易尔帮商业计划书

第一章：易尔帮简介............................................................................

第二章：易尔帮人员简介与组织架构及股权结构............................

第三章：易尔帮市场调研与分析........................................................

第四章：易尔帮盈利模式与盈利增长分析........................................

第五章：易尔帮市场竞争优势............................................................

第六章：易尔帮推广与执行方案........................................................

第七章：易尔帮投资需求与成本核算................................................

第八章：易尔帮投资退出机制与投资展望........................................

                 公司全称：天津易尔商务信息咨询有限公司

                 公司LOGO：

                            

保密须知

本商业计划书属于商业机密，所有权归易尔帮所属。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。如投资者不希望涉足本商业计划书所述项目，请务必不得将本项目机密复制传递他人，泄露散播本文内容，谢谢合作！

                                         第一章：易尔帮简介

1.公司基本信息

公司简称：易尔咨询

公司全称：天津易尔商务信息咨询有限公司

注册时间：20##年6月

公司性质：股份制有限公司（10万人民币）

公司注册地址：天津市武清区京滨工业园京滨大道19号106-67

公司过去业务：兼职职位销售，兼营培训，校园代理等

公司未来业务：易尔帮的交易量

公司未来所处行业：互联网及移动互联服务业

2.易尔帮简述

易尔帮（www.12joob.com）是本公司欲将开发的一款兼职APP，同时也是APP兼职信息同步显示的网站名称。我们以诚信为核心，让商家和兼职人员相互在易尔帮平台缴纳相应保障金的方式来维护各自的利益，有效避免传统兼职行业的不足。易尔帮特色在于其模板功能构思及人性化的盈利模式。

3.易尔帮的三大板块及功能特色

（一）招兼职板块功能特色：

1.商家或个人发布兼职信息后，应提交相应保障金，平台会自动生成信息链接，并且所发布信息成功显示；如不缴纳保障金，则无法完成发布。（审核特色）

2.在规定的保障金基础上，数额越大，则诚信度越高，信息排名越靠前。（排名特色）

3.平台给每个商家设立黑名单与红名单，黑名单可将以往用过的不良兼职者拉黑处理，红名单可将以往用过的优秀兼职者优先报名处理。（招聘特色）

4.如在发布兼职信息有效期内，没有招到合适的人，可申请退回保障金。（保障特色）

5.如发布人信息虚假，经调查确认，可直接扣除保障金赔付相应用户。（赔付特色）

6.招兼职者可用语音发布兼职信息，不仅操作简单方便，而且还能节约时间。（服务特色）

（二）找兼职板块功能特色：

1.用户看到兼职信息，选择合适的兼职信息申请报名时，必须缴纳相应保障金才可成功报名。（审核特色）

2.如成功报名后，没去报到兼职，或未经商家同意中途消失，平台视为失信，则扣除保障金为商家补偿。（赔付特色）

3.平台为兼职者设置红名单，兼职者把喜欢的商家拉入红名单后，平台将在第一时间内为你推送其发布信息。（求职特色）

4.如有兼职者受骗，劳无所获，或被无故退回，经调查确认，平台将扣除商家相应保障金作为赔偿。（保障特色）

（三）帮帮团板块功能特色：

   用户可注册帮帮团，把商家发布的兼职信息链接推广到自己的生活圈，如有报名成功且线下完成交易，平台给予相应的佣金。

第二章：易尔帮人员简介与组织架构及股权结构

1.易尔帮团队人员简介

   龚银龙，男，汉族，1993年出生于甘肃，目前就读于天津城建大学，现任易尔团队的队长，也是易尔咨询的主要创始人之一。从小至今，一路坎坷，家道不平。在校期间，做过诸多兼职工作，凭借自己的努力和顽强的意志自力更生，也曾带领诸多同道学子成立大学生创业团队，曾为上千名大学生提供合适的兼职岗位，为近百名商家寻求满意的兼职人员，并亲自带领近百名兼职人员参加过华夏家博会等团购网站的活动，取得良好的影响。

   范红康，男，汉族，1992年出生于河南，目前就读于天津城建大学，现任易尔团队的副队长，也是易尔咨询的主要创始人之一。从小跟随母亲做生意，商业嗅觉敏感，平易近人，胆大心细。在校期间，自立自强。

   操红娟，女，汉族，1992年出生于安徽，目前就读于天津商业大学宝德学院，现任易尔咨询企划部部长，也是易尔咨询的主要创始人之一。在校期间，吃苦耐劳，做过诸多代理，业绩不凡。

   樊美俊，女，汉族，1993年出生于内蒙古，目前就读于天津城建大学。胆大心细，沟通力与执行力突出，自力更生，即将担任易尔咨询文化资源部部长。

   肖亚广，男，汉族，1994年出生于河南，目前就读于天津城建大学。吃苦耐劳，意志坚定，即将担任易尔咨询网科部部长。

   龙佳涌，男，汉族，1996年出生于贵州，目前就读于天津城建大学。为人忠厚，组织能力突出，即将参与易尔咨询项目部部长竞争。

   唐红，男，汉族，1994年出生于甘肃，目前就读于天津城建大学。为人热情，随机应变，即将参与易尔咨询项目部部长竞争。

2.易尔帮组织架构简介

（一）公司结构图：

总经理（副总经理）

  企划部      项目部       文化资源部       网络科技部

（二）公司部门简介：

   企划部：负责打造易尔帮对外形象，提炼设计团队整体识别系统。为易尔帮品牌打入大学城做全方位的推广策划。每个项目的宣传计划，活动策划，人手安排都由企划负责。
   项目部：职能是执行项目，项目分析，项目实施及监督。工作中有大量与学生，商家，客户的面对面接触，高强度提高职场所需的执行力和抗压能力。
   网科部：负责开发并更新易尔帮APP和易尔帮网站，同时也致力于各种网络产品的开发及海报宣传设计等，并未易尔帮提供各项技术支持。

   文资部：严格遵循“征，选，育，用，留”五大原则，为易尔帮团队注入新血液把好首关，同时也为培养符合社会需求的人才而努力。其工作包括人力资源管理的招新，面试，演讲培训，人事协调，福利分配，office文书工作，内容策划活动，团队文化建设宣传，组织参与团队比赛，以及组织参与公益性爱心活动等。

