………………………………

第一部分 公司基本情况…………………………………

第二部分 公司管理层……………………………………

第三部分 产品/服务……………………………………

第四部分 行业及市场情况………………………………

第五部分 营销策略………………………………………

第六部分 产品制造………………………………………

第七部分 管理以及制度……………………………………………

第八部分 融资说明………………………………………

第九部分 财务计划………………………………………

第十部分 风险控制………………………………………

第十一部分 目标…………………………………

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项目名称： 第六空间

项目单位： 第六空间中介公司

地 址：北京航空航天大学沙河校区

前言

创意背景：做兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分，然 而很多人却苦于找不到做兼职的渠道，有的中介机构在收 取了学生的中介费后便杳无音信，上当受骗的现象屡见不鲜。走在校园里，各种招聘兼职的小宣传单随处可见，学生却不敢以身犯险，这就造成了用人单位找不到满意的兼 职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。因此 我们决定抓住这一校园商机，成立“第六空间”大学生兼职中介公司。

市场调查：经过我们对北航老校区，我们沙河校区，以及其他高校进行问卷调查，有近 80的学生有做兼职的意向，其中90%的学生因害怕上当 受骗而放弃很多可以做兼职的机会，5%的学生通过熟人 介绍做兼职，可以选择的余地十分小。虽然也有中介机构 来学校宣传，但很多学生还是担心上当受骗。由此可见，我们的市场有着很大的潜力。由于准备时间较为仓促，可能在计划书的书写以及点子的完善上还有诸多缺陷。但我们小组集思广益，尽可能的利用课上学到的知识，多方面的思考问题。尽可能的把这份作业做好，若是有可能我们也会尽快将这个创业计划实施。

第一部分 公司基本情况

公司名称：第六空间中介公司

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成立时间：20xx年

公司性质为：股份制有限公司

注册与否：否

公司业务：主营兼职职位的销售、兼营培训

目前公司内部部门设置情况：

公司目前职工情况：

拥有员工8人，其中管理人员8 人，生产工人8人；管理人员中，大学本科以上的有8人，占员工总数100%，

公司经营财务历史：暂无

公司近期及未来一到两年要实现的目标：

将业务遍布北京航空航天大学的同时，扩展至中央财经大学、北京外交学院。将经营规模扩大一倍，发展长期合作公司。

公司近期及未来一到两年的发展方向：

将培训以及兼职销售的业务完善，并注册公司，扩大经营规模。

第二部分 公司管理层

1.董事会组成：暂未定。

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2.管理层组成：

第三部分 产品/服务

1. 提供兼职岗位：与各大商场企业订立合同，建立长期合作关系：准备好合同，外联

部去联系各大商场，合同要充分体现于我们合作的优势。各大商场如果需要兼职人员，

一时间告诉我们需要的数量和相关要求，我们一定会在最短的时间内完成这项任

要第

务，并且绝 对保证兼职学生的信誉和质量；

2. 上岗培训：我们会给每个前来找工作的大学生进行基本的职业培训，成功介绍一份工作后，我们还会后续的提供一定时间的职业技能培训；

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3. 法律援助：成立一个小工会组织后，我们可以普及法律知识，再交纳一定会费后，可以用于援请律师的启动资金。

第四部分 行业及市场情况

1. 客户人群：在校大学生

2. 竞争对手：目前校内拥有多位兼职中介公司的临时助理，包括新青年、橙色部落、 大学生俱乐部等。

3. 需求分析：鉴于北航校内职务只提供给经济困难生这一少部分群体，大多数同学想 要做兼职却苦于沙河这边的条件无处可去。

4. 竞争劣势：刚刚起步，在营销方面还有很多欠缺，经营模式也尚待改善。知名度不 够，还未在同学们之间建立良好的信任关系。

5. 竞争优势：对手公司提供的兼职收费过高，提供的面试地点距学校较远，工资没有 保障。

第五部分 营销策略

1. 前期宣传：推广我们自己的网站( Http:// )，每天做好站内站外的优化, 和我们网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接，以此提高我们百度搜索排名，让更多的人了解我们公司和我们的公司网站；

