3.2.2          分公司年销售计划书

下面是某企业分公司年度销售计划书，供读者参考。

 

第二篇：20xx年销售计划书

个人销售计划书

在20xx年刚接触这个行业时,在选择和判断客户的问题上走过不少弯路,因为对这个行业还不太熟悉，也突显出自己有很多地方需要学习。

20xx年的业务工作计划如下：

一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在一些法定节日的时候，通过QQ和信息传递自己的问候。

二；在自己的意向客户跟进本中，要记录好每次跟进客户的时间，情况，方便下次跟进。

三；在拥有老客户的同时还要不断从寻找新的外贸网站，提高自己资料的新鲜度和准确性。 四；要有好业绩就得加强业务学习，自己要多学习和借鉴老同事跟不同客户是如何沟通及跟进的，多和她们学习和交流。

五；熟记和巧用专业知识，自己要经常温习培训时候所记录的资料，把专业知识与交流技能相结合。

六；自己不要再一味的看泡沫剧，要利用一些时间多看看营销和激励自己的一些讲座，从中激励自己的斗志，丰富自己的思想。

七：如果遇到自己出去见客户，要多了解客户的状态和需求，再做足准备工作才有可能不会丢失这个客户。

20xx年怎样做好招聘方面的事情：

招聘不是一件随意的事，它直接关系到企业的生存和发展，一次正规、严肃的招聘应严格遵循一定的程序。

现在我们泉州分公司还需招行政文员和销售助理两个职位，明确岗位及任职标准 包括：年龄、学历、阅历、性别、工作经验等方面。而主要招聘途径是通过网络看了个人履历表后通知来公司面试的，从个人履历着手面试，可以将履历表中未勾画出的人物形象变得丰满、充实，而且可以对那些不清楚的问题和未反映出来的信息做进一步地调查，内容涉及家庭背景、学习经历、职业历程、自我评价、生活目标等。提问易采用开放式的问题，即可以让应聘者自由发挥、促其思考的问题，而切忌采用YES/NO之类的问题发问。例如：

A、你怎样看待挑战性的工作？

B、您如何选择营销专业？

C、您认为您的上司有何优缺点？

D、您怎样克服工作中的困难？

E、您的同事取得了比您好的成绩，您怎么办？

从对方的回答，我们加以分析，即能获取对方更多的信息，并大致掌握应聘者的兴趣、性格、价值观等。

招聘的核心：德与能。在招聘过程中，应聘者往往会夸大自己的实际能力，隐藏缺陷，如果对应聘者的“德与能”把握不准，就会招过来一些不能满足公司需要的人员。任何一个员工的离职，对企业都是一个不可忽视的损失，其离职成本 = 历史成本 + 机会成本 + 敬业成本，因此最理想的人才应是“德”、“能”兼备。如果两者非取其一的话，应以“德”为先，“能”为后。 20xx年对自己有以下要求

1：每周要增加20个以上的新客户，还要有4—8-个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，自己要发现在工作中有有哪些的失误，及时改正下次不要再犯。

3：为了今年的销售任务每月我要努力完成3单，20xx年完成40单，为公司创造利润。

20xx年的职场计划：

“设定下一个目标，你才能在职场上有谋略，有大计，有出色的表现。”人在职场，升职的梦想总是伴随着每一个进步。我给自己一年的时候学习和进步，让自己在这个新的行业有所成就，能独挡一面。

以上就是我20xx年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。