3.易尔帮股权结构

   龚银龙，企业法人，个人股东，持股比例75%

   范红康，个人股东，持股比例15%

   操红娟，个人股东，持股比例10%

第三章：易尔帮市场调研与分析

1.市场需求分析

大学生市场：经调查总结，天津有62所高校近30多万大学生，其中有近10万大学生有做兼职的意向，但只有近2万大学生通过自己的渠道找到合适的兼职工作，剩余8万多大学生还是没有可靠的渠道找到兼职岗位。在国家领导人的号召下，我相信未来几年内会有更多的大学生愿意在空闲时间出来做兼职，增加社会阅历，锻炼自己的能力，自立自强。

企业商家市场：经调查总结，各行各业需要兼职人员越来越多，部分行业对于大学生的亲睐度甚至超过公司自己员工，也表示乐意给大学生提供兼职岗位，让其为企业创造效益。还有部分行业表示，大学生潜力巨大，在校期间的大学生劳动力比较廉价，所以喜欢任用在校大学生。我相信，在国家政策的支持下，未来几年会诞生许多小企业，小企业资金有限，兼职人员会是他们的首选。

帮帮团市场：经调查总结，有部分大学生不喜欢外出兼职，互联网赚钱备受他们的亲睐，故有许多大学生做起了网上代理，微商等兼职活动，愿意做推广来赚取佣金。正好这部分大学生人脉广。帮帮团推广兼职信息赚取佣金他们非常期待，于己有利，于人无私，何故而不为？

2.市场现状分析

目前大学生兼职行业处于混乱状态，商家与兼职大学生的诚信问题仍然是主要矛盾，此外商家的利益与大学生兼职创造的效益也开始出现了冲突。许多兼职平台狼烟纷起，刮风市场，但还是没有从根本上解决整个兼职行业的弊病。黑心商家或中介层出不群，部分大学生失信问题让招聘者后悔莫及。那些想自立自强的大学生苦于没有诚信的平台寻求喜欢的兼职岗位，看到竞争对手用的大学生临促生意越来越好的商家也在为自己找不到优秀的大学生默默哀叹。到目前为止，兼职行业仍旧萧条。

第四章：易尔帮盈利模式与盈利增长分析

1.易尔帮人性化的盈利模式

   易尔帮盈利点主要是抽取在易尔帮成功兼职者工资5%，按单个交易量抽成。最终的盈利就是交易量与单个抽成费用的积减去帮帮团的佣金。

2.易尔帮盈利增长分析

   易尔帮发展到中期，可以对易尔帮平台上短期的保障金进行资本运作实现盈利增长。

   易尔帮广告位盈利，推广盈利，增值服务等多种盈利方案。盈利增长方案根据企业发展状况待定。

第五章：易尔帮市场竞争优势

1.易尔帮市场竞争优势

（一）：信息真实度高，不用审核。易尔帮平台上的每一条兼职信息都对应一个一定数额的保障金。保障金的作用就是保障商家发布信息在有效时间内的真实性。而58同城，赶集网等虽说也有兼职招聘，但只是他们网站的一部分，它们主要做的还是生活服务，在兼职信息的发布上，把握不严。

（二）：先行赔付，保障兼职者利益。国内大学生兼职市场目前最有潜力的是兼职猫，模式是O2O，对于兼职者工资拖欠问题，兼职猫表示不涉及，试图尝试通过第三方保险的形式给予补偿，但易尔帮采取先行赔付的措施来保障兼职者的利益。

（三）：人性化的盈利模式。在易尔帮平台上招聘或者求职永远都是不收费的，双方的保障金过了信息的有效期后会退还到各自的账户。我们只抽取通过易尔帮兼职者拿到工资后的5%作为盈利。而其它小兼职平台都会先收取兼职者的会员费，再抽取提成，大的兼职平台还会收取企业的会员费。

（四）：率先保障企业利益。易尔帮率先提出保障企业利益，在易尔帮发布信息的企业，我们会有帮帮团免费推广，而且通过易尔帮报名后的兼职者出现失信率特别低，因为缴纳了保障金。同时也可以提高兼职者的工作质量，保障企业利益。而企业在其他平台发布信息后，会遇到很多兼职者失信问题。相对企业付出的成本较高。

（五）：拥有成熟的团队。易尔帮拥有成熟的团队运营经验，团队成员经过专业培训，锻炼，遍及天津各个高校。同时我们都身处学校，拥有强大的校园资源整合能力，公司前身为大学生兼职联盟，成熟运作积累大量的高校资源和商户资源。

第七章：易尔帮推广与执行方案

1.易尔帮营销推广策略

针对易尔帮特殊市场，我们将采取双管齐下的策略推广，即企划部负责大学生找兼职市场，项目部负责企业招兼职市场，二者同时进行，其次我们会在网上推广帮帮团。策略以客户口碑宣传为主，同时也利用电话营销，线下拜访，高校演讲，社团合作等营销手段进行推广。

2.易尔帮执行方案

第一步：项目部以建材家装圈老客户为主进行推广，同时企划部以自身的朋友圈为主也进行推广，实现日交易量近百。

第二步：项目部以房地产，大卖场为主进行宣传推广，同时企划部以大学城的生源为主进行推广，实现日交易量过千。

第三步：项目部以各类厂商为主进行推广，同时企划部向天津62所高校全面扩展，实现日交易量破万。

第四步：易尔帮以天津为核心逐步向北京，河北，河南，山东，江苏5省扩展。

第八章：易尔帮投资需求与成本核算

1.易尔帮投资需求

   为开发并首推易尔帮，迅速占领天津及周边5省30%左右的兼职市场份额，本公司需要融资300万到400万，愿意出让股份比例20%到30%左右作为回报。

2.易尔帮成本核算

起止日期：从目前起到20##年六月份左右。

（一）人员工资预算：就天津发展水平与企业待遇，我们团队管理人员一共15人。技术人员5人，核心人员3人，工资待遇也会根据团队担任角色的不同而不同，易尔帮暂定核心人员每人每天200，技术人员每人每天150，团队管理人员100元由此合计下来一年的工资发放情况为：（100*15+150*5+200*3）*365=1040250元