2． 建立求职者和商家客服的论坛或者建立我们的专属QQ交流群，供大家分享信息；

3． 首先占领北航市场，然后以北航学生为示范 进行对外宣传。主要以发传单、问卷调查、免费咨询等方式进行；

4． 去市区等人口密集 的地方进行宣传，当我们的规模有所扩大的时候，可以举行一个 小型的经验交流会，让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要兼职的学生进行交流，为我们的服务进行无形宣传。

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5. 与各大商场企业订立合同，建立长期合 作关系各大商场只需要每年缴纳一定的的资费，即可享受我们超值的服务，这相对于他们原来耗用人力物力财力去招兼职人员的成本要小得多。这样就可以保证我们的会员和普通客户有可靠的相对稳定的兼职工作席位。

6. 为了吸引更多的顾客群，我们推出会员制政策。我们的会员每年只需交少量的费用，就能享受到更多的优惠服务。

7. 反馈机制：定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议 ，网站建有意见箱

8. 违纪处罚制度：.擅自扣留或转卖学生或商家信息，每条按信息费予以处罚，严重者经股东大会共同商定处罚

第六部分 产品制造

首先，我们会为同学们寻找多样的兼职工作。把主要的工作时间集中在双休日、节假日

等时间，但也会根据同学的实际需求进行相应的调整，尽量保证每位来寻找工作的学生都能够在其想要的时间段找到工作。另外，工作的种类会尽量多样。从基础的开始，就是家教（语数外政史地物化生等科目）、翻译（主要是英语，也包括某些小语种）、产品推销（电脑、手机、日用品等等）、礼仪、发传单、电话回访、等工作。再往上就是一些技术性的工作，如：为学设计的同学提供一些较正规公司的小的设计任务、为学土木的同学提供工地的制图绘图等工作、为搞科学研究的同学提供一些去研究院实习的工作等等，这些工作的主要目的不仅仅是为了赚钱，更是让同学所学的相关专业只是有用武之地，从而达到提升其专业知识的效果。当然，这些兼职工作的来源并不容易。我们团队中非常重要的一部分就是公关部门，也是由我们团队中精英组成的。他们负责与各企业、公司等联络为同学争取兼职工作的机会。在寻找这些兼职工作的过程中，我们公司

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的优势在于：比起社会上的一些兼职中介，我们更加贴近学生群体，能够更加满足学生的需求，能够切实保障学生的利益。而且我们会首先为北航这一类的高校学生提供兼职工作，这样学生的工作能力和综合素质就会得到比较大的保证。尤其是对于那些技术性含量比较高，对学生的锻炼比较强的工作，我们会先在校内举办一个类似与招聘会的活动，从中选出最为优秀的同学参加这些兼职工作。这样一来学生可以通过此得到对自己能力的认可，二来企业也会对这些富有青春活力、创新思维的学生非常欢迎，从而增加了我们公司在业界的认可度和信誉度。

第七部分 管理及制度

1. 由于我公司的产品主要面向大学校园的学生，公司现有成员也为大学学生，所以在 企业规模增长的过程中，要根据需要动态增加一些必要的机构，人员数目也要增加。

2. 我公司的激励体制：各成员的奖励直接与其业绩挂钩，比如每做成一单中介牵线， 给予一定的奖励。关键的最高层管理人员的奖励与公司业绩的增长相关。

3. 先考虑全员持股，股权均分。人数增长后酌情考虑调整。

4. 公司将与每位员工签定劳动用工合同。

5. 公司与与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，相关人员不 得将已知商业秘密告知可能对公司造成伤害的人员或组织。

6. 项目实施过程中，公司可从相关用人单位拉取赞助，已便为之提供长期的服务。

7. 公司严禁员工将参加临时工作的学生的信息向除其定向企业外的第三方透漏。

8. 如公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间发生利益冲突，将由当事人与 股东会一起协商解决。

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第八部分 融资说明

1.资金来源

为保证公司正常发展，前期启动资金需求小但必须充足，大部分由各成员帮 助提供；后期发展过程中需要不断补充资金流。就目前我们能掌握的资源信

的资金来源有三个主要渠道：

① .公司团队内部自有资金，其中创业团队内部融资约占30%，与合作企事业签订赞助协定进行融资，公司发展过程中还将与其他组织进行一系列合作以获得更多资金作为流动资金。

