区域代理计划书    

  东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于20##年，位于中国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PC PBT PA PC/ABS与改性料.

看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT

我公司20##年PBT销售情况

1 代理理由

1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.

2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽.

2营销策略规划

1．            做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告

2．            做一些独立网站，让客户更加了解产品

3．            多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行

4．            派业务员出去联系需要厂家

3 客户来源分析

1现有的客户占总销售业绩40%

2 市场销售业绩占35%

3网上销售业绩占15%

4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10%

综合以上分析 代理贵公司PBT年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以上

4区域经营原则

在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。

1．营销资源投入最小化

2．达到营销目标时间最短化

3．达到营销目标管理最简化

4．规模盈余最大化。

 

第二篇：试验计划书

通州区台湖镇H3-03地块F3其它类多功能用地项目1#办公楼等14项（10#办公楼）

试验计划

编制人：

审核人：

审批人：

编制单位：中标建设集团股份有限公司

日期：20##年11月05日

目录

一、规范标准依据............................................................................ 1

二、工程概况.................................................................................... 2

三、实验室的确定............................................................................ 2

四、试验台账管理制度.................................................................... 2

五、试验检测保证措施.................................................................... 2

六、施工检测试验计划（另附表）

依据北京市东亚尚品台湖项目10#楼幕墙工程施工合同与以下规范标准 ：

一、    规范标准依据：

二、    工程概况：

1.   项目名称：北京市通州区台湖镇H3-03地块10#楼办公楼

2.   工程地点：本工程位于北京市通州区台湖镇

3.   建设单位：北京世纪泰丰国际会展中心有限公司

4.   建筑施工图设计单位：北京首都工程建筑设计有限公司

5.   建筑高度：办公楼54.700m；办公楼幕墙起始标高：-0.300 m，最高标高：54.700 m；

6.   建筑面积：21523.15㎡

7.   建筑主体结构形式：办公楼采用剪力墙结构体系

8.   建筑所在区域的地面粗糙度类型：B类

9.   耐火等级：二级

10. 建筑物抗震设防烈度：8度

11. 本工程各建筑物用途及类别：商业建筑及办公建筑

12.    工程范围：玻璃幕墙、断桥铝合金门窗、石材幕墙、铝单板幕墙、铝合金百叶、雨篷等。

三、    实验室的确定：

实验室确定：北京正宏兴达试验检测科技有限公司, 国家建筑工程质量监督检验中心。

四、  试验台账管理制度：

试验台帐是材料进场台帐、出入库台帐、材料试验的体现，可以有效追溯材料从进场、试验到使用的全过程的质量状态，为材料试验的闭合工作提供有效参考。

1材料进场台帐

对于各种到达施工现场的原材料、构配件均应建立专项台帐进行记录。

2材料出入库台帐

对于入库、出库材料都应建立此台帐进行记录。

五、  试验检测保证措施：

1、严格执行国家或部颁的现行有关施工技术规程规范、工程验收、试验等规程规范有关规定，按照批准的试验检测项目开展本工程试验检测工作。    

2、编制承担项目试验检测总体规划并报甲方和监理单位审批，并确保检测项目、执行标准、检测频次等满足规程规范和管理单位的要求。

3、检测过程中影响工程质量的各种因素，采取切实可行的控制方法，以确保检测质量。