（二）房租预算：根据我们团队人员来算，工作场地面积大概30㎡，天津房租每平米每月大概70元左右，合计下来一年费用为：30*70*12=25200元

（三）办公桌椅等器材：配套座椅各20把（剩余的座椅可作为易尔团队人员添加时备用）650*20=13000元

（四）办公司装修费用：人工费用加上办公司涂料以及地板等费用合计10000元

（五）个人pc以及服务器费用：20（员工人数）*4500（电脑费用）+10000（服务器）*5（服务器个数）=140000元

（六）广告费：据调查天津市大学生约为40万，如果人手一份宣传页计算，需要0.08*400000=32000元，按每月发放10万张计算（打算4个月结束宣传战略阶段）如果按照每月分四次发放宣传页，并且采取天天战略也不实际效益也就是说每月每一个阶段发放2.5万张，如果安排100人，每月就需要100（人数）*100（工资）*4（每月4次）*4（4个月的发放时间）=160000元，宣传页的费用前期广告投入可能比较大些，如果前期推广效果好的话，可以稍微减少后期广告投入的经费（这个后期的宣传投入需要看到前期的效果来说，所以后期的经费暂不涉及）。宣传页只是宣传战略中的一部分，我们还增添了4次大型的兼职宣传活动，4次大型活动也是平均分配到这四个月的宣传战略阶段中。预计4*10000（每次活动的经费）=40000，外加营销电话15台，一年35000元。总计：265000元

（七）研发APP和同步网站建设费用：200000元

（八）日常开销费用合计：30000元

（九）APP升级以及网站维护等费用：50000元

成本合计：大约每年180万左右

第九章：易尔帮投资退出机制与投资展望

1.易尔帮投资退出机制

   投资者可以采用以下方式退出：首次公开上市退出。

2.易尔帮投资展望

   易尔帮兼职APP由大学生群体作为切入点，中期向全社会推广，后期深入农村。专注于全社会兼职行业，解决社会临时招工难的局面，真正做到人人信赖。

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第二篇：大学生创新团队创业计划书简本 - 复制

创业计划书简本项目名称：社区化电子商务（网站已 经建好并在运营）项目名称所处行业 联系方式 （填写主要电子商务 联系人 手机 王彬 151xxxxxxxx 电话 E-Mail Wangbin1990@live.cn联系人） 联系人） 项目简介 龙门网是漂石旗下网站， 是一个社区化电子商务网站， 龙门网是漂石旗下网站，创办于 2009 年，是一个社区化电子商务网站， 主要核心业务为网上商城，广告，本地服务这三大业务。 主要核心业务为网上商城，广告，本地服务这三大业务。龙门网是建立在虚 网站， 它采用竞价供货模式， 即在区域内通过竞价方式， 拟社区平台上的 B2C 网站， 它采用竞价供货模式， 即在区域内通过竞价方式， 综合价格，物流，质量等因素挑选出优质供应商成为合作伙伴； 综合价格，物流，质量等因素挑选出优质供应商成为合作伙伴；并通过虚拟 项目摘要 社区及本地服务优化用户体验，促进有效沟通，提高用户忠诚度。 社区及本地服务优化用户体验，促进有效沟通，提高用户忠诚度。市场定位 年中国网络购物调查研究报告》 据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2008 年中国网络购物调查研究报告》 中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《 (CNNIC)发布的 数据显示： 岁网民为主； 数据显示：网购用户年龄以 18 至 30 岁网民为主；网购用户的学历水平远高于age 1 of 19

网民平均学历水平。全国网民中大专及以上用户比例仅有36.2%，网购用户中大专及以上用户比例已高达85%。所以我们的目标市场定位在代表大专以上学历的高校在校学生。这部分受众群体年龄、学历、居住范围都比较集中，有利于宣传的渗透。而且网购的可接受能力强，有很多同学已经有了在网上购物的习惯。

远景规划

龙门网是建立在虚拟社区和线下实体营业厅上的综合购物平台，与实体营业厅网络的建立是“社区化的电子商务”发展的关键， 我们期望通过不断完善供货体系，在校内搭建一个高效运营的社区化电子商务平台，发展初期的我们在总结在三江学院的成功运营经验后，采用高校代理制度迅速占领南京高校以此建立一个完善的网络体系，之后不断向上海、深圳、北京等发达城市的高校发展。在具备一定的实力条件后迅速占据中国高校市场。

1. 产品与服务

目前，我国个人网上购物销售额达到1320亿元，约占社会商品零售额的1%。消费者通过网络购物平台购买的产品范围不断扩大，种类从手机、

商业模式及

收入来源 电脑等高端产品延伸到低端的服装、化妆品、居家用品等，销售规模迅速扩大。目前我国网络购物已经进入高速增长期。

漂石自成立以来一直坚持C2B2C模式，一个消费商——C，通过龙门网电子商务平台——B，把无数个消费者——C，C2B2C模式电子商务作为方便、快捷、适用的工具，能够把其他消费者联合起来，培育他们也成为消费商，形成强大的

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消费联盟，龙门网作为一个综合性的电子商务网站所采用的C2B2C模式，与部分大型企业依托自身供货优势向第三方网站建设公司订制网上商城程序，通过打价格战和空中广告轰炸血拼，同质化竞争严重的现象相比，龙门网是通过竞价择优的方法挑选出有较强生产能力或供货能力但缺乏技术支撑的中小型企业进行合作，由这些不同行业的个体供应商共同构成一个零售品牌和购物平台。同时龙门网与普通的C2B2C模式不同的是龙门网在采用线上销售的同时紧密的与龙门网的实体店相结合的销售方式。以南京为例，在南京苏果超市可以说是遍布南京市场，从苏果超市到苏果便利店苏果可以说是无处不在。不过不可忽略的是正是因为苏果的无处不在它的成本在无形中增加了（商品在厂家生产出来到卖给商家时商品就已经产生了一次库存，而商品在商家卖给顾客之前也会产生多次库存。）比如苏果超市和苏果便利，当苏果把货物从厂家拿来的时候他们首先需要把商品放进仓库进行储存，然后再把各个商品送到各个苏果超市和苏果便利去这又是一次库存，但由于各个超市、便利店的规模有异，所以各个超市、便利店的商品种类不可能100%的相同。这就使得商品在企业的价值没能得到最充分的体现。而我们的网上商城在库存和商品在企业价值上都比传统实体店要有优势。首先我们龙门网除了像普通的B2C网站一样让顾客在网上点击购买商品然后商家通过物流直接把商品送到顾客手上这种方法外我们还采用实体店的传统销售。其实南京市在城市规划的时候就已经帮我们把顾客给划分好了。我们把南京市场划分为200到300个规模不一的社区（比如一所学校，一个住宅小区等）同时根据南京不同区域的人口、面积、消费水平、交通等把多个社区归并为一个代理店，这个代理店除了拥有和实体店一样的功能外海增加了仓储和为下属社区实体店提供物流、免费为顾客办理会员（会员只需一次充值