② .银行贷款和国家与北京市政府的大学生创业政策资金扶持项目，约占公司资本的15%。由于团队成员多是不能提供大额贷款物质担保的，所以我们只能尽量提供信誉担保。

③ .公司盈利；正常经营模式下，盈利所得约占公司资本的35%。

2.集资需求：

在公司进入正常发展阶段后，我们希望投资方参股本公司，而非组建新公司，因为息分析，我们目前做工作中介的公司有很多，而且趋于同质化，我们希望投资方参股以帮助我们公司做出特色而非继续创建新公司。同时我们也将给投资方更高的投资回报。

3.资产预测：

公司创建第一年主要以建立影响和基础建设为主，我们盈亏平衡；进入第二年，我们预期盈利达到投资额的5~20%；第三年，公司将开始积极拓展业务，预期盈利达到投资额20%左右。

4.资金风险承担：

在公司发展过程中，如果出现重大风险意外，所有团队成员将承担责任，不会给投

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资方造成不良影响，以期获得更高信誉，吸引更多投资赞助。

5.投资收回

投资合作方有权在投资入资金两年以后按条款收回投资资金，同时投资回报可以每财季一次结算。

6.投资政策扶持

国家及北京市政府对大学生自主创业方面提供了政策和资金方面双重支持，在融资、开业、税收、创业培训、创业指导等问题上都提供支持，所以投资者可以进一步增强投资信心。

第九部分 财务计划

1.公司盈利方式

①.我们将采用抽成的方式，比如我们为一位在校学生找到一份职位，抽取其基本工资 的5%~10%作为回报，另外一种是为一家合作雇主企业找到了合适的工作人选，按协议 雇主公司需支付工作工资3%~8%作为报酬（注：前期抽成报酬比例可以适当放低以期吸 引广大同学和合作公司）。

②.我们可以在团队内部及在我公司介绍下找到了合适职务的同学间建立类似工会的组

织，同时收取一部分类似于会费的资金，当然其中一部分钱将用在聘请律师为大家做权益维护保障，进一步保证学生们的权益。

2.资金的用途和使用： ①前期：前期资金投入主要在于宣传公司、团队基础建设、员工培训以及成员工资支付。 首先团队必须有自己相对自由的办公空间用于开会、面试等事物，（前期空闲寝室空间

供场 足够了，但后期就必须找出更方便的办公地点，如果可能可以与学校商议有学校提所）；其次部分合作用人单位可能需要就近给应聘同学培训，这需要我们提供长期

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有效

员工

业守

当公 的大场地，我们需要就近寻找合适场地，再与合作用人单位商议租借场地。关于成资支付，将采取保证基本工资同时按劳分配、奖惩并行的方式，以期提高大家的创业热情。 ②后期：后期公司主要资金投入在于积极外拓业务发展和内部维护。司稳定（建立一定信誉并且开始盈利）后，就需要开始积极众多校外用人单位联系合作； 同时公司内部也需要更多资金用于员工工资发放、设施维护、意外备用等等。

第十部分 风险控制

企业的主要风险在于一旦提供工作的公司与受雇学生出现某些矛盾等问题，会大大影响本企业的声誉，会对企业发展产生极大的不利。针对这种问题，我们在企业创办之初就会成立一个风险评估及紧急情况处理小组。首先我们会对每一单生意涉及的公司以及受雇的学生以往的信誉做出一个评估，来决定是否接受这笔生意。另外对中介过的每一家企业、每一位学生都要有详细的记录备案，包括公司提供的兼职工作的具体内容、报酬、信用、对学生的好处以及学生的工作能力、工作态度等都要记录再测，作为以后中介的参考。同时，一旦出现甲乙双方产生矛盾的情况，要立即前去了解清楚具体情况，确定是那一方的责任，并做出必要的调解，不得己时也可以借助法律手段维护权益，尽量把对本公司声誉的损失降到最小。总体来说本企业的风险还是比较小的，如果只是做一些简单的兼职的话风险会很低，在将来如果提供高技术工作的中介时风险会有所提高。

