固尔邦门业五年企业规划

总则:  根据固尔邦木门品牌现行情况，制定五年之内的整体战略计划和投资计划，遵循《攘外必先安内》之原则，整合现有资源，进行战略规划和战术布局，积极开发市场，完善管理和服务体系，建立品牌影响力，打造木门航母之目标具体如下：

一、    二零##年九月到年底不作太大的改变，整合现有资源，进行战略性调整，只做明年的计划的基础对接，把现有的资源用到极致，现在重点要把基础打好，做好产品定向、材种确定、市场定价、管理体系建立、品牌基础包装、销售政策制定、招商工具进一步完善、生产方面年内不作大的改动，主要是生产流程程控必须完善，改善绩效考核激励机制；

二、    二零##年重点发展华东、华南、华中区经销商，根据市场增容情况扩大生产，增加人员和设备投资，加强管理服务体系，完善组织结构人员落位，加强人才培养，提升人才的整体综合素质，完善管理流程体系，收集市场讯息，加强产品设计开发，迎合市场；

三、    二零##年发展全国一二级城市的市场，起步于品牌路线，参加展会，进行品牌推广，完善品牌包装，加强完善企业管理整体体系，建立企业培训体系，完善人力资源架构战略体系，建立市场讯息体系，及时调整战术策略，积极开发市场销量很好的产品，做好全年度的营销策划；

四、    二零##年进一步的发展全国经销商，维护好现有市场，积极与市场互动，了解市场讯息，建立品牌文化，参加社会公益活动提升品牌内涵和影响力，着手生产基地的扩建工作，满足市场需求；

五、    二零##年完成生产基地投资建设，全面发展中国市场，全面包装品牌形象，进一步的制造影响力，建立ERP和OA信息管理体系，

六、    二零##年加强企业执行力，加强人才储备，进行在职股权分配，稳固企业团队实力，建立企业安全处理系统，做上市前准备；

五年投资计划与运营费用以及利润分析表：

市场定位

主要生产材种定位：

1、中档次   卡斯拉  红椿  尤加利  水曲柳   （4000左右元一立方以内）

2、中高档次   沙比利   红橡    （6000元左右一立方）

木门种类定位：1、低档次    复合门贴皮

2、中档次    实木门

           3、中高档次  原木门  （拆装工艺）

市场价格区间定位

复合贴皮门 单樘2200-2800元RMB  子母门4500-7500元RMB

实木门     单樘3500-4500元RMB 子母门7500-12500元RMB

原木门     单樘4500-7800元RMB 子母门9500-15000元RMB        大门5500-8500元/平方，门头另计；

固尔邦组织结构规划图

20##年-2013年人员配置与标准工资明细表

备注：上述岗位未设置人员，届时由相关部门领导或职员兼职，20##到20##年部门人员根据公司发展情况适当增补，工资标准以行业为准，仅供参考!

市场发展规划

一、20##年（主攻自营、联营和加盟形象店）

为品牌自营形象店销售网络建设与完善终端零售管理队伍建设的基础年

1、 重点发展华东、华南、华中区经销商，建立品牌自己的直营管理服务体系，必须在全国有战略意义有辐射能力的城市，与品牌定位相符的主商圈一流卖场合作，以提升品牌在全国各区域的影响，完成9个以上的品牌直营、联营或者合作形象店，做出业绩、树立口碑，并通过各种手段加强品牌所在直营地区的影响，为第二年的发展特许加盟商做好充足的准备，并在第一年完成销售回款800万以上。

2、  完善终端零售管理队伍的建设，为第二年的发展特许加盟商做好基础和充分的准备。

3、 实现净利润500万以上。

二、20##年（主攻特许加盟商）

20##年以自营、联营、合作的方式建立品牌形象店，利用其影响力发展全国特许加盟商，并在此期间建立起专卖店管理、营销、服务等体系，作为今后复制只用，战略目标市场规划及年度业绩计划分解简表（略）：

北京地区  北京市    北京、上海中国最具影响力的市场要做就必须一步到位，做不好就会造成负面影响，战略上先放弃。

 实现净利润1000万以上。

三、20##年（主攻企业和品牌的文化建设）

为品牌文化建设、销售网络渠道快速扩展多头并举发展年（简述）

1、加强企业和品牌的文化建设，完善品牌的综合内涵。

2、再发展特许加盟商50个，自营和特许加盟商的销售网点数量达到80家以上，新增的50个加盟商的业绩实现每个平均年回款50万，在第三年实现销售回款5500万元人民币以上。

备注：第三年的目标市场简要---北京、上海在品牌运作了两年相对成熟后的第三年可以考虑在这两个市场各实现5个加盟店计10个，同时在居民人口达到200万城市以上的一类市场实现每个城市开出2—3个计40个，达到第三年完成新增特许加盟商50个的目标，累计三年发展销售网点80个。

3、实现净利润1500万以上。

四、20##年（主攻企业内涵的全面升级）

为全面信息化管理、销售渠道巩固、内部资源优化、品牌综合内涵提升年（简述）

1、主要做市场销售网络的深度开发，在第四年品牌在全国保有店数达到100家以上，同时努力提升原有销售网点的业绩有20%以上的增长，实现第四年销售回款超过1亿元人民币。

   2、全面打造公司信息化管理、引入OA与ERP管理系统、销售渠道巩固、内部资源优化、综合提升品牌内外涵。

   3、实现净利润3500万以上。

五、20##年（主攻企业多品牌、国际化升级）

为“多品牌、国际化”品牌资源优化、共享年（简述）

1、  经过四年来的积累，视实际情况可以引进多品牌，达到品牌间资源充分利用，充分共享。

2、  品牌公司集团化，或进行股份制改造，使公司的管理走向纵深！！

3、  实现净利润5000万以上。

 

第二篇：20xx年投资计划表

20##年投资计划表