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超过一定的费用就可成为会员，同时顾客只需留下联系方式和长期住宅地址以便我们送货上门。同时会员消费采用消费积分制当满足多少积分后可凭此积分领取奖品或用此积分抵消购物时的现金）的职能。在每个社区里设立一个实体店但我们实体店的规模只和便利店规模相同商品种类缺是和大型超市的商品种类相同的。因为在我们设立在社区实体店里我们的商品数目都为一，顾客在我们的社区实体店购物可分两种方式，一为普通购物即在实体店里把所有要买的商品告知柜台（实体店的商品数量虽然都为一但每个商品旁都有属于本商品的标识牌，把标识牌拿到柜台时一个标识牌就代表一个商品两个标识牌就代表两个商品）在柜台把自己的地址和联系方式留下并告诉柜台取货时间后再结完帐，实体店就会在第一时间把顾客的账单发送到自己所属的代理店。代理店会根据账单把商品配好之后直接把货物送到顾客所写的地址去同时在到达所在地之前会主动联系顾客以避免人力的浪费。二会员购物即顾客在选好商品后把标识牌送到柜台后直接出示会员卡后并告诉柜台收货时间即可（如收货地址有所改变可另行嘱咐）。而网上购物则是在网上点击商品，后台会根据顾客在注册时所留的联系方式把顾客划分到相应的代理店，代理店会根据顾客所点的商品配好之后直接送到顾客手上。顾客可用货到付款和网上银行两种支付方式。与此同时漂石公司通过竞价择优的方式选择拥有较强供货能力或较强生产能力的企业作为供应商，以提供更加优质的服务。

利润来源

一、如三江校区本的地服务所提供的在线订餐服务，相对来说拥有比较大的利润空间，其他高校的特色服务会根据各校不同文化氛围提供其他服务（如：网上售书等）。二、在网上商城业务中我们有两种盈利模式：A、商家

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进驻我们的平台，每完成一次网络交易后按照一定比例（ 6%） 进驻我们的平台，每完成一次网络交易后按照一定比例（比如 6%）收取交 易提成； 易提成；B、网站直接与厂家联系，作为直接营销商获取利益。三、广告业 网站直接与厂家联系，作为直接营销商获取利益。 务：A、网站做为网页广告宣传平台为商家提供广告服务；B、通过网上商城 网站做为网页广告宣传平台为商家提供广告服务； 家提供广告服务 业务中建立的销售渠道为商家做线下的传单宣传。 业务中建立的销售渠道为商家做线下的传单宣传。1.解决传统电子商务的瓶颈问题 1.解决传统电子商务的瓶颈问题 网购最基本的优势是价格相对便宜、方便快捷， 网购最基本的优势是价格相对便宜、方便快捷，但制约网上购物的瓶颈依然存 在，信誉缺乏保障，维权困难与支付方式繁琐等问题始终存在。国内大型销售 信誉缺乏保障，维权困难与支付方式繁琐等问题始终存在。 网站，通过血拼价格与空中广告轰炸争夺市场份额，运营成本较高。 商建立 B2C 网站，通过血拼价格与空中广告轰炸争夺市场份额，运营成本较高。 2.龙门网改变和正在改变着人们的消费方式 2.龙门网改变和正在改变着人们的消费方式 "腰酸腿疼"的购物方式，将被轻松的"点击鼠"所代替。用经济学的语言来说，极 腰酸腿疼"的购物方式，将被轻松的"点击鼠"所代替。用经济学的语言来说， 大地降低了购买方的交易费用。 大地降低了购买方的交易费用。 3.龙门网改变和正在改变着厂家的营销方式 3.龙门网改变和正在改变着厂家的营销方式 龙门网改变 项目满足及 A.改变厂商的广告方式，网上广告的传播范围更为广泛，平均费用大为降低。 A.改变厂商的广告方式，网上广告的传播范围更为广泛，平均费用大为降低。 改变厂商的广告方式 解决的问题 B.改变品牌的塑造方式，因而品牌的市场优势的作用正在改变。 B.改变品牌的塑造方式，因而品牌的市场优势的作用正在改变。不知名品牌进 改变品牌的塑造方式 入市场的机遇之门正在洞开。 入市场的机遇之门正在洞开。 C.改变销售的组织方式：从接定单，到资信的确认或收款的确认， C.改变销售的组织方式：从接定单，到资信的确认或收款的确认，到货物的准 改变销售的组织方式 备和发送等一系列工作流程，都会发生变化。 备和发送等一系列工作流程，都会发生变化。 D.改变客户的管理方式：客户的消费特征可以在网上直接被记录、 D.改变客户的管理方式：客户的消费特征可以在网上直接被记录、并可以由一 改变客户的管理方式 定的软件统计分析，从而厂商可以为客户提供更好的服务。 定的软件统计分析，从而厂商可以为客户提供更好的服务。 4.龙门网正在再造整个流通环节 4.龙门网正在再造整个流通环节 传统的"厂家—批发—零售—消费者"的方式正在被打破， 厂家— 直接面对) 传统的"厂家—批发—零售—消费者"的方式正在被打破，"厂家—(直接面对)—消age 5 of 19