第十一部分 目标

近期目标（1~3年）

区， 公司凭借“真诚服务”使目标群体接受我们，逐渐深入我们学校周围的整个地逐渐打造一个高效率，有纪律的团队。

中期目标：（4~8年）

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全面开展新一轮市场调研，制定新的经营策略，推出自己的品牌，增加我们的市 场份额；不断推出我们的新服务新理念，进行更为深入的服务工作；目标群体从大 学生扩展到就业群体。

后期（8年以上）

开设分店，增加资金来源，扩大我们的市场，再一次市场调研，进一步扩大我们 的市场，把所有的店连成一个面，提高市场占有率，优化服务结构， 扩大服务范 品牌效益。

围，提高

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第二篇：“有兼道”大学生兼职中心创业计划书

第八小组创业书

“有兼道”大学生兼职中心

——找兼职？ 有兼道！

目 录

一、企业概要……………………………………………………….

二、创业者个人情况……………………………………………….

三、市场预测……………………………………………………….

四、市场分析…………………………………………………………

五、市场调查…………………………………………………………

六、市场营销计划……………………………………………………

七、产品与服务……………………………………………………..

八、SWOT分析………………………………………………………

九、财务分析…………………………………………………………

十、风险规避…………………………………………………………

附表(问卷调查)……………………………………………………

一、 企业概况

（1）创业灵感：

成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找湛师学生家教，于是便向我求助，在简单的整理完他对家教要求的信息，在几个班群发布之后，不到1个小时的时间便收到了10几个人的来信来电应聘。原本担心找不到的我，顿时惊讶了。并认为这个是一个很大的市场。

(2)企业概况：

大学生兼职中心主要是针对湛江各大高校学生，为他们提供一个兼职介绍的场所。主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业或个体单位、个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭介绍学生家教，双向收取中介费。

大学生兼职中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。第一年以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是湛江在校大学生。先在湛江试点，成功后向全省乃至全国辐射。

(3)企业文化：

此LOGO为本创业团队自行设计的企业标志。具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。

有六层含义：

1、 中间是两只形象的手互相握紧，代表双赢。

2、 左边圆形整体上看与我国的古代方孔铜钱相似，代表着我们与顾客合作的目的→共同获取经济利益，实现第一层含义。

3、 圆形形状主干与英文字母S相想象，代表单词Superior，预示着我们将提供“优越”的服务。

4、 一排绿色斜杠代表道路，绿色一路畅通无阻，找兼职？这里有路即“有兼道”。

5、 右下角的“人”字形状，说明我们企业以人为本，以大学生为本。

6、 绿色代表希望，喻义着我们大学生的朝气蓬勃和企业积极向上的形象。

二、 创业者的个人情况

本团队由五人组成，都为湛江师范学院07级财务会计教育学生，在读大三，即将毕业。我们都有做过兼职的经历，了解过学生要找兼职的需求和困难。

大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。一个主要负责网站的管理，一个主要负责财务的管理，一个主要负责宣传，另两个主要负责联系招聘单位。

三、 市场背景

大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。湛江师范学院地处粤西，在校生25000多人，众所周知，师范类在校学生生活水平普遍不高，加上附中和寸金学院、湛江教育学院、湛江卫校、湛江一中、湛江财校等周边学校，这就产生了巨大的供应数量。湛师地处湛江市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。湛江人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵，湛师学生家教符合他们的需求。

学校内的兼职信息到处粘贴，并且差次不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。

有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，98%以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站，而在湛江更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。

四、 市场营销计划

目标市场：湛江市

定位：湛江师范学院在校大学生

名称：“有兼道”大学生兼职中心

供方会员价：每人每学期20元

需方会员价：兼职工作：企业每人每次10元

家教工作：中介费50元

成员队伍：5人

服务：设立用户跟踪卡

广告宣传：电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接等

市场调研：大学生兼职中心调查问卷

店面选址：湛师北门祥和小区

五、 市场调查

表一，学生兼职情况调查表

表二，学生对会员制收费的接受程度

表三，学生对家教中介费的收费接受程度

六、 企业组织结构

七、 产品与服务

顾名思义，中介就是出售服务。我们的产品就是我们的服务，就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布，向学生提供各种兼职信息。同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。

通过与各大企业公司、中小学家庭联系，挖掘需要学生兼职的市场，为湛江在校大学生提供介绍兼职的平台。大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照，找出相匹配之处，在介绍双方合作，从而从中赚取中介费用。我们的服务宗旨是：尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位，力求满足才人需求方与求职方双方需求。

八、 SWOT分析

优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。

劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。

机率：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湛江的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。

威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在湛江高校一炮打响。

综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。

九、 财务分析

（一）第一年的明细收入支出：

主要成本费用：

1、 网站建设 一次性1000元

2、 100M虚拟空间 200元/年

3、 宣传费用 2000元/年

4、 人工工资（5个人）48000元/年

5、日常经费（通讯费、交通费） 5000元/年

6、实体店转让费：10000元（分2年摊销）

7、店铺租金：6000元/年

8、铺内办公设备：8000元

9、店铺日常办公费用：2000元/年

共计： 82200元

主要收入：

1、会员费：据官方网站调查湛师全日制在校生25000人左右及其周边高校和大中专院校一共40000多人，保守估计会员制每人每学期10元 ，吸纳2000人 等于40000元/年 。

2、中介业务收入费：

（1）从学生处收取的费用---家教：50元/人 每学期200单 共20000元/年

平常周末或寒暑假兼职：共40000元/年

（2）从人才需求方收取的费用： 20000元/年

预计总收入：120000元

（二）资产负债表

第一年资产负债表

预测说明：第一年初每个投资者各投资1万共5万，待摊费用主要是实体店转让费、租金等。

固定资产主要有电脑办公桌等预计8000元，而网站的控制权计入了无形资产。到了年末预计会有20000的收入要到下年才能回收，而应付职工薪酬是扣下一个月尚未发放的工资，年终实现的净利润按每人5000元分配利润。

（三）未来3年利润预测

利润表

预测说明：万事起头难，第一年刚起步，由于知名度不高业务量则不足，而宣传费用、固定资产等的投入比较大，转让费等开办费的摊销使得管理费用比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润不会很高。到了第二年，随着业务量的提高，营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销使得管理费用比较高，第二年预计净利润为一万左右。到了第三年，业务量将会有较大的提高，而随之成本也会提高，而转让费已经摊销完从而使此年的管理费用有所下降，最终净利润达到16万多。表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计。

九、风险预测与规避

1、风险：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或者网站的服务还不能适应客户的要求。

规避：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。

2、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。

规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。

3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。

规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配，减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。

4、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。

附.调查表：

兼职问卷调查

性别：( )

A 男     B 女 

年级： ( )

   A 大一   B 大二   C 大三   D大四    

1．大学期间您做过兼职吗？ ( )

A做过        B没有 

2．您认为大学生有必要做兼职吗？ ( )

A 有必要      B 没必要  C无所谓

3．您做过（愿意做）哪类的兼职？ ( )

A 家教   B促销    C调研   D翻译    E导游     F 其它  

4．您是通过什么方式了解兼职信息的？ ( )

A网站   B中介所  C海报   D传单    E同学介绍  F其它  

5．您一般在什么期间做兼职？ ( )

A 周末   B类似“五一”的短假  C 寒暑假   D任意空闲时间 

6．您做兼职的目的是？ ( )

A赚钱   B锻炼自己  C二者兼有  D其它  

7．您期望的日薪是？ ( )

A25元  B30元   C40元   D50以上 

8．您有过兼职受骗的经历吗？ ( )

A有     B没有    C说不清  

9．（假如）被骗后，您会如何处理？ ( )

A与当事人或其领导交涉  B向相关部门投诉  C干认倒霉   D其它  

10．在湛江，您所知道或信任的兼职机构或兼职类网站有哪些？ ( )

A        B不清楚  C没有 

11．您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的兼职中心？ ( )

A很有必要   B有必要   C无所谓  D 没有必要（多此一举） 

12 . “有兼道”大学生兼职中心（将以网站为主要运行模式，为了诚信兼职，我们将采用会员制，您可接受的会员费是多少（一学期内免费提供兼职机会）？ ( )

A 10元 B20元 C25元 D30元

13.你对家教的中介费接受程度是？（ ）

A30元 B40元 C50元 D70元

14．您对我们即将成立的“大学生兼职中心”有什么意见或建议？