费者"的方式正在形成，新的物配体系正在形成。 费者"的方式正在形成，新的物配体系正在形成。从而新的物流体系 、运输体系、运输的组织方式和相应的存储方式也会因电子商务而再造。 运输体系、运输的组织方式和相应的存储方式也会因电子商务而再造。 5.龙门网所提供的社会实践以及就业平台为社会人才培养提供了一个渠道。 5.龙门网所提供的社会实践以及就业平台为社会人才培养提供了一个渠道。 龙门网所提供的社会实践以及就业平台为社会人才培养提供了一个渠道 龙门网线下服务所需的大量的兼职为在校大学生提供了一个社会实践活动平 台，同时在各校设立的代理店，他们自身的团队为社会提供了一个广泛的社会 同时在各校设立的代理店， 就业机会。 就业机会。 6.龙门网一体化运营方式， 而且节约了大量的资源。 6.龙门网一体化运营方式， 龙门网一体化运营方式 不仅减少了人力资源的浪费， 不仅减少了人力资源的浪费， 而且节约了大量的资源。 7.漂石作为三江大学学生团队所组建的创业团队， 7.漂石作为三江大学学生团队所组建的创业团队， 漂石作为三江大学学生团队所组建的创业团队 为其他大学生以及社会人士创 业创造了一个楷模。 业创造了一个楷模。 行业现状 亿元， 1%， 目前我国个人网上购物销售额达到 1320 亿元， 约占社会商品零售额的 1%， 消费者通过网络购物平台买的产品种类不断扩大。 在随着网络在中国的不 消费者通过网络购物平台买的产品种类不断扩大。 断完善和主流消费者的年轻化， 网上购物这种非传统的购物方式已经不断 断完善和主流消费者的年轻化， 在被人接受，同时美国次贷问题所引发的全球性金融危机， 在被人接受，同时美国次贷问题所引发的全球性金融危机，使得人们对经 济全球化背景下金融危机的国际传导更为关注。 中国经济结构仍存在不合 济全球化背景下金融危机的国际传导更为关注。 行业状况业 理，第一第二产业对 GDP 的影响较大 。 内发展潜力 我们外贸的依存度过大。 68%， 我们外贸的依存度过大。当前我国外贸总额约占 GDP 的 68%，出口占了 35%， 20%以上 以上。 35%，净出口拉动 GDP 在 20%以上。 指数居高不下， 年初居民消费品价格增幅虽不及去年， 2008 年 CPI 指数居高不下， 年初居民消费品价格增幅虽不及去年， 09 但依 1%涨幅 然有 1%涨幅 经济结构的调整非一朝一夕之事， 所以一种能实现社会资源更优配置的新 经济结构的调整非一朝一夕之事， 型销售模式的出现成为必然， 万亿刺激内需， 型销售模式的出现成为必然，金融危机后国家 4 万亿刺激内需，中国消费age 6 of 19

市场潜力不容小觑。 市场潜力不容小觑。 受益于国家出台一系列应对经济危机和拉动内需政策， 受益于国家出台一系列应对经济危机和拉动内需政策，从 2009 年 4 月份开始国 内经济形势好转， 月份消费者信心指数止跌回升， 内经济形势好转，一方面表现为 4 月份消费者信心指数止跌回升，另一方面表 现为社会消费品零售总额的增速无论同比还是环比都处在上升通道。 现为社会消费品零售总额的增速无论同比还是环比都处在上升通道。 行业发展潜力 作为互联网用户第一大国， 20%网民有网购体验 网民有网购体验， 作为互联网用户第一大国，中国仅有 20%网民有网购体验，而美国 2 多亿的互 80%有网上购物习惯 虽然我国电子商务发展起步较晚， 有网上购物习惯。 联网用户有超过 80%有网上购物习惯。虽然我国电子商务发展起步较晚，但势 头较强，政府也在积极推进电子商务的发展， 头较强，政府也在积极推进电子商务的发展，政府级电子商务总体框架基本确 万中小企业中， 立，调查显示，目前中国 1000 万中小企业中，已有 1/4 的企业开始尝试并熟练 调查显示， 运用电子商务工具；有关人士预测，随着国内新一代人的成长， 运用电子商务工具；有关人士预测，随着国内新一代人的成长，到 2006 年中国 将会超过美国成为拥有最多互联网用户的市场， 将会超过美国成为拥有最多互联网用户的市场，这也表明进行电子商务的企业 大概会在明年迎来一个快速发展的高峰。 大概会在明年迎来一个快速发展的高峰。到 2007 年，中国电子商务市场总体规 万亿元， 电子商务市场规模将会达到 万亿元。 模将会达到 1.7 万亿元， B2B 电子商务市场规模将会达到 1.69 万亿元。到 2009 而 亿元。据专家预测， 年，中小企业信息化投资将突破 2300 亿元。据专家预测，中国电子商务这几年 40%， 50%。 的发展速度在 40%，未来几年可能会超过 50%。市场发展逐渐趋于稳定， 电子商务竞争分为三个阵营。 B2C 市场发展逐渐趋于稳定，我国 B2C 电子商务竞争分为三个阵营。 –第一阵营为市场领先者，当当网和卓越网，两者在收入、用户数、线下物 第一阵营为市场领先者，当当网和卓越网，两者在收入、用户数、 厂商， 平台， 流建设等都远远领先于其他 B2C 厂商，新推出的淘宝 B2C 平台，凭借者良好的 竞争对手 技术、物流、支付、人气等优势，有望成为强有力的市场挑战者； 技术、物流、支付、人气等优势，有望成为强有力的市场挑战者； –第二阵营包含京东商城、北斗手机网、新蛋网、麦考林网、互动出版网、 第二阵营包含京东商城、北斗手机网、新蛋网、麦考林网、互动出版网、 七彩谷等，以及部分产品直销企业， DELL， 七彩谷等，以及部分产品直销企业，如 DELL，PPG 等，这些网站均为各个产品 谷等age 7 of 19

细分领域的领先网站，处于稳定增长状态； 细分领域的领先网站，处于稳定增长状态； 如大量个人或作坊式的 B2C 网站 –第三阵营为其他市场参与者与长尾网站， 第三阵营为其他市场参与者与长尾网站， 网站，这些网站数量众多， 或一些地方性 B2C 网站，这些网站数量众多，但对目前我国 B2C 电子商务市场 份额的影响有限。 份额的影响有限。： “一号店” 号称中国最大的网上超市 一号店” 它的定位：新的商业模式、新的价值、新的宅配购物的生活方式。 1 它的定位：新的商业模式、新的价值、新的宅配购物的生活方式。 2 它是依托著名的上海益实多电子商务有限公司而创立的新一代专业电子商务 消费服务网站。 消费服务网站。 一号店网上超市涵盖了食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具 3 一号店网上超市涵盖了食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、家居家电 等五大类、上万种商品，也就是说，除了生鲜， 等五大类、上万种商品，也就是说，除了生鲜，超市提供的日常用品都可以在 号店网上超市买到。 1 号店网上超市买到。 核心竞争力：一是比超市还便宜的丰富产品；二是免费送货上门。 4 核心竞争力：一是比超市还便宜的丰富产品；二是免费送货上门。 创始人：刘峻岭，前戴尔公司中国和香港区总裁；于刚， 5 创始人：刘峻岭，前戴尔公司中国和香港区总裁；于刚，前戴尔公司全球采购 副总裁。 副总裁。 企业文化： 诚信、顾客、创新、执行” 6 企业文化： 诚信、顾客、创新、执行” “ 支付方式： 7 支付方式：1、返利支付 2、货到付款 3、网上银行支付 4、银行转账 5、邮局 付款 供应商的管理： 8 供应商的管理： 号店供应商选择： 1 号店供应商选择： 供应商须符合以下条件： 供应商须符合以下条件：age 8 of 19

a) 在行业内享有良好的品牌和声誉

b) 有严格的产品质量控制体系

c）有完善的售后服务系统

1号店供应商认证：

供应商须经过如下认证过程：

a) 供应商需提供的基本情况：公司营业额，员工数，产品和服务范围，顾客，系统，流程，管理团队，成长计划等等；

b) 供应商需提供可供审核的文件，来表明其财务稳定性、可信度。 c) 供应商需提供售后服务流程和相关的指标。

d) 需检查供应商信息技术系统能力。

e) 需现场考察供应商的规模和管理流程；

“淘宝网”：目前C2C平台的NO.1

1介绍：淘宝成立于20xx年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。经过6年的发展，截至20xx年6月淘宝拥有注册会员1.45亿，20xx年实现年交易额999.6亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

2销售内容：包括保健用品、食品、宠物用品、电脑软件、化妆品、家用电器、建材五金、男女服饰、数码等

3核心竞争力：商业号召力：

1. 淘宝为中国创造了众多的就业岗位，创造了众多的百万富翁（普通用户）；

2. 淘宝的很多增值服务（收费服务）被很多过了钻石的买家所使用；

3. 淘宝B2C的招商客户的品质非常高，这种客户当当、卓越这种顶尖的B2C也

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很难做到； 很难做到； 淘宝不仅仅有线上，其实还有线下的拓展，也许也是战略布局， 4. 淘宝不仅仅有线上，其实还有线下的拓展，也许也是战略布局，但至少淘宝 的商业永远在 Beta. 4.合作伙伴：阿里巴巴、搜狐、MSN、 4.合作伙伴：阿里巴巴、搜狐、MSN、雅虎 合作伙伴 支付方式：以支付宝为平台， 家银行机构与其合作， 5 支付方式：以支付宝为平台，65 家银行机构与其合作，46 万商户使用此项业 务未来客户 各大高校在校大学生为我们的目标客户群， 大学生的教育水平及对新事物的 各大高校在校大学生为我们的目标客户群， 接受程度使之自然成为网上购物的主要人群之一， 大学市场一向是各大购物 接受程度使之自然成为网上购物的主要人群之一， 网站忽视的盲点，而大学生是购买力最为稳定的群体， 网站忽视的盲点，而大学生是购买力最为稳定的群体，他们对商品需求也相 未来客户 对广泛。龙门网自创业以来，一直盯准大学市场这个盲点， 对广泛。龙门网自创业以来，一直盯准大学市场这个盲点，快、狠、准地实 个盲点 行扩张策略。 行扩张策略。 高校市场是我们最熟悉的板块，可以察觉到为大学生提供专门的、 高校市场是我们最熟悉的板块，可以察觉到为大学生提供专门的、性价比 高的购物网站是龙门网的发展之道。 高的购物网站是龙门网的发展之道。龙门网简介龙门网是漂石旗下网站，已与三江学院附近多家商铺确立了良好合作关系， 项目发展现 龙门网是漂石旗下网站，已与三江学院附近多家商铺确立了良好合作关系，包 状 括零食，服装，化妆品，玩具，数码等商品， 括零食，服装，化妆品，玩具，数码等商品，已经初步形成了一个小型网上商 城的规模， 城的规模，但有别于其他电子商务网站的是龙门网为三江学院量身定制了网上 订餐业务， 沟通。在这些完善网站硬件设施的基础上， 订餐业务，并且与用户保持良好的 沟通。在这些完善网站硬件设施的基础上，age 10 of 19

龙门网已经做过一系列的小型试点推广活动，取得较好的销售业绩， 龙门网已经做过一系列的小型试点推广活动，取得较好的销售业绩，第一个月 在初步的市场运营经验的基础上， 订单数达到 300 份。在初步的市场运营经验的基础上，我们为在三江学院全面 推广做了一系列的营销策划活动，做为初创期的团队，龙门网期望“蚂蚁雄兵” 推广做了一系列的营销策划活动，做为初创期的团队，龙门网期望“蚂蚁雄兵” （“蚂蚁雄兵”即是说利用群众的力量或利用很多相对并不强势的群体，整合 蚂蚁雄兵”即是说利用群众的力量或利用很多相对并不强势的群体， 资源往共同的方向去合作，以达到最大的工作效率。结合现实， 资源往共同的方向去合作，以达到最大的工作效率。结合现实，定位于三江而 言，就是在网站发展的过程中，招募一些同学，对于网站形象和活动进行宣传 就是在网站发展的过程中，招募一些同学， 及推广，以达到提高网站知名度和市场占有率的效果，利用更好的服务同学。 及推广，以达到提高网站知名度和市场占有率的效果，利用更好的服务同学。 具体的说，我们可以利用一些节日或活动，联合网站合作的商家， 具体的说，我们可以利用一些节日或活动，联合网站合作的商家，根据当时的 市场需求，对于特定的商品进行促销，即可招募三江的学生作为兼职， 市场需求，对于特定的商品进行促销，即可招募三江的学生作为兼职，帮助网 站进行宣传推广的同时，也可以提高学生自己与人沟通的能力， 站进行宣传推广的同时，也可以提高学生自己与人沟通的能力，同时可以赚取 零花钱。 零花钱。 ）等大型的宣传活动，在三江学院确立良好的品牌形象。由于对大学生的 等大型的宣传活动，在三江学院确立良好的品牌形象。 消费习惯的熟知，龙门网在短期内拥有了一定的市场渗透率， 消费习惯的熟知，龙门网在短期内拥有了一定的市场渗透率，值得一提的是龙 门网已经拥有了第一个广告客户。 门网已经拥有了第一个广告客户。目前我们仍处于孕育阶段我们计划在已有龙门网的基础上对网站进行整体升级， 提高用户在龙门网上 我们计划在已有龙门网的基础上对网站进行整体升级， 的购物体验，同时计划在三江学院成立第一个线下实体营业厅， 的购物体验，同时计划在三江学院成立第一个线下实体营业厅，完成既定计划 的试点工作，为今后在其他高校的推广奠定经验和资金基础。 的试点工作，为今后在其他高校的推广奠定经验和资金基础。网站程序： 目前的投资 网站程序：2180 元/年age 11 of 19

人 空间：780元/ 年

域名：135元/年

美工：2000元

工资：市场推广： 7元/小时 客服：5元/小时 系统维护：700元 兼职：7元/小时 分红（略）：

资料影印：500元

总计：5595元（工资类暂不计）。

项目运营及

团队架构

部门职能

漂石工作室目前应工作需要，现将人员划分为四个部门：1.技术中心 2.

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营销中心 3.财务中心4.行政中心

一、技术中心

分为技术部和采编部。1、采编部主要负责日常信息采集、编辑等，搜集内容包括：（1）电子商务发展动态和趋势。（2）网络炒作的各项事件。（3）策划部对于策划案所需的各类文件。（4）校方所合作院系及组织所公布、举行的各种活动。（5）官方所公布的各类考试信息等。2、技术部主要负责网站建设、美工编辑等，确保网站平台的可靠性，操作内容包括：空间、后台系统的运营、页面的美工制作等

二、营销中心

分为市场部、客服部、策划部。1、市场部主要负责根据团队所制定的策略，在线下进行实际推广。2、客服部主要负责树立团队的形象，对于客户的疑问进行解答，并把相关问题反馈给策划部。3、策划部主要负责起草团队所进行事项的各类策划案，是团队运营方向的指南针。(所需内容由采编部提供)。

三、财务中心

分为审计部和财务部。1、审计部主要负责根据团队现有资源（现金、物料等），对团队运营进行统筹和计算，以确保团队运营的可行性和稳定性，以及对于现金支出的审批。2、财务部主要负责对团队资金的管理，订单的处理以及物料的采购。

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四、行政中心 分为人事部和公关部。 人事部主要负责人事调配。 分为人事部和公关部。1、人事部主要负责人事调配。2、公关部主要负责 和商家、校级领导、各院系学生会、社团联合会等官方、非官方组织沟通， 和商家、校级领导、各院系学生会、社团联合会等官方、非官方组织沟通， 以确保团队的项目运营的执行力。 以确保团队的项目运营的执行力。姓名、 姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当 籍贯、学历、技能、工作经验、 成员一： 成员一：王彬 成员二： 成员二：刘洋 盐城 专科 本科 有一定的实践经验 有一定的实践经验 有一定的实践经验 有一定的实践经验 有一定的实践经验 有一定的实践经验 主要负责人 成员 成员 成员 成员 成员成员三： 项目骨干简 成员三：陈周宇 盐城 本科 介 成员四； 成员四；滕士清 成员五 丁宁 本科 宿迁 本科成员六 陈智县 浙江 本科作为本土网站在校内服务（如网上订餐等） 一、 作为本土网站在校内服务（如网上订餐等）上，具有阿里巴 巴以及当当网所无法匹敌的优势( 巴以及当当网所无法匹敌的优势 ( 阿里巴巴和当当网由于所 占的市场份额比较大对于比较小而细的市场无力顾及且他们 优势 项目 SWOT 争，这也是龙门相对于其他网购的最大优势之一。 这也是龙门相对于其他网购的最大优势之一。 分析 作为本土网站， 二、 作为本土网站，我们拥有其他网站无法媲美的售后沟通和可 信誉度(我们网站的所有线下的人员都是在校的大学生， 信誉度(我们网站的所有线下的人员都是在校的大学生，他们age 14 of 19由于自己的网站过大无法太过于细化区域化) 由于自己的网站过大无法太过于细化区域化 ) ， 且不产生竞

可以第一时间了解顾客的需要和顾客对我们网站的意见.)据调查显示而如淘宝等网站最主要的问题就是：较多的网购用户抱怨购买到的商品与图片不符合；送货时间太长。而对于龙门网来说不存在这些问题,因为龙门网的很多货源都是高校在校学生、高校周围的商家和在高校周围具有良好物流系统的商家，在我们收到订单的时候我们可以在很短时间内拿到商品并送到顾客手上。这也是我们龙门发展的主要卖点之一。

三、 我们龙门网的所有成员(管理者和实施者以及大量的兼职)基

本上都是来自高校.所以我们可以在第一时间了解到学校这个市场的市场动态,这是其他网站所不能相比的。

四、 三江校内来说，暂时还没有一家正式的为在校学生的网络服

务平台，虽然不排除有人有过这个想法，但至少目前还没有出现。

一、 相对这些大型电子商务公司，我们网站本身就难以匹敌，我们网站从规模到系统都不算完善。

二、 由于这个网站是由我们学生组成，所以资金不充裕，对于大规模的宣传，增加企业形象和信誉度，都比较羞涩。

劣势

三、货源供应，由于我们现在的货源供应基本上是有周围的商家和学校的学生所组成，所以我们的货源供应方式比较简单切成本较高。同时由于我们网站现在的规模不大所以我们在和外面商家进行沟通时没有优势。

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四、由于我们的团队都是有学生组成的，所以我们也有学生的通病 由于我们的团队都是有学生组成的， 那就是执行力不高。 那就是执行力不高。 正如中国互联网络信息中心(CNNIC) (CNNIC)发布的 一、 正如中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的 2008 年中国网络 《 购物调查研究报告》 购物调查研究报告》数据所示， 数据所示，网络购物将不断的普及发展， 网络购物将不断的普及发展， 当然对于三江以及其他院校而言， 当然对于三江以及其他院校而言，电脑的普及率还是比较高 的，随着时代的发展，以后的大学生网龄会不断增加，相对 随着时代的发展，以后的大学生网龄会不断增加， 于电子商务本身就是一个市场的扩大。 于电子商务本身就是一个市场的扩大。其次网络作为文化产 机会 业的一部分， 业的一部分，在国家十六大等会议中一再强调发展文化产业 的同时，网络商务的发展会有一个较好的大环境。 的同时，网络商务的发展会有一个较好的大环境。 作为互联网用户第一大国， 20%网民有网购体验 网民有网购体验， 二、 作为互联网用户第一大国，中国仅有 20%网民有网购体验， 80%有网上购物习惯 有网上购物习惯。 而美国 2 多亿的互联网用户有超过 80%有网上购物习惯。所 以中国还有很大的网购发展空间。 以中国还有很大的网购发展空间。 金融危机虽然过去了，但在中国的影响却是事实 是事实， 一、 金融危机虽然过去了，但在中国的影响却是事实，首先很 多中小企业倒闭的过程中， 多中小企业倒闭的过程中，有很多企业进入了电子商务销 售的模式，在无形中增加了竞争对手， 售的模式，在无形中增加了竞争对手，虽然消费者难以 捕 捉到很多的商品信息，但不能排除； 捉到很多的商品信息，但不能排除；其次它减少了中小企 威胁 业所能提供的低价的货品供应。 业所能提供的低价的货品供应。显而易见的是在这场金融 危机中中国的很多中大型企业并未受多大影响， 危机中中国的很多中大型企业并未受多大影响，大型公司 的利润空间没变。而对于我们这些小型销售平台来说， 的利润空间没变。而对于我们这些小型销售平台来说，真 货源难以链接，即使拿到其利润空间也很有限。 货源难以链接，即使拿到其利润空间也很有限。项目主要风一、模式同质化风险age 16 of 19

险 由于我国电子商务模式引入较迟，传统的B2C、C2C、B2B三种模式在中国迅

速传播，导致中国的消费者在网站的模式上存在一定的思维定式不利于龙门网C2B2C的推广。同时由于中国企业的模仿力很强，容易在很短的时间里出现大量的相同网站，造成模式的同质化不利于龙门网的发展。

二、信誉风险

中国BtoC电子商务的最大网站my8848的轰然倒闭使人们对电子商务的信誉降至极点，以致整个电子商务行业都不可避免地遭遇一场信誉危机。因此，我们龙门网要最大限度地克服信誉风险，落实到企业的行动中去，就是要“勿因善小而不为，勿因恶小而为之”，对于顾客的每个订单，我们都不能马虎,细微之处见真情。特别要重视搞好消费者关注的售后服务、付款方式，不能交易一完成，服务就终结，甚至翻脸不认人。

三、人才风险

电子商务需要大量计算机人才和网络经济人才，而我们所做的社区电子商务也是同样基于这个平台，因此对于人才的要求也是不容忽视的，现在连电子商务的倡导者美国都感到这方面人才的缺乏，我国这方面的人才就更加匮乏了，对于我们的团队而言，技术人才主要是负责网站的基建、美工、系统的安全性、稳定性。因此，龙门网重视人力资源的管理，做到用待遇吸引人，用同是大学

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生的身份凝聚人，用事业激励人，从而有效地预防人才流失的风险。 生的身份凝聚人，用事业激励人，从而有效地预防人才流失的风险。四、现实风险 以社区为单位，不同的社区具有不同的特性，这就带来不同的问题，（1 以社区为单位，不同的社区具有不同的特性，这就带来不同的问题，（1）推 区为单位 ，（ 广的风险，在各社区推广的时候，尤其需要因地制宜，根据不同的客户群体， 广的风险，在各社区推广的时候，尤其需要因地制宜，根据不同的客户群体， 展开不同的宣传方式，这就大大增加线下推广的难度。 （2 仓储、物流的风险， 展开不同的宣传方式，这就大大增加线下推广的难度。 2）仓储、物流的风险， （ 不同的社区，有不同的商业布局，需要考虑仓储的位置， 不同的社区，有不同的商业布局，需要考虑仓储的位置，可以在最短的时间内 到达所设的商铺以及代理点。物流的运作，也反映了我们的便捷型， 到达所设的商铺以及代理点。物流的运作，也反映了我们的便捷型，便捷度不 高，服务不够到位，则对于市场的推广以及客户满意度都等于筑起了无形的阶 服务不够到位， 梯。如果出现所在区域的商品不全，都还要考虑从附近的社区调货等现实问题， 如果出现所在区域的商品不全，都还要考虑从附近的社区调货等现实问题， 这些都是在运营过程中的风险。 这些都是在运营过程中的风险。 元进行前期的试点运行， 本项目在三江校区的初期已投资 5595 元进行前期的试点运行，在运营初期的 份之多， 250 （ 首月龙门网的在线订餐业务已经达到 300 份之多， 第一个广告费 250 元 浪涛发 型店） 元总共约占初期投资中除去网站建设费（ 型店）零售业务提成 50 元总共约占初期投资中除去网站建设费（网站建设费用 17.39%，利润空间巨大。 为 3265 元）2300 元的 17.39%，利润空间巨大。根据龙门网试点运营所得的数据 我们发现在随着试点规模的扩大的同时我们网站在除去建设费用的投资的性价 我们发现在随着试点规模的扩大的同时我们网站在除去建设费用的投资的性价 目标评估价 比越来越高，同时赚取的利润也在直线上升。 比越来越高，同时赚取的利润也在直线上升。我们估计在完全占领三江市场我 值 们需一次投入 30000 元左右同时我们每月的利润根据试点所得的数据约为 7000 人次， 元（在线订餐业务达到每月 3000 人次，业务提成 1000 元，零售利润 3000 广告 23.33%。 费用 2000 元）占投入的 23.33%。利润空间相当可观切可在半年到一年之内收回 成本。同时龙门网的定位是高校的在校大学生， 成本。同时龙门网的定位是高校的在校大学生，所以南京市场是龙门网进军高 校市场的第一个目标。 据估算在南京市场需投资 600 万元， 万元， 校市场的第一个目标。 且有望在 1 到 3 年之age 18 of 19

内收回成本。 内收回成本。以南京市场为例 万元。 网站建设及美工和后台系统服务的技术支持约为 50 万元。 万元。 在各个高校区的线下实体店和代理店的建设约为 300 万元。 资金需求 各个实体店、 万元。 各个实体店、代理店之间的物理构建约为 100 万元。 万元。 线下所有的本地服务人员及其他费用约为 150 万元。 下所有的本地服务人员及其他费用约为推出机制是：风险资本通过企业上市出售股份套现而推出，根据本项目的特点， 推出机制是：风险资本通过企业上市出售股份套现而推出，根据本项目的特点， 收购比较适合我们 退出机制资金使用计 2010 年 划 资金需求 预计收入 预计用户数 2011 年 2012 年 备注age 19 of 19